培訓(xùn)表大全(DOC 374個)135.doc

1、培訓(xùn)業(yè)真實的謊言人力資源經(jīng)理或者培訓(xùn)經(jīng)理經(jīng)常碰到培訓(xùn)公司的銷售來推銷自己的課程，經(jīng)常被這些銷售弄得不知如何是好，因為他們都是眾口一詞。下面我根據(jù)自己的經(jīng)驗介紹幾種培訓(xùn)公司常見的伎倆。 一些培訓(xùn)公司其實就有幾個重量級講師，往往在拿下單子后，第一天，第二天請重量級去露一臉，因為往往頭兩天頭頭腦腦都在，第三天就開始摻水，讓次一些或背景不夠的人去講。還有一種方式就是頭一兩單子拿下后，以后的單子就讓輕量級去充數(shù)。這其中有幾個理由，第一，由于培訓(xùn)公司就這么一兩個大旗，公司就靠他們當(dāng)賣點，所以他們太累，所以用這種投機取巧的辦法，可以緩解一下公司的緊張資源。第二，還有一個目的，就是鍛煉輕量級隊伍。其實，這對公

2、司來講，就不劃算了，一個精明的培訓(xùn)經(jīng)理或人事經(jīng)理應(yīng)該認(rèn)識到，既然我們同樣花一天價值兩萬元，一定要請最好的，最滿意的，可是在很多情況下，這兩萬元卻花在輕量級的人身上，而培訓(xùn)公司的銷售卻花言巧語，他們會對你說，我們的老師都很優(yōu)秀，不同的老師有不同的風(fēng)格，很多培訓(xùn)經(jīng)理就這樣被他們哄住了。 我曾經(jīng)分析過某著名培訓(xùn)師的錄音帶，發(fā)現(xiàn)三天的課，他真正講課的時間只占四成，剩下的時間全是什么小組討論，互動游戲，個人發(fā)言等等耗費時間的東西。你肯定聽過這些培訓(xùn)公司的人對你說過這些話，成人的培訓(xùn)與學(xué)生如何如何不同，這點我也承認(rèn)，但是您也不能把短短的兩三天時間白白浪費在所謂的“互動”上，我要是培訓(xùn)經(jīng)理，一定要讓這些培訓(xùn)

3、師變成“話癆”，一分鐘一分錢。你一言，我一語，看似挺活躍，其實浪費很多時間。這里面有一個培訓(xùn)師心知肚明的貓膩。其實培訓(xùn)要講的東西或要回答的問題其實每個人都知道，沒什么了不起的，你想想，如果培訓(xùn)師直白的說了，誰會承認(rèn)這位老師水平高，最后打分必然低，在培訓(xùn)合同上有這么一條，如果培訓(xùn)評估低于多少分，付款就不能全付。所以這些所謂互動的課就是設(shè)計了好多看似很有FUN的東西，其實這恰恰是利用了成人的特點，此話怎講，因為成人有獨立思維，不會輕易盲從，所以經(jīng)過自己的思考得出的東西成人才會接受，這些互動的東西都是精心安排讓你順著他的思路走的，培訓(xùn)師肯定知道你會說出他設(shè)好的結(jié)論，通過你的嘴說出，既節(jié)省了培訓(xùn)師講課

4、的時間，又突顯了他高人一等。舉個例子，我可以說，中國歷史上諸葛亮成功地用空城計嚇跑了司馬懿的千軍萬馬，這是一個利用無形資源的典型案例。到了培訓(xùn)師那兒，他們肯定會這么說，大家知道誰是中國古代歷史上最成功運用無形資源的？（下面肯定你一言，我一語）看似氣氛挺活躍，其實這種討論沒什么意義，只能是拖延了時間，最后培訓(xùn)師看時間耗的差不多了，才兜出謎底，是諸葛亮的空城計呀，（這時大家恍然大悟，不盡感嘆這個老師水平真高，其實如果他直接說出來，你還會覺得他水平高嗎，你一定會覺得，這誰都知道。）培訓(xùn)公司的銷售經(jīng)常會跟你說，我們的課是為您定制的，要經(jīng)過調(diào)研，然后重新設(shè)計。其實真是這樣嗎？他們這樣說就是讓你感覺他們的

