我的地盤我做主大型少兒繪畫大賽策劃書

1、劃說明：本案類屬事件營(yíng)銷策劃， 主要面對(duì)年輕的三口之家及其周邊的未婚的同事，鄰居等。其主要目的是開展大型的公益活動(dòng)，引起受眾對(duì)本公司的高度重視， 并以此提高“海之峰”的企業(yè)形象。一、策劃目的：1激發(fā)兒童發(fā)散思維，以“小”帶“大”，拉動(dòng)六月份訂單增長(zhǎng)，2、讓“海之峰”的品牌形象進(jìn)駐青少年的思維，走出觀念營(yíng)銷的第一步3、進(jìn)一步提高“海之峰”在廣大市民心中的良好形象二、營(yíng)銷環(huán)境狀況1 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析“五一”消費(fèi)小黃金周剛剛落下帷幕，據(jù)巢房網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道的新聞顯示：我市居民對(duì)房產(chǎn)和裝飾的欲望并不是很強(qiáng)，主要表現(xiàn)為：(1) 3日上午本站記者在城西信泰國際花園隨機(jī)采訪了數(shù)位前來看房的市民，發(fā)現(xiàn)他們

2、均是準(zhǔn)備購買自住房， 但是立即購房的欲望并不迫切。 家住人民路的市民黃女士說， 她現(xiàn)在的房子面積比較小，因?yàn)樽约旱氖羌依锏莫?dú)生女， 希望能買換一套大一點(diǎn)的房子將父母接過來同住。“不過，現(xiàn)在我也不著急買房，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)仍在自己的可承受范圍。只是五 一放假有時(shí)間，所以來附近的幾個(gè)樓盤了解下情況?！?2) 據(jù)中凱景湖豪庭置業(yè)顧問介紹，五一期間前來看房的多是一家三口，主要親睞的是兩室和三室這樣的小戶型。帶著全家一起來看房的張先生說，五一前兩天巢湖天氣不好，加之假期只有三天，所以沒有選擇出游，而是和家人一同看房。“今年巢湖樓市好像有點(diǎn)安靜，不像往年那么熱鬧，去看了幾家樓盤，本來以為五一買房會(huì)有大優(yōu)惠，結(jié)果

3、都沒有針對(duì)五一專門推出的優(yōu)惠，房?jī)r(jià)有的還上漲了?！?3) (巢房網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道)五一假期，巢湖家裝建材大市場(chǎng)到處布置、掛滿了商家 促銷的展板、橫幅。買什么牌衛(wèi)浴就送人民幣；什么牌家具五一真情回饋社會(huì)，活動(dòng)期間凡在本店購買地板均為幾幾折； 賀祝什么牌地板新開業(yè)， 進(jìn)店就有豪華大禮； 什么牌陶瓷買二 送一等等。促銷手段是應(yīng)有盡有?？捎浾甙l(fā)現(xiàn)大部分家居店里買的人并不多， 一些更是無人 問津。出現(xiàn)賣家熱情，買家冷場(chǎng)的局面。根據(jù)以上情況分析可看出：(1) 最近本市房產(chǎn)再度走向低谷， 而建材市場(chǎng)的整體狀況更是不盡人意，從而可 看出本市的家裝業(yè)也將面臨著前所未有的考驗(yàn)，而且，這種考驗(yàn)還可能延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。(2

4、) 據(jù)房產(chǎn)業(yè)界人士透露出的消息：“五一”期間看房的多是三口之家，所以， 近一段時(shí)間，兩室或三室的小戶型的家裝業(yè)在整個(gè)家裝業(yè)的比例將會(huì)上升。(3) 根據(jù)以上調(diào)查顯示：很多消費(fèi)者認(rèn)為，房?jī)r(jià)較高，還有可能上漲，所以可能 要延遲買房。結(jié)論：當(dāng)前市場(chǎng)狀況并不樂觀， 然這種情況還會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是，在未來 的一段時(shí)間內(nèi)，三口之家的小戶型的市場(chǎng)前景很好，很具有開發(fā)性。2、裝飾市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析(1) 當(dāng)前的大環(huán)境的影響之下，居民消費(fèi)持續(xù)走低，對(duì)買房和家裝是慎之又慎。(2) 房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，開發(fā)商銷售效果不佳。(3) 近年來，本市家裝市場(chǎng)出現(xiàn)大量的“家裝游擊隊(duì)”和“雜牌軍”，很多家裝公司大量的招聘業(yè)務(wù)

