【成果】微信移動(dòng)端方案開發(fā)市場調(diào)研

1、微信移動(dòng)端方案開發(fā)的市場調(diào)研及個(gè)人觀點(diǎn)1、 網(wǎng)上市場調(diào)研得出的結(jié)論及個(gè)人觀點(diǎn)結(jié)論一： 75% 的商家進(jìn)行微信營銷的第一目的是拉新客戶。調(diào)查顯示，商家進(jìn)行微信營銷的前三大目的分別是拉新客戶、維護(hù)老客戶、拓展品牌知名度。但微信自身的產(chǎn)品限制決定，其更適合用來運(yùn)營老客戶而非成為一個(gè)營銷工具，很難將用戶從其他渠道導(dǎo)入。所以，部分商家在使用微信營銷一段時(shí)間后感到失望。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：營銷開設(shè)的初期肯定是要拉攏一些實(shí)體店和在淘寶網(wǎng)店運(yùn)營得不錯(cuò)的新客戶，用以增加服務(wù)運(yùn)營的基數(shù)。老用戶也需要積極拓展和適時(shí)進(jìn)行公關(guān)維護(hù)，即適時(shí)聯(lián)系老用戶以保證用戶不會(huì)丟失。結(jié)論二： 50% 以上已經(jīng)接入微信的客戶承認(rèn)自己

2、并不懂微信營銷是什么（所以才有上述結(jié)論一）。對(duì)微信營銷的錯(cuò)誤預(yù)期和被代理商的過渡營銷是造成很多人對(duì)“微信營銷效果不佳”認(rèn)識(shí)的第一原因。在微信營銷尚未見到效果之前，其概念已經(jīng)被鋪天蓋地的第三方公司過度消費(fèi)。在調(diào)查中，半數(shù)已經(jīng)采用某種微信營銷方案的商家承認(rèn)自己不懂微信營銷是什么，大家都說好就跟風(fēng)做。不過，2014年是一個(gè)分水嶺，2014年之后，用戶對(duì)微信營銷的認(rèn)識(shí)有明顯提升，特別是，大型企業(yè)、知名企業(yè)通常目標(biāo)明確，能利用自身客戶、品牌存量，對(duì)微信營銷滿意度更高，并且開始嘗試自己搭建微信后臺(tái)。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：微信營銷在最近的電子商務(wù)行業(yè)可謂擴(kuò)展的十分迅速，營銷業(yè)務(wù)開展的時(shí)候要抓住每一個(gè)有微信

3、營銷想法的客戶，而且可以根據(jù)客戶對(duì)微信營銷不是很了解的現(xiàn)狀來講，一開始普及微信營銷的推廣知識(shí)十分的關(guān)鍵，做為一個(gè)代理商和運(yùn)營商要做的是互利共贏，努力開發(fā)能夠成功運(yùn)營的方式，在微信營銷制度沒有健全之前找到微信營銷的精髓。 結(jié)論三：熱衷微信營銷的商家中，零售業(yè)、服務(wù)業(yè)增長最快，兩者之和占到目前微信營銷商家總量的60%。其次是地產(chǎn)公司、政府部門、傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：我公司主要代運(yùn)營的是女裝業(yè)務(wù)，但畢竟微信營銷“微商城”最吃香的行業(yè)肯定不止這些，在第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)業(yè)崛起的今天，拓展服務(wù)業(yè)的“微商城”營銷領(lǐng)域是必不可少的，而且微信這種手機(jī)移動(dòng)端的商業(yè)模式也注定了它非常適合服務(wù)業(yè)的營銷，所有在

