主題婚禮市場分析報告

1、“主題婚禮”市場分析報告前言“主題婚禮”就是一個有主題的婚禮，用一個特有的主題貫穿整個婚禮的始終， 使目前相對模式化的婚禮充滿主題色彩，使一個形式化的過程變得真正有意義，有值得新人回味和珍藏的價值。進入2007 年，我國婚慶市場進入一個歷史高峰期。截止到目前，全國市場中與婚慶相關的產業(yè)鏈已達到多個門類，如婚禮婚宴服務、 婚紗設計、婚紗首飾、房地產、房屋裝修、保險、金融、旅游業(yè)等。作為婚慶市場最本質的服務，便是酒店提供的主題婚禮、婚宴。如何為酒店打造出獨有的“主題婚禮“模式、如何根據(jù)婚禮客戶的個人喜好為其量身定做專屬“主題婚禮” ，以及其他延伸特色服務等相關工作的完善，將成為酒店成功立足婚慶市場

2、的關鍵。內容1、市場分析 婚慶市場潛力巨大。目前，我國正進入新的婚育高峰期，每年的結婚人數(shù) 1800 萬到 2000 萬。其中，城市結婚新人約占總數(shù)的 20，也就是說，城市結婚人數(shù)每年約在 380 萬左右。根據(jù)目前社會上流行的標準， 農村每對新人對結婚費用在 1 萬元至 5 萬元，城市每對新人在 3 萬元至 25 萬元甚至更高。這筆費用主要花在婚宴、 首飾、紀念品、婚紗照、服裝、家具、電器、旅游等等，而酒店提供的婚禮婚宴占到結婚費用的很大一個部分。 婚慶服務產業(yè)化的時機已經成熟。隨著人們生活質量的提高和生活方式的改變，對于結婚，現(xiàn)在人們的消費觀念發(fā)生了很大變化，與奔波勞累地親自操辦相比，大多數(shù)

3、年輕人越來越傾向于選擇專業(yè)婚慶酒店代辦喜事，追求方便、快捷、浪漫、個性的婚慶方式。與零散的婚慶服務相比，時下的新人們更歡迎那種既提供全套婚禮服務，又提供品種豐富的婚慶商品， 同時與婚紗攝影、酒樓、賓館、旅行社有密切聯(lián)系的婚慶公司為他們提供“一站全搞掂”的婚慶服務。新人們對婚禮個性、時尚、省時又省力的追求無疑透露出這個市場誘人的前景。 因此可以說， 酒店婚慶服務通過商業(yè)化運作成為一種產業(yè)的時機已經成熟?！爸黝}婚禮”突出個性化每個新人都希望自己的婚禮是特別的，能讓來賓感動和投入，為婚禮設立個性化主題是一個酒店婚慶服務能否受到消費者青睞的關鍵。在追逐個性，與眾不同的今天，試問，有多少人愿意自己的婚禮

4、和別人大同小異，千篇一律呢？而通常的婚禮有內容和流程上的相似很難有所創(chuàng)新，因此雷同也是常事！主題婚禮中，由于每對新人的主題完全不同，所以，現(xiàn)場的布置與擺設，道具也不會一樣。更多的設計裝飾是圍繞主題，突出亮點，真正體現(xiàn)新人自己的愛情故事特點，讓婚禮更貼近新人，為每一個婚禮參與者留下一輩子的回憶！當然主題婚禮的意義還遠不如此，對于婚禮的創(chuàng)意還有無限的空間，打造主題婚禮任重而道遠，為新人營造一個溫馨浪漫，回味無限的時尚婚禮！ 婚慶旅游：一塊頗具誘惑力的大蛋糕據(jù)有關部門了解，婚慶旅游正在成為一塊頗具誘惑力的大蛋糕。我國每年 1000 多萬對新人中，平均有 30%的個人積蓄用于婚慶消費，婚慶主題已經成為

5、各旅游目的地招徠游客的重要賣點， 客流量的增加必將帶動酒店客房的收益。然而，由于起步比較晚，發(fā)展不規(guī)范，我國的婚慶旅游總體上還處于初級階段。 人們婚慶旅游的意識還沒有完全樹立取來，婚慶旅游的主要運營者主題婚禮酒店和旅行社運行機制不完善，政府角色缺位，這塊市場亟待開發(fā)。2、執(zhí)行策略 打造浪漫婚禮主題打造酒店自身個性化主題婚禮模式，類似于套餐的主題婚禮，主題和操作方式都是事先預定的。例如：綠色婚禮、藍色海洋婚禮、藝術婚禮、繽紛婚禮等，相關的婚禮模式既可以供客戶挑選，也可以作為酒店的婚慶服務主題標識，增加酒店品牌認知度。 專屬個性化婚禮策劃從客戶本身的特點出發(fā)激發(fā)創(chuàng)意、尋找主題，從而表現(xiàn)出婚禮的靈魂

