濟寧市廣告商第一垂直電商平臺策劃案

1、濟寧市廣告商第一垂直電商平臺 創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊名：新空間 隊員：程德玉、曹書涌、趙曰濤、張凱、路珍珍 目錄：目錄： 第一章第一章 綜述綜述 .2 2 1、項目策劃背景.2 2、項目的產(chǎn)品介紹.2 3、項目成功的關(guān)鍵因素.2 4、項目的市場定位.3 5、項目實施目標.3 6、項目的競爭情況.3 7、項目的資金需求.3 第二章第二章 公司介紹公司介紹 .4 4 1、公司簡介.4 2、公司發(fā)展戰(zhàn)略.4 3、公司管理.5 第三章第三章 市場分析市場分析 .7 7 1、市場背景.7 2、市場調(diào)研.8 3、競爭者.9 4、競爭策略.10 第四章第四章 項目和服項目和服務(wù)務(wù) .1 11 1 1、項目種類.1

2、1 2、項目服務(wù)及盈利.12 3、項目及服務(wù)規(guī)劃.13 第五章第五章 營銷策略營銷策略 .1 13 3 1、營銷目標定位.13 2、營銷策略及促銷策略.16 3、物流配送方案.17 第六章第六章 風險分析與策略風險分析與策略 .1 18 8 1、面臨的主要風險.18 2、我們采取的策略.19 第七章第七章 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 .2 20 0 1、成本預測 .20 2、收入預測 .20 3、損益情況 .21 4、投資者收益 .21 第一章第一章 綜述綜述 1、項目策劃背景、項目策劃背景 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告在全球的快速發(fā)展，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告 平臺也進入了一個快速發(fā)展期網(wǎng)絡(luò)廣告將逐漸占領(lǐng)更

3、多傳統(tǒng)媒體的市場，并在 未來成為最大的廣告媒體投放模式。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的交易模式以 b2b，商業(yè)機 構(gòu)對商業(yè)機構(gòu)模式為主其現(xiàn)有的投放方式是以大中型網(wǎng)站為主要投放平臺，大 中型網(wǎng)站由于其流量的優(yōu)勢而占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)廣告平臺市場的大部分份額。與此相 比眾多擁有精準客戶的中小型公司卻找不到廣告商平臺，無法實現(xiàn)公司的盈利 和價值。b2b 模式的地位日益顯著。面向制造業(yè)或者面向商業(yè)的垂直 b2b，可分 為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間形 成供貨關(guān)系；生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商形成銷貨關(guān)系。簡單地說這種模式下的 b2b 網(wǎng)站類似于在線商店，這一類網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在這樣一

4、個平臺上開設(shè)虛擬商店，通過這樣一個網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快 捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進交易。據(jù)悉，濟寧市目前 還沒有具備一定規(guī)模的廣告商電商平臺。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯激發(fā)了這一項目 的發(fā)展，我們的廣告商第一垂直電商平臺將針對這一點，制定了以濟寧市廣告 商群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)絡(luò)平臺逐步面向濟寧市及周邊地區(qū)發(fā)展的策略。 2、項目的產(chǎn)品介紹、項目的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱：濟寧市廣告商第一垂直電商平臺 我們所提供的服務(wù)：為廣大廣告商提供服務(wù)平臺，方便廣告商外出拉客戶；為 一些剛建立而不知名的中小型企業(yè)、個體戶提供方便、快捷的廣告服服務(wù)。 我們提供服務(wù)的過程中應該注意的各種因素：

5、本平臺剛開始運作的區(qū)域為濟寧市本地，所以服務(wù)對象的群體當中 企業(yè)廣告商 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)就是圍繞廣告商 這個群體。 應該盡量想辦法讓我們的服務(wù)企業(yè)享受到便利，讓他們更賺錢。 要讓我們的服務(wù)企業(yè)在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到優(yōu)勢，這樣他們才會 記住我們的網(wǎng)站。 3、項目成功的關(guān)鍵因素、項目成功的關(guān)鍵因素 強化網(wǎng)站的品牌信譽度，并努力得到企業(yè)認可。 引導一種新型的企業(yè)理念，并把這種理念做到推廣。 銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。 4、項目的市場定位、項目的市場定位 我們的初期服務(wù)對象：濟寧市的廣告商。 我們的后期服務(wù)對象：濟寧市及周邊地區(qū)甚至山東省的廣告商。 5、項目實施目標、項目實施目

