大氣商務(wù)風(fēng)房地產(chǎn)企業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)方案教育課件ppt模板

1、線上營(yíng)銷(xiāo),解決方案,房-產(chǎn)-行-業(yè)-銷(xiāo)-售-案-例-培-訓(xùn)-課-件,目錄,第一部分,房產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)掃描,房-產(chǎn)-行-業(yè)-銷(xiāo)-售-案-例-培-訓(xùn)-課-件,政策調(diào)控下的房地產(chǎn)行業(yè)前瞻,由于一線城市的市場(chǎng)外溢，導(dǎo)致周邊的二、三線城市市場(chǎng)火熱，機(jī)會(huì)凸顯。,房產(chǎn)行業(yè)重點(diǎn)城市投放概況,依據(jù)（住宅）地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，切割廣告主預(yù)算分布：預(yù)熱期及持續(xù)銷(xiāo)售期預(yù)算較大,預(yù)算分布,預(yù)算規(guī)模 （單位：億元）,投放訴求,宣傳樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，著重項(xiàng)目曝光,通過(guò)優(yōu)惠折扣及服務(wù)承諾促成銷(xiāo)售，著重效果,優(yōu)惠促銷(xiāo)，廣告預(yù)算 較少,92*,21,82,10,205億元,房產(chǎn)行業(yè)重點(diǎn)城市投放概況,第二部分,TSA平臺(tái)優(yōu)勢(shì),房-產(chǎn)-行-業(yè)-銷(xiāo)-售

2、-案-例-培-訓(xùn)-課-件,騰訊社交廣告對(duì)應(yīng)產(chǎn)品擁有9億+用戶，覆蓋中國(guó)90%+的網(wǎng)民,不可忽視的現(xiàn)實(shí)（一）：用戶覆蓋,全天候的情境陪伴：24小時(shí)，多個(gè)情境，融入用戶生活,不可忽視的現(xiàn)實(shí)（二）：多樣場(chǎng)景,海量數(shù)據(jù)精耕，多維度、全場(chǎng)景鎖定目標(biāo)用戶。,海量數(shù)據(jù)交叉識(shí)別分析,多維度、細(xì)顆粒度豐富人群畫(huà)像,全方位 “讀懂”屏幕前的TA,不可忽視的現(xiàn)實(shí)（三）：精準(zhǔn)定向,第三部分,房地產(chǎn)行業(yè)解決方案,房-產(chǎn)-行-業(yè)-銷(xiāo)-售-案-例-培-訓(xùn)-課-件,主要營(yíng)銷(xiāo)訴求 新盤(pán)亮相 / 項(xiàng)目知名度 / 提前蓄客 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 推廣平臺(tái)：品牌活動(dòng)推廣 / QQ瀏覽器好文 / QQ客戶端 （建議根據(jù)預(yù)算及選擇不同的平臺(tái)組合投放

3、） 覆蓋策略： 區(qū)域：選擇潛在購(gòu)房意向人群，根據(jù)項(xiàng)目地理位置以城市維度定向； 人群：根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，通過(guò)興趣標(biāo)簽觸達(dá)目標(biāo)人群； 營(yíng)銷(xiāo)作用 1、可以根據(jù)不同項(xiàng)目需求選擇平臺(tái)，讓項(xiàng)目品牌快速打響知名度、提前蓄客； 2、通過(guò)精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)有效用戶的鎖定，提前預(yù)熱項(xiàng)目；,新盤(pán)預(yù)熱,持續(xù)熱銷(xiāo),品牌曝光,房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及推廣方案建議,新盤(pán)預(yù)熱,持續(xù)熱銷(xiāo),品牌曝光,營(yíng)銷(xiāo)作用 1、通過(guò)對(duì)到訪案場(chǎng)人群的覆蓋，實(shí)現(xiàn)潛在人群的召回； 2、通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，對(duì)目標(biāo)商圈的潛在受眾進(jìn)行廣告覆蓋； 3、覆蓋對(duì)項(xiàng)目感興趣人，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售線索增加、項(xiàng)目庫(kù)存銷(xiāo)售；,營(yíng)銷(xiāo)作用 區(qū)域：以案場(chǎng)為定點(diǎn)，在方圓500M5KM的區(qū)域范圍

