分配制度實(shí)例

1、精品word文檔可以編輯（本頁是封面）【最新資料 Word版 可自由編輯！】基本原則效率優(yōu)先、兼顧公平，可持續(xù)發(fā)展是公司利益分配的基本原則。根據(jù)此原則，公司采用 能定崗、以崗定薪、以績定獎(jiǎng) ”的崗位績效薪酬制度。二薪酬結(jié)構(gòu)：員工薪酬 =年度基本年薪 +崗位年度獎(jiǎng)金 +特殊情況下支付的工資1. 年度基本年薪=崗位職務(wù)薪酬X122. 崗位年度獎(jiǎng)金按照集團(tuán)公司對房地產(chǎn)公司考核情況和整體（或項(xiàng)目）效益，根據(jù)工作崗 位目標(biāo)任務(wù)完成情況，責(zé)任大小，創(chuàng)新開拓能力和實(shí)效，出勤情況，任職時(shí)間，忠誠度，激 勵(lì)等分級考核，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3. 特殊情況下支付工資1） 因工作需要確實(shí)需要加班或值班的，經(jīng)總經(jīng)理同意支付的加班

2、或值班工資。2） 享受各種假期需要支付的工資。（標(biāo)準(zhǔn)見考勤管理辦法）三崗位職務(wù)薪酬確定1. 公司經(jīng)營班子實(shí)行年薪制，基本年薪和獎(jiǎng)勵(lì)年薪每年由集團(tuán)公司或房地產(chǎn)公司董事會確 定。基本年薪按崗位職務(wù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)按月預(yù)發(fā)。2. 員工崗位職務(wù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)，按其對應(yīng)的崗位職務(wù)確定相應(yīng)的檔次。3. 員工崗位職務(wù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)，每年確定一次，一般為次年三月份。員工崗位職務(wù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)見 附表一。四工資（獎(jiǎng)金）支付辦法一）員工的工資按月足額發(fā)放；（績效）獎(jiǎng)金70%按月考核后發(fā)放， 20%按季考核后發(fā)放，1 0%年終考核后發(fā)放。二）月（季）度考核由全勤獎(jiǎng)、完成計(jì)劃任務(wù)獎(jiǎng)兩部分組成，見附表二、三。1. 兩者比例分別為：全勤獎(jiǎng)30%

3、，完成計(jì)劃任務(wù)獎(jiǎng) 70% 。2. 全勤獎(jiǎng)由辦公室人事考核員考核。考核標(biāo)準(zhǔn)參見出勤管理辦法3. 完成計(jì)劃任務(wù)獎(jiǎng)a）完成計(jì)劃任務(wù)獎(jiǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)分兩個(gè)層次：一是部門負(fù)責(zé)人（中層），二是普通員工。b）部門負(fù)責(zé)人（中層）由總經(jīng)理根據(jù)各部門負(fù)責(zé)人每個(gè)月初排定的部門工作計(jì)劃完成的情 況（完成比例及質(zhì)量）進(jìn)行考核，確定發(fā)放該獎(jiǎng)的比例。c）普通員工的考核由所在部門的負(fù)責(zé)人根據(jù)其在每個(gè)月的工作計(jì)劃完成情況、質(zhì)量、勤勉 度等進(jìn)行考核，確定發(fā)放該獎(jiǎng)的比例。三）工資（獎(jiǎng)金）必須按時(shí)發(fā)放，不得無故克扣員工工資（獎(jiǎng)金）。如確因某種原因推遲發(fā) 放的，應(yīng)事先與員工溝通，并取員工同意后方可推遲。但必須注明推遲發(fā)放的時(shí)間。四）工資由

4、公司勞資人員按標(biāo)準(zhǔn)造表。由公司總經(jīng)理簽名，每月八日發(fā)放。如遇休息日，提 前發(fā)放。五）月（季）獎(jiǎng)每月（季）按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，由公司勞資人員按每月（季）考核情況進(jìn)行匯 總后按月（季）造表，公司總經(jīng)理簽名后發(fā)放。五幾項(xiàng)規(guī)定：1. 崗位職務(wù)變動從變動之月起調(diào)整。2. 計(jì)算扣發(fā)日均工資、獎(jiǎng)金，按其崗位職務(wù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)除當(dāng)月制度工作天數(shù)計(jì)算確定。3. 因見義勇為在工傷治療病休期間的，經(jīng)核定，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，按有關(guān)規(guī)定發(fā)放。4. 員工停職處理期間，改發(fā)生活費(fèi)。生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按有關(guān)規(guī)定發(fā)放。5. 原則上于每年三月份對崗位檔次進(jìn)行調(diào)整，特殊情況可隨時(shí)調(diào)整。初次參加工作人員工 作滿一年后，進(jìn)行考核合格評定調(diào)整。招聘有工作經(jīng)歷人員