4、揚(yáng)己所長的同時(shí)也要積極拓展新的業(yè)務(wù)。（抓線上線下的零售業(yè)店鋪以及拓展微信端的服務(wù)業(yè)：例如電影院、KTV，在服務(wù)業(yè)和餐飲業(yè)亦可推出團(tuán)購業(yè)務(wù)，拓展團(tuán)購業(yè)務(wù)，而且在每個(gè)個(gè)體店鋪的鏈接下?？梢詷?gòu)成一個(gè)商業(yè)圈，即我去西城廣場吃飯，然后順便去樓上電影院看電影又去樓上KTV唱歌，這樣一個(gè)微信的微商城店鋪就直接撬動(dòng)了我公司營業(yè)的其他業(yè)務(wù)，這樣有了業(yè)務(wù)資本以后，越來越多的商家也會(huì)更加愿意進(jìn)入我公司的微信端的微商城業(yè)務(wù)的拓展）結(jié)論四：在對(duì)各個(gè)行業(yè)的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有兩類品牌在微信上做營銷的成效突出。一種是極大眾化的品牌，另一種是區(qū)域強(qiáng)勢的小眾品牌。兩者共同點(diǎn)是已經(jīng)具備一定的粉絲基礎(chǔ)。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：比如耐克阿

5、迪達(dá)斯在微信端開了自己的店鋪，那么其在實(shí)體店和網(wǎng)店上的信譽(yù)度和質(zhì)量保證就會(huì)影響用戶的購買力，知名牌子肯定賣得好沒錯(cuò)，那么中小企業(yè)零售業(yè)服務(wù)業(yè)如何能夠躋身區(qū)域強(qiáng)勢的小眾品牌？個(gè)人覺得這非常難做到，我們?cè)诎l(fā)展的初期要努力服務(wù)一些大型的知名客戶，根據(jù)情況可以減少甚至取消對(duì)其微商城營銷的收費(fèi)，在知名度有了銷售額有了保障那么公司運(yùn)營的影響力也打出來了。然后再整合一些中小零售商和服務(wù)業(yè)的小店鋪，整合成商圈的形式再進(jìn)行地區(qū)內(nèi)部的宣傳，這些都是躋身有突出營銷成效的方式。結(jié)論五：調(diào)查顯示，多種官方及第三方產(chǎn)品競爭，沒有明顯的強(qiáng)弱格局。比較常見的第三方服務(wù)包括口袋通、微盟、微俱聚、車商通、微客來等，此外還有官方的

6、騰訊微購物、QQ營銷也開始?xì)⑷胛⑿艩I銷市場。通常簽約服務(wù)周期是一年，用戶忠誠度不高，隨時(shí)可能更換服務(wù)方。調(diào)查顯示：上海微盟的客戶數(shù)和代理數(shù)最多，功能最全、費(fèi)用最高；杭州口袋通的口碑最好、增長最快。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：沒有明顯的強(qiáng)弱格局，行業(yè)蛋糕還有的分，特別是第三方代理這塊。而且需要注意一點(diǎn)：用戶的忠誠度不高，即用戶很可能在使用這個(gè)第三方平臺(tái)或代理后就選擇不繼續(xù)使用或者換一個(gè)代理商，因此維護(hù)老用戶的公關(guān)非常重要，而且我們要基于老用戶拓展自己的業(yè)務(wù)，打出自己的品牌和構(gòu)建自己的運(yùn)營體系，代理商這個(gè)戲還是有的唱的。結(jié)論六：第三方微信服務(wù)正陷入價(jià)格戰(zhàn)。雖然業(yè)務(wù)僅僅開始一年多，第三方微信服務(wù)已經(jīng)陷入

7、價(jià)格競爭。目前，為商家在微信建站的價(jià)格從最高的8000多元，到最低的五六百元。對(duì)代理商，平均折扣是34折，對(duì)用戶，平均折扣是68折。通常第二年續(xù)費(fèi)可以享受折上8折。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：尋找好的代理商是整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，微信服務(wù)對(duì)客戶實(shí)行分級(jí)管理，代理商對(duì)客戶也可以進(jìn)行分級(jí)管理，可以分為普通服務(wù)、尊貴服務(wù)以及至尊服務(wù)，而對(duì)每個(gè)服務(wù)的要求和銷售額的保證也是不一樣的，因而對(duì)不同要求的客戶，我們有著更為靈活的體質(zhì)去適應(yīng)他們所需要的服務(wù)。結(jié)論七：續(xù)費(fèi)比例低，整個(gè)市場處在“洗用戶”狀態(tài)。調(diào)查顯示，在使用過第三方微信營銷服務(wù)超過半年以上的商家中，明確第二年會(huì)繼續(xù)付費(fèi)的比例不超過25%。大部分用戶不會(huì)續(xù)

