珠?；瘖y品項目商業(yè)計劃書

1、珠?；瘖y品項目商業(yè)計劃書珠?；瘖y品項目商業(yè)計劃書xx（集團(tuán)）有限公司報告說明根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資10949.29萬元，其中：建設(shè)投資8302.78萬元，占項目總投資的75.83%；建設(shè)期利息186.55萬元，占項目總投資的1.70%；流動資金2459.96萬元，占項目總投資的22.47%。項目正常運營每年營業(yè)收入23900.00萬元，綜合總成本費用19908.34萬元，凈利潤2916.53萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率18.76%，財務(wù)凈現(xiàn)值1882.93萬元，全部投資回收期6.28年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。近年來，越來越多的國內(nèi)品牌通過向國外競爭對手

2、學(xué)習(xí)，不斷提升營銷能力、改善品牌形象， 增強自身品牌競爭力。 國內(nèi)品牌比國際品牌更善于開發(fā)二、 三線日化店渠道，迅速搶占二、三線城市大眾市場。同時，為了適應(yīng)消費者越來越多元化的需求，以及為了追求高端產(chǎn)品所對應(yīng)的高利潤率， 國內(nèi)品牌開始推出高端產(chǎn)品，向高端產(chǎn)品市場滲透。本期項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。目錄第一章 項目總論9一、 項目定位及建設(shè)理由9二、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì)9三、 項目承辦單位9四、 項目建設(shè)選址11五、 項目生產(chǎn)規(guī)模12六、 項目技術(shù)方案12七、

3、建筑物建設(shè)規(guī)模13八、 項目總投資及資金構(gòu)成13九、 資金籌措方案14十、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo)14十一、 項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃14十二、 項目綜合評價15主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表15第二章 行業(yè)、市場分析17一、 行業(yè)發(fā)展特點17二、 化妝品行業(yè)市場競爭格局分析22三、 化妝品行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)24四、 化妝品行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析26第三章 項目承辦單位基本情況29一、 公司基本信息29二、 公司簡介29三、 公司競爭優(yōu)勢30四、 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)31公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)31公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)32五、 核心人員介紹32六、 經(jīng)營宗旨34七、 公司發(fā)展規(guī)劃34第四章 項目建設(shè)背景、必要性

4、36一、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素36二、 行業(yè)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策38三、 行業(yè)發(fā)展趨勢40四、 化妝品行業(yè)終端渠道建設(shè)及發(fā)展趨勢分析44五、 項目實施的必要性46六、 化妝品行業(yè)終端渠道建設(shè)及發(fā)展趨勢分析46第五章 運營管理模式50一、 公司經(jīng)營宗旨50二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)50三、 各部門職責(zé)及權(quán)限51四、 財務(wù)會計制度54第六章 創(chuàng)新發(fā)展62一、 創(chuàng)新驅(qū)動環(huán)境分析62二、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析64三、 項目技術(shù)工藝分析67四、 質(zhì)量管理68五、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)69第七章 發(fā)展規(guī)劃分析71一、 公司發(fā)展規(guī)劃71二、 保障措施72第八章 SWOT分析說明75一、 優(yōu)勢分析（S）75二、 劣勢分析（W

5、）76三、 機會分析（O）77四、 威脅分析（T）77第九章 法人治理結(jié)構(gòu)85一、 股東權(quán)利及義務(wù)85二、 董事88三、 高級管理人員92四、 監(jiān)事95第十章 建筑工程可行性分析97一、 項目工程設(shè)計總體要求97二、 建設(shè)方案98三、 建筑工程建設(shè)指標(biāo)98建筑工程投資一覽表99第十一章 項目規(guī)劃進(jìn)度101一、 項目進(jìn)度安排101項目實施進(jìn)度計劃一覽表101二、 項目實施保障措施102第十二章 項目風(fēng)險防范分析103一、 項目風(fēng)險分析103二、 公司競爭劣勢110第十三章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案111一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容111二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)111產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表111三、 上

