2021年大學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告合輯

1、 2021年大學(xué)生實_結(jié)報告合輯撰寫人：_日 期：_2021年大學(xué)生實_結(jié)報告合輯_年_月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生

2、的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、_能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念

3、，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、

4、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的_活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決?；仡欉@兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，

5、坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是_這一至理名言

6、。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么

7、他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會

8、，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實_結(jié)：青春記憶中的一片凈土從厚重的棉服開始，到輕薄的夏裝結(jié)束，我總認(rèn)為這樣的過程猶如竹筍破土而出，脫去了一層層的青澀的筍衣，長成骨節(jié)分明青翠的竹子，每一個骨節(jié)都猶如我的蛻變。還記得從繁華的_坐上飛機，戀戀不舍這片喧鬧的都市，來到威縣這個平靜、安詳?shù)男】h城。我想這兩座城市間，有太多的不相像。但是，留給我的都是不可磨滅的印記，而我留下的都是一片我的真情。記不清是懷揣怎樣的心情來到了威縣，但是我記得在那黑色還未褪去的早晨，我穿上了特意為實習(xí)準(zhǔn)備的羽絨服，領(lǐng)著大包小包，來到了集合的場所?？粗?/p>

9、男生們在幫女生將行李裝上卡車，一袋兩袋三袋一直到六袋，我所有的行李都被裝箱，裝載著我的不安和期待一同隨我而去。當(dāng)車輛駛?cè)胪h之時，映入我的眼簾的是不高的樓房、不寬的馬路，心中有種說不出的感覺。和大二之時，被送進張家口深山實習(xí)之時的心情差不多，有失望，有驚喜。還記得實習(xí)學(xué)校的蘇主任、_老師、_老師來接的我們，她們的熱情讓我的心里充滿了溫暖。在交談中，蘇主任開心地說到：“你們居然和我_一般大，這讓我以后讓你們叫我什么好呢?！毙欣畋辉俅窝b入實習(xí)學(xué)校排來的車內(nèi)，我們被送往了威縣朝陽路小學(xué)，我的實習(xí)學(xué)校。校門和國外的學(xué)校一樣和周圍的民宅連接的十分融洽，不大的學(xué)校還有一半的校區(qū)正在重建中。就在這樣的情況中

10、，我看到了實習(xí)學(xué)校的校長李紅東老師。一位在我今后的人生中給我巨大影響的老師。還記得初次見面之時，她的那身火紅的運動衣，就如同她的心一般，對人的真誠。李校長曾經(jīng)和我們談及她上小學(xué)之時，由于大雪封城，父母不讓她再前往學(xué)校上學(xué)，可是她一直記得老師的一句話：“上學(xué)是風(fēng)雨無阻的。”最終，她還是一人獨自在大雪中，來到了學(xué)校。結(jié)果，整個學(xué)校是空蕩蕩的，只有她一個人。我想就是她這樣堅持的信念，使她換來了今天的成功，這也是讓我深深為之動容的。李校長的親切讓我覺得震驚，貴為校長，工作應(yīng)該是日理萬機?？墒?，她卻待我們像自己的孩子一般，從始到終支持我們舉辦任何的活動，對我們的教育教學(xué)總是那樣的關(guān)心。在李校長家包餃子的

11、場景，還在我的心里珍藏，校長活的面，我包的南方版的餃子，那一刻是我實習(xí)期間最溫馨的場面。一聲“謝謝”是學(xué)生對您最誠摯的感激之情。這一切都是關(guān)于我實習(xí)最初的回憶，顏色就是暖暖的橙色，溫暖著我的心，讓我堅定地走下去。_期_縣_支隊成員我想這是我可以引以為豪的稱呼。我在這個支隊中，不敢說為支隊的建設(shè)付出了多少的力量。但是，我可以坦蕩蕩的說：“我的心系著支隊的發(fā)展，我盡自己最多的時間，最大的努力幫助支隊建設(shè)?！币苍S，支隊很少有人知道我是支隊臨時黨支部書記，也許這個稱呼只可以在最后的思想?yún)R報上有最深的體現(xiàn)。但是，從最初一手策劃的weareready宣傳片，趙三多游覽，“頂崗初體驗”黨團文集，到“榜樣力量

