世紀(jì)王朝大市場(chǎng)招商思路.pptx

1、滿(mǎn)天星,江為民 二零一二年十一月十二日,一、印象滿(mǎn)天星 二、感受滿(mǎn)天星 三、市場(chǎng)滿(mǎn)天星 四、展望滿(mǎn)天星,目 錄,前言 過(guò)去對(duì)于我來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)天星只是六安人坊間一個(gè)美麗的傳說(shuō)，一對(duì)夫妻如何艱苦創(chuàng)業(yè)，奮力打拼，創(chuàng)造了六安本土商業(yè)的一個(gè)神話(huà)，沒(méi)什么更深的感受。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，我終于有緣近距離感受一下印象中的滿(mǎn)天星。十一月十二日，在滿(mǎn)天星人力資源部羅經(jīng)理和小江陪同下，我走馬觀花，第一次近距離感受了滿(mǎn)天星。,印象滿(mǎn)天星 目前，滿(mǎn)天星在六安市區(qū)有東七、城投、上東、名城、紡織廠、金橋、 北塔南門(mén)、齊云、龍湖等十個(gè)連鎖店，紡織廠店是滿(mǎn)天星創(chuàng)業(yè)處女店，城投 店應(yīng)該是規(guī)模最大的店，據(jù)說(shuō)永達(dá)廠位置樂(lè)購(gòu)可能要進(jìn)來(lái)，所以也是未

2、來(lái)競(jìng) 爭(zhēng)最激烈的店，龍湖店應(yīng)該是最規(guī)范的店，由于周邊新小區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)成型， 居民入住率越來(lái)越高，所以也是發(fā)展最快的店，生意最好的應(yīng)該是金橋店， 由于周邊小區(qū)成熟，所以應(yīng)該是最穩(wěn)定的店，齊云店是規(guī)模最小的店，因?yàn)?世紀(jì)聯(lián)華可能入住江南明珠國(guó)際廣場(chǎng)，所以也是未來(lái)最不穩(wěn)定的店，供銷(xiāo)社 地塊和南外村地塊尚未開(kāi)發(fā)，因此南門(mén)店在可預(yù)見(jiàn)的三年內(nèi)基本穩(wěn)定。,感受滿(mǎn)天星 最深切的感受是：這是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的團(tuán)隊(duì)。 1、董事長(zhǎng)思想比較超前，理念比較先進(jìn)，站得比較高，看得比較遠(yuǎn)。 董事長(zhǎng)對(duì)人才的渴求比較強(qiáng)烈。一個(gè)組織的發(fā)展關(guān)鍵取決于三個(gè)重要因素，有了成功的發(fā)展模式和先進(jìn)的戰(zhàn)略思想之后，還必須有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定，充滿(mǎn)朝氣，人

3、才濟(jì)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。我跟張總沒(méi)有更多的交流，但我跟董事長(zhǎng)一次交流以后，我覺(jué)得六安本土企業(yè)家中，像董事長(zhǎng)這樣 的經(jīng)營(yíng)理念真的不多，她對(duì)人才的渴求很強(qiáng)烈，對(duì)我觸動(dòng)很大，雖然我算不上人才，但我確實(shí)受到感召。 2、公司發(fā)展戰(zhàn)略比較清晰。盡管我還不了解我們滿(mǎn)天星的發(fā)展戰(zhàn)略，但我從公司門(mén)店選址，落棋布局上，基本能夠看到整個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略的清晰脈絡(luò)。六安目前城市框架基本形成，選址必須跟進(jìn)城市發(fā)展，這樣的布局，很明顯是搶占制高點(diǎn)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，很有眼光，也很有魄力。,3、經(jīng)營(yíng)管理模式制度體系逐漸成熟。統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一企劃、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配 送、統(tǒng)一核算，統(tǒng)一管理的，以經(jīng)銷(xiāo)自營(yíng)為主，出租他營(yíng)為輔的連鎖經(jīng)營(yíng)模式基 本成

4、熟，門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理制度和崗位職責(zé)比較成型，我看的每個(gè)店，比較看重收貨 環(huán)節(jié)和交接班環(huán)節(jié)，執(zhí)行的也比較到位。 4、成立發(fā)展學(xué)院。一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具有持續(xù)的學(xué)習(xí)力，才能與時(shí)俱進(jìn)。我們滿(mǎn)天星 目前既有崗前培訓(xùn)，也有階段培訓(xùn)，既有外聘專(zhuān)職老師，也有內(nèi)部兼職老師，既 有內(nèi)部自我培訓(xùn)，也有外派受訓(xùn)。大家知道，六安有哪一家企業(yè)成立這樣的學(xué)習(xí) 機(jī)構(gòu)呢。 5、與北京超市人，北京物美等國(guó)內(nèi)前沿品牌公司建立合作關(guān)系，委托對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行 持續(xù)的培訓(xùn)，打造品牌示范店等。 6、員工思想比較踏實(shí)。在名城店通過(guò)近距離與部分員工交流，她們都有一個(gè)共同 心里表白，那就是很珍惜這份工作，并且希望與企業(yè)一起成長(zhǎng)。 7、管理比較注重細(xì)節(jié)。工作期

