穿山甲戶外生活館創(chuàng)業(yè)計劃書--(2)_優(yōu)質(zhì)

1、穿山甲戶外生活館創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱:穿山甲戶外生活館項目負(fù)責(zé)人:陳國考項目成員:張炳乾 張濤 郭鵬飛 張紅指導(dǎo)老師:李兆磊 黃理漓 所在學(xué)校: 西安航空學(xué)院聯(lián)系電話-mail 地 址:779411287 863157898 302346488QQ.COM 2100105542 2622731469 聯(lián)系地址:XX市蓮湖區(qū)西二環(huán)259號 目 錄 一、項目簡介- 1 - 二、電子商務(wù)發(fā)展背景- 1 - 三、戶外用品行業(yè)背景- 2 - 四、戶外用品渠道分析- 4 - 五、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(S)- 5 - 1創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之

2、XX市場空間較大- 5 - 2創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二:投資收益看好- 6 - 3創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三:入行門檻不高- 6 - 六、戶外用品創(chuàng)業(yè)劣勢(W)- 7 - 七、機會(O)- 7 - 八、威脅(T)- 8 - XX市場分析:- 9 - 1.需求分析 - 9 - XX市場調(diào)研與競爭分析 - 11 - XX市場定位 - 11- 十、產(chǎn)品介紹 - 12 - 十一、營銷策略及長遠(yuǎn)發(fā)展計劃 - 15 - 十二、資金與股份劃分 - 16 - 十三、團隊成員介紹和股權(quán)與職能劃分 - 17 - 附件 - 19 - 19 - 一、項目簡介據(jù)經(jīng)濟觀察家預(yù)測了21世紀(jì)7個最佳的投資方向,其中之一是“休閑運動將大行其道,成為人們

3、生活的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達地區(qū)已經(jīng)成為社會現(xiàn)實,而在經(jīng)濟快速發(fā)展的中國,戶外運動剛剛興起,它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,帶動無限商機。由于戶外運動如指登山,攀巖,野營,遠(yuǎn)足,探洞,漂流,滑雪,騎馬,自行車,背包自助旅行等各種戶外活動的開展,帶來了戶外運動用品如帳篷,登山旅行包,睡袋,墊子,戶外服裝,鞋,登山攀巖用品,工具刀具鍬具,爐具餐具,照明用品,戶外食品,書籍地圖,軍品,滑雪裝備,馬具和其它專項戶外運動用品等的需求快速增長。為了節(jié)約消費者資金我們創(chuàng)立穿山甲戶外生活館之穿山甲戶外用品網(wǎng)上店和穿山甲戶外旅游小隊。二、電子商務(wù)發(fā)展背景我國電子商務(wù)在20世紀(jì)90年代開始出現(xiàn),這個時候電子

4、商務(wù)只是一種概念,隨著人們對電子商務(wù)的逐漸認(rèn)識,在新世紀(jì)產(chǎn)生了若干電子商務(wù)企業(yè),涉及范圍從B2B以及B2C等多方面發(fā)展。從國家對電子商務(wù)應(yīng)用在經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位升級看,繼20_年4月北京召開第五屆中國國際電子商務(wù)大會之后,電子商務(wù)的發(fā)展已納入國家“十一五”發(fā)展計劃。20_年6月,國家發(fā)展和改革委員會、國務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合發(fā)布的電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃(專項規(guī)劃)中進一步指出:國家發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略意圖,是“發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相融合,以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變,提高國民經(jīng)濟的運行效率和質(zhì)量”；電子商務(wù)應(yīng)用的目標(biāo)是“基本形成網(wǎng)絡(luò)化的生產(chǎn)經(jīng)營和消費方式”；要求“形成完整的電子

5、商務(wù)價值鏈”,“注重與國際接軌,探索多層次、多元化的電子商務(wù)發(fā)展方式”。黨的十七大再次明確提出要發(fā)展包括電子商務(wù)在內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。據(jù)20_-20_年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告研究顯示,20_年中國互聯(lián)網(wǎng)XX市場規(guī)模達743億元；中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模的滲透率達到11.3%；20_年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模2483.5億元,同比增長93.7%。20_年交易規(guī)模突破1萬億元。三、戶外用品行業(yè)背景在我國,戶外還算是一門新興的運動。近幾年,隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨XX市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,形成了一個XX市場消費點。 1200億XX