12、”名師交流會，我總是盡自己最大的努力幫助老師能做最_的活動。在我的心中總有一句話，時刻告誡自己“低調(diào)做人，高調(diào)做事?！蔽蚁胛铱偸前压ぷ髯龅暮芨哒{(diào)，就是不知我是否也做到了“低調(diào)做人”。有朋友說，我有一種“天生的優(yōu)越感”，但是，我更喜歡說我自己是“氣場強大”。父母唯一的_、爺爺唯一的孫女，身上難免有一種任性的痕跡?；叵胱鲞^的這些工作，最讓我難忘的就是拍攝宣傳片的時光。這也是我心中一直的愿望，所有關(guān)于前期的策劃和劇本都是一氣呵成。我很感謝駐縣教師張君夢老師給我這個機會讓我夢想成真。還記得在出發(fā)之前，張老師宣布讓我負責(zé)拍攝宣傳片的工作之時，讓會影片后期制作的同學(xué)舉手，樊宇同學(xué)舉起手來，我們的合作關(guān)系就

13、這樣開始，我們也更加愿意把它稱為“革_的情誼”。從最初，兩人對劇本地爭論不止，到最后“和諧”地完成宣傳片的最后制作，上傳到網(wǎng)上，一起_率，一切都是那樣的偶然和戲劇。為了完成宣傳片的拍攝，我們在各個學(xué)校之間輾轉(zhuǎn)，吃遍了所有實習(xí)學(xué)校的飯菜是我們最引以為豪的事情。還記得在仲夷的操場上，迎著風(fēng)，我們?yōu)椴粩郚機的黃雁翔拍攝鏡頭的場景。去張莊中學(xué)路上路過一片的棉花地，我暗暗下定決心以后婚紗外景拍攝也要選擇這樣一片棉花地。在看到當(dāng)?shù)豞這樣艱苦的環(huán)境之后，我吃下了一碗最咸，但卻最好吃的炒餅我想這一切都是關(guān)于我的青春最美好的回憶，和湛藍色的天空一般。在我的身邊總是有一兩個知心的好友陪伴。來_縣實習(xí)，我們班有_位

14、同學(xué)，和我在一個實習(xí)學(xué)校的就是_的“辣妹子”。我所有學(xué)會的菜都是她傳授給我的技藝，_做的飯就是我每天幸福生活的開始。由于沒有住宿在實習(xí)學(xué)校內(nèi)，我和_每天都要走路去實習(xí)學(xué)校，從冬天到夏天，她一直陪伴我走過這段路。我們有說有笑，一起面對實習(xí)中的種種困難。還記得在初來實習(xí)學(xué)校時，_因為水土不服生了一場大病，我陪伴著她數(shù)著點滴一滴一滴的下落，看見她流下眼淚時的無助。我很想抱緊她，但是我沒有，我只是告訴她，我會一直陪著你。也許以前在班中，我們并不是走的那樣近，但是在_縣，我想我們的心曾今是緊緊地那樣依靠在一起。還記得，第一次在超市里遇到_、_、_時的場景，我們眼中都暗含著眼淚，互相擁抱著對方。五個人一起

15、在寢室做飯的場景，讓我深深的回味。每每吃飯，都會記得寢室中的碗都還是黃雁翔同學(xué)買的。這段影像我想是紅色的，就如同我們的心一樣。我想實習(xí)中，教學(xué)永遠都是重點。我教的是小學(xué)，一種無比熱鬧的場景，在你未能走上講臺之前都是想象不到的?？墒?，他們是這樣的天真和可愛。我還收藏著學(xué)生給我的卡片，他們參加各種活動時候的照片。也許，學(xué)生有時上課真的很調(diào)皮。但是，他們在公開課上的表現(xiàn)真的是非常的棒，讓我收獲到了掌聲。我有可能不能算上一個好老師，在課堂的管理中，我有時就顯得格外的無助，我對學(xué)生也并不是很嚴(yán)格，我總想讓他們可以自己真的喜歡上學(xué)習(xí)。可是，對于小學(xué)生來說也許真的有些困難。不管怎樣，在磕磕絆絆中我也完成了這