6、標 前期目標：投入濟寧市本地市場，獲得 90%以上的知名度，占有 90%市場。 中期目標：在濟寧市本地 90%以上的知名度，占有 95%的市場。 長期目標：在濟寧市占有 100%的市場，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向山東省 的推廣工作。 6、項目的競爭情況、項目的競爭情況 我們的競爭對手是：四川呆瓜網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)等等。相比較而言，我們的初 始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流 環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距 離短，流通環(huán)節(jié)少送達速度快。服務(wù)極具親和力和影響力，以小廣告公司為主 的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我

7、們的服務(wù)也更具有 針對性，具有一定的專業(yè)性。對于呆瓜網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)，我們最明顯的優(yōu)勢也是 最大的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為企業(yè)實現(xiàn)了足不出戶便可享受到 的，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，降低企業(yè)出門送貨的成 本。部分有物資信息的廣告企業(yè)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進交換的 速度和效率。 7、項目的資金需求、項目的資金需求 經(jīng)過初步預算，我公司建成需前期投入 20 萬元，這部分資金主要采用資金 籌集方法： 公司成員自主籌集 國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)投入 吸引風險投資 第二章第二章 公司介紹公司介紹 1、公司簡介公司簡介 公司名稱：告招天下網(wǎng)絡(luò)公司公司名稱：告招天下網(wǎng)絡(luò)公司 宗旨

8、：為企業(yè)提供更為方便快捷的購買方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。 本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向濟寧市的電子商務(wù)網(wǎng)站實體公司，以網(wǎng)絡(luò)平臺的經(jīng) 營為主，通過信息流、物流的整合為企業(yè)提供購物便利。 主營范圍：主營范圍：印刷、設(shè)計、噴繪、廣告材料雕刻，吸塑，發(fā)光字，寫真，傳媒， 策劃，廣告牌，標牌等等 副營范圍：副營范圍：通過對濟寧市各實體廣告商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店 鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關(guān)注，擴大網(wǎng)站流量。另外，對新起的小廣告公 司提供專門的鏈接平臺。 2、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略 我公司的發(fā)展戰(zhàn)略圖如圖 2-1 所示： 圖 2-1 發(fā)展戰(zhàn)略圖 前期準備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙

9、伴。 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘物流人員，與大廣告 公司進行合作會談，進行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳 細的配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風險 投資。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功實行，網(wǎng)站正常運作，廣告電商平臺品牌深 入人心，在小企業(yè)群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，超市貨架 種類日益增多，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。 優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀 求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。 濟寧市本地的市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè) 務(wù)，爭取打入濟寧市網(wǎng)上交易市場，并占取一定量的市場份額。 3、公司管理、公司管理 本公司由一個董事

10、會和五個部門組成，具體情況如圖 2-2： 圖 2-2 各部門的主要職責為： 董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。 ：負責網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運營； ：負責市場開發(fā)及公關(guān)； ：負責網(wǎng)站美工及信息收集； ：負責網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護； ：負責商品配送； ：負責人員招聘及財務(wù)管理； 技術(shù)部： 負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)絡(luò)平臺的系統(tǒng)開發(fā)，以 及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意 外問題，如：黑客攻擊等。 財務(wù)部： 負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。 市場部： 負責網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高網(wǎng)絡(luò)平臺在社會 的知名度，負責告招天下網(wǎng)與本地各

11、大廣告商、濟寧市周邊商家、企業(yè) 等所有業(yè)務(wù)。 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。 董事會董事會 技術(shù)部技術(shù)部財務(wù)部財務(wù)部市場部市場部人力資源部人力資源部 物流部物流部 物流部： 負責從廣告商處運送產(chǎn)品，并且負責整個配送網(wǎng)絡(luò)的商品配 送服務(wù)。 第四章第四章 市場分析市場分析 1、市場背景、市場背景 1994 年 10 月,第一個網(wǎng)上旗幟廣告在 hot-wired 網(wǎng)站上出現(xiàn),無償提供豐 富多彩的信息、吸引大量用戶,以吸引企業(yè)在自己的網(wǎng)站上刊登廣告,并收取傭 金.這種來源于傳統(tǒng)的電視廣告業(yè)的收費與免費相結(jié)合的思路及做法,觀眾只需 付出注意力便可代替金錢獲得所需要的信息,創(chuàng)