4、覆蓋投放； 根據(jù)購(gòu)房用戶分析，投放項(xiàng)目所需商圈潛在受眾； 人群：覆蓋曾經(jīng)對(duì)你廣告感興趣的人； 尋找一個(gè)月前層到訪過(guò)案場(chǎng)附近的人群；,營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 推廣平臺(tái)：公眾號(hào)關(guān)注推廣 / 本地推廣 / 品牌活動(dòng)推廣（競(jìng)價(jià)） / QQ客戶端-群公告 （建議根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售庫(kù)存情況和持銷(xiāo)期熱度，制定采買(mǎi)策略）,新盤(pán)預(yù)熱,持續(xù)熱銷(xiāo),品牌曝光,產(chǎn)品特色,品牌曝光,持續(xù)熱銷(xiāo),新盤(pán)預(yù)熱,投放人群:旅游/教育/金融/汽車(chē)/房產(chǎn)/家居/珠寶/互聯(lián)網(wǎng)服務(wù); 年齡:20-55 再營(yíng)銷(xiāo)：不啟用（定義：關(guān)注公眾號(hào)，曾對(duì)廣告感興趣，領(lǐng)取過(guò)卡券）,投放人群：全量 年齡：20-55（可根據(jù)項(xiàng)目定位調(diào)整年齡） 再營(yíng)銷(xiāo)：不啟用,投放人群：教育/醫(yī)

5、療健康/孕產(chǎn)育兒/旅游金融/體育運(yùn)動(dòng)/房產(chǎn)/家居/服飾鞋帽箱包/餐飲美食/生活服務(wù)/商務(wù)服務(wù)/政法汽車(chē) 年齡：25-55歲 排除營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟（曾經(jīng)對(duì)你廣告感興趣的人）,區(qū)域：樓盤(pán)周邊+整個(gè)城市 產(chǎn)品：LBS本地推廣+微信朋友圈,區(qū)域：目標(biāo)城市 產(chǎn)品：公眾號(hào)互選廣告/微信朋友圈,區(qū)域：目標(biāo)城市 產(chǎn)品：手Q/騰訊新聞客戶端/微信朋友圈,房地產(chǎn)行業(yè)定向建議,什么叫A/B 測(cè)試？ 兩種定向（A和B），同時(shí)將定向分為寬/窄，然后比較這兩種定向的實(shí)際效果（轉(zhuǎn)化率），最后選擇效果最好的定向。,房地產(chǎn)行業(yè)定向經(jīng)驗(yàn) - A/B test,房地產(chǎn)廣告投放整體流程建議,第四部分,房地產(chǎn)行業(yè)新動(dòng)態(tài),房-產(chǎn)-行-業(yè)-銷(xiāo)-

6、售-案-例-培-訓(xùn)-課-件,沒(méi)有“門(mén)店管理”功能的公眾號(hào)，可在“添加功能插件”“門(mén)店小程序”申請(qǐng)開(kāi)通 （審核時(shí)間為7個(gè)工作日）。 已有“門(mén)店管理”功能的公眾號(hào)，可以把 “門(mén)店管理”升級(jí)為“門(mén)店小程序” （審核時(shí)間為5個(gè)工作日）。,門(mén)店小程序使用指南：（點(diǎn)擊訪問(wèn)官網(wǎng)） 門(mén)店管理升級(jí)門(mén)店小程序教程：（點(diǎn)擊訪問(wèn)官網(wǎng)）,新*小程序門(mén)店創(chuàng)建流程,1）核心重點(diǎn)城市支持競(jìng)價(jià)形式購(gòu)買(mǎi)圖文廣告； 2）本地推廣取消定價(jià)，日預(yù)算由300下限變成1000元； 3）競(jìng)價(jià)的CPM底價(jià)：核心城市100，重點(diǎn)城市60，普通城市30；,*主要變化,*全國(guó)競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì),1）“每日預(yù)算”是系統(tǒng)設(shè)置的每日消耗上限，每日實(shí)際消耗金額每日