16、個學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，再回首，心中充滿了感慨。和學(xué)生在一起的時光，我想它永遠都是青色的。實習(xí)已經(jīng)馬上結(jié)束，我的實_結(jié)也完成了，一段時光即將結(jié)束，但是這片情永遠不會完結(jié)。我真心的感謝所有的人，所有發(fā)生的事，一切都是那樣美好!頂崗_個人實_結(jié)：永遠的記憶轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期的頂崗_涯就要變成美好的回憶了。我在這段時間里經(jīng)歷了酸甜苦辣和以前不曾經(jīng)歷的事情，例如，當(dāng)我真正站在講臺上上課，第一次在全校師生面前發(fā)表演講，自己一個人承擔(dān)一個年級的地理教學(xué)任務(wù)、自己親自創(chuàng)立社團、豐富多彩課外活動等等，這些將是我人生中一次重要的經(jīng)歷，也是我以后走上工作崗位的一筆巨大財富。頂崗實習(xí)使我們師范類大學(xué)教育的一個極為重要的實踐

17、教學(xué)環(huán)節(jié)。在四個多月的_活中，我一直以教師的身份嚴(yán)格要求自己，本著“備好每一節(jié)課、上好每一節(jié)課，做好每一節(jié)課的反思”的態(tài)度，盡力做好各項實習(xí)工作，同時，一直謹(jǐn)記實習(xí)守則，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，并虛心聽取他們的意見和建議，積極主動地完成實習(xí)學(xué)校安排的各項任務(wù)，并開展一些課外活動，豐富學(xué)生的課余文化生活，給學(xué)校實習(xí)老師和領(lǐng)導(dǎo)留下了好印象，并得到他們的一致好評。1、教學(xué)成績優(yōu)異，表現(xiàn)突出開學(xué)第一天，我就被學(xué)校分配到七年級擔(dān)任整個年級四個班的教學(xué)任務(wù)，一百六十多個孩子便走進了我的世界。我所在的實習(xí)學(xué)校沒有專業(yè)的地理老師，八年級的地理老師是學(xué)體育的，對地理一竅不通，于是我沒有了專門

18、的地理指導(dǎo)老師，從備課、做導(dǎo)學(xué)案、上課、反思、試卷出題、批改試卷以至考試復(fù)習(xí)，這所有的一切事物都是自己一個人來完成，碰過好多釘子，遇到很多挫折，其他老師也給過很多建議，聽過很多不同學(xué)科的課，第一次月考地理成績在全縣十三個中學(xué)中居第五位，在期中考試中居第二位?？赡苁窃诖髮W(xué)里參加的活動很多，第一次上課從頭至尾沒有一絲緊張，整節(jié)課都按我的思路有條不紊地進行著，在開學(xué)的第一節(jié)課我有一封致全班同學(xué)的信，這封信一讀完便受到了學(xué)生的感動，下課時給了我好多小紙條，寫了對我的第一印象和自己的一些觀點，從這時開始，我的心和學(xué)生的心已經(jīng)開始往一起走。當(dāng)聽到一聲聲“老師好”，我感受到了作為一名老師的幸福。剛開學(xué)的時候

19、，一切都不熟悉、不適應(yīng)，不管在工作上還是生活中。我的課并不多，一周十二節(jié)，但是安排的非常集中，周一晚上三節(jié)晚自習(xí)，第二天還要上早自習(xí)和四節(jié)課，連著八節(jié)課，而周五也是連著四節(jié)課，中間課間十分鐘還要準(zhǔn)備下一節(jié)課，連喝水的時間都沒有，導(dǎo)致來的第二星期嗓子啞了，上火了，話都快說不出來了，幸虧周三周四沒有課，可以稍微喘息一下，但還有好多課外活動。以前從不喝茶的我，從開學(xué)第一天到現(xiàn)在已經(jīng)離不開保養(yǎng)嗓子的苦丁茶。學(xué)生也有很鬧的時候，自己也也很苦惱上不了課的時候，還記得有一次嗓子幾乎說不出話了，班主任讓我別上課了，但我還是堅持上了四節(jié)課。四個多月，我的教學(xué)技能得到了很大的提高，教學(xué)成績也比較優(yōu)秀，尤其在期中考