12、造了全新的廣告模式,奠定了 網(wǎng)上廣告的雛形. 1997 年中國才出現(xiàn)第一批網(wǎng)絡(luò)廣告，1998 年后才火熱起來。但僅僅 8 年時 間，中國網(wǎng)絡(luò)廣告就從無到有，從小到大，逐漸形成了一個受廣告業(yè)界強烈關(guān) 注的新興業(yè)務(wù)。目前第 34 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告中顯示： 截 至 2014 年 6 月，中國網(wǎng)民規(guī)模達 6.32 億 ，2013 年，中國整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場 規(guī)模為 1100 億元，同比增長 46.1，達到新的量級。 中國網(wǎng)絡(luò)廣告的對象現(xiàn) 在也主要是、手機、交通、汽車和房地產(chǎn)這五大類產(chǎn)品，普通消費品的網(wǎng) 絡(luò)廣告業(yè)務(wù)還存在極大的提升空間。 面對如此大額的廣告市場，常規(guī)的傳統(tǒng)交易模式不再具有優(yōu)勢

13、，更多的人 尋求新的發(fā)展空間，于是有人把眼光放到了電商上，電商平臺作為新型交易方 式，將廣告行業(yè)推向另一個新高。但廣告商的發(fā)展缺乏一個能整合所有資源的 服務(wù)型平臺。 2、市場調(diào)研、市場調(diào)研 2014 年 6 月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布第 34 次中國互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，報告顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模達 6.32 億 ，2013 年，中國 整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為 1100 億元，同比增長 46.1。 在國際經(jīng)濟不穩(wěn)定的 情況下，中國宏觀經(jīng)濟整體發(fā)展勢頭較好，中國 2011 年全年 gdp 增長 9.2%， 實現(xiàn)了平穩(wěn)的增長。消費、投資和出口是促進經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車，這其中， 拉動

14、內(nèi)需、促進國民消費是中國現(xiàn)階段重要的經(jīng)濟政策之一，而消費需求是中 國廣告市場發(fā)展的核心驅(qū)動力，一方面，企業(yè)需要通過廣告對消費者進行刺激， 另一方面，中國是企業(yè)客戶的重要戰(zhàn)略市場，相應地，在中國市場的營銷投入 也隨之水漲船。 普華永道報告顯示，2011 年中國廣告市場規(guī)模達到 362 億美元，預計 2012 年將達到 395 億美元，同比增長 9.2%，復合增長率達到 15.9%。同時，中 國目前已經(jīng)成為全球第三大廣告市場，并正在快速追趕排名第二位的日本，預 計到 2015 年將超越日本廣告市場規(guī)模。 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速崛起以及互聯(lián)網(wǎng)媒介的發(fā)展，逐漸影響和改變著用戶的 生活形態(tài)，也拉動著網(wǎng)絡(luò)廣告行

15、業(yè)的成長，近幾年來，中國網(wǎng)絡(luò)廣告的支出呈 現(xiàn)幾何級數(shù)增長，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展勢頭仍然強勁。具有如此發(fā)展優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)， 盲目的尋找客戶，雜亂的交易方式只會給產(chǎn)業(yè)拖后腿，只會浪費廣告商寶貴的 時間，所以整合廣告商服務(wù)平臺成了目前的重中之重。 我們在網(wǎng)上調(diào)查，發(fā)現(xiàn)就濟寧市本地就有 161 家廣告公司，這些廣告公 司無一不是在線下開著實體店，但線上就存在著嚴重的缺口，為了順應網(wǎng)絡(luò)市 場的迅猛發(fā)展，適應網(wǎng)絡(luò)廣告的市場需求，更好地實現(xiàn)報紙、廣播和電視等 傳 統(tǒng)廣告媒體 與第四大廣告媒體 現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體 的有機結(jié)合，我們興建了 服務(wù)于廣告商的商務(wù)平臺。 3 3、競爭者、競爭者 根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是四川