6、市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍,戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川,不看名勝古跡,背上帳篷和行囊,玩一把重歸自然的戶外運動,如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。 戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚,其中也孕育著無限的商機。據(jù)統(tǒng)計,我國現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達50億元。而20_年這個數(shù)字僅為6000萬元。已經(jīng)召開過的全國戶外俱樂部大會提供的信息,全國僅登山戶外俱樂部就有700多家,參加戶外運動的人次已超越1億人次。騰訊網(wǎng):據(jù)統(tǒng)計20_年中國戶外零售總額為36.5億元,較上年增長48.9%,自20_年起已連續(xù)三年增幅近50%,據(jù)此預(yù)計

7、20_年零售總額將超過50億元。一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報告顯示,預(yù)計到20_年大陸戶外用品的銷售將達到60億至80億元。根據(jù)20_年的統(tǒng)計數(shù)據(jù),目前XX市場有400余個專業(yè)戶外品牌,專業(yè)戶外用品零售店達到近2000家,百貨商場零售點達到了1600余個,其他銷售模式也在以不同方式迅速發(fā)展；專業(yè)戶外運動俱樂部超過400余個(僅限經(jīng)注冊的)專業(yè)戶外媒體達到近百個。據(jù)不完全統(tǒng)計,中國每年參與有組織的戶外運動人群達到了70余萬人次。1戶外運動:指登山,攀巖,野營,遠(yuǎn)足,探洞,漂流,滑雪,騎馬,自行車,背包自助旅行等各種戶外活動。2戶外運動用品:包括帳篷,旅行包,睡袋,墊子,戶外服裝,鞋,登山攀巖用

8、品,工具刀具鍬具,爐具餐具,照明用品,戶外食品,書籍地圖,軍品,滑雪裝備,馬具和其它專項戶外運動用品等。中國近三年戶外用品出貨額及零售額統(tǒng)計戶外活動用品中,絕大部分是以各種特殊紡織品面料制成的,如:休閑服裝、防水透氣專用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運動鞋等。雖然我國的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步,卻以每年50%的速度增長。由此可見,我國戶外XX市場的潛力非?？捎^。這勢必將帶動兩個XX市場:戶外運動用品XX市場以及戶外運動、自助旅游XX市場。于是,開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段,搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。圖一 戶外用品發(fā)展趨勢圖四、戶外用品渠道分析渠道優(yōu)點不足代表企

9、業(yè)大型戶外(連鎖)店1.有初步明確的發(fā)展方向和定位,有將零售渠道發(fā)展成為區(qū)域乃至全國的大型戶外(連鎖)品牌的事業(yè)心；2.經(jīng)營管理者的能力相對較強,有相對完善的管理；3.敢于創(chuàng)新和冒險；4.資金來源和狀況較好；5.有品牌意識,注重管理、形象、服務(wù)和宣傳；6.信用意識強,善于利用信用支持,信用較好。1.定位仍不清晰,時有反復(fù)；在本區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作尚未完成；2.跨區(qū)域的擴張發(fā)展,一受資金困擾,二受產(chǎn)品供應(yīng)渠道困擾；3.經(jīng)營成本高,經(jīng)營風(fēng)險大；4.不太了解供應(yīng)商的需求和想法,與品牌商的戰(zhàn)略合作意識差異較大,與供應(yīng)商關(guān)系脆弱。嘉禾、三夫、火狐貍、5445中小型自由戶外店1.對戶外生活熱愛,2.并不是以

10、賺錢為主要經(jīng)營目的；3.對產(chǎn)品太了解,知道的精品太多,什么都做了1.經(jīng)營者的素質(zhì)參差不齊；2.但不能全身心投入經(jīng)營；3.經(jīng)營上固執(zhí)己見,經(jīng)營管理上溝通協(xié)調(diào)困難；4.資金短缺,經(jīng)營品牌太多,加之常以自己眼光取代消費者需要,雖然經(jīng)營成本低,店鋪容易存活,經(jīng)營兩三年后除了存貨,沒見賺錢；5.缺乏發(fā)展的危機感。互聯(lián)網(wǎng)購物店目前交易額最大,活躍人數(shù)最多普遍存在信用危XX市場不成熟的情況下較難做大,此外因網(wǎng)購大多低價銷售,受到店鋪零售商的廣泛抵制自營型商場戶外店1.實介于傳統(tǒng)商場經(jīng)營和自營街鋪經(jīng)營之間的一種方式2.行租柜結(jié)算,經(jīng)營商自行管理1.街鋪走向商場經(jīng)營的過渡階段2.新開商場或銷售情況不好的商場采用

