商業(yè)計劃書的編寫怎樣編寫商業(yè)計劃書

1、商 業(yè) 計 劃 書 的 編 寫商業(yè)計劃的主要組成部分：1. 業(yè)務(wù)介紹2. 市場分析和銷售計劃3. 生產(chǎn)計劃4. 管理體系（包括人力資源）5. 財務(wù)分析6. 風(fēng)險分析以下工作表將幫助你建立經(jīng)營計劃。完成以下所有表格，你將擁有編寫經(jīng)營計劃所需要的資 料。完成這些表格需要一定的時間，你必須與組織中的其他成員交談以得到生產(chǎn)、生產(chǎn)模式、性 能、成本和盈利能力的準確陳述。1業(yè)務(wù)介紹本節(jié)提供簡單明了的業(yè)務(wù)陳述，陳述應(yīng)全面能讓公司或組織以外的人對組織結(jié)構(gòu)、目的和實力有足夠的了解。這些人可能是銀行信貸人員或一些投資者。（1）業(yè)務(wù)和歷史業(yè)務(wù)發(fā)展歷史?公司生產(chǎn)的產(chǎn)品品種種類、近三年的銷售額和利潤?近年來公司產(chǎn)品、技

2、術(shù)和/或市場開發(fā)的變化（2）產(chǎn)品和服務(wù)?現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)類型?生產(chǎn)水平?產(chǎn)品銷售量及銷售價格?目前現(xiàn)狀（銷售和利潤水平）2市場分析和銷售計劃a）市場分析顧客分析?誰是顧客（區(qū)域、年齡組、性別、收入等）?他們買什么?他們什么時候購買?在哪里購買?他們怎么購買?為什么購買?從哪兒得到產(chǎn)品信息?產(chǎn)品最終使用者：個體、組織、中間客戶、政府機構(gòu)、國外市場 目前市場規(guī)模?顧客總數(shù)?總銷售量?產(chǎn)品平均價格?市場總價值期望的市場發(fā)展和增長?為什么市場規(guī)模會增大？?會增加成多大？?這種增長需要多長時間？市場鏈和分配體系?供應(yīng)者中間商? 分配渠道b） 競爭分析1. 為你的每一個競爭者重復(fù)以下分析a. 誰是競爭者?

3、姓名? 地點? 業(yè)務(wù)年限、指南和業(yè)務(wù)類型? 市場占有? 價格戰(zhàn)略? 產(chǎn)品類型和服務(wù)b. 你怎樣排列你競爭者的力量（強、中、弱）為什么？c. 你競爭者在市場的優(yōu)點是什么？他們進行什么樣的市場規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)或其它活動會威脅到你的市場？你怎樣回應(yīng)這些？d. 你競爭者的弱點是什么？2你自己的長處和短處是什么？3. 你將采取什么戰(zhàn)略來對待競爭？C） . 市場戰(zhàn)略產(chǎn)品-類型、規(guī)格和銷售水平、期望市場份額? 新產(chǎn)品的類型和規(guī)格? 期望達到的銷售水平? 期望的市場份額? 能提供什么樣的附加服務(wù)？價格（每個產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略和市場部分）?你怎樣建立你的價格體系?你將提供什么優(yōu)惠？分銷渠道?市場分布?分銷體系?包裝?

4、使用什么樣的中間商？（零售商、批發(fā)商、代理商和加工者）?需要怎樣的運輸方式？?需要什么貯存設(shè)施？促銷（廣告和公共關(guān)系）廣告計劃?商標?促銷方式，包括引導(dǎo)消費、試樣品嘗、樣品贈送等促銷規(guī)劃費用3 生產(chǎn)計劃每個利潤中心必須都要有生產(chǎn)計劃。你的利潤中心是什么？每個計劃都必須提供下列情況：（1）生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備?在你的生產(chǎn)中有任何特殊的技術(shù)或設(shè)備嗎？?由任何可在你的生產(chǎn)中起重要作用的家畜遺傳嗎？（以養(yǎng)豬場為例）（2）生產(chǎn)能力?計劃投入多大能力的生產(chǎn)？?年生產(chǎn)規(guī)劃是什么和什么時候達到設(shè)計能力？（3）生產(chǎn)計劃?你計劃什么時候生產(chǎn)？（例如：育肥場一年育肥幾批？牛喂多長時 間的飼料？）在生產(chǎn)中使用什么生產(chǎn)方式？