5、， 一般試用期為三個(gè)月。三個(gè)月 后，進(jìn)行考核合格錄用后定檔（初次參加工作待遇見附表一），原則上按現(xiàn)任崗位進(jìn)入 酬標(biāo)準(zhǔn) ”最后檔。新招聘的人員始薪日期按其報(bào)到之日，分上下半月確定。6. 對于員工因工作需要年休假未用完的，每天按50 元給予補(bǔ)償。六本暫行制度由辦公室負(fù)責(zé)解釋，自公布之日起實(shí)施。銷售績效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度 20031.6北京萬科企業(yè)有限公司2003年6月銷售績效考核獎(jiǎng)勵(lì) 制度修訂說明【說明】本次獎(jiǎng)勵(lì)方案調(diào)整的原則：1、擴(kuò)大銷售獎(jiǎng)金的領(lǐng)取范圍，項(xiàng)目營銷人員將領(lǐng)取銷售獎(jiǎng)金，而不參與中期獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)等的分配。2、取消加班費(fèi)，將其與獎(jiǎng)金合并成浮動收入 。3、在銷售、營銷人員現(xiàn)有收入水平（含加班費(fèi)）

6、不降低的基礎(chǔ)上，整體收入上升16%根據(jù)2002年合計(jì)發(fā)放銷售獎(jiǎng)金約70萬，占銷售額0.11%。今年增加 1個(gè)項(xiàng)目，在總?cè)藬?shù)不變的情況下，按照 0.11%計(jì)算，銷售獎(jiǎng)金可提取106.3 萬（預(yù)計(jì)銷售額9.66億），比2002年增長51.86%?？紤]銷售人員將不領(lǐng)取 加班費(fèi)，銷售獎(jiǎng)金中減掉2003年預(yù)計(jì)的25萬左右，剩余總額為81.3萬，也 可比2002年增長16%4、提高浮動收入占總收入中的比例， 提高超額完成任務(wù)的獎(jiǎng)金計(jì)提比例，讓優(yōu) 秀的銷售人員收入有較大幅度的提高，同時(shí)降低了未完成任務(wù)的計(jì)提比例， 讓業(yè)績差的人員收入更低，加大優(yōu)秀人員與業(yè)績差的人員之間的差距。同時(shí) 執(zhí)行末位淘汰制度，對業(yè)績差

7、的職員進(jìn)行調(diào)崗或解約。年度項(xiàng)目獎(jiǎng)金比例加班費(fèi)比例福利比例工資比例2002年整體平均24%11%18%47%最優(yōu)秀銷售人員（柴京、董寒松、金朝奕）24-40%6-13%12-18%35-52%2003年預(yù)測整體平均47%11%42%最優(yōu)秀銷售人員（張雅娜、柴京、莊?。?0%8%32%普通39%12%49%5、按照職位市場價(jià)值，依據(jù)三三制區(qū)分原則，排定公司銷售職位的相應(yīng)收入順 序?yàn)椋旱谝涣鞯氖杖胍佬驗(yàn)椋簝?yōu)秀的現(xiàn)場銷售人員、優(yōu)秀的營銷人員、優(yōu)秀 的銷售事務(wù)人員；第二流的收入依序?yàn)椋褐械鹊默F(xiàn)場銷售人員、中等的營銷 人員、中等的銷售事務(wù)人員；第三流的收入依序?yàn)椋簶I(yè)績差的銷售事務(wù)人員、 業(yè)績差的營銷人員、

8、業(yè)績差的現(xiàn)場銷售人員。6 人員總費(fèi)用（含固定收入、浮動收入、福利費(fèi)用）2002年占銷售收入的比 例為0.75%, 2003年按照35人預(yù)測，預(yù)計(jì)比例為0.55%,詳細(xì)內(nèi)容請見下表:單位：萬元營銷費(fèi)用人工費(fèi)用金額占銷售比例工資 雙薪過節(jié)費(fèi)加班費(fèi)福利費(fèi) 保險(xiǎn)獎(jiǎng)金福利 補(bǔ)貼合計(jì)占銷售比例2002 年（銷售收入63,961 萬）2,8684.48%1426.543155.610035482.10.75%2003年測算（銷售收入96,633 萬）3,0223.13%15070165164435290.55%7、為滿足公司管理的實(shí)際需要，針對原有 制度進(jìn)行了調(diào)整：1）增加了項(xiàng)目難度系數(shù)的指標(biāo)，降低因項(xiàng)目不