11、穿山甲戶外用品網(wǎng)上店五、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(S)1創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之XX市場空間較大根據(jù)旅游網(wǎng)站;根據(jù)調(diào)查,我國旅游人數(shù)正以每年26的速度增長,而其中增長最快的就是2040歲年齡段的;背包一族；旅游XX市場需求則每年增長17。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階XX市場發(fā)展空間相對較大。2創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二:投資收益看好據(jù)了解,專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上,即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外,戶外旅游用品的易耗性較大,顧客多次購買的需求較強。因此,戶外旅游用品的利潤相對較高,而投資卻不大,實體店一般在10萬20萬元左右,

12、其中的大頭部分是店面租金和首次置貨款,開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右,而作為網(wǎng)店只需要充足的貨源和營銷策略,和辛勤的工作。不需要店面租金,運營成本很低。并且網(wǎng)絡(luò)店鋪有價格優(yōu)勢產(chǎn)品更新快,無積壓。3創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三:入行門檻不高開戶外用品店,對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,只要其熱愛旅游,喜歡結(jié)交朋友,又善于溝通,就能開張迎客。開這樣的網(wǎng)店,對店面的要求也不高,不需要選那些租金昂貴XX市區(qū)或黃金地段,而且辦公地點也不用太大并且較靈活。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人。在廣告宣傳上XX省力,自助游特別是野外生存體驗,是時XX市年輕人追求的一種時尚,雖然在我國才剛剛興起,但人氣劇增。因此,開家戶外

13、旅游用品店,正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,只要商品有特色,活動夠生動,就能吸引顧客,而無需投入太多的廣告費用。六、戶外用品創(chuàng)業(yè)劣勢(W) 資金困擾:處于學(xué)生階段沒有資金儲備,所以原始投入不足,沒有后續(xù)補充,且受品牌制約。管理困擾:多股東管理常鬧分裂；由于沒有經(jīng)驗故缺乏長遠(yuǎn)經(jīng)營規(guī)劃,整體管理不到位,水平低；對庫存管理不敏感,對產(chǎn)品的時間價值觀認(rèn)識不足；在促銷上辦法主意不多；同質(zhì)化經(jīng)營普遍,未有效利用差異化經(jīng)營避開直接競爭；信用困擾:建立初期,信譽尚未樹立很難得到品牌商在資金方面的支持,造成到經(jīng)營資金短時緊張。 模式困擾:品牌商支持差,品牌穩(wěn)定性差,經(jīng)營利潤差。目前戶外品牌的推廣方式真是原始的

14、很,廣告,展會,打折,還有啥呢？不了解還有什么辦法！廣告都在打,但是否有足夠的執(zhí)行呢？經(jīng)?？吹狡放频膹V告上有錯別字,網(wǎng)站上更新慢等?；㈩^蛇尾的情況經(jīng)常出現(xiàn)并且創(chuàng)意水平低下。七、機會(O)1)黃金周假期刺激消費如果說黃金周造就了旅游業(yè),那他也能帶動戶外行業(yè),畢竟旅游與戶外是不分家的。就拿北京來說,每個假期的郊區(qū)交通,都是最繁忙的,隨處你都可以看到一些家庭團體自駕出游的情景。一個小鎮(zhèn)的山路,能從里堵到外。2)奧運會、亞運會的舉辦、刺激體育運動用品消費3)國家政策促進綠色出游,全民健身現(xiàn)在什么全民健身活動、全民拓展、低碳生活層出不窮,這些年來確實讓人的生活理念有了很多改變。4)國民消費水平在不斷提高

15、 回到家鄉(xiāng),發(fā)現(xiàn)一個很有意思的變化,老家的很XX市從來不堵車。這些年路面拓寬了不少,結(jié)果堵車越來越厲害。除了私家車多了不少外,好車還挺多。中國已經(jīng)真正開始往小康邁進啦。八、威脅(T)1. 戶外運動大眾化、商場店全面鋪開、影響銷售量有一個假想狀態(tài),就是當(dāng)全國有60%的人都愛上戶外運動的時候,又有多少人會六七折商品不買,去買全價的同等產(chǎn)品?，F(xiàn)在是1000人在10個商場里買戶外用品,而將來是10萬人在1萬家商場買東西,而且品牌還在不斷的增加,相信一個店能分到的顧客不會剩多少。最后造成的就是幾家歡喜幾家愁的局面。2.產(chǎn)品銷售壓力大3.受品牌商控制嚴(yán)重XX市場分析1.需求分析: 林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運

