2021年部門銷售年度計劃范文3篇

1、部門銷售年度計劃范文3篇 作為部門的銷售人員合本職工作做一個計劃，本文是第一為大家的部門銷售的年度計劃范文，僅供參考。 結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售 _制定如下銷售計劃： 一、 目標(biāo)與愿景 計劃每月達成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達成7000噸的銷售業(yè)績;客戶 _以每月 _10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點 _市場(合肥店為標(biāo)桿市場)，其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多 _品牌形象的建設(shè)和品牌 _，具體思路如下： 二、工作思路 1、明確職責(zé) “量化考核”時刻以達成月度銷售任務(wù)

2、為重中之中，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務(wù)和銷售 _的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品 _銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌 _、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場 _健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。 2、駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式 銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)

3、市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案; b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的 _思路; c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展; d、針對性地制定并 _實施促銷，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶; f、在市場實踐中搜集亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場 _; 3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷

4、商的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場 _小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場 _小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責(zé)協(xié)調(diào)完善;對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場 _小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果，并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù) 三、管理團隊 1、銷售團隊配置標(biāo)準(zhǔn)： a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名(銷售部)市場部經(jīng)理1名負責(zé)業(yè)務(wù)團隊的組建考核，市場 _ 及銷售目標(biāo)的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項! b市場信息 _1名(文員)負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計

5、、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、 _等工作。 C業(yè)務(wù)代表8名負責(zé)銷售業(yè)績的達成，客戶 _及維護，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋 四、市場分析 1、競爭激烈 近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場供應(yīng)遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比 _，在降低各項成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最 _的 _，在同等 _的基礎(chǔ)上，為消費者提供最 _的產(chǎn)品;同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀 _模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 2、整合資源 我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我

6、們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有 _背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研 _、銷售 _、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。 五、品牌 _ 為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場 _等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌 _策略。 1、品牌形象 為了打造“XXX”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。 2、產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，

7、隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品 _，采用高、中、低 _策略，增加產(chǎn)品競爭力 3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步 _重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。 4、市場 _ a.積極利用公司各種有價值的資料，如(品牌好的形象)等宣傳企業(yè)。 b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、 _或電視媒體上刊登 _和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。 c.

8、積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品 _等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。 e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體 _，單頁宣傳，海報，KT板或室內(nèi) 六 銷售部 _架構(gòu) 七 銷售部費用預(yù)算及成本分析 A 人員費用預(yù)算 3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車 B 市場 _費用預(yù)算 促銷政策支持：十送一活動，預(yù)計銷售500噸，需贈品1萬袋，預(yù)計25萬元 總費用合計：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費用總計2萬元，業(yè)務(wù)代表8人，費用總計4 C 成本分析： 業(yè)務(wù)人員待遇制度 1.

9、底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務(wù) b.試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月 c.第三個月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退 2.補助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn)，出差期間以 _報崗和電子打 3.話費：每月報銷200元，以實際打印 _為準(zhǔn) 4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi) 市場 _費用標(biāo)準(zhǔn)： 1. 門頭制作：制作及 _總計費用的30%計算，月總體投放量預(yù)計120xx元左 2. 市場 _費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

10、 3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè) _高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒 _、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突

11、出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機 _潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化 _服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。 一、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售總體計劃; 2、年終擬定年度銷售總結(jié); 3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 二、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。 1、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我

12、司 _及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 2、售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化 _服務(wù)。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源 今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作志，每工

13、作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò) _的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室 四、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切 _，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。 加強與有關(guān)宣傳，充分利多種 _形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇

14、了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。 根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給 _部門下達了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實公司關(guān)于 年度的營銷工作會議精神， _部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入 億元， 實現(xiàn)利潤 億元。 一、工作內(nèi)容 (1)、拓展銷售渠道，實現(xiàn)模式多元化 房 _的競爭已經(jīng)越來越激烈，尤其是20xx年，許多大城市的房 _市場進入低谷期，估計20xx年度一時也難以回升，所以形勢十分嚴(yán)峻， _部門為了突破瓶頸，創(chuàng)造淡市飄紅的良好銷售形勢，必須從 _模式上大做文章，計劃改變過去的守株待兔式的單一模式，變被動營銷為主動出擊。 1

15、、加大推銷力度，拓寬銷售渠道，強化銷售隊伍的建設(shè)。瞄準(zhǔn)散隊和團隊消費市場，積極開拓團隊消費市場，加強同各大公司、駐穗機構(gòu)的 _，建立全新的銷售市場;同時根據(jù)市場變化，靈活促銷，適時調(diào)整房價，讓房價真正隨行就市，進行全方位促銷。全年要完成銷售收入 億元。 2、建立 _ _隊伍。充分調(diào)動社會資源為我公司所用，計劃成立一個10人的 _ _隊伍，讓這些人有針對性地開展 _工作，平時則去人流量密集的場所派發(fā)宣傳品，具體方案另行制定。 3、鎖定銷售區(qū)域，分片包抄，責(zé)任到人。在方圓5公里范圍內(nèi)，對所有的企業(yè)、團體實行上門 _策略，凡每個單位 _五套以上一律給予特別 _。開辟團體消費市場。 (二)、主抓部門管

16、理，以管理促效益 1、定量管理。將銷售目標(biāo)分解到個人身上，責(zé)任到人，對每位 _人員實行目標(biāo)責(zé)任制，也就是給每位 _員下達年度銷售指標(biāo)，超額完成的給予獎勵，未達標(biāo)的給予處罰。 2、實行淘汰制。在內(nèi)部管理上推行能者上庸者下的管理策略，強化內(nèi)部考核，每月考核一次，對積極性和責(zé)任感不強、未達標(biāo)者予以淘汰，對有能力有責(zé)任感并能完成下達的任務(wù)者，予以提升和加薪。 3、人員調(diào)整。略 (三)、提升服務(wù)質(zhì)量 1、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。用新觀念、新姿態(tài)、新方法、新要求來改變并推動服務(wù)質(zhì)量的全面提高;嚴(yán)格服務(wù)管理，嚴(yán)格勞動紀(jì)律，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格規(guī)范化服務(wù);部門要建立健全檢查措施，制訂嚴(yán)格的考核指標(biāo)，采取科學(xué)的考核辦法，指定專人負責(zé)檢查考核工作。 2、樹立服務(wù)促銷的全新觀念。為提高 _人員的服務(wù)意識，達到服務(wù)促銷的目的，決定每月在 _部召開一次服務(wù)促銷座談會，不斷向 _人員灌輸服務(wù)意識，強化 _人員對服務(wù)的深度理解，以真正提高整體服務(wù)水平。 (四)、建立培訓(xùn)體系，提高全體員工的整體素質(zhì) 1、根據(jù)實際情況有針對性地進行職業(yè)道德、服務(wù)技能、服務(wù)用語、操作技能的在崗培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，重點抓好服務(wù)意識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)時間要化整為零，做到長計劃、短安排、長流水、不斷線的開展內(nèi)部