創(chuàng)潔有限責(zé)任公司(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)

1、82序號(hào)： 編碼： “挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品申報(bào)書 作品名稱： 創(chuàng)潔有限責(zé)任公司 學(xué)校全稱： 東北大學(xué)秦皇島分校 團(tuán)隊(duì)名稱： “創(chuàng)潔”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品登記表作品名稱創(chuàng)潔有限責(zé)任公司作品所屬領(lǐng)域1、產(chǎn)品（ C ）A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B.生物醫(yī)藥類C.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D.電子信息類E.材料類F.機(jī)械能源類2、服務(wù)（ ）G.服務(wù)咨詢類參賽學(xué)校（全稱）東北大學(xué)秦皇島分校 團(tuán) 隊(duì)主 要成 員姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注程晨男212006級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)（負(fù)責(zé)人）姚林山男222006級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)劉玉海男202006級(jí)工商管理陳雪女202006級(jí)市場營銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)

2、系方式通通訊地址河北省秦皇島市東北大學(xué)秦皇島分校10607信箱郵編0066004電電話03358068450手導(dǎo)教師姓名王雷震性別男年齡43職稱教授工作單位河北省秦皇島市東北大學(xué)秦皇島分校作品簡介（限200字內(nèi)）目前世界面臨著能源短缺和環(huán)境污染的雙重壓力，本公司所持有的技術(shù)(專利號(hào)為200720013944.8)，利用廢塑料、廢橡膠和廢油生產(chǎn)出各種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的汽油、柴油以及天然氣等其他產(chǎn)品,并且無污染,真正實(shí)現(xiàn)了變廢為保，擁有可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，從一定程度上緩解這一壓力。學(xué)校意見（行政章） 年 月 日備注評(píng)委意見：評(píng)委簽字年 月 日創(chuàng)潔有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄執(zhí)

3、行總結(jié)-8項(xiàng)目背景-11 國際市場-12 國內(nèi)市場分析-13產(chǎn)品概況-20產(chǎn)品簡介-20經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析-22產(chǎn)品前景-23市場機(jī)會(huì)-23市場概況-23市場細(xì)分-25競爭分析-25公司管理-29公司法律結(jié)構(gòu)-29公司組織結(jié)構(gòu)-29公司管理-29公司文化-34公司發(fā)展戰(zhàn)略-38企業(yè)管理-40生產(chǎn)廠址的選擇-42生產(chǎn)管理-46人才發(fā)展戰(zhàn)略-47市場營銷-49營銷戰(zhàn)略-50營銷策略-50投資分析-58股本及規(guī)模-58資金運(yùn)用-59項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量分析-61回收期分析-62敏感度分析-63財(cái)務(wù)分析-65長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略-65財(cái)務(wù)分析-65機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)-72機(jī)遇-72風(fēng)險(xiǎn)-73風(fēng)險(xiǎn)資本的退出-74 附錄一

4、（技術(shù)簡介）-77附錄二（授權(quán)書）-82執(zhí)行總結(jié)市場分析 中國作為世界上最大的發(fā)展中國家，中國是一個(gè)能源生產(chǎn)和消費(fèi)大國。能源生產(chǎn)量僅次于美國和俄羅斯，居世界第三位；基本能源消費(fèi)占世界總消費(fèi)量的l10，僅次于美國，居世界第二位。中國又是一個(gè)以煤炭為主要能源的國家，發(fā)展經(jīng)濟(jì)與環(huán)境污染的矛盾比較突出。近年來能源安全問題也日益成為國家生活乃至全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，日益成為中國戰(zhàn)略安全的隱患和制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。上個(gè)世紀(jì)90年代以來，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展帶動(dòng)了能源消費(fèi)量的急劇上升。自1993年起，中國由能源凈出口國變成凈進(jìn)口國，能源總消費(fèi)已大于總供給，能源需求的對外依存度迅速增大。煤炭、電力、石

5、油和天然氣等能源在中國都存在缺口，其中，石油需求量的大增以及由其引起的結(jié)構(gòu)性矛盾日益成為中國能源安全所面臨的最大難題。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示,2005年中國的能源消費(fèi)為223307萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,其中汽油達(dá)到4854.5萬噸,柴油達(dá)到10986.5萬噸,天然氣消費(fèi)達(dá)到474.5億立方米.可見中國是一個(gè)柴油、汽油的消費(fèi)大國，并且是供給小于需求的，所以本公司的主要產(chǎn)品（汽油、柴油）擁有廣闊的市場前景?？紤]到公司的初期規(guī)模及各方面因素，公司決定初期目標(biāo)市場定在以唐山為中心的地區(qū)（遼寧省、河北省及天津和北京地區(qū)）。產(chǎn)品概況 本公司初期產(chǎn)品立足于環(huán)保，運(yùn)用最新專利的技術(shù)，用廢塑料、廢橡膠、廢油作為原材料主

6、要生產(chǎn)各種規(guī)格的汽油、柴油，副產(chǎn)品為天然氣、粗炭黑等。 技術(shù)壁壘公司生產(chǎn)所使用的技術(shù)擁有國家最新專利（專利號(hào)為200720013944.8），廢塑料、輪胎、廢油經(jīng)本套設(shè)備流水線，當(dāng)時(shí)能出白色（顏色深淺，標(biāo)號(hào)高低自動(dòng)調(diào)節(jié)，）符合標(biāo)準(zhǔn)的汽油、柴油（不回色）天然氣及炭黑，生產(chǎn)效率是其他設(shè)備的2-3倍。所以可以保證我們擁有獨(dú)一無二的技術(shù)，全套的核心技術(shù)不易泄密。這將保證我們在市場上具有很大的競爭優(yōu)勢。另外我們將加大新產(chǎn)品的研究，這將使我們的產(chǎn)品永?；盍?，使我們在市場上具有更大的市場份額。我們將堅(jiān)信科技是我們公司的生存之本。 專利書復(fù)印件及專利授權(quán)書見附錄公司組成及管理 公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu),由總經(jīng)

7、理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé),公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來自東北大學(xué)秦皇島分校,成員各司其職,都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),且優(yōu)勢互補(bǔ).同時(shí)公司還得到沈陽市能興研究所的技術(shù)支持,此外公司還將聘請多位管理及營銷專家.生產(chǎn)管理 在生產(chǎn)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的生存之道。公司將采取一系列措施，例如設(shè)立質(zhì)量監(jiān)督，通過教育讓每個(gè)員工都有質(zhì)量責(zé)任感，來保證產(chǎn)品質(zhì)量的良好性。我們的產(chǎn)品是環(huán)保與技術(shù)的良好結(jié)合，這正是我們的優(yōu)勢所在。同時(shí)公司不斷加大科研投資使技術(shù)更加成熟，使系列新產(chǎn)品不斷被開發(fā)出來，確保公司在該領(lǐng)域的技術(shù)始終是國內(nèi)最先進(jìn)的。公司戰(zhàn)略 公司制定了初期，中期，長期的發(fā)展目標(biāo)?；靖爬榉e極拓展市場，提高品牌