6、、下游行業(yè)對本行業(yè)的影響112第十四章 投資方案分析114一、 編制說明114二、 建設(shè)投資114建筑工程投資一覽表115主要設(shè)備購置一覽表116建設(shè)投資估算表117三、 建設(shè)期利息118建設(shè)期利息估算表118固定資產(chǎn)投資估算表119四、 流動資金119流動資金估算表120五、 項目總投資121總投資及構(gòu)成一覽表121六、 資金籌措與投資計劃122項目投資計劃與資金籌措一覽表122第十五章 經(jīng)濟效益分析123一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算123營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表123綜合總成本費用估算表124固定資產(chǎn)折舊費估算表125無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表126利潤及利潤分配表127二、 項目盈

7、利能力分析128項目投資現(xiàn)金流量表130三、 償債能力分析130借款還本付息計劃表132第十六章 項目總結(jié)133第十七章 附表附件134主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表134建設(shè)投資估算表136建設(shè)期利息估算表137固定資產(chǎn)投資估算表138流動資金估算表139總投資及構(gòu)成一覽表140項目投資計劃與資金籌措一覽表141營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表142綜合總成本費用估算表143利潤及利潤分配表144項目投資現(xiàn)金流量表145借款還本付息計劃表146第一章 項目總論一、 項目定位及建設(shè)理由從國內(nèi)化妝品市場角度來看，隨著國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定增長和人民消費水平的持續(xù)提升，化妝品行業(yè)快速增長，2013年中國化妝品市場超過

8、日本化妝品市場規(guī)模，并保持全球最高增速發(fā)展。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2009-2019年間，中國化妝品市場規(guī)模實現(xiàn)翻倍，由1845億元激增至2019年的4777億元，CAGR10%。二、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱珠?；瘖y品項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于技術(shù)改造項目三、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx（集團(tuán)）有限公司（二）項目聯(lián)系人胡xx（三）項目建設(shè)單位概況當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢依然錯綜復(fù)雜。從國際看，世界經(jīng)濟深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢依然嚴(yán)峻，出口增長放緩。從國內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟增速從高速增長轉(zhuǎn)向

9、中高速增長，經(jīng)濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟增長動力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動為主。新常態(tài)對經(jīng)濟發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外發(fā)展形勢，利用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)

10、量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權(quán)，實現(xiàn)發(fā)展新突破。公司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調(diào)服務(wù)，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。公司在“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、社會參與”的總體原則基礎(chǔ)上，堅持優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效。不斷促進(jìn)企業(yè)改變粗放型發(fā)展模式和管理方式，補齊生態(tài)環(huán)境保護(hù)不足和區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)的短板，走綠色、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展道路，不斷優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，提高發(fā)展質(zhì)量和效益

11、。牢固樹立并切實貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以提質(zhì)增效為中心，以提升創(chuàng)新能力為主線，降成本、補短板，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得市場的經(jīng)營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務(wù)為先、品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經(jīng)營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務(wù)價值”的服務(wù)理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質(zhì)的需求。四、 項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準(zhǔn)），占地面積約26.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公

12、用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。五、 項目生產(chǎn)規(guī)模項目建成后，形成年產(chǎn)0000套化妝品的生產(chǎn)能力。六、 項目技術(shù)方案（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括甘油、丁二醇、雙丙甘醇、聚二甲基硅氧烷、環(huán)五聚二甲基硅氧烷/環(huán)己硅氧烷、月桂醇硫酸酯銨、異壬酸異壬酯、甜菜堿、油橄欖果油、椰子油、鯨蠟硬脂醇、霍霍巴籽油、乙二醇二硬脂酸酯、牛油果樹果脂、椰油酰胺DEA/甘油/椰子油、黃原膠、香精、檸檬酸、尿囊素、煙酰胺、西曲氯銨、海藻糖、羥苯甲酯、透明質(zhì)酸鈉、卡波姆、生育酚（維生素E）、DMDM/乙內(nèi)酰脲/水、檸檬酸鈉、三乙醇胺。（二）主要生產(chǎn)工藝該項目主要工藝為稱量、乳化、冷卻、靜置、檢測、灌裝