7、預(yù)算金額； 2）核心重點(diǎn)城市圖文廣告門(mén)檻降低，由原排期5萬(wàn)降低到日預(yù)算1千元可投放； 3）“本地推廣”CPM單價(jià)門(mén)檻降低，利于節(jié)省整體投放成本； 4）全面支持各類(lèi)推廣目標(biāo)的競(jìng)價(jià)投放，可根據(jù)客戶業(yè)務(wù)需要，更加靈活的調(diào)整投放策略；,推廣類(lèi)型,新*朋友圈競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi) 出價(jià)范圍 與 競(jìng)價(jià)新玩法,此次投放作為專(zhuān)屬房產(chǎn)canvas詳情頁(yè)的精選案例。打造品牌的同時(shí)通過(guò)新的形式，展現(xiàn)項(xiàng)目詳情吸引用戶互動(dòng)。項(xiàng)目最終的互動(dòng)情況超過(guò)預(yù)期，達(dá)到7.15%的互動(dòng)率。,房產(chǎn)canvas模板詳情頁(yè)落地，打造專(zhuān)屬品牌效果，提升用戶互動(dòng)。,全新Canvas房產(chǎn)模板-綠地海珀云翡,好文廣告通過(guò)大數(shù)據(jù)深度學(xué)習(xí)用戶的內(nèi)容消費(fèi)偏好，根據(jù)用

8、戶當(dāng)下即時(shí)瀏覽興趣，向海量用戶推薦的匹配其興趣的優(yōu)質(zhì)文章廣告，實(shí)現(xiàn)好內(nèi)容廣告精準(zhǔn)和規(guī)?；膫鞑ァ?什么是瀏覽器好文?,功能特點(diǎn) 1、軟文廣告形態(tài) 2、精準(zhǔn)的即時(shí)興趣推薦技術(shù)，超高歷史點(diǎn)擊率 3、公關(guān)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)?；瘋鞑?4、豐富尺寸，實(shí)現(xiàn)品效雙目標(biāo) 5、TBI“內(nèi)容消費(fèi)人格”分析服務(wù),全新QQ瀏覽器資源-好文廣告,新*房地產(chǎn)行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)則,行業(yè)描述： 包括高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、科技園、工業(yè)區(qū)、金融后臺(tái)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等； 行業(yè)資質(zhì)： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)等級(jí)證書(shū)、土地使用權(quán)證明、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證”這5個(gè)證要齊全；,產(chǎn)業(yè)園,微信房地產(chǎn)行業(yè)準(zhǔn)入條件 ： https:/ 房地產(chǎn)行業(yè)素材制作規(guī)范 ： https:/,第四部分,優(yōu)秀案例 分享,房-產(chǎn)-行-業(yè)-銷(xiāo)-售-案-例-培-訓(xùn)-課-件,優(yōu)秀案例分享,優(yōu)秀案例分享,投放方案：排期廣告：將已成交客戶、來(lái)電和來(lái)訪客戶作為種子進(jìn)行相似度和關(guān)系鏈放大精準(zhǔn)投放。 本地廣告：自定義打點(diǎn)鎖定項(xiàng)目周邊、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心等目標(biāo)客戶聚焦區(qū)域。雙向組合拳全面推廣樓盤(pán)內(nèi)容。,推廣訴求：萬(wàn)科珠江東岸項(xiàng)目推廣，通過(guò)201X年熱銷(xiāo)吸引更多人的選擇珠江東岸。,持續(xù)熱銷(xiāo)-萬(wàn)科珠江東岸,投放方案：以煽情的文案、精致圖片作為廣告創(chuàng)意，最終以H5表格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售線索落地。根據(jù)用戶地理位置和標(biāo)簽分類(lèi)，本地推廣的特點(diǎn)更準(zhǔn)