8、形象，努力研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，確保在技術(shù)上的優(yōu)勢。 營銷策略 因?yàn)楸竟局饕a(chǎn)的產(chǎn)品為市場上已經(jīng)存在的汽油、柴油等，所以我們遵循以下原則制定了詳細(xì)的營銷策略： 1.在技術(shù)方面不斷進(jìn)行新的變革； 2.回避一些直接競爭的局面； 3.為自己選擇一處防御較薄弱的空隙，長驅(qū)直入市場。 具體營銷策略見后面營銷策略部分。財(cái)務(wù)分析 公司可申請免稅政策,公司成立初期注冊資本為1000萬,其中風(fēng)險(xiǎn)投資600萬,沈陽能興科技研究所技術(shù)入股200萬,設(shè)備入股200萬。公司固定資產(chǎn)投資400萬,流動(dòng)資金750萬.（3年期貸款150萬） 公司從第一年即可贏利,內(nèi)部報(bào)酬率達(dá)到33.86%,3年投資凈現(xiàn)值為657.8萬.

9、公司未來產(chǎn)品將涉及到環(huán)保及能源的一些領(lǐng)域,第三年公司資產(chǎn)將達(dá)到5000萬,而且在未來的時(shí)間里還將大幅度上升.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出我們追求的是企業(yè)權(quán)益的最大化與股東權(quán)益最大化的和諧統(tǒng)一！ 在現(xiàn)在的市場上公開上市（IPO）當(dāng)然是我們的理想選擇，這樣會(huì)為投資商帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，因此這將是我們的奮斗目標(biāo)。而且現(xiàn)在隨著創(chuàng)業(yè)板的實(shí)行,為我們公司又提供了一個(gè)上市平臺(tái).但畢竟上市對于一個(gè)公司來說不是件容易的事，所以采用收購的方式也是值得考慮的，象我們的公司市場前景非常廣泛，資產(chǎn)升值也是非常的快，很快就可以在目前的市場上占有一定比率的份額，因此收購的可行性很高。 考慮到多方面的原因，在第5年左右的時(shí)間選擇創(chuàng)業(yè)板的上

10、市退出比較可行，收益率也很高。 1. 項(xiàng)目背景（一） 國際市場環(huán)境1、 世界石油需求持續(xù)增長表1-1年份增長率2000-2005年平均4.4%20065.4%20075.1%2008預(yù)計(jì)4.8%-4.9%2、市場供需緊張，非歐佩克產(chǎn)油國由于很多項(xiàng)目延遲上馬以及技術(shù)性故障、產(chǎn)量遞減加速等原因，國際機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)今后的產(chǎn)量不足以前的一半；而歐佩克拒絕了石油消費(fèi)國和國際能源機(jī)構(gòu)增加供應(yīng)抑制油價(jià)的呼吁，維持現(xiàn)有產(chǎn)量限額不變。3、美國石油庫存下降，美聯(lián)儲(chǔ)降息刺激需求抬高油價(jià)。4、地緣政治問題頻發(fā)，刺激油價(jià)上漲；原油貿(mào)易量將在25年內(nèi)增加一倍。5. 國際市場環(huán)境對產(chǎn)品項(xiàng)目的影響 全球性石油需求的增長及價(jià)格的提升

11、，使得汽油、柴油擁有相對同步的變化，從而使企業(yè)的發(fā)展有廣闊的前景。在這樣的前提下，又由于企業(yè)產(chǎn)品原料來源的低廉將保證未來十年內(nèi)的利潤穩(wěn)步增長。（二）國內(nèi)市場環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)分析 圖1-2 2003-2007年GDP及其增長速度國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力穩(wěn)步高速增長，在向工業(yè)化邁進(jìn)的同時(shí)，汽油、柴油的需求量迅速增加。2、政策分析2005年6月，國家發(fā)布了成品油批發(fā)企業(yè)管理技術(shù)規(guī)范和成品油倉儲(chǔ)企業(yè)管理技術(shù)規(guī)范,盡管從某種程度上來說,新的成品油規(guī)范看似松綁,實(shí)質(zhì)上是對民營油企嚴(yán)加監(jiān)督的升級(jí)。國家發(fā)改委決定適當(dāng)提高成品油價(jià)格；汽油和柴油的全國平均零售基準(zhǔn)價(jià)分別由每噸5480元和5020元調(diào)整為5980元和5520元。

12、 目前成品油批發(fā)價(jià)有所上漲，目前部分地區(qū)停批主要為了保零，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)一些地區(qū)煉油廠正在檢修，市場供應(yīng)偏少，適逢汽、柴油使用正是高峰期，在供應(yīng)緊張時(shí)，只能停批保零，同時(shí)隨行就市，上調(diào)批發(fā)價(jià)。3、價(jià)格分析 圖1-3中國油氣資源高速增長，在其帶動(dòng)下，汽油、柴油的價(jià)格不斷攀升。圖1-4 2001-2005年原油現(xiàn)貨價(jià)格走勢圖4. 市場需求分析 專家一致認(rèn)為未來能源價(jià)格仍然有上升趨勢，有很大一部分原因是我國能源的需求量一直超出供給。中國的能源問題一直備受關(guān)注，尤其是近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，能源供求的問題顯得尤為突出，2006年我國石油消費(fèi)的對外依存度上升到47%。對外依存度越高，安全系數(shù)越低，為進(jìn)

13、口石油付出的成本也越高。而且，我國石油進(jìn)口主要來源于中東地區(qū)，世界強(qiáng)國在這一地區(qū)排兵布陣，虎視眈眈，將自己的利益觸角相繼深入有關(guān)產(chǎn)油國，給未來中國的能源供應(yīng)帶來較大變數(shù)。雖然中國已經(jīng)名列世界第五大產(chǎn)油大國，但中國目前依然是貧油國，在工業(yè)化過程中，中國對外石油依存度將逐步提高，預(yù)計(jì)2020年對外依存度可達(dá)60%以上。圖1-55.供給能力分析 、我國油氣分布 圖1-6 2006年和2007年國內(nèi)原油開采、加工量數(shù)據(jù) 由圖可知原油的對外需求量（原油加工量-原油產(chǎn)量）是增加趨勢的，由此直接導(dǎo)致對柴油和汽油的需求也是呈增加趨勢的。、供給結(jié)構(gòu) 中國的油氣資源消費(fèi)高速增長（2003-2006）圖1-7200

