餐飲配送商業(yè)計劃書

1、商商 業(yè)業(yè) 計計 劃劃 書書 項目名稱餐飲配送 項目單位海南吃飯吧網(wǎng)絡(luò)餐飲有限公司 電 話 電子郵件 聯(lián) 系 人 保保 密密 承承 諾諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及項目發(fā)起人商業(yè)秘密，僅對有 投資意向的投資者公開。項目發(fā)起人要求投資人收到本商 業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)項目發(fā)起人同意，不得 向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的項目發(fā)起人的商業(yè)秘密。 投資人簽字： 接 收 日 期： _年_月_日 1. 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)執(zhí)行概執(zhí)行概要要-4 1.1.背景介紹-4 1.2.本計劃目的-4 1.3.可能成功因素-4 2. 公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略-5 2.1.公司背景-5 2.2.公司的理念-5 2.3

2、.公司的經(jīng)營模式-5 2.4.公司戰(zhàn)略-5 3. 市場分析市場分析-6 3.1.市場主要競爭者-6 3.2.市場預(yù)測-6 3.3.競爭優(yōu)勢-6 3.4.競爭劣勢-8 4. 服務(wù)介紹服務(wù)介紹-8 4.1.核心產(chǎn)品簡介-8 4.2.網(wǎng)上定制和電話定餐-8 4.3.支付和解決方案-9 5. 營銷策略營銷策略-9 5.1.產(chǎn)品組合和定價-9 5.2.差異-9 5.3.促銷-10 5.4.未來市場發(fā)展目標(biāo)-10 6. 經(jīng)經(jīng)營營管理管理-10 6.1.選址和環(huán)境-10 6.2.公共關(guān)系-11 6.3.貨源-11 7. 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團團隊隊-11 7.1.組織架構(gòu)圖-11 7.2.核心管理層職責(zé)-12 7.3.

3、員工-12 7.4.所有權(quán)-12 8. 融資回報融資回報-13 8.1.資金需求和回報-13 8.2.資金需求額-13 8.3.資金的使用-13 8.4.利益分配方式-13 8.5.成員退出方式-13 9. 財財務(wù)務(wù)管管理理-14 9.1.第一年財務(wù)數(shù)據(jù)-14 10. 風(fēng)風(fēng)險險應(yīng)對應(yīng)對-15 10.1.競爭帶來的風(fēng)險-15 10.2.通貨膨脹的風(fēng)險-15 10.3.不可抗拒的風(fēng)險-15 附件：附件：1. 總總流流程程圖圖-16 1.1.創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要 1.1 背景介紹 海南建省以來,作為“龍頭”的?？诎l(fā)展異常迅猛,國貿(mào)大道上整街的寫字 樓能讓外來者目瞪口呆。眾多淘金者蜂擁而至，讓這個

4、擁有幾十萬人口的金融 商圈突然間生機盎然，一片綠意！ 餐飲配送也是個歷史悠久的傳統(tǒng)行業(yè)，最初都是提供給大顧客、熟顧客的 特殊服務(wù)，由于國貿(mào)地區(qū)的消費能力極具吸引力， “江山如此多嬌，引無數(shù)英雄 竟折腰” 。近年只是由于城市人口的大量流動與新的辦公形式寫字樓的急劇增 多才使這個行業(yè)獨立并專業(yè)起來。海南傳統(tǒng)小吃很多，但都不適合做正餐和長 期食用。很普遍的“豬腳飯”也只是買菜送飯的形式而已，與在飯店點菜沒有 區(qū)別，價格上很高，且不符合外賣需要組合的特點。有零星從事者也多為店面 經(jīng)營不善而不得以的應(yīng)付方式，是連菜單都無法提供的，服務(wù)可想而知。目前 ?？谶€沒有較正規(guī)的餐飲配送公司，遠不能滿足市場需要。

5、我們決定憑借質(zhì)量優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，采用傳統(tǒng)經(jīng)營和電子商務(wù)經(jīng)營管理 模式進入這個市場。 1.2 本計劃目的 通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和充分利用電話和網(wǎng)絡(luò)提供及時高效的餐飲配送服務(wù)， 為國貿(mào)寫字樓的上班人群提供高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的工作餐。我堅信，通過對產(chǎn)品、 市場、財務(wù)、管理、運作等的詳細的規(guī)劃，我們將實現(xiàn)以下的長期的目標(biāo)：行 業(yè)內(nèi)的聲譽；關(guān)鍵財務(wù)比率；主要市場份額；專業(yè)人士的補充和電子商務(wù)下的 科學(xué)營銷拓展管理；利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)跟蹤市場；挺進網(wǎng)絡(luò)營銷來創(chuàng)造市場價值。 1.3 可能成功的因素 餐飲配送要求產(chǎn)品高品質(zhì)、配送時間最短化、服務(wù)貼心化。我們的優(yōu)勢在 于產(chǎn)品的質(zhì)量上安全衛(wèi)生、配送的準(zhǔn)確快捷和服務(wù)的細心周

