小區(qū)設(shè)攤的注意事項.ppt_第1頁
小區(qū)設(shè)攤的注意事項.ppt_第2頁
小區(qū)設(shè)攤的注意事項.ppt_第3頁
小區(qū)設(shè)攤的注意事項.ppt_第4頁
小區(qū)設(shè)攤的注意事項.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩12頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、,小區(qū)設(shè)攤的注意事項,前期準備 客戶開拓操作流程,1.明確活動的核心 設(shè)攤是銷售流程中的“客戶開拓”環(huán)節(jié)； 設(shè)攤的核心是收集客戶名單。,前期準備,2. 時間 以下午3:306點最佳； 堅持時間以2-3個月為宜（視具體情況而定），讓周圍的人充分熟悉。,3. 咨詢點的環(huán)境選擇 大眾娛樂、休閑活動區(qū)； 上下班人流量較大的地方； 靠近學(xué)?；蛘邚V場的地方； 晚上有明亮的燈光。 外部公關(guān)與城管或居委會的溝通,4. 必備資料及工具 公司簡介 產(chǎn)品資料 個人名片 輔助資料 登記表格 贈送禮品,5. 設(shè)攤的人員組合 小組人數(shù)的確定； 分工明確； 明確合作制度。（客戶資料的分配）,第一步：接觸搭話，主動出擊； 第

2、二步：邀請客戶坐下，獲取資料； 第三步：預(yù)約回訪，作好記錄。,客戶開拓操作流程,第一步、接觸搭話，主動出擊 1.客戶主動看海報時，主動上前搭話、贊美 例如： 大姐，出來散步哇 哎呀，小妹妹好乖喲 大哥，才下班哇，這么辛苦 阿姨，你家的小寶寶好可愛啊！今年幾歲了啊,2. 抓住產(chǎn)品賣點，用兩三句話吸引客戶，轉(zhuǎn)入到保險話題 例如： 今天存錢，立即就領(lǐng)錢，年年領(lǐng)，領(lǐng)到100歲； 有病保病，無病還本（沒病就養(yǎng)老）； 168元保10萬，一天只要5毛錢，最便宜的保險。,第二步、邀請客戶坐下 了解客戶狀況，發(fā)掘需求； 先不要發(fā)任何資料，便于留電話； 用各種借口留下電話或地址。 聊天，拉近感情,找借口留電話 舉例一： 大姐：你是哪一年的，我給你看看交多少錢，我明天給你拿詳細資料，你的電話是多少？你放心，我不會隨便打電話騷擾你的！ 舉例二： 大姐：麻煩把你的資料登記一下，我們公司會檢查我們的宣傳工作，謝謝！,找借口留電話 舉例三： 大姐：麻煩把你的資料登記一下，公司最近有抽獎活動，有機會通知你。 舉例四： 大姐：我們在外面發(fā)的資料公司是要作登記的，麻煩你登記一下，請配合我們的工作。謝謝！,留電話地址技巧： 學(xué)會引導(dǎo) 反復(fù)索要 感覺輕松 拉進距離 加深感情,第三步、預(yù)約回訪，送別客戶 做好回訪鋪墊，水

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論