20、試中地理成績居全縣第二，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎和好評。2、形式多樣的課外活動在實習(xí)期間我結(jié)合自己的專業(yè)開展了形式多樣的課外活動，豐富學(xué)生的課余生活也使得學(xué)生們的地理學(xué)習(xí)興趣更加濃厚。我的專業(yè)是地理科學(xué)，這個專業(yè)與環(huán)境保護息息相關(guān)，在大學(xué)時我還在學(xué)校綠色方舟環(huán)保_擔(dān)任過一年的部長，在學(xué)校的實踐活動使得我對環(huán)保事業(yè)情有獨鐘，來到平安堡中學(xué)以后，結(jié)合學(xué)校周邊環(huán)境、校園環(huán)境和學(xué)生的實際情況，在學(xué)校成立了綠緣環(huán)保小隊，為建設(shè)綠色校園貢獻自己的一份力量。在世界水日來臨之際，_實習(xí)隊全體成員在學(xué)校開展了一場聲勢浩大的節(jié)水活動，利用了海報、展板、廣播、宣傳標(biāo)語簽名活動、主題班會等多種方式號召全校師生為節(jié)約用水貢

21、獻自己的一份力量;_月底舉辦地球一小時活動。_月中旬，平安堡中學(xué)綠緣環(huán)保小隊在該同學(xué)及其實習(xí)隊成員的努力下終于成立，并帶領(lǐng)小隊成員舉辦了一系列環(huán)保行動，例如在_月中旬舉辦的以“點石成金，變廢為寶”為主題的校園廢品利用大賽，號召學(xué)生們將廢品進行有效利用。_月中旬，由實習(xí)隊全體成員一起主辦的以“舞動青春，唱響明天”為主題的大型文藝演出成功舉辦，這些活動的成功舉辦，一方面得到了學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，另一方面為廣大師生提供了一個展示自我的舞臺，豐富了學(xué)校的文化生活，營造了良好的校園藝術(shù)環(huán)境和文化藝術(shù)氛圍，促進校園的文化建設(shè)。3、一樣的課本，不一樣的地理課在_縣地理同樣不參加中考，學(xué)校沒有專業(yè)的地理

22、教師，學(xué)校的相關(guān)設(shè)施也不齊全，地理在教學(xué)上一直處于半空白狀態(tài)。但地理是一個兼容敗家的學(xué)科，生活中的地理又是無時不在，無處不在，觀察生活中的地理，探索地理的奧秘變成了我又一項重大任務(wù)。七年級地理主要學(xué)習(xí)的是區(qū)域地理，由于學(xué)生學(xué)習(xí)地理的時間太短，在七年級地理基礎(chǔ)也不好，學(xué)生學(xué)習(xí)地理的積極性都不高，地理學(xué)習(xí)主要靠死記硬背，學(xué)生的地理思維、空間感都不太好，因此在開學(xué)第二節(jié)課，我的課堂就顯現(xiàn)出不同之處。在那一節(jié)課，我們聽了一個相聲新地理圖，是將全世界各個不同地區(qū)九十多個地名用詼諧幽默的語言串在一起，相聲當(dāng)然不能簡單地聽，學(xué)生的任務(wù)是負責(zé)將自己聽到的地名寫下來，以小組為單位比一比哪個小組寫得又對又多。這九

23、十多個地名中大部分是本書所涉及的地名，在提高大家學(xué)習(xí)興趣的同時將地理知識潛移默化的傳遞給他們。為了加強學(xué)生的記憶，在學(xué)習(xí)完每一節(jié)課的知識點之后，講本課內(nèi)容總結(jié)成順口溜或者小故事以便于記憶。地圖是地理的第二語言，為了能夠讓學(xué)生們將所學(xué)習(xí)的地圖知識應(yīng)用到實際生活中，在開學(xué)初我便在七年級四個班展開了一次“學(xué)校在我心中，地圖在我筆下”的“我愛我?！钡貓D比賽，要求學(xué)生們每一個人為我們的學(xué)校畫一幅平面示意圖，要求有圖標(biāo)、方向標(biāo)、圖例等，每一個學(xué)生都表現(xiàn)出極大的熱情，在初選之后他們又找指導(dǎo)老師來修改、指導(dǎo)，最后在一百六十多份地圖中挑選出二十份優(yōu)秀作品在學(xué)校教學(xué)樓展廳進行展覽。此次活動一方面在于激發(fā)學(xué)生們對自