6、到；多種經(jīng)營渠道 相結(jié)合；價格合理；電子商務(wù)下管理營銷的先進性，好的服務(wù)才會贏得更多的 回頭客。 2.2.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 2.1 公司背景公司背景： “吃飯吧”餐飲配送有限公司的創(chuàng)立，將沖擊?？趪Q(mào)快餐餐飲市場的陳 舊模式。 公司下設(shè)電子商務(wù)部和餐飲部。餐廳將配備專業(yè)的海南菜廚師和購買先進 的制造設(shè)備（數(shù)碼煲仔飯機） 。同時擁有店面經(jīng)營、輔助電話營銷、網(wǎng)上訂餐等 多種銷售渠道。餐廳主要經(jīng)營的是煲仔飯煲仔飯、特色布丁系列特色布丁系列、828 元套餐、面 食、米飯、湯類等，主要的服務(wù)對象是國貿(mào)的白領(lǐng)上班人群。 2.2 公司的理念：讓顧客吃出健康，吃出好心情。 我們的理念不是一味盲目追求高利潤，而

7、是為了讓消費者體驗價值，我們 將把公司戰(zhàn)略目標(biāo)長期地滲透，消費者至上，不斷地學(xué)習(xí)和成長，做到可持續(xù) 發(fā)展。 2.3 公司的經(jīng)營模式：以傳統(tǒng)店面經(jīng)營為依托，以網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂餐飲配送為輔。 餐飲配送有獨特的屬性，既有傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的特點，又融入了目前最流行 的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。 2.4 公司的戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：立足國貿(mào)的市場，不斷發(fā)展，采取分店、加盟店等形式在未來向整 個?？诩爸寥齺喖爸寥珖蟪鞘邪l(fā)展業(yè)務(wù)，提升品牌價值，創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)。搶 先進入電子商務(wù)網(wǎng)上訂餐、個性化定制服務(wù)，管理模式化，為未來可持續(xù)發(fā)展 打好基礎(chǔ)。 人員戰(zhàn)略人員戰(zhàn)略: :堅持以人為本的理念，對人員倍加重視。引進高級管理人才；定期給

8、員工培訓(xùn)；成績評定將實行正式、正規(guī)化評價方式。 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略: :根據(jù)顧客需求偏好自主開發(fā)新產(chǎn)品，定期推出新的菜式品種一迎合人 們不斷變化的口味需求，拓寬產(chǎn)品組合的同時，加深產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品加工檔 次。 銷售戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略: : 緊緊抓住國貿(mào)附近的市場特點，把握好核心產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，圍 繞市場變化及時作出反應(yīng)。通過數(shù)據(jù)庫信息管理分析市場，保證對市場脈搏的 把握。 服務(wù)戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略:我們服務(wù)的宗旨是為顧客創(chuàng)造舒心的就餐環(huán)境和提供衛(wèi)生的食品。我 們還推出網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)滿足消費者個性化服務(wù)要求，創(chuàng)造最高的消費者滿意度。 實施戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略：建立一支有凝聚力、有競爭力的職工隊伍；建立一套支持戰(zhàn)略運作

9、的規(guī)范管理系統(tǒng)；建立一種符合公司發(fā)展的有特色的企業(yè)文化，激勵員工自強 不息，止于至善，實現(xiàn)目標(biāo)。 贏利戰(zhàn)略贏利戰(zhàn)略：以餐飲配送為贏利基點，并形成品牌效應(yīng)，繼而增加利潤增長點， 以電子商務(wù)作為發(fā)展起點，創(chuàng)造更好的社會效益和更多的經(jīng)濟效益。 3.3.餐飲配送的市場分析餐飲配送的市場分析 3.1 市場主要市場主要競爭者 國貿(mào)的餐飲配送主要經(jīng)營者多為零星小店。目前配送主要以套餐為主。 3.2 市場預(yù)測 目前國貿(mào)有寫字樓 30 多座，按每層擁有 8 名員工的企業(yè)有 3 家，那么 20 層30 座3 家企業(yè)8 名員工=14400 名顧客，假設(shè)我們只擁有 1000 名顧客(不 足 10%)，每次凈賺 1 元