8、費(fèi)。整個(gè)市場處在“洗用戶”狀態(tài)老用戶大量流失，但新用戶以更高速度被開發(fā)。因?yàn)樾略鲇脩艉芏?，老用戶的不滿意被掩蓋。值得注意的是，大型企業(yè)續(xù)費(fèi)率明顯高于小型企業(yè)。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：我們作為第三方代理，開發(fā)新用戶固然非常重要，但個(gè)人覺得不應(yīng)該讓老客戶流失率大于50%，因?yàn)橄肜梦⑿湃I銷的店鋪是有限的，不斷丟失老客戶挖掘新客戶，那么客戶的總量肯定是會(huì)有一個(gè)經(jīng)歷增長過后衰退的過程，我們做為這個(gè)行業(yè)的服務(wù)商無法改變行業(yè)現(xiàn)狀但至少要保證自己服務(wù)的經(jīng)銷商滿意度保持在50%以上，因?yàn)橹挥胁粩嗟姆e淀，這個(gè)微信平臺(tái)的運(yùn)營代理才有可能變得更加龐大發(fā)展得更加健全。結(jié)論八：約20%商家開通微信后從未發(fā)布或更新過信

9、息。在使用微信營銷工具的商家中，只有8%的商家會(huì)二次開發(fā)（包括更換模板、圖片），30%的商家會(huì)自主更新信息、活動(dòng)。此外，約有30%商家會(huì)將信息發(fā)給代理商，請(qǐng)其幫助發(fā)布。超過45%的商家在選擇模板、開通企業(yè)公眾號(hào)、商城后，更新信息、活動(dòng)的頻率低于每月一次。約20%商家開通后從未發(fā)布或更新過信息。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：這是對(duì)代理商來說一個(gè)非常好的契機(jī)，了解過微信“微商城”的客戶想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域過了一些時(shí)間發(fā)現(xiàn)效果不太好了之后就會(huì)有破罐子破摔的心理，導(dǎo)致了高于50%的客戶更新緩慢甚至放任不管的情況，這樣一來代理運(yùn)營帶來的銷售量增加肯定是會(huì)非常明顯的。我們可以抓住一些那些開通了“微商城”卻沒有管理的店

10、鋪，給予他們以運(yùn)營支持，那么效果肯定是有顯著的提升的，并且有了持續(xù)的銷售額后客戶會(huì)非常愿意來支付我們這個(gè)運(yùn)營費(fèi)用。結(jié)論九：約40%商家說自己最期待的是支付功能（其他依次是商城、互動(dòng)和CRM）調(diào)查中的多數(shù)商家認(rèn)為，促銷、優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤等功能剛開始新鮮，但后來發(fā)現(xiàn)并沒有太大作用。約40%商家說自己最期待的是支付功能（其他依次是商城、互動(dòng)和CRM）。但受限于微信政策，目前能夠直接開通支付功能的商家極其有限。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：對(duì)于挑選第三方軟件來說，功能多和全面并不重要，重要的是支付功能的安全和便捷以及微商城的界面是否吸引顧客眼球。以及顧客關(guān)注公共平臺(tái)后是否能夠通過其喜歡的方式去促成訂單，因?yàn)椤?/p>

11、微商城”它是一個(gè)盈利性質(zhì)的工具而不是一個(gè)純服務(wù)功能的工具，我們需要的是把服務(wù)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)錢，這也是最為實(shí)際的需求。我覺得一個(gè)第三方的微信公共平臺(tái)絕不是說功能多而雜就好的，越多的功能只會(huì)沖淡核心價(jià)值觀，可以免費(fèi)聽音樂聊天機(jī)器人等這些可有可無的功能意義不大，倒可能倒戈打自己一鈀，因此個(gè)人覺得簡單的營銷比較好，簡單就是力量。結(jié)論十：用戶與公眾號(hào)互動(dòng)較少目前缺乏有效工具提升用戶活躍度，在公眾號(hào)發(fā)出信息或活動(dòng)后，發(fā)回反饋的用戶比例（轉(zhuǎn)化率）通常在2%10%之間。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：公共平臺(tái)說到底還是公共平臺(tái)，一般的信息推送和活動(dòng)推送一般都激活不了客戶對(duì)其的熱情，我們要給客戶眼前一亮的感覺那就要逐一人工回

