福特4s店營銷活動方案

1、福特 4S 店“元旦、春節(jié)”營銷活動方10一、活動背景1、2012 年福特汽車市場保有量不斷增加，銷量異?；鸨?、福特汽車車主忠誠度高，用戶群體集中在一些懂車人 士3、福特汽車的性價比高，口碑好4 、性能好、動力十足、安全系數(shù)高二、活動目的聚集人氣， 通過元旦、 春節(jié)長假舉行 “放價” 促銷活動， 提升品牌形象、擴大知名度 , 促成客戶成交，增加銷售量， 拉動銷售，增加客流，降低庫存，為客戶增值，通過活動拉 近消費者與車的距離，提高福特汽車有限公司的品牌形象。三、活動主題： 福特汽車元旦、春節(jié)雙節(jié)“放大價”宣傳口號 （廣告詞）：中秋國慶雙節(jié)將至，汽車市場降價風潮 涌動。售后服務全面升級、多重好

2、禮相送、限量秒殺 , 趕快來搶 !活動時間： 2013 年 1 月 1 日-3 月 1 日活動地點：活動對象：新客戶、老客戶、潛在客戶四、活動目標： 集客 130 批，首次到店 80 批，銷售 24 臺五、活動考核1、活動期間每個銷售顧問任務 5 臺車，約客數(shù) 20 批， 未完成訂單或約客目標 80%的扣 200 元/ 人。2 、達標獎：活動期間銷售量達到 5 臺車的銷售顧問獎勵 600 元。3、活動期間銷售量達到 7 臺車的銷售顧問獎勵 900 元。4、活動期間銷售量達到 10 臺車的銷售顧問獎勵 1600 元。5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10 臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為

3、本次活動銷售冠軍，獎勵購 物卡 200 元。6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標 24 臺的，獎勵團隊 2000 元 。六、內(nèi)容與方式迎元旦、慶春節(jié)，福特 4S店雙節(jié) “放大價” ,2012年1月1 日至 3 月 1 日期間福特汽車跟您一起見證福特汽車低價， 買貴補差，十年 1 次，錯過這次要等十年。機會是給有所準 備的人，你準備好了嗎？購車五大保證： 1 、低價保證活動期間保證年內(nèi)銷售最低價2 、質量保證（ 3 年 10 萬公里）3 、售后服務保證4 、上牌保證， 100%上牌5、購車保證 100%中獎七、活動吸引點1、每日推出一款車底價銷售；2、試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑

4、1 支或食用油 1瓶 以一批次為單位 ；3、購車即送“我的愛車保姆”禮包1 份 登記車主直系親屬駕駛證免費年檢 1次，自動洗車機免費洗車 10 次， 本條款自購車登記日起計，有效期1 年；4、“你出游，我加油”活動期間舊車主成功介紹新車 主即送 300 元油卡，舊車主可參加現(xiàn)場抽獎；5 、十一購車送“豪禮”活動期間購車的客戶可參加現(xiàn) 場抽獎， 100%中獎；A、一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺（獎臺 擺樣機 ）B、二等獎5名：送價值1000元精品禮包C三等獎10名：獎品（時尚電風扇 1臺）D幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次八、執(zhí)行營銷活動的機構及人員日期項目負責部門市場部銷售部

5、客服部行政采購12 月 18日初步溝通VV12 月 20日方案撰寫，審批V12 月 21日組織開會溝通方案是否可行VV12 月 23日宣傳物料設計完稿、V12 月 24日活動宣傳發(fā)布V12 月 27日短信通知客戶VV12 月 28日展廳現(xiàn)場布置完畢VV獎品準備完畢VVV展廳車輛清潔擺放完畢V九、經(jīng)費預算項目用途數(shù)量單價費用（元）備注S展架285170橫幅、豎幅101001000活動背景板1450450風扇3150450拱門汽球115001500戶外噴畫1800400DM單200001006500汽車坐墊260120泡沫清洗劑5010500空飄45002000食品2500500費用合計13590

6、不含稅十、注意事項（一）流程參加1 、確定活動時間（注意避免與行領導安排沖突） ， 人員范圍，活動預算（場地費、餐費、宣傳費、酒水費、禮 品費等）；2、發(fā)活動通知至行內(nèi)各部門，明確擬請客戶名單及行 內(nèi)參加人員名單的反饋時間；3、與活動各相關主體溝通落實活動有關具體事項；4 、設計活動當天的流程安排 ；（二）活動相關主體1、行內(nèi)：辦公室 總務部（活動地點在行內(nèi)時需要） 行內(nèi)各活動參與部門（分、支行）2、行外：活動承辦方（關注酒店場地的選擇、燈光條 件、音響條件、會場高度、會場布局、柱子影響、貴賓 室、通道 關注會場布置的時段）（三）我部與各主體之間需要落實的事項1、組織部門內(nèi)部活動工作小組，并分

7、工（包括迎賓簽 到人員、禮品搬運及封裝人員、拍照人員以及負責車輛的人 員等）；2、參加活動人員信息的收集、整理（包括客戶簡介）3、參加活動人員當日座次安排；4、通知行內(nèi)參加人員的出發(fā)時間、出行方式（特別是行 領導的出行安排）5、活動所需煙酒、禮品的采購 ;6、與活動各相關關系方的溝通協(xié)調(diào) ;7、主持詞、祝酒辭、結束語的撰寫 ; （五）活動當天特別注意事項1、做好設計方案，包括背景板，需提前制作完成，關 注噴塑背景的氣味、簽到臺布置、現(xiàn)場植物擺放、投影、液 晶電視、定制LCD顯示屏、易拉寶及立式展板、背景音樂、 現(xiàn)場演奏樂隊等、一般最好能在活動前十天確認總體方案。2 、確認方案后將提前一天試布展

8、，以核驗方案的實際 效果 。3、當天提前半天至活動現(xiàn)場，檢查布展效果。4、現(xiàn)場核對席卡信息、桌椅、餐具等是否匹配、合理 安排主桌座次。5、調(diào)試音響、燈光等。6、活動安排彩排。7、活動結束后切記檢查現(xiàn)場有無物品遺漏。8、活動簡報及時掛網(wǎng)可預先寫好。9、晚宴禮品何時給簽到時或結束前。10、突發(fā)惡劣天氣的解決辦法。精品word文檔可以編輯（本頁是封面）可自由編輯！ ！】卡一【最新資料Word版0萬U豆體驗卡卡號：50D890668267e3349e33 密碼：686d03401eefba96faba獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50De7a00c543af387fc0 密碼：b26488ce65

9、abc1787202獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號： 50Dbac63885c802fd52e 密碼： 3d1c344384327b85efff 獎品名稱： 500萬 U 豆體驗卡 卡號： 50Dd97f0765bdf6998a3 密碼： 48db1c14e42a2b321fac 獎品名稱： 500萬 U 豆體驗卡 卡號： 50D61215eb41ae3cc919 密碼： 25bffae5346e7b7d2548獎品名稱： 100萬 U 豆體驗卡卡號：10D1cab621456ab278ab密碼：709f65f32865af2559c2獎品名稱： 100萬 U 豆體驗卡 卡號： 10D8f1d6a4b953f3474e 密碼： 6e2e4017