銀行公司授信業(yè)務(wù)規(guī)模管理情況匯報(bào)及重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)情況

1、重點(diǎn)客戶(hù)及聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展情況一、總行級(jí)重點(diǎn)客戶(hù)及聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展情況1、湖北分行有總行級(jí)重點(diǎn)客戶(hù)三十余戶(hù)，其中由我行牽頭的有五戶(hù)，分別為三峽、武鋼、長(zhǎng)航、東風(fēng)和華新等企業(yè)集團(tuán)，由總行或兄弟行牽頭在鄂的控股企業(yè)有三十戶(hù)。 年，總行級(jí)在鄂重點(diǎn)客戶(hù)聯(lián)動(dòng)成效顯著，一方面，今年全轄公司授信增長(zhǎng)35億元，其中屬總行級(jí)重點(diǎn)客戶(hù)增長(zhǎng)的有23億元，占整個(gè)增長(zhǎng)總量的65%；另一方面，對(duì)儲(chǔ)備項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)也有明顯進(jìn)展。例如電源項(xiàng)目，湖北共有七大電力集團(tuán)在鄂儲(chǔ)備項(xiàng)目近十個(gè)，在與總行公司業(yè)務(wù)部的積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，我行已與其中的七個(gè)項(xiàng)目展開(kāi)卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)工作并出具了營(yíng)銷(xiāo)性貸款承諾函，承諾函金額在200余億元，為項(xiàng)目的儲(chǔ)備和后期強(qiáng)勢(shì)營(yíng)

2、銷(xiāo)奠定了好的基礎(chǔ)。我行列入總行直接聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目有四個(gè)，分別為三峽總公司金沙江滾動(dòng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、武漢至廣州客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)項(xiàng)目、武漢80萬(wàn)噸乙烯建設(shè)項(xiàng)目以及湖北大畈核電項(xiàng)目等。07年這四個(gè)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展非常順利。三峽項(xiàng)目，在總行原華慶山副行長(zhǎng)和公司業(yè)務(wù)部林景臻總監(jiān)分別專(zhuān)程來(lái)鄂營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，我行成功續(xù)做與開(kāi)發(fā)銀行9.6億元的資產(chǎn)置換業(yè)務(wù)和近10個(gè)億的財(cái)務(wù)公司資金理財(cái)業(yè)務(wù)，07年收益比上年增長(zhǎng)3000萬(wàn)元。武廣客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)項(xiàng)目，在總行牽頭營(yíng)銷(xiāo)和協(xié)調(diào)下，今年6月30日正式獲得總行的授信批復(fù)，是湖北單個(gè)最大授信項(xiàng)目，明年開(kāi)始帶來(lái)可觀的增量業(yè)務(wù)空間。乙烯項(xiàng)目，在總行的支持下對(duì)中石化總部進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)，我行也在該項(xiàng)目的上游企業(yè)

3、武漢經(jīng)發(fā)投公司獲得了營(yíng)銷(xiāo)突破并為其核準(zhǔn)了授信總量，該公司做為乙烯項(xiàng)目的土地平整和基礎(chǔ)建設(shè)企業(yè)，為我行爭(zhēng)取乙烯的市場(chǎng)份額起到重要的協(xié)助作用。核電項(xiàng)目，在總行與中電投集團(tuán)總部的溝通下，該項(xiàng)目籌備處的基本帳戶(hù)開(kāi)立在我行，我行一直保持著快捷的結(jié)算服務(wù)，每?jī)商炀陀锌蛻?hù)經(jīng)理上門(mén)進(jìn)行票據(jù)的傳遞并為工作人員進(jìn)行金融產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售工作。2、銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)情況我行現(xiàn)有銀團(tuán)貸款項(xiàng)目六個(gè)，共涉及授信金額60億元，其中武鋼集團(tuán)項(xiàng)目、大別山電廠項(xiàng)目、江坪河水電項(xiàng)目三個(gè)項(xiàng)目今年按份額實(shí)現(xiàn)提款9億元，三峽金沙江銀團(tuán)項(xiàng)目、南水北調(diào)中線(xiàn)水源項(xiàng)目和武廣客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)內(nèi)部銀團(tuán)在今年已經(jīng)完成流程準(zhǔn)備，2008年開(kāi)始提款。二、 分行公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)

4、客戶(hù)及重大授信項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)情況1、與兄弟行的聯(lián)動(dòng)成果顯著。07年我行與深圳分行聯(lián)動(dòng)續(xù)做了湖北江坪河水電開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目由上市公司深中技投資新建。在湖北農(nóng)行和湖北建行已經(jīng)出具承諾函并得到客戶(hù)服務(wù)首肯的前提下，我行與深圳行分工合作，拿下該項(xiàng)目全部28億元授信，目前兩家行共投放授信10億元，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利。其它還有與北京分行合作成功續(xù)做了在武漢的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等等。2、儲(chǔ)備項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)體系基本形成。結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和大型企業(yè)的戰(zhàn)略決策，我行及時(shí)將企業(yè)投資走向作出梳理并與當(dāng)?shù)匾患?jí)行形成伙伴，第一時(shí)間開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作。如針對(duì)武鋼集團(tuán)兼并柳鋼、昆鋼，新建防城港千萬(wàn)噸新廠等信息，我行主動(dòng)與廣西、云南等行聯(lián)系，關(guān)注事情進(jìn)展盡早找到商機(jī)。3、通過(guò)聯(lián)動(dòng)，我行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和金融產(chǎn)品組合運(yùn)用能力明顯提高。通過(guò)聯(lián)動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)交流，我行在電力、化工、鋼鐵和汽車(chē)機(jī)械等領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合使用能力有很大的提升，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與回購(gòu)，長(zhǎng)期貸款短期資金占用等等給我行帶來(lái)了很多價(jià)值點(diǎn)。三、海外聯(lián)動(dòng)情況 在海外聯(lián)動(dòng)方面，從中銀國(guó)際考察參股長(zhǎng)航財(cái)務(wù)公司可行性，以及武鋼集團(tuán)在港ipo的上市推薦，海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)我行今年有了正式的起步。明年，武鋼集團(tuán)由于礦山開(kāi)采的需要，在海外設(shè)立一系列分公司，我行也將相關(guān)信息通報(bào)當(dāng)?shù)匦胁㈥P(guān)注營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。 今年，我行成功續(xù)