24、己學(xué)校的熱愛，使學(xué)生真正感受到自己是學(xué)校的主人，從而熱愛我們的校園，熱愛校園的一點一滴;另一方面讓學(xué)生們對所學(xué)的知識能有運用到實際生活中去，還鍛煉了學(xué)生們觀察事物，親自動手實踐能力，學(xué)生們學(xué)習(xí)地理的興趣也更濃了。4、豐富多彩的團支部活動在擔(dān)任實習(xí)隊組長期間，我積極_小隊內(nèi)的各種團日活動。在實習(xí)之初為了提高大家的教學(xué)技能，在小隊內(nèi)召開互聽互評課活動，大家_備課，聽課，評課，使得各隊員的教學(xué)技能在短時間內(nèi)獲得很大進步。在_月份，響應(yīng)_縣其他實習(xí)隊的號召，舉辦為半壁山小學(xué)患白血病的兒童捐款的“托舉一份希望，獻出一份愛心”活動。在清明節(jié)期間，與小東區(qū)實習(xí)小隊聯(lián)合舉辦了“緬懷革_先烈，清明節(jié)掃墓”活動，

25、并且兩個實習(xí)隊成員之間就教學(xué)與生活方面的經(jīng)驗進行交流，互相借鑒。_月份，_實習(xí)隊成員積極開展師德教育實踐活動“五個一”工程。在_月下旬，_小隊全體成員赴六道河中學(xué)參觀，交流。還帶領(lǐng)本小隊成員完成了整個_縣實習(xí)隊每期隊刊的制作。在實習(xí)隊各成員之間還經(jīng)常舉辦一些小活動，如_包餃子活動等，豐富大家的業(yè)余時間，增進組內(nèi)成員相互之間的感情，增強小隊的凝聚力。5、與學(xué)生之間的情誼四個班級一百六十多個學(xué)生，不可能每一個學(xué)生都能兼顧到，但我在努力，尤其對一些學(xué)困生、特情生。_，七年級三班班長，本學(xué)期開學(xué)以來上課時不遵守課堂秩序，愛說話，第一次月考成績名次在年級下降_名。據(jù)班主任介紹，上學(xué)期各方面表現(xiàn)良好，但現(xiàn)

26、在成績嚴(yán)重下降，也遠不如以前聽話，還打架，著實令班主任頭痛。平時在課上就非常_他，在課下還經(jīng)常和他聊天，了解他近期的思想變化。為了更深入地了解他的一些情況，在學(xué)校和各個任課老師交流，了解他其他學(xué)科學(xué)習(xí)時的課堂表現(xiàn)和成績，和班主任了解他的家庭情況和在校表現(xiàn)，我還和一位實習(xí)老師專門到他的家里進行家訪，經(jīng)過一段時間的努力對他的了解比較全面，我開始針對他的這些情況對癥下藥，課下和他聊天，談心，課上不時地讓他回答問題，還找時間給他補課。終于功夫不負有心人，在第三次月考時，他的成績有了很大的進步，在年級進步了二十多名，雖然還沒有恢復(fù)到以前的學(xué)習(xí)成績，但我能感覺到他的進步，在學(xué)校的表現(xiàn)也明顯好轉(zhuǎn)了。_，也是

27、七年級三班的一個男孩子，在課堂上表現(xiàn)很差，成績更是不用說了，但是一次偶然的機會，我在他的每一反思中看到了他寫的一句話“我越來越喜歡我的地理老師了”，我感覺機會來了。有一次晚上第一節(jié)自習(xí)課在三班，上課時我提問了他一個特別簡單的問題，當(dāng)然他答對了，于是得到了我的表揚，下課后我問他“可以和我出去走走嗎?”，他先是一愣，然后馬上就答應(yīng)了，我們在操場上走了一圈，聊了很多問題，當(dāng)然不僅僅是學(xué)習(xí)，由于課間時間太短，沒辦法我們就回去了，在回班級之前我給了他一塊糖，說是對今天課堂表現(xiàn)的獎勵，他不肯收，在我的堅決要求下，他收下了。在那天晚自習(xí)放學(xué)之后到辦公室給我送了一封信然后匆匆忙忙的就走了。信中寫了在他心目中我