10、錢計算，那么 1000 人1 元22 工作日(月)10 個月=元， 每年 22 萬的利潤，這是最保守的計算方式。 另幾點優(yōu)點： 1、寫字樓，大型批發(fā)市場多集中與一個區(qū)或一條街，這一點對餐飲配送來說為 “地利” ，大大“地利”； 2、非常駐人口眾多，并逐年風(fēng)速增長； 3.33.3 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 企業(yè)有三個優(yōu)勢，可以作為在競爭中取勝的法寶，一、基于真誠的服務(wù)優(yōu) 勢，二、差異化的產(chǎn)品和電子商務(wù)行銷優(yōu)勢，三、目標(biāo)聚集的公司戰(zhàn)略優(yōu)勢。 企業(yè)只要擁有其中一個優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)， 與周圍餐飲業(yè)經(jīng)營者之間比較，我們擁有如下的比較優(yōu)勢。 一、產(chǎn)品多樣化 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的餐飲配送以

11、米飯?zhí)撞蜑橹鳎觳退偷娇蛻羰稚弦呀?jīng)冷透了， 味同嚼蠟。我們則以熱騰騰煲仔飯為主打，讓人食欲大增，同時增加面食、煲 湯類等。也可以根據(jù)用戶要求定制。 二、技術(shù)優(yōu)勢 傳統(tǒng)的餐館與餐館之間消息非常閉塞，餐館經(jīng)營者之間關(guān)于信息、管理經(jīng) 驗、廚師、服務(wù)員招聘、以及餐館買賣的溝通非常少。而全聚德，東來順這些 中國餐飲業(yè)的佼佼者率先有了自己的網(wǎng)站，用于網(wǎng)上訂餐，宣傳自己的名廚、 名菜等卻取得了巨大的成功。我們將構(gòu)建自己企業(yè)的 3g 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺-“吃 飯吧”網(wǎng)站和手機 web 網(wǎng)站預(yù)訂。該網(wǎng)站有著一系列的先進性，能夠優(yōu)化我們 的客戶關(guān)系管理，有強大的數(shù)據(jù)庫功能，能夠把消費者的信息儲存，讓我們更 好把握消費者

12、反饋的信息，有很強的交互功能，實時處理業(yè)務(wù)，是我們與網(wǎng)絡(luò) 虛擬社會聯(lián)系的門戶。其具體的特色和功能如下: 網(wǎng)站主旨網(wǎng)站主旨可實現(xiàn)產(chǎn)品展示、在線訂單、虛擬店員等功能的商務(wù)網(wǎng)站 創(chuàng)意設(shè)計創(chuàng)意設(shè)計精美主頁、欄目頁、內(nèi)容頁設(shè)計合一 網(wǎng)站域名網(wǎng)站域名使用頂級域名 網(wǎng)站空間網(wǎng)站空間 150M 空間，使用 260M 企業(yè)級電子郵箱（可自由劃分，數(shù)量無限） 交互系統(tǒng)交互系統(tǒng)主頁計數(shù)器一個；客戶留言簿一個；在線定單一個； 動態(tài)效果動態(tài)效果JavaScript 或 DHTML 動態(tài)效果，GIF、FLASH 動態(tài)圖片 頁面數(shù)量頁面數(shù)量30 頁左右 功能模塊功能模塊 租用服務(wù)器，獨占 100M 出口帶寬，F(xiàn)TP 頁面上

13、傳；支持 CGI 通用 網(wǎng)關(guān)編程（有獨立的 CGI-BIN 目錄） ；SHELL 訪問許可；WEB 統(tǒng) 計分析；訪問日志；郵件列表 maillist；密碼頁面訪問控制；網(wǎng)站索 引系統(tǒng)；網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫支持；perl、php3 支持；IP 地址指向； frontpage 擴展功能； 廣告支持廣告支持與海南的門戶網(wǎng)站如海南在線和政府網(wǎng)站等聯(lián)合 后期維護后期維護由我們自己維護，省下雇傭技術(shù)人員的費用 網(wǎng)上訂餐給我們帶來了另外一個優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂餐，可以把顧客的信息 錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費者行為，我們可以更加 準(zhǔn)確地把握市場信息，了解消費者的需求，及時制定適合市場發(fā)展的決策。同 時