14、7年中國能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)圖1-8可以預(yù)計(jì)隨著我國綜合國力的不斷上升，工業(yè)化進(jìn)程的進(jìn)一步發(fā)展，無論是從煤炭戰(zhàn)略儲(chǔ)備角度，還是從環(huán)境保護(hù)的可持續(xù)發(fā)展角度，在我國能源消耗結(jié)構(gòu)中石油所占的比重將進(jìn)一步增加，其價(jià)格也將進(jìn)一步上升。6. 汽油、柴油價(jià)格分析正是由于眾多原因才決定了市場上能源價(jià)格的走勢汽油需求與汽油價(jià)格圖表圖1-9 市場特征分析1、市場需求旺盛，供求矛盾突出2、油價(jià)不斷上漲，高位運(yùn)行3、汽油、柴油區(qū)域分布不均衡4、汽油、柴油市場進(jìn)口增加，出口減少工業(yè)化過程中中國對能源依存度逐步提高，汽油、柴油市場的份額逐步增大，有利于企業(yè)插足能源市場。7. 未來能源預(yù)測圖面對未來的能源危機(jī)，一直有個(gè)聲音在我們身

15、邊響起。那就是研究出新型能源來代替現(xiàn)在的能源，但是從這幾年取得的成就來看，雖然在新型能源的利用上比如說太陽能來看已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，但這并沒有改變現(xiàn)在的能源問題。讓我們來看一下專家對未來能源的預(yù)測圖。圖1-10 未來能源預(yù)測圖在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)現(xiàn)有的能源結(jié)構(gòu)不會(huì)發(fā)生大的轉(zhuǎn)變，也就是說人類對傳統(tǒng)能源（當(dāng)然包括柴油、汽油）的需求仍然很大。 2. 產(chǎn)品概況2.1 產(chǎn)品簡介 公司主要產(chǎn)品為汽油、柴油，副產(chǎn)品為粗炭黑、天然氣，鋼絲、瀝青。1、 汽油90號(hào)、93號(hào)、97號(hào)無鉛汽油，是指它們分別含有90、93、97的抗爆震能力強(qiáng)的“異辛烷”，也就是說分別含有10、7、3的抗爆震能力差的正庚烷。辛烷值的高

16、低成了汽油發(fā)動(dòng)機(jī)對抗爆震能力高低的指標(biāo)。2、 柴油0柴油0.84密度公用/升、10柴油0.85密度公斤/升、20柴油0.87密度公斤/升、10柴油0.84密度公斤/升、20柴油密度0.83公斤/升、30柴油密度0.82公斤/升、35柴油密度0.82公斤/升，通常柴油密度以0.84計(jì)算,這樣一噸柴油大約折合1190公升。柴油廣泛用于大型車輛、船艦。由于高速柴油機(jī)（汽車用）比汽油機(jī)省油，柴油需求量增長速度大于汽油，一些小型汽車也改用柴油。對柴油質(zhì)量要求是燃燒性能和流動(dòng)性好。3、粗炭黑 碳黑為工業(yè)中不可或缺之化工原料，其染色與補(bǔ)強(qiáng)的特性，為多數(shù)塑料、橡膠制品的改質(zhì)添加劑，其中輪胎用量占總體之七成最多

17、。4、天然氣可用于發(fā)電、化工工業(yè)、普通居民生活用品。天然氣發(fā)電，具有緩解能源緊缺、降低燃煤發(fā)電比例，減少環(huán)境污染的有效途徑，且從經(jīng)濟(jì)效益看，天然氣發(fā)電的單位裝機(jī)容量所需投資少，建設(shè)工期短，上網(wǎng)電價(jià)較低，具有較強(qiáng)的競爭力。 天然氣化工工業(yè)，天然氣是制造氮肥的最佳原料，具有投資少、成本低、污染少等特點(diǎn)。天然氣占氮肥生產(chǎn)原料的比重，世界平均為80%左右。 城市燃?xì)馐聵I(yè)，特別是居民生活用燃料。隨著人民生活水平的提高及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，大部分城市對天然氣的需求明顯增加。天然氣作為民用燃料的經(jīng)濟(jì)效益也大于工業(yè)燃料。 壓縮天然氣汽車，以天然氣代替汽車用油，具有價(jià)格低、污染少、安全等優(yōu)點(diǎn)。5、鋼絲、瀝青瀝青：主

18、要用途是作為基礎(chǔ)建設(shè)材料、原料和燃料，應(yīng)用范圍如交通運(yùn)輸（道路、鐵路、航空等）、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、水利工程、工業(yè)（采掘業(yè)、制造業(yè)）、民用等各部門。 主產(chǎn)品：汽油和柴油，各種標(biāo)號(hào)齊全；可用于各種型號(hào)的車輛，占企業(yè)產(chǎn)量的 63.77 % 副產(chǎn)品：粗炭黑，用于化工原料，占企業(yè)產(chǎn)量的 21.61 % 瀝青，用于基礎(chǔ)建設(shè)材料，占企業(yè)產(chǎn)量的 7.5 % 天然氣, 占企業(yè)產(chǎn)量的6.37%22 經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析1、該項(xiàng)目有利于實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。隨著全球工業(yè)化進(jìn)程不斷加快，對柴油、汽油的需求呈現(xiàn)出幾何級(jí)數(shù)的增長，世界能源危機(jī)已步步進(jìn)逼。特別是我國作為科技水平相對落后的發(fā)展中國家，工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長仍以能源消耗

19、為代價(jià)，形成能源相對短缺。本項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品以廢料和工業(yè)副產(chǎn)品為原料，來源廣泛，價(jià)格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)油一樣，具有廣闊的發(fā)展前景和市場空間。因此，開發(fā)生產(chǎn)汽油、柴油對經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。2、該項(xiàng)目完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策保護(hù)環(huán)境、合理有效開發(fā)資源是我國的一項(xiàng)基本國策。目前我國的工業(yè)化發(fā)展，在不同程度上仍然存在著以犧牲環(huán)境為代價(jià)的問題。所產(chǎn)生的工業(yè)和民用廢料，要消耗巨額的資金和大量人力進(jìn)行處理，每年有100萬噸左右的工業(yè)可燃有機(jī)物白白流失。本項(xiàng)目所采用的高新技術(shù)，因此該項(xiàng)目的實(shí)施，即為工業(yè)廢物再利用尋找到了最佳途徑，變廢為寶，又可有效保護(hù)生態(tài)環(huán)境，是一項(xiàng)利國利民的高新技術(shù)項(xiàng)目。3