28、和其他老師的不同之處，說我向_姐可以和我們聊天沒有任何拘束，還說自己想明白了“學(xué)習(xí)是給自己學(xué)的”，自己一定要好好學(xué)習(xí)，讓我等著他的好成績。后來我又和他聊天，給了他很多的鼓勵，在課上他的表現(xiàn)越來越好，到期中考試時地理成績進步了四十多分，讓班主任都對他刮目相看。除了這兩個人，在整個年級我和很多學(xué)生聊過天，談過心，幫他們分析現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，探討以后的人生道路，解決生活中的一些苦惱，在晚自習(xí)下課后還經(jīng)常到宿舍，和他們聊天，看看他們的生活狀況。在半年里還一直堅持和他們一起跑步，還和他們一起上過體育課、美術(shù)課、音樂課，班會課也經(jīng)常一起上，在學(xué)習(xí)的同時和他們一起玩，真正地融為一體，走進了他們的心靈深處。甚至

29、在八年級、九年級，這些我們交過的學(xué)生，好多都和我聊過天，談過心，被學(xué)生信任是作為一個教師最幸福的事情!半年的_活即將結(jié)束，在這里我們有歡笑也有淚水，失去了很多，但也得到了很多。還記得當(dāng)初自己來的時候內(nèi)心的想法，現(xiàn)在都已經(jīng)實現(xiàn)了，對于這些孩子們，我問心無愧;對于這個團隊，我問心無愧;對于自己，我沒有讓自己失望。我的第一屆學(xué)生，也將是我永遠的記憶。實_結(jié)：畢業(yè)生實_結(jié)報告范文參考本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己

30、以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、_能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知

31、識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，

32、因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的_活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個

33、小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決?；仡欉@兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時

34、做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是_這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可

35、以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽

36、象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實_結(jié)：大學(xué)暑期實_結(jié)范文光陰似箭，不知不覺中已經(jīng)進入大學(xué)的最后一年了，畢業(yè)后我們馬上就會面臨擇業(yè)的問題，我們學(xué)的是漢語言文學(xué)專業(yè)師范方向，也就是說畢業(yè)后我們中的相當(dāng)一部分人會到學(xué)校從事教師工作，所以這學(xué)期根據(jù)學(xué)校的安排，我們都需要到初高中進行實習(xí)，為的就是畢業(yè)后能夠馬上進入工作狀態(tài)，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的扮演教師的角色，進而為學(xué)生更好的服務(wù)!我選擇的

37、是集中實習(xí)，實習(xí)地點是韶關(guān)樂昌市第三中學(xué)，我被分到初一級_班進行實習(xí)。在來之前，聽說了很多，如住宿環(huán)境很差，教學(xué)設(shè)施也不好，學(xué)生的素質(zhì)還不怎樣等等。但是經(jīng)過這一個多月的實習(xí)，我很慶幸自己做了這樣的一個實習(xí)選擇。在一個多月的_活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡力做好實習(xí)工作;同時，作為_一員，一直緊記實習(xí)守則，遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，主動完成實習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。在這短暫的實習(xí)期

38、間，我主要進行班主任工作實習(xí)和語文教學(xué)工作實習(xí)。一、班主任工作方面首先，第一個星期，跟隨原班主任大概了解班主任每天要做的事。在原班主任的指導(dǎo)下，根據(jù)本班學(xué)生的情況，制訂出切實可行的班主任工作實習(xí)計劃。有計劃地開展各種工作，體現(xiàn)出工作的條理性。其次，按照原班主任一貫的加分制度，制訂獎懲分明的班規(guī)，實行評分制，在班上形成良性競爭，相互促進。再次，健全班委會，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，提高學(xué)生的自我管理能力，師生共同管理班級。最后，_指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校_的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。下面說一下這一個多月具體做的事。在擔(dān)任實習(xí)班主任期間，我為他們開展了_次主題班會，內(nèi)容分別是:樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)、