5、員拉客戶，嚴(yán)重?cái)_亂了家裝市場(chǎng)的正常秩序，一些不合格的作品和服務(wù)嚴(yán)重?fù)p害了家裝業(yè)的形象。結(jié)論：當(dāng)前多種因素的影響下，家裝市場(chǎng)不景氣，所以，我們要變被動(dòng)為主動(dòng)，提 高家裝業(yè)的整體形象，提前進(jìn)入整合營(yíng)銷階段。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。1、針對(duì)“海之峰”目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。（1）0709年度營(yíng)業(yè)量簡(jiǎn)表月份 年度1月2 月3月45月6 月78月9號(hào)10月11月12 月總 計(jì)01r 4223r a4224 123003年度1154261132424909年度13e61+通過對(duì)我公司0708年同期同比增長(zhǎng)率分析可以得出，整體營(yíng)業(yè)量上升了 63%之多,其中4、6、7、8月增長(zhǎng)率在100%以上，然而其他月份的訂

6、單量都和上年基本持平。另外， 我們的業(yè)務(wù)渠道主要是兩個(gè)方面：一是依靠企業(yè)品牌贏取客戶；二是客戶之間的介紹。問題分析：靠品牌吃飯和客戶介紹， 都屬于被動(dòng)營(yíng)銷，客戶群體模糊，廣告宣傳沒用持久性，同期同比增長(zhǎng)率不穩(wěn)定。651套，按照最保守的比例，假如有320個(gè)訂單將被本市大大小小的裝四月份僅有6個(gè)訂單，僅占整個(gè)市場(chǎng)（2）09年4月份住房成交表和商鋪成交表 依據(jù)上表顯示：我市四月份共成交房子多達(dá) 50%的業(yè)主選擇委托裝飾公司進(jìn)行裝修，那么，共有超過 飾公司吃下；我公司作為巢湖市裝飾企業(yè)的龍頭企業(yè)，的2%弱。由此可推出以下兩個(gè)問題：一是我公司的市場(chǎng)占有率相當(dāng)?shù)拖?，尚有很大的發(fā)展 空間;二是本市裝飾市場(chǎng)這

7、個(gè)大蛋糕還有相當(dāng)大的份額等著更加積極的裝飾企業(yè)去問鼎。2、針對(duì)“海之峰”特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)：“海之峰”成立時(shí)間早，品牌形象好，服務(wù)水平好，施工質(zhì)量高。（2） 劣勢(shì)：企業(yè)成立比較早，一些企業(yè)理念亟待升級(jí)； 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)，“海 之峰”所面臨的壓力越來越大；企業(yè)品牌形象缺乏系統(tǒng)性，規(guī)范性；缺乏一線的營(yíng)銷人員；缺乏客戶群的細(xì)化工作。二、營(yíng)銷目標(biāo)2007年至2008年度，我公司業(yè)務(wù)訂單同期同比增長(zhǎng)了63%訂單總數(shù)量從30單躍至49單，此案的營(yíng)銷目標(biāo)是 55至72單。（總工程量為XXX萬元，預(yù)計(jì)毛利XXX萬元， 市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX ）預(yù)測(cè)表格如下（單位：?jiǎn)危涸路?年度1月2月3月d 月5