14、，我們可以通過得到的信息，給消費者發(fā)送電子郵件等進行產(chǎn)品廣告和宣傳， 擴大我們的廣告范圍，加強宣傳針對性，提高我們的廣告效率，降低廣告成本， 讓更多的消費者了解我們。 三、服務(wù)貼心化 我們的宗旨讓顧客在愉快的心情下用餐，我們會通過一系列營銷方式來達 到這一目標(biāo)。 四、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂配送規(guī)范準(zhǔn)確快捷化 客戶只要一次性注冊成功并登陸，接下來的一個月內(nèi)只要打開訂餐頁面就 會自動登錄，省卻輸入用戶名和密碼的麻煩，只需點擊所需要的套餐和相關(guān)零 售商品即可完成預(yù)定，后臺自動生成預(yù)訂表單，上面有客戶預(yù)訂產(chǎn)品和詳細的 姓名地址聯(lián)系方式等，省卻電話訂餐的麻煩。 我們還要開通 3g 手機 web 網(wǎng)站，讓客戶直接用手機

15、上網(wǎng)訂餐，此項更為便 捷，且此項 3g 應(yīng)用國家目前正在大力推廣中，此為我們的又一賣點。 3.4 競爭劣勢 1、網(wǎng)站的安全性 我們推出了網(wǎng)上訂餐服務(wù)，然而現(xiàn)在電子商務(wù)具體運作上還存在一些問題， 例如安全性問題。我們的網(wǎng)站雖然能夠在硬件配置上盡量避免遭受攻擊，但是 卻不能保證有些顧客故意用假的信息注冊定購，對我們的管理造成了混亂，我 們將采取各種方法來解決安全性的問題，例如讓用戶在第一次注冊后，我們通 過電話驗證等形式對其進行驗證，驗證通過后，以后就可以免這道程序。 2進入市場晚 4.4.配送服務(wù)介紹配送服務(wù)介紹 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，美味的食品，快捷方便的預(yù)訂配送是我們的服務(wù)宗旨。 4.14.1 核心產(chǎn)

16、品簡介核心產(chǎn)品簡介 多種多樣的產(chǎn)品、準(zhǔn)確快捷的配送、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將會是我們的核心產(chǎn)品。 菜單待定。 （實際生產(chǎn)時可因廚師和消費者的喜好而有所改變）由于各個大類所 含的品種眾多，所以我們會在產(chǎn)品的推廣期內(nèi)，對品種進行篩選，然后集中生 產(chǎn)相對最受消費者歡迎的品種。 4.2 電話定餐和網(wǎng)絡(luò)定餐 傳統(tǒng)經(jīng)營模式下經(jīng)營者對消費者的了解幾乎是零。所以經(jīng)營者只是憑感覺 猜測消費者需要什么，而消費者對吃的變化是非?？斓?。同時，消費者也處于 非常被動的地位，只能在餐館做什么的基礎(chǔ)上選擇自己所吃的東西。 然而，每個人都是一道獨特的風(fēng)景，都有不同的需求。我們正是看到了傳 統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)集中化、標(biāo)準(zhǔn)化，缺乏個性，為了改變這

17、種情況，我們充分利用 目前電子商務(wù)中網(wǎng)上定制這種優(yōu)勢，使我們的顧客有更多的選擇，顧客可以在 我們的網(wǎng)站上的留言榜、電子郵件、電話等形式告訴我們他們的具體需求，我 們將根據(jù)消費者的要求，及時做出消費者滿意的產(chǎn)品。 我們除了提供網(wǎng)上訂餐，也提供電話方便群體消費者。我們希望爭取集體 訂餐，以及老顧客的協(xié)議訂餐。 4.3 支付和解決方案 我們對網(wǎng)上支付和手機支付等支付形式進行深度訪問調(diào)查，大多數(shù)消費者 不愿使用這些支付形式。一、上述支付需要業(yè)務(wù)費用，他們通過傳統(tǒng)的形式支 付可以免費接受該服務(wù)；二，許多消費者對網(wǎng)上支付和手機代扣等形式支付的 安全仍心有余悸。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貨到付款的免費配送形式是最受消費