20、該項(xiàng)目居國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)水平 該技術(shù)所用的是是最新能源的專利技術(shù),屬于國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)水平.4、社會(huì)效應(yīng) 能解決當(dāng)?shù)夭糠质Ｓ鄤趧?dòng)力的就業(yè)問題,可以緩解社會(huì)上部分就業(yè)壓力。原料來源廣泛、價(jià)格低廉，是對能源短缺的有效補(bǔ)充，從而緩解由于地域差異造成的汽油、柴油供給不足的問題。23產(chǎn)品前景本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的原料價(jià)格低廉,就本身而言就是一種環(huán)保!所以在國家政策上會(huì)得到別的競爭對手所得不到的優(yōu)惠,再加上人民的環(huán)保意識(shí)不斷得到加強(qiáng).在環(huán)境問題越來越受到人們重視的今天,垃圾的如何再處理再升值也使人們廢了不少腦筋.本產(chǎn)品的提出無疑是適應(yīng)時(shí)代需求的! 本產(chǎn)品本身所具有的價(jià)格優(yōu)勢無疑又為我們的產(chǎn)品前景增添了新的成功籌碼.因

21、為我們的成本低于同類產(chǎn)品9.8%一18.7，這讓我們的產(chǎn)品具有很大的競爭能力. 我們擁有優(yōu)良的團(tuán)隊(duì),我們會(huì)特別注意引進(jìn)人才.我們會(huì)形成良好的用人機(jī)制,激勵(lì)機(jī)制,總之我們會(huì)實(shí)踐人才是公司生產(chǎn)力的源泉! 3.市場機(jī)會(huì)3.1 市場概況請看下面的一組計(jì)算一個(gè)小城市固體垃圾轉(zhuǎn)換能源產(chǎn)品的實(shí)際測算 假設(shè)某城市固體垃圾收集量達(dá)到500噸/天， 約相當(dāng)于15萬噸/年 假設(shè)該城市固體垃圾中的塑料含量達(dá)到10%按照POET 技術(shù)（POET技術(shù)的目的是使各種不同塑料垃圾的混合物，經(jīng)過風(fēng)選，磁選后，再經(jīng)過三種不同的、厭氧的、組合裂解方式，在嚴(yán)格的除氯、除硫、除氮的技術(shù)條件下，生產(chǎn)出高熱值，潔凈型輕燃油。）考慮副產(chǎn)品和

22、關(guān)聯(lián)收益，該城市的能源回收規(guī)模應(yīng)該達(dá)到下面水平： 總能源回收率70%；設(shè)備利用率80%；則： 500噸/天x10%x70%回收率 = 35噸/天 年回收： 35噸 x365x80% = 10220噸/年 總能源回收量的油氣比例為： 80%：20%； 則： 潔凈燃油產(chǎn)品： 35噸x 80% = 28噸/天 年回收： 28噸x 365 x80% = 8176噸/年 市場銷售 潔凈燃?xì)猱a(chǎn)品： 35噸x20% = 7噸/天 年回收： 7噸x365x 80% = 2044噸/年 在線消耗 該城市實(shí)際凈增加燃油 8176噸/年，熱值量為900億千卡，相當(dāng)于優(yōu)質(zhì)煤炭15000-25000噸/年。 截至200

23、4年12月31日，中國有661個(gè)市，按650計(jì)算，那么每年有975萬噸的廢塑料，運(yùn)用POET 技術(shù)可以增加燃料油5314400噸/年，而運(yùn)用本專利技術(shù)可增加8303750噸/年。因此公司擁有廣闊的原材料市場和很客觀的經(jīng)濟(jì)效益。 3.2 市場細(xì)分 按市場用途程度，國內(nèi)燃料市場主要分為三大類 3.2.1用作原材料的市場 這類市場一般是一些公司，它們主要是將這些燃料再加工，例如液化汽公司。這類市場一般被一些大公司所瓜分，但這些公司的忠誠度不夠高，因?yàn)樗麄儓D的是原材料費(fèi)用最低，對價(jià)格敏感度很高，消費(fèi)行為很成熟。 3.2.2 用作動(dòng)力的企業(yè) 這類企業(yè)主要是作為真正的動(dòng)力源泉來使用的，這類市場需求量比較大

24、，同樣有比較固定的燃料供應(yīng)商，對價(jià)格的敏感度沒有上一類市場高，但也比較高。 3.2.3 大眾消費(fèi)者 這類市場是指普通消費(fèi)者的市場，通常是車類消費(fèi)和家庭消費(fèi)。車類消費(fèi)市場基本被國有企業(yè)壟斷，很難進(jìn)入。家庭消費(fèi)市場由低層供應(yīng)門面直接提供，而這些低層連接商也被一些燃汽公司占領(lǐng)，進(jìn)入成本比較高。目標(biāo)市場定位企業(yè)的目標(biāo)市場在于比較容易進(jìn)入的市場為中小型企業(yè)提供并運(yùn)輸需要的能源產(chǎn)品。 企業(yè)致力于廢棄物轉(zhuǎn)化為能源的科技項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)其技術(shù)的工業(yè)化，并給中小型企業(yè)提供必需的能源產(chǎn)品。3.3 競爭分析 SWOT分析1、優(yōu)勢：中石油、中石化銷售汽油和柴油的渠道很大程度依靠全國廣泛分布的加油站點(diǎn)，極少部分直接提供給企業(yè)

25、。且本企業(yè)為生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品，享有部分免稅的優(yōu)惠待遇。價(jià)格上可適當(dāng)?shù)陀谑袌鰞r(jià)格，這類企業(yè)對價(jià)格敏感度很高。2、劣勢：中石油、中石化等主要能源企業(yè)為國營企業(yè)，有國家的政策傾斜，且實(shí)力雄厚；特別外資能源巨頭道達(dá)爾與中石化合資，更穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場的大部分銷售額。3、機(jī)會(huì)：中石油、中石化、中海油是三大成品油供應(yīng)商，占市場份額的65%，其中中石化、中石油的汽車和柴油銷售量分別占市場份額的50%、39%，而中國汽油、柴油的年需求量分別為3000多萬噸、5000多萬噸，還有很大部分需求量要其他企業(yè)來滿足。4、威脅：雖然資源稅調(diào)高，但是外來能源巨頭不斷加速滲入中國的石油市場。 還有未來一部分新型能源的加入及推廣會(huì)損