16、動人群調(diào)查顯示,在經(jīng)常從事戶外運動的人群中,60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面,以3000元作為一個分水嶺,月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構(gòu)成上,20-40歲的占84.1%,40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點,這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。 據(jù)估計,目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億

17、元。而20_年這個數(shù)字還不到3億元,20_年這個數(shù)字是6千萬元。戶外XX市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,吸引了越來越多的參與者。20_年冬季,國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,就目前為止,戶外運動行XX市場份額仍很保守。 全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,中國還處于興起階段,而根據(jù)目前的勢頭,西安的戶外用品店較少并且價格都很高不利于學(xué)生和戶外愛好者的壯大。在戶外用品銷售領(lǐng)域,主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成,在銷售額的構(gòu)成上,大型商場占據(jù)了60%以上的份額,其次是像駱駝戶外這樣的專業(yè)零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一XX市場靠品牌商的專賣店

18、和網(wǎng)上銷售。戶外運動真正熱起來的原因,據(jù)我分析可能會有以下幾點: 1) 隨著人們生活水平的提高,人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動,鍛煉了身體對自己的健康有好處。 XX市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。 2) 參加戶外活動可以認(rèn)識很多各個階層的人,大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。 3) 對于目前社會來說,戶外還算一種新鮮的動動,能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字,本身就具有很大的吸引力,這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。4) 對于很多單身貴族來說,參加戶外活動也可以找到自己

19、的另一半。 5) 參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,也是對自己耐力和意志力的考驗。 6) 參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。 緣由此,現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,所以戶外用XX市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能XX市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。 XX市場調(diào)研與競爭分析: 目前在我國,戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個XX市,一般中小XX市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。 拿XX市來說,目前比較專業(yè)的戶外用品店只有幾家,全XX省也只有不到十幾家而已,看他們的營業(yè)額,都相當(dāng)好,一片欣欣向榮

20、。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費空間,很多專業(yè)的本地驢子友就都去外地購物,他們都說本地戶外用品店東西太少,根本無法滿足他們對商品的追求。巨XX市場空缺和潛在的龐大消費群,都讓戶外用品有著不可估計的前XX市場價值?；诂F(xiàn)實,戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。 如果能開一家特色鮮明的戶外用品店,定位明確,那完全可以后來居上,一支獨秀。當(dāng)然我們的店鋪面向的是全國的客戶。 XX市場定位: 經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,光顧戶外用品商店的,一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)XX公司和it行業(yè)的職工,年齡在20歲到40歲之間,月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動,而且玩起來相對于其他運動算是高

21、消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。 專業(yè)人士:一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗,對裝備要求較高,尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,那那些人會很樂意來的,再加上服務(wù)上乘,質(zhì)量保證,價錢合理,那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客,雖然在他們身上不可能賺太多,但他們往往帶來些潛XX市場價值。所以,一個戶外用品店如果要生存,一定要留得住一些真正的驢友。 普通消費者:大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),有的純粹是一時興起瞎玩,有的人喜歡燒裝備,有的人來帶著其他目的。不過,這些人里面賺錢還是

22、相當(dāng)容易的,尤其是那些發(fā)燒客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,逢時逢利地介紹商品,掌握了這些東西,開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然,其中經(jīng)驗是個很重要的東西。 十、產(chǎn)品介紹戶外用品包括很多種類,有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),如旅行包和帳篷等可長期的使用,在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,因此顧客在選

23、購這樣的一些東西時要進行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,價格也高,也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時,要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):以下幾大類是必不可少的:1 背包。 大背包(升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行。中背包(升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。小背包(升以下)八款左右適合日常外出,游玩等。選擇背包一定要注意防水、耐磨,持久性好,外掛豐富,特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),配件要結(jié)實,最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品,腰包必不可少,可準(zhǔn)備了款。2帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款:普通帳篷(1)單層雙人,適合郊露營,

24、適合春夏秋冬季。(2)雙層雙人、雙層四人,防水性、防風(fēng)性好,可到偏遠(yuǎn)野外,叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定,是否備貨。3睡袋。按季節(jié)分,夏季可準(zhǔn)備10以上信封型睡袋,春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,各三款左右,主要是中空棉的填充物,也有等級之分,一般棉或纖維70元左右,但較重,體積大,基本已淘汰。中空棉100-200元左右,較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準(zhǔn)備0以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,也有3M棉或杜邦棉,價格較高300元以上面料,多能防水。一般而言,以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)