12、復(fù)。短信群發(fā)一般人也很排斥這種做法，因?yàn)槊總€(gè)人都需要一對(duì)一的交流。特別是公共平臺(tái)對(duì)個(gè)體客戶的交流，如果可以盡量多地做到逐個(gè)回復(fù)，那么粉絲對(duì)公共平臺(tái)的熱情肯定會(huì)是有的，一份付出一份回報(bào)，運(yùn)營的人性化肯定會(huì)帶來不少的好處。因而在運(yùn)營微信公共平臺(tái)的時(shí)候盡量做到給每個(gè)潛在的客戶予足夠的存在感和交流感，讓客戶把這種交流感變成訂單，這樣運(yùn)營的也就更為有效和自如。微通道操作的目的是為了維護(hù)客戶關(guān)系，信任感與客戶99的時(shí)間來培養(yǎng)。不要開賣一月住拿出有29天的時(shí)間去培養(yǎng)顧客，一天的時(shí)間內(nèi)出售可能會(huì)更有效。請(qǐng)忘掉銷售。 每天大量的內(nèi)容推送到潛在客戶，創(chuàng)造話題可以與讀寫器進(jìn)行通信，你必須知道所有的價(jià)值來自于溝通，推

13、動(dòng)再好的內(nèi)容，與細(xì)心的讀者溝通一次。二、市場調(diào)查的部分商家言論及個(gè)人觀點(diǎn)1、北京某地產(chǎn)中介公司加入微信營銷主要是為了拓展新客戶，傳達(dá)信息。但是現(xiàn)在感覺效果不大好，沒太有互動(dòng)。雖然我們自己管理也有問題，感覺精力沒有特別放在微信上。但總體感覺，迷茫，沒精力。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：個(gè)體經(jīng)營公司對(duì)微信營銷的想法有，但沒有行動(dòng)。代理運(yùn)營要抓準(zhǔn)的客戶就是這些有想法但是沒有付諸于實(shí)際的客戶，并且把“微商城”盈利模式推廣到更多的公司。2、江西南昌一家桑拿洗浴中心老板說讓我們運(yùn)營微信來招攬客戶，給定了指標(biāo)一個(gè)月粉絲要過萬。但現(xiàn)在半年了，粉絲才剛過3000千。所以，別相信所謂的微信粉絲3天過萬技巧，純扯淡，搖一

14、搖、漂流瓶那種方式根本沒人理你！大家都在搖妹子呢。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：客戶的推廣需要線上與線下相結(jié)合的方式，沒有人會(huì)沒有理由主動(dòng)關(guān)注一個(gè)以盈利為目的的微信公共平臺(tái)，而線上和線下推出的活動(dòng)是一條非常有效的微信推廣方式。3、浙江杭州某面向中小學(xué)生的教育機(jī)構(gòu)大部分微信營銷平臺(tái)都大同小異，價(jià)格混亂。工具誰都能做，但是粉絲不是他的?，F(xiàn)在的第三方工具，80%功能是沒用的。一開始很亮眼，后期是雞肋。還賣那么貴，誰也不是冤大頭。我想接入 QQ 營銷，客服不用登錄電腦用手機(jī)就可以回復(fù)，多方便。QQ 營銷4000 ，倒流量，幫你做銷售。贈(zèng)送 10 萬QQ 。他們還可以直接綁定微信公共平臺(tái)。對(duì)于市場反映的個(gè)人看