9、同造成的獎(jiǎng)金差異；2）銷售前期準(zhǔn)備、尾盤銷售期間，原則上調(diào)配優(yōu)秀銷售人員擔(dān)任相關(guān)工作，銷售獎(jiǎng)金按照銷售中心當(dāng)月平均銷售獎(jiǎng)金發(fā)放；3）銷售中心發(fā)放的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)金由銷售公共獎(jiǎng)勵(lì)基金中支出，不足部分由總經(jīng)理即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)金中支取。8、人員配備：1）北京公司現(xiàn)有三個(gè)銷售項(xiàng)目，原則上 2003年度銷售中心總?cè)藬?shù)不超過 35人。每個(gè)項(xiàng)目銷售組配備負(fù)責(zé)人1人、營銷專案1-2人、現(xiàn)場銷售人員 若干，不再設(shè)置專職銷控人員，總?cè)藬?shù)原則上不超過8人。2）以項(xiàng)目為單位，對現(xiàn)場銷售人員實(shí)行季度末位淘汰；銷售中心項(xiàng)目營銷專案人員實(shí)行半年末位淘汰；銷售事務(wù)人員實(shí)行年度末位淘汰。北京萬科企業(yè)有限公司銷售中心、總辦、財(cái)務(wù)部2003年

10、6月 3日北京萬科企業(yè)有限公司2003年銷售績效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度適用范圍：銷售中心項(xiàng)目銷售人員、銷售事務(wù)人員、項(xiàng)目營銷人員；不包含銷售 中心負(fù)責(zé)人、市場營銷組人員、商業(yè)銷售組人員。規(guī)范目的：為了保證公司經(jīng)營目標(biāo)在銷售環(huán)節(jié)上的順利實(shí)現(xiàn)，通過對銷售人員、 營銷人員的工作業(yè)績予以客觀、科學(xué)的評價(jià)和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，最大限度地調(diào)動其積 極性、激發(fā)潛能。撰寫人：駱滔滔、張孝宇規(guī)范內(nèi)容：第一條獎(jiǎng)勵(lì)原則1、銷售人員、項(xiàng)目營銷人員是 萬科公司的正式職員，享受公司規(guī)定的工資及福 利政策，不參與公司中期獎(jiǎng)金及年度獎(jiǎng)金的分配。2、 銷售人員、項(xiàng)目營銷人員每周實(shí)行五天工作制，每周工作時(shí)間不超過40小 時(shí)。3、個(gè)人收入構(gòu)成說明銷

11、售人員、項(xiàng)目營銷人員獎(jiǎng)金與銷售績效直接掛鉤，收入構(gòu)成如下：個(gè)人收入=固定收入（含福利）+績效獎(jiǎng)金績效獎(jiǎng)金構(gòu)成如下：績效獎(jiǎng)金=個(gè)人銷售獎(jiǎng)金+專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)第二條銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃1、全年計(jì)劃制定：每年年初，銷售中心依據(jù)經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的全年銷售計(jì)劃，制定全年四個(gè)季度的銷售和回款計(jì)劃，經(jīng)銷售主管領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)部審核，報(bào)總 經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。2、季度回顧與月度計(jì)劃確定：銷售中心在每季度末，提交本季度銷售和回款 計(jì)劃完成情況報(bào)告并提交下一季度分月銷售及回款計(jì)劃，年度計(jì)劃完成 預(yù)測報(bào)告，由銷售主管領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)部審核后，呈報(bào)總經(jīng)理。3、 年度計(jì)劃的調(diào)整：若項(xiàng)目計(jì)劃完成率連續(xù) 3個(gè)月低于70%或高于100%則由 銷售中心

12、會同財(cái)務(wù)部對項(xiàng)目銷售（回款）計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，并重新報(bào)總經(jīng)理批 準(zhǔn)后執(zhí)行。4、銷售員月度計(jì)劃確定：各項(xiàng)目銷售經(jīng)理，根據(jù)上述月度計(jì)劃分配各銷售人員 月度計(jì)劃，并報(bào)銷售主管領(lǐng)導(dǎo)審核同意后執(zhí)行。5、每月銷售完成情況確認(rèn)：每月5日前銷售中心提供上月完成情況，報(bào)財(cái)務(wù)部 審核確定實(shí)際銷售和回款金額，并確認(rèn)計(jì)劃完成比例，財(cái)務(wù)復(fù)核以實(shí)際發(fā)生 為準(zhǔn)，不允許提前或推后計(jì)算。第三條人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法1. 現(xiàn)場銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法1）現(xiàn)場銷售人員的個(gè)人銷售獎(jiǎng)金計(jì)算方法如下:工作崗位績效獎(jiǎng)金計(jì)算公式備注銷售代表銷售獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額X個(gè)人銷售提成系數(shù)X項(xiàng)目難度系數(shù)X計(jì)劃完成系數(shù)銷售組負(fù)責(zé)人銷售獎(jiǎng)金=項(xiàng)目實(shí)際銷售額之 和X管理銷售提成系