26、失很小一部分市場。 波特的五大競爭力量分析圖2-1替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)石油公司清潔能源未來新技術(shù)原材料廠商 現(xiàn)有競爭者 主要為一些傳統(tǒng)的大公司，像中石化。這些公司財(cái)力雄厚，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，市場占有率穩(wěn)定。所以本公司剛開始時(shí)要避開與這些公司的直接沖突，可以通過打開新企業(yè)的途徑來提高市場份額，當(dāng)然也不會(huì)完全放棄固有市場的開發(fā)，這類市場對價(jià)格及服務(wù)的敏感度很高，我們進(jìn)入搶占份額也是可以施行的，但要注意方式。 供應(yīng)商 “創(chuàng)潔”有限責(zé)任公司的原料主要是廢塑料，廢橡膠和廢油，由于其原料的獨(dú)特性和大眾化，其價(jià)格原本就很低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購，供應(yīng)商方面很討價(jià)還價(jià)方面形成強(qiáng)大的競爭力，

27、從而在這一方面本公司擁有較大的競爭優(yōu)勢。 顧客 產(chǎn)品的銷售對象為一些中小型企業(yè)單位，他們對價(jià)格和服務(wù)的要求很高，討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)，因此在這一方面公司有一定的競爭壓力，但由于本公司的成本較同類產(chǎn)品的公司較底，所以本公司還是具有很大的發(fā)展空間，有較大的競爭優(yōu)勢。 潛在競爭者 目前已經(jīng)有一些清潔能源得到推廣和運(yùn)用，像太陽能和沼氣，但這類清潔能源在百姓生活中間得以運(yùn)用，在企業(yè)生產(chǎn)中并未運(yùn)用。而且在未來的相當(dāng)一段長時(shí)間內(nèi)這種威脅是幾乎沒有的，對“創(chuàng)潔”不構(gòu)成直接威脅。 替代品 目前市場上還沒有能夠完全替代燃料的產(chǎn)品和技術(shù)，在近幾年內(nèi)電力得到較大程度上的推廣，但局限性很大，對燃料市場的影響很小。 本公司

28、擁有最先進(jìn)的處理技術(shù)，在這一領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘較高，這就限制了一些小型企業(yè)的進(jìn)入，而且公司在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取得到更先進(jìn)的技術(shù)，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。 在分析了競爭力量之后，我們認(rèn)為“創(chuàng)潔”產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就是成本低和服務(wù)的周到，最大的威脅是銷售網(wǎng)絡(luò)的不健全，因此公司在未來的發(fā)展中應(yīng)該趨利避害，積極開拓市場，研發(fā)新技術(shù)，盡量健全銷售渠道。 4 公司管理4.1 公司法律結(jié)構(gòu) 有限責(zé)任公司 4.2 公司組織機(jī)構(gòu) 董事會(huì)總經(jīng)理銷售部市場部采購部技術(shù)研發(fā)部財(cái)務(wù)部公共關(guān)系部 總經(jīng)理由董事會(huì)決定，設(shè)總經(jīng)理1人，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理事務(wù)，并決定副總經(jīng)理的人選。公司設(shè)有6個(gè)部門，

29、分管技術(shù)研發(fā)、銷售、市場部、財(cái)務(wù)、原材料采購及公共關(guān)系，各部門主管由6個(gè)副總裁分別兼任，對總裁匯報(bào)工作。4.3 公司管理組建一支團(tuán)結(jié)一心的員工隊(duì)伍，創(chuàng)造一種合作、向上的管理文化。公司要求各部門責(zé)任明確；為了增進(jìn)各部門間的協(xié)調(diào)與合作，要求管理人員不僅要熟悉自己的工作崗位，而且要了解公司其他部門的運(yùn)行，鼓勵(lì)并組織管理人員互相學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。銷售部這是企業(yè)銷售組織系統(tǒng)中最傳統(tǒng),最重要的部門.一般來講,銷售部主要有以下兩大任務(wù):1. 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和貨款的回收.2. 對銷售渠道及中間商進(jìn)行恰當(dāng)?shù)毓芾砗涂刂?市場部市場部的主要功能是實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與目標(biāo)市場的雙向信息溝通,即企業(yè)將信息傳遞給目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場

30、將信息反饋給企業(yè).在企業(yè)中,市場部的作用日益顯著.歸納來說,主要有:(1) 向目標(biāo)顧客傳遞商品及服務(wù)信息,宣傳企業(yè)自身及銷售的產(chǎn)品.(2) 進(jìn)行市場調(diào)查,收集,分析需求信息,競爭對手信息,供應(yīng)商情況,進(jìn)行客戶信譽(yù)調(diào)查.(3) 尋求信息發(fā)布渠道,選擇合適媒體,設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容,組織廣告.(4) 設(shè)計(jì)公司CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),DM(直接郵寄郵件)內(nèi)容,使之與公司的具體營銷目標(biāo)及企業(yè)定位相匹配.(5) 聯(lián)系并操作與供應(yīng)商的聯(lián)合促銷行為.(6) 整理客戶資料,按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類歸檔.(7) 進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,提供給上級(jí)作決策依據(jù).(8) 組織公共關(guān)系,公共關(guān)系是組織以傳播為手段,與公眾溝通信息,協(xié)

31、調(diào)關(guān)系,塑造形象,以達(dá)到組織目標(biāo)的活動(dòng)過程.也可設(shè)立獨(dú)立的公關(guān)部.(9) 品牌管理:制定品牌開發(fā)計(jì)劃并實(shí)施,監(jiān)督其結(jié)果和采取改進(jìn)措施.(10) 對重點(diǎn)客戶實(shí)施雙線管理:銷售部成員和重點(diǎn)客戶發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系,市場部成員則以了解情況,聯(lián)絡(luò)感情,指導(dǎo)促銷等名義同時(shí)和重點(diǎn)客戶發(fā)生關(guān)系.這樣可以防止客戶資源被銷售員所壟斷,形成挾客戶自重的情況.(11) 監(jiān)督銷售部的工作(12) 第二信息渠道:如果光從一個(gè)渠道獲取信息是有危險(xiǎn)的,比如銷售部的人總是傾向認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格太高,因?yàn)閮r(jià)格越低,銷售越好做,所以要有第二信息渠道,這樣獲得的信息才更準(zhǔn)確.采購部負(fù)責(zé)公司原材料的采購工作,為公司提供性價(jià)比最高的原材料.另外