15、法：營銷平臺(tái)只有簡單粗暴地營銷才是王道。4、廣西一家房地產(chǎn)公司我們這里有很多第三方機(jī)構(gòu)開的微信培訓(xùn)會(huì)。一進(jìn)門，人家壓根就沒打算講什么運(yùn)作技巧，就是一個(gè)勸你成為代理的鼓動(dòng)大會(huì)。我們二三線城市，渠道有效，希望吸引更多客戶，特別是年輕群體。我們周圍很多房地產(chǎn)公司，都是做微網(wǎng)站，把微信作為項(xiàng)目展示工具。我們是第一個(gè)把微信營銷帶到線上的公司，但是目前僅僅停留在表面，希望比他們做得好。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：房地產(chǎn)公司的微信營銷絕對(duì)是一塊非常大的蛋糕，因?yàn)槔麧欘~度實(shí)在是巨大，而像房地產(chǎn)公司這類微信營銷就不是微商城這么簡單了，這樣的微信營銷主要就是通過微信來展示公司的網(wǎng)頁，通過移動(dòng)端對(duì)顧客的吸引去達(dá)成一筆有

16、效的訂單。而沒有微商城的運(yùn)營也會(huì)根據(jù)不同行業(yè)展示出不同的特色，這樣的運(yùn)營也就是需要更為專業(yè)的回答和更為有效的互動(dòng)，以達(dá)到互利共贏的效果。5、云南某代理商我們是三線城市，當(dāng)時(shí)2013年簽約的時(shí)候說市場培育需要時(shí)間，現(xiàn)在看至少要到今年年底市場才能啟動(dòng)。我們的客戶很多都知道了微信營銷概念，但讓他們花錢，可能還需要時(shí)間培育，這跟北京上海不同。產(chǎn)品不好賣，小客戶都在觀望。我們?cè)谙?，最好有針?duì)政府窗口部門的模板，比如稅務(wù)、工商、交管局等部門的模板，他們需要量很大。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：正規(guī)政府部門的微信代運(yùn)營，走流量，穩(wěn)定，名氣，總之，非常值得去專研和運(yùn)營，盡量爭取。6、北京某律師事務(wù)所粉絲數(shù)平均每天新

17、增 50100 人，還是滿意的。我們每天都會(huì)推送信息給訂戶?，F(xiàn)在看肯定會(huì)續(xù)費(fèi)。計(jì)劃了二次開發(fā)，新功能肯定需要，看我們業(yè)務(wù)需要。所有信息委員會(huì)負(fù)責(zé)決策，每年的信息投入費(fèi)用不方便透露。在所有信息化花銷中，微信估計(jì)能占到一半。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：把行業(yè)從線下整合到信息化的線上需要時(shí)間，但是微信公共平臺(tái)管理做為一個(gè)非常有效的媒介，我們需要把它的用處發(fā)揮到最大，把中小公司的線上內(nèi)容整合完整了，那么就和律師事務(wù)所一樣會(huì)非常愿意繼續(xù)委托我公司代為運(yùn)營。7、北京某服裝公司當(dāng)時(shí)跟一家微信平臺(tái)簽了三年合同。現(xiàn)在半年了，功能更新比較慢，說好的評(píng)論功能還沒上線。現(xiàn)在市場上很多免費(fèi)的都出來了，功能很多都已經(jīng)不錯(cuò)了。

18、最近在網(wǎng)上看到說封殺第三方服務(wù)，有些擔(dān)心。用戶數(shù)也沒有增長，要拉新客戶還是靠我們自己。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：微信公共平臺(tái)運(yùn)營的時(shí)候需要和客戶進(jìn)行線上線下的配合，推廣不是一蹴而就的事情而是一個(gè)持續(xù)的過程，我們?cè)跒榭蛻糇鑫⑿牌脚_(tái)推廣的時(shí)候就要設(shè)立一個(gè)可持續(xù)增強(qiáng)的方案，并且站在客戶的角度，不斷為其公共微信平臺(tái)進(jìn)行信息的更新和定期的維護(hù)，讓客戶的錢花得值絕對(duì)是你我雙方都愿意看到的事情。8、山西太原某百貨公司不太清楚微信營銷有什么用，也不知道能增加多少客戶，試著用看看。微信營銷不太懂，但這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)會(huì)，就相當(dāng)于十年前的淘寶、百度。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：很多客戶都是只對(duì)微信營銷這個(gè)模式認(rèn)可但是