8、月e月7月S 月月10月11 月12月總 計(jì)0T年度0142234422423003年度11542681132424900年度13661+6為Kr8 12111甘2 34再2 3三、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、營(yíng)銷宗旨信譽(yù)感動(dòng)上帝，品牌成就夢(mèng)想。2、業(yè)務(wù)策略：（1） 品牌 進(jìn)一步完善企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng)（ CIS）, 參加公益活動(dòng)提升企業(yè)知名 度，憑借良好的企業(yè)信譽(yù)贏得客戶的信任。（ 2） 競(jìng)爭(zhēng) 突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)，“用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事”；突出服務(wù)水平好， 施工質(zhì)量高；突出企業(yè)的在巢湖市場(chǎng)的老資歷，老品牌。（ 3） 營(yíng)銷 變被動(dòng)為主動(dòng)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，努力現(xiàn)在，樹立一個(gè)高速、健康的可持續(xù) 發(fā)展的營(yíng)銷理

9、念。（4）客戶 進(jìn)一步細(xì)分客戶群，掌握第一手客戶資料，3、價(jià)格策略。價(jià)格策略， 是家裝營(yíng)銷工作的重要方面。 它既是能體現(xiàn)為收入的核心營(yíng)銷要素， 又 是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。 價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)， 家裝的市場(chǎng)份額和盈利率能夠大幅提高； 價(jià)格 策略運(yùn)用不當(dāng)，家裝的目標(biāo)市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的市場(chǎng)后果。（ 1） 采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)進(jìn)一步開拓的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；（ 2） 制定價(jià)格彈性策略，價(jià)格會(huì)影響訂單數(shù)量。在正常情況下，訂單數(shù)量會(huì)按照 與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，訂單減少；價(jià)格降低，訂單增加。（ 3） 制定透明的價(jià)格表，家裝市

10、場(chǎng)的價(jià)格早就已經(jīng)開始走向透明化，但是，很少 有企業(yè)會(huì)真正做到， 消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為家裝市場(chǎng)的盈利太大， 所以， 他們會(huì)選擇價(jià)格透明性較 好的家裝公司。3、業(yè)務(wù)渠道（ 1） 重新制定有創(chuàng)意的宣傳廣告， 投放于各大媒體， 宣揚(yáng)“海之峰”的企業(yè)形象。（2） 大量招收業(yè)務(wù)員，全職兼職都可以，具體方案待定。（3）做好各大房產(chǎn)公司的公關(guān)， 尤其是售樓部， 可以采取抽成的方式合作 （詳） 。（ 4） 參加或舉辦公益活動(dòng)，提高潛在受眾的認(rèn)可度，從而間接提高業(yè)務(wù)量。4、廣告宣傳。廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者， 其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象， 因此， 廣告以 小區(qū)宣傳為主， 各個(gè)市場(chǎng)上， 以各種形式將“海之峰”的相關(guān)

11、信息傳遞到消費(fèi)者， 具體實(shí)施 如下：（1）新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上“海之峰裝飾公司” 的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、 綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等， 著重給消費(fèi)者留下深刻的第一 印象；（2）樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注“海之峰裝飾公司”；（3）宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到重點(diǎn)小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳 遞有關(guān)“海之峰裝飾公司”的相關(guān)信息；（4）網(wǎng)站宣傳： 經(jīng)常更新網(wǎng)站信息， 做到新聞的及時(shí)性和真實(shí)性， 讓網(wǎng)友覺得“海 之峰”的效率和信譽(yù)度都很高。為提升“海之峰”品牌形象的影響力， 根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方 式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶

12、外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，以后可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。四、具體行動(dòng)方案之一（一）活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)期間（具體時(shí)間待定）（二）活動(dòng)地點(diǎn)：少年文化宮（或某公園）（三）活動(dòng)內(nèi)容1、由家長(zhǎng)代替參賽兒童盡心實(shí)名制簽到。2、組織兒童在家長(zhǎng)的幫助下，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)并繪制出自己心目中的臥室或其他房間。3、本公司組織評(píng)委組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，每一組選出一幅最好的作品，予以獎(jiǎng)勵(lì)，其 他參賽者也可得到紀(jì)念品一份。4、安排本公司的金牌設(shè)計(jì)師，全程免費(fèi)為家長(zhǎng)專題講解家裝知識(shí)。5、促銷優(yōu)惠方案：（可選）1）兒童房精品設(shè)計(jì)方案展示（主要是展示設(shè)計(jì)圖片，最好加上設(shè)計(jì)理念說明）2）* 品牌兒童房家具 7 折優(yōu)