16、呆瓜網(wǎng)和豬八戒網(wǎng)，他們的具體情 況如表 3-2： 表 3-2 競爭者情況分析表 四川呆瓜網(wǎng)豬八戒網(wǎng) 市場定 位 主要是在四川成都，專注于廣 告、印刷及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)辦于 2006 年 歷史背 景 創(chuàng)立于 2011 年，商城目前擁有 近 5 萬的注冊用戶數(shù)，每天有 超過 6000 的固定訪客 由原重慶晚報首席記者朱明躍 創(chuàng)辦于 2006 年 主營產(chǎn) 品 專業(yè)提供名片印刷、彩色印刷、 黑白印刷、彩色數(shù)碼快印、無 線膠裝、鎖線膠包、精裝畫冊、 服務(wù)交易品類涵蓋創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)站 建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、文案策劃、生活 服務(wù)等多種行業(yè)。 書刊等。網(wǎng)站主要為廠家提供 印刷產(chǎn)品宣傳渠道，并實現(xiàn)買 家與賣家的在線對接

17、。 價 格 與一般線下服務(wù)價格不相上下， 會員制度 校內(nèi)超市商品價格一般比大型超市 的價格貴 營銷方 式 網(wǎng)上訂購，線下聯(lián)系 微博營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 自行去超市選購物品，方式單一 付款方 式 銀行卡付款銀行卡支付，支付寶支付 如表 3-2 所示，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，豬八戒網(wǎng)作為 一個廣告網(wǎng)絡(luò)電商平臺已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù)，以及比較大 的服務(wù)范圍；濟寧市的各類廣告商主要以本地為服務(wù)對象。 4、競爭策略、競爭策略 我們作為一個剛成立的網(wǎng)上超市到底憑什么和他們競爭呢？ 根據(jù)表 3-2 對競爭者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并加以分 析，制定具體競爭策略： 表

18、3-3 濟寧市第一垂直電商平臺情況分析表 首先，經(jīng)調(diào)查，由于物流方面的限制，以及以零碎購買方式為 主的小企業(yè)很難接受其昂貴的送貨費，因此類平臺在廣告商群 體中的市場占有率很低，而我們的初期市場定位是濟寧市的小 廣告企業(yè)，并且根據(jù)我們的調(diào)查，約有 80%的廣告公司都沒什 么生意，所以這么一個免費的廣告商垂直電商平臺恰好解決了 這個問題。 其次，我們銷售的平臺主要針對廣告商和需要做廣告的小企業(yè)， 根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近 63%的個體或企業(yè)是因為送貨 上門服務(wù)而選擇網(wǎng)上購物，有 30%的個體或企業(yè)是因為價格實 惠而選擇網(wǎng)上購物，我們有自己的物流系統(tǒng)同時又提供免費送 貨上門服務(wù)的情況下,競爭優(yōu)勢

19、更加明顯； 最后，也是我們的一個特色平臺，我們廣邀各大廣告企業(yè)把他 們的網(wǎng)上店鋪免費掛在我們網(wǎng)站上做宣傳，不僅能增加他們網(wǎng) 上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經(jīng)濟收益，實 現(xiàn)互利。 網(wǎng)站名 稱 告招天下 市場定 位 以濟寧市廣告商為主，適當開發(fā)及周邊地區(qū)市場 主營產(chǎn) 品 裝修、印刷、設(shè)計、文案策劃，雕刻，吸塑，發(fā)光字，噴繪，寫真， 傳媒，廣告牌，標牌等 價 格 略低于市場價 營銷方 式 線上交流，下訂單交易；線下發(fā)貨 付款方 式 貨到驗收，當面付款 第三章第三章項目和服務(wù)項目和服務(wù) 1、項目種類、項目種類 濟寧市廣告商第一垂直電商平臺主要致力于，濟寧的剛剛起步的中小新商家 的宣傳。 據(jù)