13、數(shù)X項(xiàng) 目難度系數(shù)X項(xiàng)目計(jì)劃完成 系數(shù)臨時(shí)支援其他 項(xiàng)目達(dá)到7天 或以上的銷售代表銷售獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額X個(gè)人銷售提成系數(shù)X項(xiàng)目難度系數(shù)若在支援期間與客戶簽署購 房合同，則銷售獎(jiǎng)金按100% 計(jì)算。如已與客戶簽署認(rèn)購 書未簽署購房合同，則銷售 獎(jiǎng)金按70%+算，該組接手跟 蹤服務(wù)最終實(shí)現(xiàn)簽約的銷售 人員領(lǐng)取另外的30%獎(jiǎng)金。2）銷售提成系數(shù)：銷售管理為 0.13%。，銷售代表為0.58%。3）如項(xiàng)目還有下一期銷售，實(shí)際可售資源小或等于30套，則從下月開始, 銷售人員的績效獎(jiǎng)金=銷售中心平均獎(jiǎng)金*計(jì)劃完成系數(shù)；如無下一期銷 售，上述情況下銷售中心應(yīng)委托物業(yè)公司租售。2. 項(xiàng)目營銷人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法1）每

14、項(xiàng)目營銷人員原則上不超過 2人，其個(gè)人銷售獎(jiǎng)金計(jì)算方法如下:工作崗位績效獎(jiǎng)金計(jì)算公式備注項(xiàng)目營銷人員銷售獎(jiǎng)金=項(xiàng)目實(shí)際銷售額X個(gè)人提成系數(shù)X項(xiàng)目難度系數(shù)2）項(xiàng)目營銷人員計(jì)提獎(jiǎng)金的銷售金額以當(dāng)月所在項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的銷售額為準(zhǔn)（減掉退房）。3）個(gè)人提成系數(shù)為三檔：普通0.06 %。、良好0.1 %。、優(yōu)秀0.12 %。具體 人員的定級經(jīng)銷售中心負(fù)責(zé)人提名、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)審批通過，報(bào)總辦人 力資源組備案后執(zhí)行。3. 銷售事務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法1）銷售事務(wù)人員的個(gè)人銷售獎(jiǎng)金計(jì)算方法如下:工作崗位績效獎(jiǎng)金計(jì)算公式銷售事務(wù)人員銷售獎(jiǎng)金=實(shí)際回款額X個(gè)人回款提成系數(shù)X計(jì)劃完成系數(shù)銷售事務(wù)組負(fù)責(zé)人銷售獎(jiǎng)金=實(shí)際回款額之和X

15、管理回款提成系數(shù)X計(jì)劃完成系數(shù)2）個(gè)人回款提成系數(shù)：回款管理為0.068%。，銷售事務(wù)人員為0.24 %第四條相關(guān)指標(biāo)說明1. 個(gè)人提成系數(shù)：現(xiàn)場銷售、項(xiàng)目營銷、銷售事務(wù)個(gè)人提成系數(shù)原則每季度調(diào)整一次；如遇在售項(xiàng)目的增加減少，則銷售事務(wù)組的個(gè)人提成系數(shù)自下月開始即時(shí)進(jìn)行調(diào)整。上述調(diào)整，由銷售中心會同總辦人力資源組和財(cái)務(wù)部共同 制定方案，經(jīng)公司總經(jīng)理審批通過后執(zhí)行。2. 項(xiàng)目難度系數(shù)1） 2003年青青家園項(xiàng)目難度系數(shù)為1,西山庭院項(xiàng)目難度系數(shù)為1.1，星 園項(xiàng)目難度系數(shù)為1.2。2） 難度系數(shù)每季度調(diào)整一次，經(jīng)公司總經(jīng)理審批通過后執(zhí)行3. 計(jì)劃完成系數(shù)現(xiàn)場銷售、銷售事務(wù)人員的計(jì)劃完成系數(shù)按照下