13、惠，現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金同時(shí)再送600元兒童房家具優(yōu)3）現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金，再送兒童7 寸寫真集攝影卡一張4）現(xiàn)場(chǎng)舉辦兒童才藝大賽，參賽兒童即送“海之峰”精美禮品一份5）裝修 88 折優(yōu)惠，同時(shí)設(shè)計(jì)訂金交多少，就送多少主材或家居產(chǎn)品代購券（最高 限 3000 元）6、活動(dòng)結(jié)束前，以抽簽的形式產(chǎn)生一位全場(chǎng)大獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)待定）。（四）相關(guān)媒體1、媒體種類：巢湖電視臺(tái)、相關(guān)紙媒、各大網(wǎng)站、戶外氣球以及施工現(xiàn)場(chǎng)的戶外媒體2、宣傳方式：1）在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做 1/2 或 1/4 版廣告宣傳2）重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，重點(diǎn)學(xué)校單位進(jìn)行公關(guān)，印刷一批宣傳單頁3）安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4）公

14、司內(nèi)部海報(bào)5）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)弓形門，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部以可愛的氣球等飾品點(diǎn)綴，另外進(jìn)行海報(bào) 宣傳（印刷幾十份海報(bào)）3、最好電視臺(tái)后期有報(bào)道4、各大網(wǎng)站的后期報(bào)道（五）注意事項(xiàng)5、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長(zhǎng)帶領(lǐng)；大賽規(guī)則要精心制定。6、活動(dòng)開始前， 家長(zhǎng)要填表報(bào)名， 主要是電話號(hào)碼， 兒童年齡， 地址， 家裝與否， 喜歡的家裝類型（選擇題）7、活動(dòng)時(shí)間不可過長(zhǎng)，以免產(chǎn)生負(fù)面影響8、活動(dòng)前一個(gè)禮拜，本公司要和幼兒學(xué)校做好公關(guān)，最好能統(tǒng)一組織9、前期發(fā)放宣傳單，爭(zhēng)取通過兒童傳達(dá)給家長(zhǎng)10、活動(dòng)地點(diǎn)要在繁華地段11、活動(dòng)結(jié)束后，一定要致電參賽家庭，進(jìn)行電話營(yíng)銷五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、廣告費(fèi)：1）報(bào)紙廣告費(fèi)用

15、： 2300 元2）電視臺(tái)前期廣告和后期跟蹤報(bào)道費(fèi)用：5000 元3）宣傳單 5000 份費(fèi)用 157g A4 800 元/ A8 500 元1、 借場(chǎng)地及氣模等道具費(fèi)用： 500 元左右2、購買禮品和相關(guān)必需品費(fèi)用： 1500 元3、公關(guān)費(fèi)用： 500 元（包括與學(xué)校，租賃方的公關(guān)）4、 人員工資及其他開銷費(fèi)用：500元（包括車補(bǔ)、飯補(bǔ)、后期電話營(yíng)銷的電話費(fèi) 等）5、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：700元憾曠告電視廠告宣祐單租賃費(fèi)禮昂費(fèi)甲公關(guān)費(fèi)用人員開鉗機(jī)動(dòng)費(fèi)用2300（元）5000（元）300 （元）500 （元）1500（元）500 （元）500 （元）TOO （元）以上預(yù)算總和為：11800元備注：1、以上預(yù)算有些需要更正，但總費(fèi)用不會(huì)超出預(yù)算2、公司如需贈(zèng)送金卡類禮品，則未列入此預(yù)算一、 效果預(yù)測(cè)1、參加兒童在200人以上，家長(zhǎng)在150人以上，有直接價(jià)值的信息在 40條以上, 就算達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，具體如下表：養(yǎng)賽兒重C00人以上dOOKJO A400-200 人200-100 AiooAGIT400 人 ULt400-300 人00-150 人150-100 A100AUAT直持價(jià)值信 息量100條以上100-60 條SO-40條4