32、采購部還擔(dān)任著積極了解外部原材料的供應(yīng)情況,及時(shí)采購適度的原料,為公司的未來發(fā)展提供最源頭的幫助.技術(shù)研發(fā)部：技術(shù)部是公司的重要部門，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、質(zhì)量監(jiān)控及售后服務(wù)工作。技術(shù)研發(fā)工作采取產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的方式，與有關(guān)院校建立合作關(guān)系，也可由公司內(nèi)技術(shù)隊(duì)伍獨(dú)立承擔(dān)。其次，由于公司產(chǎn)品的原材料主要來源于工業(yè)生產(chǎn)中的廢料，如廢舊的輪胎，沒有完全提煉的石油等，期間會(huì)涉及到有關(guān)的運(yùn)輸及存儲(chǔ)問題。而對于工業(yè)廢料的選擇需要技術(shù)部的鑒定，需要選擇具有高提煉度的材料，而對于那些提煉度低的材料必須保證以最低的價(jià)格回收。其回收價(jià)格因廢料的質(zhì)量而定。在公司內(nèi)部應(yīng)該制定相應(yīng)的回收價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同回收品的等級(jí)

33、給出不同的價(jià)格。并應(yīng)該與一些工廠建立長期的合作關(guān)系，一保證原料的及時(shí)供應(yīng)。再者，為確保公司的利潤和產(chǎn)品的，技術(shù)部負(fù)責(zé)定期和不定期的對產(chǎn)品的質(zhì)與量進(jìn)行審核，和對工廠設(shè)備的維護(hù)與更新，保證工廠以最低的機(jī)械故障率和最高安全性進(jìn)行生產(chǎn)。也應(yīng)該定期的對產(chǎn)品的質(zhì)與量進(jìn)行審核，確保公司的利潤和產(chǎn)品的質(zhì)量，而更應(yīng)該注意對工廠設(shè)備的維護(hù)與更新，保證工廠以最低的機(jī)械故障率和最高安全性進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)具體生產(chǎn)運(yùn)作及管理，具體生產(chǎn)任務(wù)由技術(shù)員及工人完成。另外此產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)過程中難以避免環(huán)境污染的問題，這要求廠房內(nèi)對于處理工業(yè)三廢必須采用最先進(jìn)最合理的排放方式。排放標(biāo)準(zhǔn)必須符合并遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國家所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，確保在生產(chǎn)過

34、程中做到工業(yè)與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的承諾。財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)成本控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。而公司的福利制度和激勵(lì)體制也要隨著公司的發(fā)展，社會(huì)形勢的變化不斷的進(jìn)行更新，調(diào)整。確保能夠消除公司中不令人滿意的因素。公共關(guān)系部：公共關(guān)系部負(fù)責(zé)處理公司的各種社會(huì)關(guān)系，為公司建立良好的社會(huì)軟環(huán)境，主要工作包括公司形象塑造、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃及公共關(guān)系協(xié)調(diào)。在以上各部門間，特別要強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)部與銷售部的協(xié)調(diào)合作，技術(shù)部應(yīng)作好銷售部的技術(shù)支持。各部門之間必須相協(xié)調(diào)發(fā)展，要加強(qiáng)溝通，交流。部門與部門之間定時(shí)的相互評(píng)價(jià)，提出問題，并彼此之

35、間給于建設(shè)性建議，確保各部門交流的流暢度。每個(gè)部門都做到不完美中的完美，從而所有部門的配合更加協(xié)調(diào)。在管理過程中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，特別是技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定，要求公司管理人員要有強(qiáng)烈的人本意識(shí)。技術(shù)人員的管理應(yīng)建立一套相應(yīng)的管理體系，如考慮給予業(yè)績優(yōu)秀的技術(shù)員一定數(shù)目的期權(quán)股。溝通是員工對公司產(chǎn)生信任的前提，作好溝通工作，首先要?jiǎng)?chuàng)造一種友好的公司氛圍，同時(shí)要協(xié)調(diào)好公司發(fā)展和員工個(gè)人發(fā)展間的關(guān)系，關(guān)心員工的自身發(fā)展。5 公司文化 東方的智慧，西方的運(yùn)作，國際化的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略的眼光。公司的營運(yùn)完全遵循“以人為本、以誠待人、客戶至上”的原則。 創(chuàng)潔公司提供給員工充分的信任，充足的發(fā)展空間，提供給

36、顧客優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 公司的內(nèi)部是一個(gè)和諧、向上、互敬、互助的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 公司對外是一個(gè)有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任心、客戶信得過、靠得住的朋友和幫手。 公司的出發(fā)點(diǎn)：為顧客尋找貿(mào)易、投資、合作機(jī)會(huì)。公司的落腳點(diǎn)：為顧客開辟財(cái)路，節(jié)省各環(huán)節(jié)的開支。企業(yè)文化體系方面 企業(yè)宗旨： 用最好的回報(bào)社會(huì)。 企業(yè)精神： “艱苦創(chuàng)業(yè)、科學(xué)求實(shí)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、忘我獻(xiàn)身”的精神”。 “向先進(jìn)水平挑戰(zhàn)”的企業(yè)精神。它的基本特征和時(shí)代內(nèi)涵可以概括為“求實(shí)、求勝、求進(jìn)、求新”的“四求精神”。 企業(yè)信條： 企業(yè)信條為“公義誠信、恒和實(shí)精”。 企業(yè)管理理念： 企業(yè)管理理念的核心內(nèi)容是精細(xì)管理。精細(xì)管理的基本內(nèi)涵是：以精益求精作為經(jīng)營管理活

37、動(dòng)的價(jià)值取向；以精雕細(xì)刻作為經(jīng)營管理過程的基本要求；以精良優(yōu)質(zhì)作為經(jīng)營管理成果的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)： 把企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)確定為“創(chuàng)國內(nèi)一流，爭國際先進(jìn)”和“具有國際競爭力的現(xiàn)代化石化企業(yè)”。 企業(yè)形象口號(hào)： “創(chuàng)潔”聯(lián)結(jié)你我他，情系千萬家。 每一次跨越都是新的起點(diǎn)。 員工職業(yè)道德基本要求： 職業(yè)道德基本要求：敬業(yè)守職做明白人，遵章守紀(jì)做老實(shí)人，明禮守信做文明人。 敬業(yè)守職做明白人 敬業(yè)：忠誠事業(yè)，熱愛工作崗位，有職業(yè)的理想、抱負(fù)，愿意為企業(yè)奉獻(xiàn)自己的智慧和力量； 守職：恪盡職守，盡心盡力，掌握技術(shù)，精通業(yè)務(wù)，成為本職工作的行家里手； 明白人：思想、技術(shù)、作風(fēng)過硬，具備做好本崗位工作所需要