6、，后者的效果更好，當然難度也較高。策劃人員根據(jù)客戶的職業(yè)特點、興趣愛好、愛情故事找到婚禮創(chuàng)意的主題方向。 打破固有中國婚禮模式，提供日式、韓式、西式等風格的主題婚禮作為中式婚禮是歷史傳統(tǒng)的沿襲，它包涵了所有中國人對婚禮的定義與方式。面臨時代高速發(fā)展的今天，追求個性的年輕一代，傳統(tǒng)的中式婚禮顯然滿足不了其內心的需求。日本、韓國、西方文化對中國文化的沖擊，告訴我們對于新潮的日式、韓式、西式主題婚禮必將受到年輕一代客戶的親睞。 整合相關企業(yè)，打造一體服務與婚慶相關企業(yè)包括旅行社、婚慶公司、婚紗攝影、美容中心、賓館飯店、花店、甚至媒體廣告等以互動營銷的方式串成一個產業(yè)鏈。通過雙方資源的聯(lián)合， 也可以提

7、高各自在行業(yè)內的競爭實力， 提升彼此品牌的知名度和服務項目的含金量，從而達到雙贏效果。 完善酒店婚慶硬件與軟件設施婚慶硬件設備的完善： 包括場地、桌椅、道具、儀器等硬件設施，必須滿足能夠充分表現(xiàn)出主題婚禮內涵的標準。主題婚禮最根本的是要避免“有形無義”，即空有一些形式上的東西，卻體現(xiàn)不出婚禮的內涵。軟件設備包括專業(yè)的服務人員、策劃人員、執(zhí)行人員等。一場真正的主題婚禮所要表達的主題是真實感人的、與客戶的自身特點相吻合。還要避免生搬硬套，使得婚禮主題與新人的背景身份不相配。還有不要搞得太夸張，婚禮不是舞臺劇，體現(xiàn)主題，點到即可。所以專業(yè)的策劃人員所要做的就是將婚禮現(xiàn)場真正的變成客戶的舞臺，滿足心中

8、追求多元化、時尚化、個性化的想法。酒店立足的根本是服務，酒店作為主題婚禮的承辦方除了讓婚禮、婚宴按照客戶所需形式進行，作為感情化營銷主體的服務人員擔負著重大的的使命責任提供給客戶延伸無量化服務。3、婚禮類別隨著時代的進步，年輕人對婚慶內容的要求越來越多元化、時尚化、個性化，幾乎每一對新人都想使自己的婚禮與眾不同。因此，各旅行社針對國內外和城鄉(xiāng)青年的不同特點， 開發(fā)形式各異的婚慶儀式項目。如集體婚禮、中式傳統(tǒng)婚禮、西式傳統(tǒng)婚禮（教堂舉行婚典） 、少數(shù)民族婚禮、草坪婚禮、農家婚禮、水上婚禮等，以下讓簡單分析幾個有特色的婚禮模式。草坪婚禮 選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經過精心裝

9、點，在陽光草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。典雅、新穎、時尚的婚禮，在自然風光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場自助式的婚宴。想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛的陽光下，讓藍天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同來為這個浪漫的婚禮祝福吧！燭光婚禮 婚禮是人一生當中最重要的，如何讓自己的婚禮既浪漫又溫馨，燭光婚禮是一個不錯的選擇，它象征著

10、新人們的結合，想像著婚禮正式開始時，室內的燈光漸暗，靜光燈打開，當婚禮的音樂響起來，你們在搖擺不定的燭光照明下走向主臺，兩人手持金色的引火器，將象征你們愛情的神圣的燭光一起點燃，并許下你們的愛情宣言，燭光為證，生生世世，恩恩愛愛，共度今生。教堂婚禮 在神圣的婚禮進行曲下，漫步走在充滿幸福的紅色地毯上，嬌美的新娘在慈父的陪伴下漫漫地走進神圣的婚禮殿堂，由父親親手將自己女兒的一生幸福托付給站在她面前的心上人，就在此時此刻，所有人的目光正在注視著你們，幸福洋溢在每一個人的臉上， 今天你將會成為世界上最美麗最動人的新娘。教堂式的婚禮讓結婚成為一生的盟約，在神父的安排下，帶上你們永結同心的婚戒，并許下一

11、個你們要為之堅守一輩子的誓言，默默等待著神父說，“你可以親吻你的新娘了”。你們在親朋好友的簇擁下伴著歡快的音樂聲走出教堂，新娘將自己的手捧花拋撒給下一個即將走進婚禮殿堂的幸福女人。水上婚禮 將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人的時尚。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺面的排場，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨 婚禮開始。現(xiàn)場洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點綴，古樸而富有情調。 船員們分列兩旁， 你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來的是無數(shù)的彩帶和人們真摯的

12、祝福。站在船頭，讓海風吹起潔白的婚紗。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。 出場證婚的并非你們的親友，而是風浪中相伴幸運的“老船長”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。藍天下，碧波上，在甲板上舉辦一場冷餐會，你們共同注滿愛情的香檳塔。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂隊精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風翩翩起舞。歡聲笑語在夜里的湖面上飄過，感染著路過的每一位客人。在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中， 載著你們的親朋好友，將游艇駛向愛的港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮的喜慶、浪漫。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。中式傳統(tǒng)婚禮鳳冠霞帔是鐘情于古裝婚紗的新娘不可錯過的，華麗的裝飾，喜慶的色彩，是典型的中國