5、間，全體員工做“課間操”，還有小江也有一個(gè)細(xì) 節(jié)我很留意，在龍湖店下樓梯的時(shí)候，顧客推車(chē)?yán)怂芰蠅|，小江立即上去扶正 ，在果凍臺(tái)旁邊，他順手撿起被顧客翻抄落到地上的一個(gè)果凍。盡管這些是員工應(yīng) 盡的職責(zé)，也微不足道，但見(jiàn)微知著，細(xì)節(jié)決定成敗。,市場(chǎng)滿(mǎn)天星 今年是我們滿(mǎn)天星成立10周年，在這樣一個(gè)承上啟下的年份，我們既要沉浸在10周年店慶的喜悅當(dāng)中，我們也要應(yīng)該有更多的思考：我們處在什么樣的市場(chǎng)地位？我們有沒(méi)有危機(jī)感？未來(lái)我們?nèi)绾渭涌彀l(fā)展？是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展還是占領(lǐng)縣城？ 六安目前稱(chēng)得上有一定規(guī)模的超市，外來(lái)的已經(jīng)進(jìn)駐的有沃爾瑪、樂(lè)天瑪特，世紀(jì)聯(lián)華，白玉商廈、紅府等，準(zhǔn)備進(jìn)駐的有樂(lè)購(gòu)等，本土對(duì)外聯(lián)營(yíng)冠

6、名的有合家福、世紀(jì)華聯(lián)、上海華聯(lián)等，土生土長(zhǎng)的有天星，格林以及我們滿(mǎn)天星等。 應(yīng)該說(shuō)我們的市場(chǎng)位置毫無(wú)疑問(wèn)本土第一，發(fā)展也是最快的，與外來(lái)相比，我們網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多，也是實(shí)事求是的，但是銷(xiāo)量和利潤(rùn)如何呢，單位經(jīng)營(yíng)面積和單體員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率是多少呢，這里面就有一個(gè)發(fā)展質(zhì)量課題在里面，需要我們滿(mǎn)天星每一位員工來(lái)思考；沃爾瑪是世界上最大的seppermarket，之所以它能夠迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，固然有中國(guó)改革開(kāi)放招商引資的優(yōu)惠政策（當(dāng)然還有國(guó)人的崇洋媚外消費(fèi)心理），有美國(guó)國(guó)家政策強(qiáng)有力的支持，但毫無(wú)疑問(wèn)有他成功的內(nèi)在必然性，她的企業(yè)文化，管理理念，管理模式，管理技術(shù)無(wú)與倫比，它的強(qiáng)大的配送物流體系無(wú)與倫

7、比，他的定量化管理、指標(biāo)性管理、表格化管理，都是行業(yè)首創(chuàng)，主要是他從一開(kāi)始就是頂層設(shè)計(jì)，當(dāng)社會(huì)發(fā)展到一定程度，沃爾瑪?shù)脑S多崗位可以機(jī)械化；,世紀(jì)聯(lián)華剛開(kāi)業(yè)時(shí)整天可以說(shuō)是瘋搶?zhuān)F(xiàn)在呢，據(jù)說(shuō)虧了很多，他們收 貨環(huán)節(jié)據(jù)說(shuō)有貓膩，采購(gòu)還沒(méi)有完全或者說(shuō)實(shí)際上的統(tǒng)一采購(gòu)，當(dāng)然也有外因，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，市場(chǎng)被分割了；金商都超市后來(lái)為什么冠名合家福，原因也是多方面的，但有一點(diǎn)可以肯定，那就是管理理念和水平有差距，這里特別說(shuō)一下，就是她們的團(tuán)隊(duì)還有老華僑的影子，沒(méi)有像滿(mǎn)天星這樣，與時(shí)俱進(jìn)的有持續(xù)的學(xué)習(xí)力。,展望滿(mǎn)天望 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。我們可以對(duì)我們自己做一個(gè)完整的SWOT分析，我們所在的 城市正進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期，城市建設(shè)日新月異，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，叫做天時(shí)，我們滿(mǎn)天星有著我們自己的本土文化優(yōu)勢(shì)，熟悉本地風(fēng)土文化人情，有著深厚的地方人脈，叫做地利，還有一點(diǎn)就是人和了，從目前情況看，我們企業(yè) 有了較為明確的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)思路，從上到下，凝心聚力，應(yīng)該說(shuō)天時(shí)、地利、人和，都不缺了，只要我們發(fā)展方向正確，與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，打造一個(gè)穩(wěn)定的高水平的