19、沒有一個(gè)初步的了解，這樣的客戶很多，我們需要通過線上和線下的渠道對(duì)這樣的客戶進(jìn)行一個(gè)深程度的挖掘和咨詢，在一個(gè)利潤率不是很高的行業(yè)就是需要靠數(shù)量取勝，并且在這樣一個(gè)體制不是很健全的高速發(fā)展的微信公共平臺(tái)，有效地挖掘客戶絕對(duì)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。9、北京某百貨公司希望微信營銷能帶來新客戶，目前有幾千個(gè)了，但跟以前有多大變化？有多少是微信帶來的？這個(gè)沒法算。我們以前用的一個(gè)微信平臺(tái)，它的微商城很多根本性問題，物流、包郵、客服后臺(tái)，Openid 一對(duì)一識(shí)別問題，都沒有解決。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：微信公共平臺(tái)的推廣或多或少都是有效的，我們要致力于改變客戶需要幫助解決的難題，在其服務(wù)滿意的基礎(chǔ)上給予更

20、多的增值服務(wù)，在拉住老客戶的同時(shí)，更深程度的開發(fā)老客戶也是營銷的另外一條有效途徑。10、上海某化工集團(tuán)我們很早就接入了阿里巴巴平臺(tái)，現(xiàn)在也在嘗試微信平臺(tái)。但合作發(fā)現(xiàn)，目前微信不大適合我們這種傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，微信營銷主要是針對(duì)零售性質(zhì)企業(yè)，作用是給我提供了平臺(tái)，但是很多功能不能滿足我。微信相對(duì)于阿里的平臺(tái)，相對(duì)靈活，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多東西，不是那么靈活，太死板?，F(xiàn)在每月大約能增加 20% 30% 新客戶，但這個(gè)新客戶不是微信帶來的，而是我本身線下推廣。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：微信對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的推廣和運(yùn)營來說沒有特別顯著的效應(yīng)或者是效益非常不明顯。微信公共平臺(tái)開發(fā)還是主要針對(duì)以零售業(yè)和服務(wù)業(yè)為代表的第

21、三產(chǎn)業(yè)上，對(duì)于傳統(tǒng)盈利行業(yè)來說未來也有可能實(shí)現(xiàn)微信公共平臺(tái)推廣帶來盈利，但就目前來說實(shí)施非常困難。11、廣西某健身俱樂部我們是一個(gè)健身會(huì)所，會(huì)員很多，以前都是電話和短信通知，不方便，展示內(nèi)容很少。所以我們尋求微信平臺(tái)，當(dāng)時(shí)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)的是微生活會(huì)員卡，但是他們?cè)诋?dāng)?shù)貨]有代理商，沒有人做。后來我一個(gè)朋友推薦了第三方幫我們做微網(wǎng)站。我們使用微信營銷的目的增加會(huì)員黏度。獲取新客戶。從維護(hù)老客戶的角度來看還不錯(cuò)，老客戶通過掃二維碼加入，獲得信息，包括健身房的課程信息等等。但是客戶推廣方面，目前是完全靠我們推廣，各店放二維碼，印刷，獲贈(zèng)積分。力度不夠，類似技術(shù)人員也沒有。我希望未來有像微生活會(huì)員卡服務(wù)。對(duì)于市場反映的個(gè)人看法：對(duì)于一些類似健身會(huì)所，美容院這樣的原先擁有部分會(huì)員的行業(yè)，微信公共平臺(tái)的植入無非是非常的適合他們自身的發(fā)展前景。一方面可以通過微信公共平臺(tái)進(jìn)行消息的推送、會(huì)員卡的分發(fā)，后期可以推出活動(dòng)，吸引客戶，以及客戶關(guān)系管理的等功能的開發(fā)。因而作為代理商我們?cè)跔I銷的時(shí)候也要抓住這類商戶并且對(duì)他們的行業(yè)進(jìn)行一個(gè)比較妥當(dāng)?shù)木€上整合。12、湖南湘潭一家大型川菜館接入的目的主要是為了宣傳和推廣，拓展新客戶?，F(xiàn)在