5、課確實值一天兩萬，因為是專門為您設(shè)計的，當(dāng)然貴。培訓(xùn)經(jīng)理們仔細(xì)想一想，如果真是定制，還不得累死他們，生意人向來是低成本賺大錢的。比如三天的管理課，內(nèi)容不會有任何變化，也就是他們都有一個一百年都不變的模版，所謂定制，其實就是根據(jù)你的情況把原內(nèi)容減少或增加一些而已。比如一門管理課總共有13個章節(jié)，他可以給你講8個，也可以講6個，這就是他們的所謂定制，由于他們這手使得太頻繁，據(jù)我所知最后連這些培訓(xùn)公司的銷售和老師都煩了，老是這幾樣，他們都講煩了，真要他們“定制”，他們哪有那本事。 在調(diào)研階段，培訓(xùn)公司也設(shè)計了一些技巧讓你感覺他們很專業(yè)。他們會跟你說，“我們是專業(yè)的培訓(xùn)公司，通過調(diào)研能把您公司的問題發(fā)

6、現(xiàn)清楚，講課就有針對性?！比耸陆?jīng)理們好好想一想，到底誰最了解公司的內(nèi)部情況？他們能通過兩三天的調(diào)研“作秀”了解你企業(yè)多年來積累的問題嗎？真正懂調(diào)研的是咨詢公司，培訓(xùn)公司的調(diào)研完全是“作秀”，他們這么做有兩個原因，一是讓你感覺他們確實做了辛苦的調(diào)研工作，否則為什么收您企業(yè)那么多錢？第二個原因是為了不把他們的課講雜，他們最怕的就是班里有些人聽過相關(guān)的培訓(xùn)課，這些人一般知道他們的花拳秀腿，要是上課不配合，他們很難辦。所以他們通過調(diào)研找出這些人，然后重點“呵護(hù)”，在培訓(xùn)前都要打好招呼。在調(diào)研中確實有很多企業(yè)的問題，然而這些培訓(xùn)師心知肚明，但卻不跟人力資源經(jīng)理說，為什么？因為他們很清楚，企業(yè)的很多要解決

7、的問題不是他們能解決的，他們知道的也就是其中的一小塊，培訓(xùn)公司常做的手法就是強行把問題拉到他們的100年不變的模板上。然后他們會給您一份很漂亮的PROPOSAL，也就是所謂項目建議書，其實也是100年不變的模版，告訴人力資源經(jīng)理，“經(jīng)過我們的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)您企業(yè)的實際問題是XXXX，并不只是您告訴我們的XXXXX?！彼麄兛隙〞趺凑f，就是為了把注意力吸引到他的強項，至于企業(yè)的真實問題，他們才不關(guān)心呢？您說這種調(diào)研是為企業(yè)著想還是為培訓(xùn)公司著想？我建議培訓(xùn)經(jīng)理和人事經(jīng)理要堅信自己是最了解企業(yè)內(nèi)部問題的，而且不要輕信培訓(xùn)公司的“調(diào)研”。如果培訓(xùn)經(jīng)理連自己企業(yè)的問題還需要別人調(diào)研，那該培訓(xùn)經(jīng)理還做什么工作呢？培訓(xùn)部不是業(yè)務(wù)部門，是花錢的部門，您應(yīng)該考慮怎么替公司省錢，比如調(diào)研這塊，就可以完全省去這筆費用，與培訓(xùn)公司討價還價，這才能體現(xiàn)您培訓(xùn)經(jīng)理的價值。后面還有很多培訓(xùn)公司為您設(shè)的套兒，諸如后期跟進(jìn)，定期回訪等等，都是要不停賺您的錢。這些東西很多都可以企業(yè)自己內(nèi)部的事，而且很多是內(nèi)部機密，據(jù)我所知，這些培訓(xùn)師了