25、備因為夏季有可能去爬雪山。 4登山鞋。不管是登山還是叢林穿越,都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還不多,一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,世界名牌,價格低但碼數(shù)不全,時有時無,但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),再就是(防水)的登山鞋,還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,夏季的涼鞋等。5服裝。種類繁多, 最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風(fēng)衣,防水透氣且保溫。一般的戶外服裝防水性可以,透氣性差點,有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價格低,平時旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠。6.攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝

26、備只有專業(yè)登山者才用得著,試想一XX市有多少這樣的人,但一個戶外旅游用品店,少了這些東西,就沒那么專業(yè)了,所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。7.露營裝備(1)防水電筒。大中小號各進2款,進口的美光電筒可擺四款。(2)防水頭燈.進口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右。(3)氣爐。 (4)氣燈。(5)套具套裝。2人、4人,6人用。8.其它裝備(1)指南針:國產(chǎn)的民用指南針,軍用指北針。(2)水壺 (a).軍用水壺(帶飯盒) (b)西班牙產(chǎn)壺或瑞士產(chǎn)水壺 0.5升-1.5升。(3)防潮墊。(4)開山斧和工具鏟。(5)瑞士軍刀,露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等。十一、營銷策

27、略及長遠(yuǎn)發(fā)展計劃產(chǎn)品分類 價格 小件,質(zhì)量中等 1050元 小件,質(zhì)量高等 50100元中件,質(zhì)量中等 3080元 中件,質(zhì)量高等 70300元 大件,質(zhì)量中等 50100元大件,質(zhì)量高等 200700元 大件,質(zhì)量特等8002000 元 表一 產(chǎn)品價格區(qū)間表在節(jié)假日期間做出價格優(yōu)惠和促銷活動。平時根據(jù)顧客需求做出適當(dāng)調(diào)整。價格策略:需求導(dǎo)向定價、客差異定價、品差異定價。產(chǎn)品種類:根據(jù)客XX市場需求隨時更新,注重質(zhì)量。鑒于大學(xué)生和已工作的年輕人的經(jīng)濟能力,我們在定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨,突出實惠性、實用性、實際性。服務(wù)態(tài)度:注重和顧客溝通,注重售后服務(wù),用信譽建立良好的口碑。廣告:從身邊的

28、朋友做起,注重顧客連鎖效應(yīng)。建立客戶群。廣告營銷渠道:論壇渠道營銷、QQ群渠道營銷,網(wǎng)店營銷、博客營銷、貼吧營銷 。戶外運動聯(lián)盟、建立會員制營銷,媒體關(guān)注、建立戶外運動俱樂部。 合作者:MSN中國。淘寶網(wǎng),各種特色戶外運XX公司戰(zhàn)略:我公司發(fā)展戰(zhàn)略分為三步走;第一步:(一)和相關(guān)的品牌商合作,從品牌代理做起,掌握銷售渠道,XX市場,學(xué)習(xí)基XX市場規(guī)則,XX市場和經(jīng)營經(jīng)驗和人脈關(guān)系；(二)做加盟商積累起家。第二步:引入外部資金,招納管理人員,擴大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營店。多點多銷；XX市場占有份額。合理利用資金投資其他的服裝行業(yè)。發(fā)展自己的加盟商和連鎖店。第三步:打好基礎(chǔ),積累資金,和相關(guān)的廠商和人員合作建立

29、自的品牌,建立實體品牌店。和相關(guān)的運輸企業(yè)合作降低運輸成本,提供最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。、主要合作對象:相關(guān)的廠商,戶外企業(yè),戶外運動俱樂部和戶外旅行社,網(wǎng)商。主要競爭者:同行業(yè)的實體店,戶外用品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營著。十二、資金與股份劃分資金來源和股本結(jié)構(gòu):資金主要依靠創(chuàng)業(yè)成員提供,后期吸收外部資本加入。股權(quán)按照出資額做出股權(quán)劃分,留出一部分股份用于吸收外部資金和管理人員。投資需要逐步投入,利用利潤擴大規(guī)模,合理XX市場風(fēng)險調(diào)整經(jīng)營計劃和規(guī)模,調(diào)整合作廠商。并且吸收相關(guān)廠商入股,承擔(dān)知名品牌代理。險和利潤同等,利用身邊的有經(jīng)驗的朋友合理的規(guī)避風(fēng)險。股本結(jié)構(gòu)分為26%,18%、16%、16%、14%、10%(備用)。初級階段主要依靠戶外產(chǎn)品的銷售獲取收入。第二階段依