20、目前市場的形式，廣告商紛雜，不統(tǒng)一，參差不齊，價格種類模糊，本網(wǎng) 站，把市場的廣告商統(tǒng)一歸類，進行分類。為各剛剛起步的小公司提供廉價、 多樣的推廣、宣傳。 濟寧市廣告商第一垂直電商平臺網(wǎng)首頁主要分為各廣告商展示 平臺，分類排列，另外有 售前質(zhì)詢窗口，售后評價窗口，商家 在使用過得的平臺，可以根據(jù)自己的滿意程度進行評價，滿意 與否。 首頁左側(cè)從上到下依次是：會員登陸、四個主要鏈接、聯(lián)系電 話、友情鏈接。 首頁頭部則列出 各個評價高，有實力的公司，中間部分從上到 下依次是站內(nèi)搜索、最新咨訊和店鋪排行。 2、項目服務(wù)及盈利、項目服務(wù)及盈利 基本服務(wù)： 初期通過與現(xiàn)場考察，去實地參考，廣告公司的配套設(shè)

21、置，和 之前的工作成果，還有他們的社會評價，優(yōu)勢與劣勢，給一些 中小企業(yè)提供廉價，方便的宣傳媒介，在網(wǎng)上開店的公司提供 免費的鏈接，實行統(tǒng)一發(fā)布，為他們的網(wǎng)上店鋪實行宣傳，同 時也為我們的網(wǎng)站打開流量。 增值服務(wù)： 顧客在驗收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核 實以后予重做，或者是賠償。 顧客下單后，商品我們會在顧客下定單之后的半個小時內(nèi)要予 以答復，商量方案，并達到雙方之前達到的效果。 各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達節(jié)日 祝福。 濟寧地區(qū)任何實體廣告公司都可免費申請本平臺的鏈接。 我們設(shè)計的購物指南主要有一種方式，即網(wǎng)上訂購： 方式（網(wǎng)上訂購） 我們的服務(wù)將使哪

22、一部分人獲得利益呢？ 盈利模式： 為中小的剛起步的公司，提供有效廉價 宣傳的，降低 成本和風險。 后期網(wǎng)站的客戶群體基本穩(wěn)定之后， 可以根據(jù)成交量 去收取部分費用，以實現(xiàn)更高的盈利。 通過網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家 對本網(wǎng)站進行廣告投資，實現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。 3、項目及服務(wù)規(guī)劃、項目及服務(wù)規(guī)劃 目前產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃： 著力于網(wǎng)上的廣告商的優(yōu)化，統(tǒng)一的整合在一塊，添加宣傳的種類（主要 提供推廣宣傳），增加店鋪信息，提高服務(wù)質(zhì)量，給顧客提供全方位的購物便 利和商家咨訊。這個階段也是最重要的階段，前期的各項服務(wù)規(guī)劃完善能為網(wǎng) 站打開客戶群體，增加網(wǎng)站的知名度，使越來越多的人開始瀏覽我

23、們的平臺， 使越來越多的小公司和個人開始嘗試性地選擇，并且一旦顧客群體對本網(wǎng)站產(chǎn) 生依賴，便是一種無形的資產(chǎn)，同時網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開。 未來產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃： 產(chǎn)品的服務(wù)區(qū)域可以輻射到濟寧市， 廣告商和的種類也將越來越齊全，打 開 整個濟寧市的企業(yè)推廣，增加優(yōu)秀的廣告商，使我們的網(wǎng)站輻射開來，并努 力做好信譽度的建設(shè)。 第四章第四章營銷策略營銷策略 1、營銷目標定位、營銷目標定位 總體目標： 使?jié)鷮幨袕V告商第一垂直電商平臺形成一種以設(shè)施先進、管理科學、服務(wù) 至上的電子商務(wù)平臺，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點，真正確保所有廣告宣傳 能夠在短時間內(nèi)內(nèi)得到最大化的推廣。與此同時，保證投訴渠道的順暢和

24、對投 訴的高效處理，完成 btob 的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺。 分步目標： 1. 擴大網(wǎng)站知名度：網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣營銷策劃，主攻濟寧市區(qū)，各廣告商要宣 傳的東西均根據(jù)市場價位，制訂一個低價策略，爭取市場的主動權(quán)，吸收企業(yè) 的眼光。網(wǎng)站在濟寧市區(qū)企業(yè)及附近居民知名度達 50%。 2. 廣告品牌深入人心：網(wǎng)站免費提供第三方電子商務(wù)平臺，由消費者或瀏覽者 自行宣傳廣告，可尋找團隊，為創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，也可根據(jù)自己的技能直 接就業(yè)，提高濟寧市廣告商第一垂直電商平臺的訪問量，使網(wǎng)上超市在濟寧市 區(qū)企業(yè)及附近居民的知名度達到 90%。 2 2、營銷任務(wù)及濟寧市廣告商第一垂電商平臺、營銷任務(wù)及濟寧市廣告商第一垂電

