2021年勞動(dòng)節(jié)商場促銷活動(dòng)方案

1、勞動(dòng)節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 五一勞動(dòng)節(jié)期間很多商場會(huì)開展促銷活動(dòng)，如何制定好一份促銷活動(dòng)方案呢?下面是由為你精心的勞動(dòng)節(jié)商場促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀! 活動(dòng)背景: 面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。 活動(dòng)思路: 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將 _很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)” “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿

2、整個(gè)五月。 活動(dòng)目的: 提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。 活動(dòng)主題: “鑼開五月、玩美假期” 主體宣傳: 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期 活動(dòng)時(shí)間: 4月25日5月15日 篇章: 一、開鑼省錢、玩美假期 二、詩歌花語、 _母親節(jié) 三、愛心行動(dòng)、 _助殘日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黃金周 內(nèi)涵:*商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。 外延:降價(jià)促銷、限時(shí) _、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內(nèi)容: 1、開鑼套餐、驚喜無限 2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 3、 _價(jià)期、任您挑選 a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5

3、月7日) “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。 活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯 _優(yōu)勢。 “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。 5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列 5月2日“開鑼首席餐”特色系列 5月3日“玩美心情餐”綠色系列 5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列 5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列 5月6日“開心

4、、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列 5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:XX年5月1日至XX年5月7日止) 活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí) _,在每天的早上8:009:00分、下午:14:0015:00、晚上20:3021:30分建議每天每時(shí)段 _商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生 _欲望。 早上8:009:00以家庭主婦商品為主 下午14:0015:00普通商品 晚上20:3021:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元 _一張 _票入場 _, _票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶

5、完為止) (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張 _票,入場 _時(shí)必須將 _票交于工作人員,才能入場 _, _票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。 內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有 _商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在 _堆頭上,顧客 _到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。 3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:XX年5月6日晚20:00開始) 為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì),1元起拍。 促銷主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競拍 促銷目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象; 促銷

6、時(shí)間：20xx年4月28日20xx年5月8日 促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì); 促銷內(nèi)容： 一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷; 二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷; 三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)); 版面安排： 封面：活動(dòng)主題宣傳 主要突出競拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品 _活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容); 封一、封二：“五一”主題 _專版【共計(jì)30支單品】 1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別; 1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支; 2)百貨：玻璃杯1支，粘

7、鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女 _2支; 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支; 4)日配：盒裝酸奶2支; 2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別; 1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支; 2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女 _1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支; 3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支; 封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】 1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期; 2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降

8、暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等); 3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4-5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng); 封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】 1.糧油課：(合計(jì)17支單品) 1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品， _為60元以下; 2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低 _區(qū)分開; 3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽; 4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式; 5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支; 6)速食面2支：五連包方

9、便面，袋裝粉絲各1支; 7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支; 8)袋裝大米2支：對(duì)比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支; 9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售; 2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品) 1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支; 2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支; 3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇; 4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支; 5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支; 6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍); 7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支; 封五、封六：“涼爽

10、夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】 1.酒飲課：(合計(jì)32支單品) 1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等)8支; 2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支; 3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支; 4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支; 一、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品， _渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。 二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群 三、促銷時(shí)間：20 年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者 四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要

11、放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大 _的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。 五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的 _利器，采用多重 _組合，以造成彩棉 _和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。 六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂 副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜 七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列 _產(chǎn)品 八、促銷操作： 促銷策略： 為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)

12、品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量; 促銷形式： 本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者 _： 1、 曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物 _到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。 2、 現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送 _一條，折上再送! 3、特款 _，特別送!(第

13、三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供 _產(chǎn)品， _產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、 _、家居、襯衫等。 _產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。 4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來 _并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性 _的可能性。 規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 二等獎(jiǎng) DEBEST彩棉 _一條或等值DEBEST產(chǎn)品 三等獎(jiǎng) DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品 注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體

14、執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行 _可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的 _卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。 顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考： 注： _ _品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)， _ _品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從 _品中選出一部分不做 _銷售，專門用于贈(zèng)品。 對(duì)終端要求： 1、 客戶活動(dòng) _能力強(qiáng)，愿意投入、配合。 2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的 _宣傳。

15、3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷 _執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))： 1、 吊旗16-20面/10平方; 2、 DM宣 _ 1000/點(diǎn) 3、 海報(bào) 1張/點(diǎn) 注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。 九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁; 2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍; 3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容

16、說明物料一個(gè)(X展架或其他物料); 4、 活動(dòng) _至少保證50 _以上，可選擇商場門前或步行接的露天 _，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng) _，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。 5、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。 場地要求：場地 _可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要

17、有頂呱呱的 _噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍. 十、 _： 本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)： 1、單頁派發(fā)人員 活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員： 為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動(dòng)檢查人員： 活動(dòng)執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。 十一、物料制作說明： 五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下： 場地支持 (50 _以上) 五一海報(bào) 五一X展架 橫幅 吊旗 活動(dòng)背板噴繪 DM宣 _頁 報(bào)紙 _ 電視字幕 _ 抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。 (注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好， _發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。) 海報(bào) 文字部分： 頂瓜