18、者歡迎 的，至于網(wǎng)上支付和手機代扣的支付形式我們將視餐廳發(fā)展情況而定。 5.公司營銷策略 5.1 產(chǎn)品組合和定價 在定價方面，我們的定價策略是成本加成定價：P=C*（1+R） 式中：P 為單位產(chǎn)品售價 C 為單位產(chǎn)品成本 R 為成本加成率 我們主要產(chǎn)品定價如下所示： 產(chǎn)品組合面食類湯類米飯 價格范圍單位：元 6-156-258-28 5.2 差異 企業(yè)品牌的打造無疑成為保持企業(yè)競爭優(yōu)勢和持久生命力的根本保障。品 牌規(guī)劃將先由 CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）的導(dǎo)入開始，規(guī)范企業(yè)的標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn) 用色、組合等、從而做到宣傳推廣的統(tǒng)一性。樹立自己的品牌。 總之，打造健康，好心情的服務(wù)品牌，不斷提升企業(yè)和品牌

19、的無形資產(chǎn)是 我們的長期戰(zhàn)略規(guī)劃工作。 電話訂餐； 3G 網(wǎng)絡(luò)訂餐； 店面經(jīng)營 5.3 促銷 在一些西方傳統(tǒng)節(jié)日，給消費者價格優(yōu)惠，包括打折或者贈送玫瑰花等。 每天送餐時送小卡片，印溫馨提示。 在消費者生日時送賀卡。 對在本餐廳一月消費超過 200 塊錢的消費者，提供價值 12 元的免費套 餐。 對網(wǎng)上訂餐用戶可以采取積分制度，在我們數(shù)據(jù)庫有存檔的顧客，我們 通過到達一定積分給予優(yōu)惠，目的在于讓更多人了解電子商務(wù)游戲規(guī)則。 市場導(dǎo)入期，我們將做大量的廣告宣傳，例如電梯廣告、傳單、網(wǎng)站發(fā) 布信息、優(yōu)惠餐券、電子雜志登廣告等。 與一些針對終端客戶的公司進行合作，如贈送優(yōu)惠券，在餐具上印刷廣 告，等

20、。 5.4 市場發(fā)展目標(biāo) 第一年，我們預(yù)測在第一年實現(xiàn)全年營業(yè)收入 66 萬元人民幣（按每天銷售 200 份一份平均 15 元一月 22 天一年 10 個月） 。 第二年，在?？陂_設(shè) 35 分店，拓展完善?？谖锪髋渌颓?。 第三年，在三亞在開 35 家分店，占領(lǐng)三亞快餐市場。 第四年，在全國做加盟店。品牌復(fù)制獲利。 6 公司經(jīng)營管理 6.1 選址和環(huán)境 可以選在國貿(mào)寫字樓密集區(qū)附近小區(qū)快餐鋪面。我們將與租協(xié)商溝通，第一 期先租下店鋪一年，以后根據(jù)發(fā)展趨勢再另行簽訂租約。 6.2 公共關(guān)系 “地利不如人和”?，F(xiàn)代社會條件下，企業(yè)與公眾的關(guān)系可以說是“唇齒 相依”、“共存共榮”的關(guān)系，我們將和下面

21、的一些部門建立良好的公共關(guān)系， 創(chuàng)造良好的人際環(huán)境以取得樹立良好的形象和聲譽。 首先，與眾多的政府職能部門發(fā)生工作關(guān)系：人民政府、公安城建、稅務(wù)、 消防（消防驗收） 、文化（娛樂項目經(jīng)營內(nèi)容） 、城管（戶外門頭和戶外主題企 劃活動） 、物價（娛樂消費定價） 、交通（戶外指示系統(tǒng)，車流） 、衛(wèi)生防疫（娛 樂餐飲的衛(wèi)生） 、環(huán)保（餐飲上下水和排煙） 。 再次，與海南其他網(wǎng)站聯(lián)合建立廣告支持。 6.3 貨源 傳統(tǒng)的采購，選定供應(yīng)商建立長期供貨合同。 7 公司創(chuàng)業(yè)團隊 團隊是一個生態(tài)系統(tǒng)既要保持物種的多樣性，又要讓團隊為共同的目 標(biāo)奮斗，所以成員的個體差異性和統(tǒng)一性的有機結(jié)合是保持生態(tài)系統(tǒng)生機的保 證