38、的知識(shí)和能力。 遵章守紀(jì)做老實(shí)人 遵章：嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕有章不循和習(xí)慣性違章現(xiàn)象； 守紀(jì)：令行禁止，服從指揮，具有工人階級(jí)良好的組織紀(jì)律性； 老實(shí)人：尊重科學(xué)，尊重客觀規(guī)律，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)肯干，不弄虛作假，不擺花架子。 明禮守信做文明人 明禮：講道理，懂禮貌，同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互助友愛，對外業(yè)務(wù)交往有禮有節(jié)、熱情好客； 守信：以誠信為本，講信譽(yù)，守信用，為客戶和他人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 文明人：提倡現(xiàn)代職業(yè)文明，尊重勞動(dòng)，尊重知識(shí)，尊重人才，尊重創(chuàng)造，爭創(chuàng)文明崗位，爭做文明職工。 企業(yè)價(jià)值觀： 工作觀：凡事都有改進(jìn)的可能。要不斷地提高和改進(jìn)自己的工作，以達(dá)到精細(xì)的要求。 市

39、場觀：永遠(yuǎn)只生產(chǎn)用戶需要的產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的根本目的就是為了滿足人們的需要，一切管理活動(dòng)要以此為出發(fā)點(diǎn)。 資源觀：自然資源有限，人力資源無限。強(qiáng)調(diào)精細(xì)管理就是為了優(yōu)化配置各項(xiàng)資源，自然資源要發(fā)揮最大效用；人力資源的潛能是無限的，要不斷進(jìn)行開發(fā)。 企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)： 建設(shè)具有價(jià)值導(dǎo)向作用，被廣大員工所普遍認(rèn)知、認(rèn)同，對內(nèi)具有高度凝聚力，對外具有廣泛影響力，與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相互促進(jìn)的優(yōu)秀企業(yè)文化。 環(huán)保理念一、HSE工作指導(dǎo)思想 以全面實(shí)施HSE管理體系為主線，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)禁令，進(jìn)一步加大HSE監(jiān)督力度，強(qiáng)化HSE基礎(chǔ)管理，狠抓環(huán)保治理，落實(shí)環(huán)保責(zé)任，全面提

40、高公司HSE工作效率和管理水平，確保公司安全穩(wěn)定生產(chǎn)。 二、HSE工作目標(biāo) 按照HSE管理體系標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范HSE管理，切實(shí)落實(shí)各級(jí)HSE責(zé)任，強(qiáng)化HSE教育培訓(xùn)，提升員工綜合素質(zhì)，加大事故隱患和環(huán)保隱患的治理力度，規(guī)范承包商的HSE監(jiān)督，狠抓直接作業(yè)環(huán)節(jié)的HSE管理，嚴(yán)肅事故責(zé)任追究，杜絕重特大事故，減少一般事故，全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)安全環(huán)保考核指標(biāo)。 三、HSE工作具體指標(biāo) 1、公司員工年工傷死亡率為零。 2、公司員工年重傷率小于0.1。 3、重特大火災(zāi)爆炸事故為零。 4、重特大環(huán)境污染事故為零。 5、重特大職業(yè)病危害事故為零。6 公司發(fā)展戰(zhàn)略為了公司未來更好的發(fā)展，特制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)

41、略。初期（1-3年） 主要產(chǎn)品是汽油，柴油，粗炭黑，天然氣，市場定位是一些中小型企業(yè)，積極占領(lǐng)回收垃圾加工成能源的這一市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年： 產(chǎn)品進(jìn)入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌環(huán)保形象 進(jìn)入唐山以及周邊市場，初步占領(lǐng)一定的市場 累計(jì)銷售由5000噸原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售收入為1412.25萬元人民幣第二年： 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象 市場逐漸在全國擴(kuò)張 累計(jì)銷售由11000噸原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售收入為3106.95萬人民幣 開始研發(fā)其他垃圾回收處理的新技術(shù)及現(xiàn)有技術(shù)的改進(jìn)第三年： 提高品牌形象，增加公司無形資產(chǎn)，

42、在人民心中企業(yè)與環(huán)保有著密不可分的聯(lián)系 增加設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn) 年銷售由20000噸原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售收入達(dá)到5649萬人民幣中期（4-6年） 進(jìn)一步完善和健全企業(yè)的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 公司業(yè)務(wù)得到一定的提升，有望拓展公司產(chǎn)品，進(jìn)入環(huán)保的另一途徑 公共形象良好，在大眾心中建立起了很好的形象，與政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)保持了很好的關(guān)系。長期（7-10年）本公司的立足點(diǎn)是能源與環(huán)保,在未來幾年里我們?nèi)詫l(fā)揮我們在這方面的優(yōu)勢,立足市場并時(shí)時(shí)擴(kuò)大市場.同時(shí)為了適應(yīng)公司的發(fā)展與壯大,公司將采取橫向發(fā)展與縱向發(fā)展的雙向發(fā)展戰(zhàn)略.橫向發(fā)展:拓展環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域,突破環(huán)保技術(shù)的各個(gè)領(lǐng)域,取

43、的更大的技術(shù)與銷售優(yōu)勢縱向發(fā)展:繼續(xù)發(fā)展在能源方面的技術(shù),通過不斷改進(jìn)與摸索,有望推出相關(guān)產(chǎn)品.例如潔凈能源.初期目標(biāo)公司投入運(yùn)營之后,有望緩解一些污染,取的很大的社會(huì)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效應(yīng).通過不斷改進(jìn)技術(shù)能夠達(dá)到利用率達(dá)到一個(gè)新高,同時(shí)本公司推出的能源燃燒以后,污染排放量將大幅減少. 中長期目標(biāo) 公司技術(shù)部還在進(jìn)一步研究新型能源,如果獲得成功將取代目前的污染比較嚴(yán)重的能源.研究策略1利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 2公司將成立自己的研究隊(duì)伍，確保公司的生產(chǎn)技術(shù)處于領(lǐng)先水平。通過不斷增加投入進(jìn)行研發(fā)來更新技術(shù).同時(shí)鼓勵(lì)工人在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，