39、校運會開幕訓(xùn)練、安全教育、學(xué)習(xí)交流會。找了_個學(xué)生作為重點了解對象，有較深入的交流的學(xué)生有_個;除了日常的班務(wù)管理，如考勤、督促早讀、落班巡視、值周安排、每周升旗跟隨并在場等;我還替班主任進行了晚修坐班工作、校運會開幕式訓(xùn)練、監(jiān)督校園值周工作、幫忙改英語期中試卷、課間輔導(dǎo)數(shù)學(xué)作業(yè)、還幫忙監(jiān)考期中考試_次等，還參與了校運會計時員工作，期中考后學(xué)生的年級大會，幫忙主持本班的家長會，向各家長匯報了本班的情況。與學(xué)生相處方面，充分利用所學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)方面的知識，處理好各種各樣的學(xué)生問題。如有學(xué)生因考試考差而傷心哭泣，就對他們進行安慰以及輔導(dǎo)，同學(xué)之間相處有矛盾，就及時了解情況并且從旁協(xié)助解決;初中

40、生正處于一個比較敏感的年齡階段，因此與學(xué)生交談時要特別注意語言表達的藝術(shù)。表揚也好，批評也好，都要把握一定的度，注意語言的分寸，設(shè)身處地地考慮學(xué)生的心理感受。尤其是體現(xiàn)出“一碗水端平”的平等主義，不偏愛任一方的學(xué)生。同時，根據(jù)這間學(xué)校的特性，知道這間學(xué)校的學(xué)生成績和素質(zhì)都較差，因此，我利用課余的時間對他們進行個別指導(dǎo)、談心，給予他們幫助、鼓勵，增強他們的自信心，以消除他們可能產(chǎn)生的心理壓力。因課下與學(xué)生交流較多，而且年齡差距不大，所以學(xué)生都很樂意找我聊天，跟我說一下自己的小_，或者說一下班里的情況，這樣子對我來說，我就更好的管理班級。所以在班級管理方面，班主任對我是相當(dāng)滿意的，也深得學(xué)生的喜歡

41、。二、語文教學(xué)工作方面1、聽課怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習(xí)過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務(wù)是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了_個初一級語文老師講課，共_節(jié)課。在整個實習(xí)期間，我一共聽了_節(jié)課;在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認(rèn)真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師_這樣講。2、備課與上課一周時間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進行備課與試講。備課不是簡單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的

42、內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。而且這里的學(xué)生基礎(chǔ)差，在備課過程中還要考慮他們的接受能力。要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z言來描述一些枯燥的語文知識，頗讓我覺得頭痛。對于老師而言，最大的疑惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得_分鐘怎么就說一頁書;后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗，在學(xué)校的時候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對于科任指導(dǎo)老師蘇老師，因為他比較忙，給予我的指

43、導(dǎo)比較少。所以在這里我要特別感謝身邊的同學(xué)，在我遇到不懂或者說不知如何講解的地方時，要講授同一篇課文的同學(xué)都會幫忙。試講環(huán)節(jié)令我們知道自己講課的不足、錯誤之處，所以我們在每次講課前都會相互聽試講，在這樣一個準(zhǔn)備中，大家都期待真正上課那一刻的到來。我一共上了_節(jié)語文課，在開始的_個星期，我是和譚老師交叉上課，在他結(jié)束實習(xí)離開后，所有的語文課都由我一人負責(zé)。在這期間，我上了_節(jié)正課，分別是_節(jié)傷仲永，_節(jié)木蘭詩，_節(jié)春，_節(jié)_的冬天，還有_節(jié)作文課，_節(jié)復(fù)習(xí)課，_節(jié)試卷講評課，_節(jié)練習(xí)講評課。參與了語文期中試卷改卷，平時批改的語文試卷和作業(yè)共有_次。印象最深刻的當(dāng)然是第一節(jié)。那是_月_日，實習(xí)的第

44、二個星期，按要求，我們應(yīng)該是還要進行聽課的，但那節(jié)課是因為原任語文老師蘇老師要開會，突然通知要上的。在這天的前一晚，我剛好進行了試講，所以我也就比較放心的上講臺了。除了義教外，這是一次最正式的上課，雖說自己是實習(xí)老師，但在這節(jié)課，我感覺自己就是一個真正的老師，由于時間匆忙，也沒來得及通知其他老師或者同學(xué)來聽課。我講的是傷仲永第一個課時，本來因為是文言文，我很擔(dān)心課堂會枯燥無味，所以我就用師生互動的這樣一個上課方式，順便可以認(rèn)識學(xué)生，這節(jié)課帶給我最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干