22、。 我們將構(gòu)建企業(yè)管理人才激勵與獎勵機制，充分體現(xiàn)員工的價值。給予員工平 等機會，尊重人權(quán)和個性的發(fā)展，調(diào)動員工的積極性，提升企業(yè)的競爭力。 7.1 組織框架圖 7.2 核心管理層工作職責(zé)與簡歷 1.工作職責(zé)。 總經(jīng)理兼執(zhí)行董事： 完成餐廳的經(jīng)營目標(biāo) 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 管理和協(xié)調(diào)各部門運作 承擔(dān)部分公關(guān)職責(zé)，協(xié)助營銷部門樹立“吃飯吧”的知名度 行政副總經(jīng)理： （總經(jīng)理兼任） 負責(zé)人事工作，如招聘新員工、績效評估，培訓(xùn)上崗，薪酬福利等 負責(zé)日常行政工作，管理員工，處理好他們間的關(guān)系，保持高工作效 率 負責(zé)財務(wù)管理，提供精確的財務(wù)數(shù)據(jù)和分析 管理日常會計工作 負責(zé)網(wǎng)絡(luò)定餐協(xié)調(diào) 電子商務(wù)總監(jiān)： 建立

23、公司的市場知名度（暫時在廣外，發(fā)展成熟后進入更大市場） 董事會 總經(jīng)理門市經(jīng)理電子商務(wù)總監(jiān)餐飲部 配送部 制訂和執(zhí)行市場銷售策略，進行必要相關(guān)的市場調(diào)查工作 負責(zé)原材料的采購和庫存控制 負責(zé)因時制訂每日生產(chǎn)計劃 負責(zé)網(wǎng)絡(luò)日常維護 7.3 員工 在最初階段，生產(chǎn)和投入規(guī)模都不是很大，共需要人員組成見下表： 部門部門具體安排具體安排人數(shù)人數(shù) 核心管理層總經(jīng)理兼行政副總經(jīng)理、銷售總管各一名2 名 餐飲部廚師 2 名，配菜 1 名 采購可由送貨兼職3 名 配送部服務(wù)員 1 名 外賣送貨員 2 名3 名 7.4 所所有權(quán)形式：有限責(zé)任制（可修改） 我國公司法對有限責(zé)任制公司的注冊資本按行業(yè)的不同設(shè)置了最

24、低限額。 服務(wù)性行業(yè)最低為 10 萬元，所以滿足規(guī)定。 8.公司融資方案和回報 8.1 資金需求和回報 由合作伙伴出全部投資金額，為有限責(zé)任制公司。股東按出資的份額比例 和管理程度來分配利潤和損失。初期總投資為 15 萬元，包括了開業(yè)費和營運成 本，主要用于公司硬件設(shè)施的購置。如果銷售計劃順利進行，對公司的投資將 在 1 年內(nèi)收回。這一數(shù)字來自于對未來一年經(jīng)營狀況的保守估計（因為我們未 把國家給予我們的優(yōu)惠考慮在這里面） 。 8.2 資金需求額 金額：16 萬 3 千元人民幣 資金來源：全部由合作伙伴投資 在接下去的幾年中，由于擴大經(jīng)營范圍，可能需要向外界籌資或向銀行借 款。 8.3 資金的使

25、用 餐廳需要 16 萬 3 千元人民幣用于初期投資。具體安排如下： 注： *資金的投入需求計劃將根據(jù)項目執(zhí)行情況隨時調(diào)整，所有開支將受嚴格監(jiān)控。 *資金投入步驟將按工作進展分步投入。 8.4 利益分配方式 按照合作伙伴出資的份額比例來分配利潤和損失，公司新增資本時，股東 可以優(yōu)先認繳出資。 8.5 成員退出方式 依據(jù)中華人民共和國公司法相關(guān)規(guī)定，公司登記后，股東不得抽回出 資。如果有股東想退出，股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。股 東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的 股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股 東同意轉(zhuǎn)讓的出

26、資，在同等條件下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權(quán)。股東依 法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名或者名稱、住所以及受讓的出資額記 載于股東名冊。 9. 公司經(jīng)濟/財務(wù)狀況 9.1 第一年財務(wù)數(shù)據(jù) 作為一個新公司，我們沒有歷史數(shù)據(jù)可以參考，因此我們根據(jù)行業(yè)的歷史 數(shù)據(jù)和我們進行的調(diào)查進行下列的假設(shè)。 名稱名稱內(nèi)容內(nèi)容金額金額 餐廳裝修符合餐廳的特色裝修20000 元 營業(yè)執(zhí)照衛(wèi)生許可等7000 元 購買設(shè)備生產(chǎn)機器、辦公設(shè)備、餐具等25000 元 1 年房租150 平方米70000 元 網(wǎng)站運營5000 元 前期宣傳費用33 棟電梯廣告*280 元/月、其他傳單等16000 元 其他流動資金20000 元 總計元 損益表 備注： *根據(jù)以上草案數(shù)據(jù)，初期資本投入