44、并進(jìn)行創(chuàng)新，有時(shí)持續(xù)改進(jìn)比創(chuàng)新更重要 3對現(xiàn)有的技術(shù)專利進(jìn)行合作或者買斷方式。7 企業(yè)管理為適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度和國內(nèi)外資本市場監(jiān)管要求，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理行為，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保障會(huì)計(jì)信息真實(shí)可靠，本公司將逐步建立、實(shí)施了內(nèi)部控制制度，并不斷加大內(nèi)部控制的建設(shè)和執(zhí)行力度。公司建立完善的內(nèi)部控制體系，內(nèi)控制度涵蓋了總部、企事業(yè)單位、分（子）公司各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，基本實(shí)現(xiàn)了內(nèi)控制度的全覆蓋；初步形成了學(xué)習(xí)內(nèi)控制度、執(zhí)行內(nèi)控制度的良好氛圍，內(nèi)部控制的理念和意識(shí)逐步增強(qiáng)，為內(nèi)部控制制度實(shí)施創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境；狠抓日常工作，確保內(nèi)控制度執(zhí)行到位。通過實(shí)施內(nèi)部控制，本公司整體經(jīng)營管理水平顯著提高，管理行為日益規(guī)

45、范，風(fēng)險(xiǎn)防控能力穩(wěn)步提高，會(huì)計(jì)信息質(zhì)量和對外披露信息的可靠性進(jìn)一步提升。領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員隊(duì)伍建設(shè)。適應(yīng)事業(yè)發(fā)展需要，以思想政治建設(shè)為根本，培養(yǎng)造就“負(fù)責(zé)任、有能力”的領(lǐng)導(dǎo)班子。積極推進(jìn)新老交替、結(jié)構(gòu)調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)班子年齡、文化、專業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。堅(jiān)持學(xué)習(xí)培訓(xùn)與實(shí)踐鍛煉有機(jī)結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)人員隊(duì)伍素質(zhì)能力明顯提高。專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)。不斷強(qiáng)化崗位管理和考核評(píng)價(jià)，暢通專業(yè)技術(shù)人才成長通道，努力構(gòu)建科學(xué)合理的人才梯隊(duì)。推進(jìn)高層次創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)科技領(lǐng)軍人才、核心技術(shù)人才及后備人才的重點(diǎn)培養(yǎng)，做好專家管理和引才引智工作。技能操作人員隊(duì)伍建設(shè)。以高技能人才隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，帶動(dòng)整體技能操作隊(duì)伍梯次發(fā)展。全面

46、推進(jìn)各等級(jí)職業(yè)技能鑒定和技師、高級(jí)技師考評(píng)工作，廣泛開展技術(shù)比武、技能競賽活動(dòng)。培訓(xùn)企業(yè)高層管理人員及其后備人員、高層次專業(yè)技術(shù)人才、高級(jí)技師和技師、國際化經(jīng)營人才等各類重點(diǎn)人才。71生產(chǎn)廠址的選擇 公司將產(chǎn)址選擇在河北省唐山市，具體優(yōu)勢如下： “京津唐地區(qū)”鋼鐵工業(yè)中心的區(qū)位優(yōu)勢：、北京作為首都、天津作為物流中心均不適宜發(fā)展鋼鐵工業(yè)；、唐山臨海、京沈鐵路通過，交通便利；、處于高速工業(yè)化、城市化階段，市場廣闊；、依托首都，技術(shù)有依賴。、處于京津唐地區(qū)盛行風(fēng)的下風(fēng)向，污染較少。圖2-2 政策優(yōu)勢：根據(jù)國家十五計(jì)劃，20012005年中國市場的環(huán)保投資額近900億美元?！笆叽蟆钡恼匍_，國家提出“

47、科學(xué)發(fā)展”的重大發(fā)展戰(zhàn)略，其中節(jié)能減排與資源的綜合循環(huán)利用在我國目前結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型當(dāng)中起到關(guān)鍵作用，成為我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中極為重要的一環(huán)。國務(wù)院總理溫家寶11月28日在中歐工商峰會(huì)發(fā)表主旨演講時(shí)表示，預(yù)計(jì)未來五年，中國在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的投資將達(dá)到3000億美元，占世界市場的30%。他還說，歐洲投資銀行將為中國提供5億歐元的貸款，用于節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目；國家環(huán)保總局也表示將節(jié)能減排目標(biāo)作為政府和領(lǐng)導(dǎo)班子政績考核的重要內(nèi)容。由此可見，節(jié)能環(huán)保已成為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)向“科學(xué)發(fā)展”、“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略目標(biāo)的邁進(jìn)和政府工作的重要內(nèi)容。在中國，驚人的持續(xù)高速經(jīng)濟(jì)增長推動(dòng)下，加上北京2008奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)日益臨近，以及20

48、10年將在上海舉行的世博會(huì)，環(huán)保已成為中國政府及民眾關(guān)注的焦點(diǎn)。其重要性由環(huán)保節(jié)能技術(shù)應(yīng)用的快速增長上可見一斑。因此，中國正穩(wěn)步成長為環(huán)保節(jié)能行業(yè)最龐大、最具吸引力的市場。唐山，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心，集中的基礎(chǔ)建設(shè)投資和積極的城市改造都為舉辦高水準(zhǔn)的博覽會(huì)和商業(yè)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著國家“科學(xué)發(fā)展示范區(qū)”及“循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)”在曹妃甸的建設(shè)，越來越多的投資者將目光集中于此。唐山七大產(chǎn)業(yè)粗放式產(chǎn)能歷史結(jié)束，節(jié)能減排力度全國之最。唐山市是工業(yè)大市，同時(shí)也是能源消耗大市。2005年全市能耗總量和單位GDP能耗都高于河北省平均水平，唐山市的GDP占全省的1/5，但能源消耗卻占到了全省的1/3。唐山市在“十一五”規(guī)劃中，明確了“十一五”期間單位GDP能耗降低20%、主要污染物排放總量減少10%的約束性指標(biāo)，并采取多種措施，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。到2008年1月底，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一”的目標(biāo)：關(guān)閉取締一批，對無證非法、污染高、能耗高、不具備安全生產(chǎn)條件的901家企業(yè)予以關(guān)閉取締；停產(chǎn)治理一批，對經(jīng)治理后污染物排放仍不達(dá)標(biāo)、繼續(xù)污染環(huán)境的27家企業(yè)予以停止生產(chǎn)或停業(yè)整頓；限期治理一批，對環(huán)保設(shè)施不完善、污染物超標(biāo)排放的489家企業(yè)限期治理。停產(chǎn)整頓促需求拐點(diǎn)顯現(xiàn)，節(jié)能環(huán)保新技術(shù)應(yīng)用解企業(yè)