16、表計(jì)算:計(jì)劃完成率（X）XV 60%60%c XV 150%X 150%計(jì)劃完成系數(shù)0.3按照實(shí)際完成計(jì)劃比例計(jì)算1.5第五條專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)1、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金形式發(fā)放，從銷售公共獎(jiǎng)勵(lì)基金列支，不足部分由總經(jīng)理即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)基金中支出，具體項(xiàng)目包括:獎(jiǎng)勵(lì)名稱評選周期獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)備注月度項(xiàng)目銷售冠軍月度2000 元基本前提：銷售計(jì)劃完成90%上；年度公司銷售冠軍年度5000 元基本前提：年銷售計(jì)劃完成率90%以上；公司頒發(fā)證書。月度回款集體獎(jiǎng)月度2000 元基本前提：回款計(jì)劃完成90%以上; 為集體獎(jiǎng)，由銷售事務(wù)組負(fù)責(zé)人分 配給其他組員，報(bào)銷售主管領(lǐng)導(dǎo)審 批后執(zhí)行。優(yōu)秀營銷組季度獎(jiǎng)季度3000 元基本前提：項(xiàng)目銷

17、售計(jì)劃完成90%以上；為集體獎(jiǎng)，以項(xiàng)目營銷組為單位，由銷售中心負(fù)責(zé)人提名，經(jīng)銷售主 管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。2、銷售的業(yè)績考核以客戶簽署認(rèn)購書、退（換）房審批單和折盤處理單為計(jì)算依據(jù)；回款業(yè)績考核以財(cái)務(wù)到帳、轉(zhuǎn)帳和退款實(shí)際發(fā)生額為依據(jù)。3、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金以客戶簽署正式房地產(chǎn)買賣合同為發(fā)放依據(jù)。若發(fā)生退房（退 款）時(shí)，在退房當(dāng)月扣減當(dāng)月銷售（回款）金額。第六條獎(jiǎng)金核算發(fā)放1、銷售獎(jiǎng)金按月度核算發(fā)放。2、公共獎(jiǎng)勵(lì)基金：每月自銷售獎(jiǎng)金總額當(dāng)中計(jì)提 10%作為公共獎(jiǎng)勵(lì)基金，用 于專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。3、留存基金：每月自銷售獎(jiǎng)金總額當(dāng)中計(jì)提 10%作為留存基金，用于對銷售 人員進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)。在年終獎(jiǎng)發(fā)放當(dāng)時(shí)未在冊的職員不

18、予發(fā)放。如未完成公 司全年銷售、回款計(jì)劃，則年終獎(jiǎng)勵(lì)金按比例扣減。4、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金：扣除公共獎(jiǎng)勵(lì)基金和留存基金后，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金在次月核算 發(fā)放。第七條末位淘汰機(jī)制1、 以銷售項(xiàng)目為單位，對現(xiàn)場銷售人員（含試用人員）實(shí)行季度末位淘汰；季 度實(shí)現(xiàn)的銷售總額（減掉退房后的合同金額）排位最后一名者，公司將調(diào)整 其工作崗位或解約。2、銷售中心內(nèi)，對項(xiàng)目營銷專案人員，實(shí)行半年末位淘汰；項(xiàng)目營銷專案個(gè)人 提成系數(shù)連續(xù)2個(gè)季度評為最后一檔（0.06 %。）者，公司將調(diào)整其工作崗位 或解約。3、對銷售事務(wù)人員實(shí)行年度末位淘汰；銷售事務(wù)人員每年度業(yè)績考評排位最后 一名者，公司將調(diào)整其工作崗位或解約。第八條發(fā)布和解

19、釋1、 本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后從2003年7月1日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸銷售中心和總 辦人力資源組所有。2、如遇市場和實(shí)際情況變化，需要調(diào)整本制度時(shí)，則由銷售中心、或總辦人力 資源組、或財(cái)務(wù)部提出建議，共同修訂 制度呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。北京萬科企業(yè)有限公司批準(zhǔn)人:吳有富批準(zhǔn)日期：2003-6-11本頁為著作的封面，下載以后可以刪除本頁!【最新資料 Word版可自由編輯！員工錄用管理制度為規(guī)范試用期員工的管理和輔導(dǎo)工作，創(chuàng)造良好的試用期工 作環(huán)境，加速試用員工的成長和進(jìn)步，特制定目標(biāo)責(zé)任制 制度。一、員工試用期規(guī)定1、自員工報(bào)到之日起至人力資源部確認(rèn)轉(zhuǎn)正之日起。2、員工試用期限為 3個(gè)月，公司根據(jù)試用期員工具體表 現(xiàn)提前或推遲轉(zhuǎn)正。（一）、福利待遇1、試用期員工工資根據(jù)所聘的崗位確定，核算時(shí)間從到崗工作之日起計(jì)算，日工資為：月工資