5、（例如：育肥牛使用階段性日料嗎？）?需要什么投入和投入來源？（例如：飼料成分 /配制、育肥架子牛 等）需要的總投入量是什么和生產(chǎn)成本是多少？?你期望的成績是什么（例如：日料飼料轉(zhuǎn)化率、喂飼料的天數(shù)、死 亡、生產(chǎn)單位成本）（4）投資需求?需要什么類型和規(guī)模的建筑和設(shè)備？費用多少？?需要多少家畜、什么類型？ 費用多少？（5）對利潤中心來說下一個五年的利潤預(yù)測和現(xiàn)金流量是什么？4管理體系和人力資源（1）管理團隊管理團隊組成、技能范圍和專業(yè)經(jīng)驗專家、領(lǐng)導(dǎo)、顧問-經(jīng)驗和技能（2）組織結(jié)構(gòu)和管理體系公司的財務(wù)組織是什么樣的？組織示意圖（不同部門和各自的關(guān)系）遵守什么樣的決策原則和職責(zé)分配？在維護標準和議定

6、書方面應(yīng)遵守什么政策和原則？公司運營上使用任何管理軟件嗎？（財務(wù)、客戶資料庫、檢測生產(chǎn)性能的計算機系統(tǒng)等）（3）人員需要什么樣的工作人員？每種類型的雇員需要的條件和技能是什么？以養(yǎng)豬廠為例:員工職位數(shù)量月工資年工資收益和獎金/紅利經(jīng)理銷售人員財會人員辦事員育肥廠管理人育肥工人飼料混合人員合計每種工作的責(zé)任和任務(wù)是什么？每種崗位類型都有書面工作陳述嗎？?如何評價員工的工作成績？獎金根據(jù)成績分配嗎？?提高員工技能和知識的培訓(xùn)計劃是什么？培訓(xùn)如何進行？費用多少？5資產(chǎn)分析人民幣總投資價值自有資源銀行貸款其它資源6 風(fēng)險分析風(fēng)險類型風(fēng)險管理戰(zhàn)略自然風(fēng)險市場風(fēng)險政策風(fēng)險其他風(fēng)險編寫組織的戰(zhàn)略規(guī)劃時，以下

7、幾部分也要填寫預(yù)計發(fā)展階段組織將完成幾個發(fā)展階段？第一階段的目標第二階段的目標每個發(fā)展階段生產(chǎn)什么數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品？期望的結(jié)果下一個五年期望的銷售收入和凈利潤是什么?經(jīng)營目標和期望的結(jié)果第1年第2年第3年第4年第5年總生產(chǎn)7財務(wù)分析銷售價值凈利潤A. 收入年銷售總值設(shè)想的價格應(yīng)為中等，不可太樂觀也不可太悲觀若可能銷售收入計算時以不同的產(chǎn)品分別計算（例如：母牛銷售、公牛銷售、胚胎銷售）其他收入來源，但列在不同的收入欄B. 生產(chǎn)費用年生產(chǎn)總費用投入價格應(yīng)在中等范圍，根據(jù)公司實際記錄更可取要包括所有可變和固定成本C. 還本付息和支付營業(yè)貸款的利息應(yīng)包括在可變成本中長期貸款的利息應(yīng)包括在固定成本中債務(wù)償還不能包括在收益表中，但要在現(xiàn)金流量報表中體現(xiàn)D. 利潤和損失預(yù)測利U潤二總收入-總開支總開支二可變開支+固定開支稅后凈收入要根據(jù)地方稅收政策計算E. 現(xiàn)金流量預(yù)測公司可利用的現(xiàn)金不能只依靠自有利潤還要依靠最初的現(xiàn)金的儲備、貸款、舉債籌資和非現(xiàn)金成本向折舊的調(diào)整。要按以下調(diào)整計算的凈現(xiàn)金余額：開始現(xiàn)款結(jié)存+凈利潤+折舊（由于無現(xiàn)金支付加上折舊后價值）+貸款或收到的其它注入的現(xiàn)金-資本購買（新房屋、種畜）-債務(wù)償還=最后現(xiàn)款結(jié)存F. 收支平衡分析收支平衡分析詳細說明生產(chǎn)規(guī)模、無利潤和無損失的財務(wù)服務(wù)和水平8 風(fēng)險分析和戰(zhàn)略1. 什么樣的風(fēng)險最有可能影響你的業(yè)務(wù)？這種風(fēng)險的來源是什么?2.