25、商平臺 swotswot 分析分析 網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)： 網(wǎng)站建設(shè)和維護： 濟寧市廣告商第一垂直電商平臺的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷 方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)， 網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng) 絡(luò)營銷導向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。 網(wǎng)站推廣： 網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多濟寧市區(qū)企業(yè)于周 圍市民成為信息時代的新型消費者。 保持良好的顧客關(guān)系： 只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求， 把握市場方向。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任，是 整個網(wǎng)絡(luò)銷售的基點。 濟寧市廣告商第一垂直電商平臺 swot 分析： 表 5-1 swot 分析表 優(yōu) 勢 1 傳播范圍最

26、廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，它 通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息 24 小時不間斷地傳播到世界各 地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這 種效果是傳統(tǒng)媒體無法達到的。 2 交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于 傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取 他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信 息。 針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是年輕、有活 力、受教育程度高、購買力強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接 命中最有可能的潛在用戶。 3 受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知 道有多少人接受到廣告信息，而在網(wǎng)上可通

27、過權(quán)威公正的訪客 流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個廣告被多少個用戶看過，以及這 些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商正確評估 廣告效果，審定廣告投放策略，使您在激烈的商戰(zhàn)中把握先機。 4 實時、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改， 即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在網(wǎng)上做廣告能 按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時 實施和推廣。 5 強烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格 式文件，圖、文、聲、像并茂。受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了 解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。 這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如

28、身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結(jié)算， 將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。 劣 勢 1 競爭激烈，且目標消費群局限。網(wǎng)絡(luò)廣告在各式傳統(tǒng)廣告的 夾縫中生存，如電視廣告、車身廣告、報刊雜志廣告等。傳統(tǒng) 的廣告有其夸張性和直白性，以通俗易懂的語言和快捷的消費 方式使人信服。而網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)建時間短，推銷的產(chǎn)品只能看， 不能當場試用，這對于產(chǎn)品的遠期推廣極為不利。 2 由于公司剛剛起步，前期的客戶人群比較少，網(wǎng)站的信譽度 值得評估。 機 會 b2b 市場發(fā)展前景很大，越來越多的人相信網(wǎng)上購物正成為一 種時尚、便利、實惠的購物方式。專門小企業(yè)為提供廣告商的 垂直電商平臺還沒有出現(xiàn)，而濟寧市區(qū)集中了

29、數(shù)萬的企業(yè)及其 附近的居民，可見此市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?2、營銷策略及促銷策略、營銷策略及促銷策略 營銷策略： 第一步，病毒性營銷：通過我們在各大高校的關(guān)系網(wǎng)，利用校園廣 播、電視臺、傳單海報等宣傳濟寧市廣告商第一垂直電商平臺，定 期在各大高校舉行各類活動，與各類社團合作，讓信息像病毒一樣 傳播和擴散。 第二步，交換鏈接：派專人去跟一些知名網(wǎng)站協(xié)商，借助地方網(wǎng)站 進行友情鏈接的交換，引擎優(yōu)化搜索以及參與 bbs、blogger、星光 論壇、萬里風等討論。 第三步，會員制營銷：在濟寧市廣告商第一垂直電商平臺上設(shè)置會 員制，相應設(shè)有會員價、及會員茶座論壇，實施相應的會員服務(wù)制 度，獲取濟寧市區(qū)

30、消費者資料，有針對性的進一步展開營銷策略， 將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費者。 第四步，向各個企業(yè)郵箱或者微博發(fā)送信息，推送我們的網(wǎng)站，向 個個居民分發(fā)單頁，做好宣傳。 3、物流配送方案、物流配送方案 目前廣告商存在的問題: (1)配送時間過長。許多網(wǎng)站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購 買日用品的消費者的要求存在一定差距。而網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送，對 配送時間要求較高。 (2)配送價格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過 高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營的品種。網(wǎng)絡(luò)平臺為了獲 得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強 的競爭力。

31、 (3)客戶售后服務(wù)水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實世界中的客 戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁。現(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不 僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。 針對以上幾點問題，我們建立了一套比較合理的網(wǎng)絡(luò)平臺物流配送方案，圖 5- 1 是我們的物流配送簡圖： 圖 5-1 注：虛線代表商流、信息流、資金流，實線代表物流。 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺網(wǎng)絡(luò)銷售平臺:其功能是給消費者提供商品和服務(wù)信息、前臺訂購服務(wù)、后 臺數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。 配送中心配送中心:主要完成貨物的采購和配送。 網(wǎng)絡(luò)配送站網(wǎng)絡(luò)配送站:是貨物配送二級機構(gòu),完成最后一公里送

32、貨任務(wù)。接受配送中 心 來貨并向消費者配送商品,收回現(xiàn)金貨款,向公司反饋信息。它直接與消費者 見 面,有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用,也是樹立企業(yè)良好形象的重要 窗口。 客戶客戶:代表本地區(qū)消費者。整個消費過程非常方便, ,消費者只需通過電話 或網(wǎng)絡(luò)下訂單,在你預定時間內(nèi)所購物方便免費送上門,同時會享受到優(yōu)質(zhì) 的售后服務(wù)。 首先，我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與供應商建立信息的交流，以及資金的運作， 并通過配送中心從供應商提貨，再通過配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中， 由配送站向客戶提供直接的送貨上門服務(wù)，同時配送站與配送中心，網(wǎng)絡(luò)營銷 平臺與客戶之間進行信息的交流，以便即使了解客戶的需求，提

33、供更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)。 在庫存控制上，分布在整個配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務(wù)質(zhì)量， 降低需求量大、價值低的商品的配送成本，對部分商品要保持適量庫存。而充 當中轉(zhuǎn)節(jié)點功能的配送中心在網(wǎng)絡(luò)平臺先進信息技術(shù)的保證下，通過科學的物 流需求預測及庫存配送綜合調(diào)度，可以最大限度的減少庫存成本，甚至可以部 分商品不設(shè)庫存。從供貨商發(fā)來的貨物需要按照需求，由配送中心量快速的分 發(fā)到各個配送站去，由配送站完成對客戶的配送。 我們的這種配送體系能夠滿足客戶對配送時間的要求要求，從網(wǎng)上零售的 角度來看，配送效率很高。 第六章第六章 風險分析與策略風險分析與策略 1、面臨的主要風險、面臨的主要風險 1、市場風險：

34、 市場風險建立網(wǎng)站后其他大型網(wǎng)站對本網(wǎng)站的抨擊。 市場需求大，但廣告商的認識度比較淺單薄。 市場競爭激烈必須把自己的優(yōu)勢和劣勢跟同類網(wǎng)站對比，盡量獨數(shù)一面旗 幟得到廣告商的青睞。 找到適合本網(wǎng)站的營銷策略易托軌。 2 2、團隊風險： 由于我們團隊比較年輕，缺乏豐富的營銷經(jīng)驗，年輕氣盛會出現(xiàn)不同程度 的分歧 3 3、網(wǎng)站運營風險： 衡量一個網(wǎng)站是否成功都離不開這些要素，專業(yè)性互動性用戶體 驗要有亮點，這樣才是一個具有贏利的網(wǎng)站，過分注意網(wǎng)站的設(shè)計、推廣而 忽視了事關(guān)企業(yè)長遠發(fā)展的問題;對市場的潛在需求研究不透徹;對市場變化趨 勢沒有預見性;對宏觀行業(yè)形勢的估計過于樂觀;經(jīng)營者缺乏全面管理的能力;沒 有建立必要的財務(wù)帳目;設(shè)備和技術(shù)選擇不當;低估所需資金，忽視稅務(wù)。 2、我們采取的策略、我們采取的策略 1 1、市場方面： 建立良好的信譽。 加強推廣力度。 做任何一個事情，無論是傳統(tǒng)營銷也好還是互聯(lián)網(wǎng)營銷也好，它最終能否 順利運行，起著至關(guān)重要作用的是定位。一個準確的有著明顯差異化的定位是 一個項目成功的一半。比如我們大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品“加多寶”涼茶，它的定 位就很明確。而且它的宣傳語也是很簡短的，而且闡述了他的產(chǎn)品作用和市場 定位 一個好的項目有了一個明確的定位，還不能算是很成功的。因為