13、、噴碼、包裝、入庫。（三）主要設(shè)備主要設(shè)備包括：透明膜包裝機、臭氧機、真空均質(zhì)乳化機、噴碼機、立式灌裝機、超聲波灌裝封尾機、熱收縮膜機、電子天平、烘箱、噴碼機、充填封口一體機、水處理系統(tǒng)、邊封機、臥式半自動灌裝機、全自動臥式貼標(biāo)機、電子計重臺秤、流水線、電子天平、通風(fēng)柜、真空泵、電動離心機、高速分散均質(zhì)機、光電分析天平、精密電導(dǎo)儀、生化培養(yǎng)箱、霉菌培養(yǎng)箱、數(shù)顯型攪拌器、細(xì)菌計數(shù)器、數(shù)顯恒溫水浴鍋、電熱鼓風(fēng)干燥箱、數(shù)顯粘度計、附溫比重瓶、單人單面凈化工作臺、分散機數(shù)顯型、羅氏泡沫儀、不銹鋼立式滅菌器、照度計。七、 建筑物建設(shè)規(guī)模本期項目建筑面積27764.83，其中：生產(chǎn)工程20138.99，倉

14、儲工程2608.27，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施2970.48，公共工程2047.09。八、 項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資10949.29萬元，其中：建設(shè)投資8302.78萬元，占項目總投資的75.83%；建設(shè)期利息186.55萬元，占項目總投資的1.70%；流動資金2459.96萬元，占項目總投資的22.47%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資8302.78萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用6979.53萬元，工程建設(shè)其他費用1087.01萬元，預(yù)備費236.24萬元。九、

15、資金籌措方案本期項目總投資10949.29萬元，其中申請銀行長期貸款3807.15萬元，其余部分由企業(yè)自籌。十、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：23900.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：19908.34萬元。3、凈利潤（NP）：2916.53萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：6.28年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：18.76%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：1882.93萬元。十一、 項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實施指南要求進(jìn)行建設(shè)，本期項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。十二、 項目綜合評價本期項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟

16、上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。本期項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1占地面積17333.00約26.00畝1.1總建筑面積27764.83容積率1.601.2基底面積9879.81建筑系數(shù)57.00%1.3投資強度萬元/畝299.332總投資萬元10949.292.1建設(shè)投資萬元8302.782.1.1工程費用萬元6979.532.1.2工程建設(shè)其他費用萬元1087.012.1.3預(yù)備費萬元236.242.2建設(shè)期利息萬元186.552.3流動資金萬元2459.963資金籌措萬元10949.293.

17、1自籌資金萬元7142.143.2銀行貸款萬元3807.154營業(yè)收入萬元23900.00正常運營年份5總成本費用萬元19908.346利潤總額萬元3888.717凈利潤萬元2916.538所得稅萬元972.189增值稅萬元857.8410稅金及附加萬元102.9511納稅總額萬元1932.9712工業(yè)增加值萬元6457.1113盈虧平衡點萬元9821.01產(chǎn)值14回收期年6.28含建設(shè)期24個月15財務(wù)內(nèi)部收益率18.76%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1882.93所得稅后第二章 行業(yè)、市場分析一、 行業(yè)發(fā)展特點（一）行業(yè)規(guī)范性安全性更強近一年來，化妝品行業(yè)的一個明顯特征，在于監(jiān)管制度越來越多

18、，監(jiān)管體系更加完善。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年至今，除行業(yè)“最高法”化妝品監(jiān)督管理條例外，至少還有20部以上關(guān)乎行業(yè)的“新政”陸續(xù)發(fā)布。截至今日，盡管絕大部分新政仍處于向社會公眾征求意見階段，但對于此前大量“混跡”于行業(yè)的害群之馬，無疑是一把高懸的“達(dá)摩克利斯之劍”。這些新政，將極大壓縮他們的生存空間，并極大增加了行業(yè)違規(guī)違法甚至犯罪的成本。與之形成鮮明對比的是，那些堅持合法合規(guī)發(fā)展的化妝品企業(yè)，將會享受到相關(guān)法規(guī)、政策的紅利。（二）直播將更受重視直播帶貨在2020年強勢爆發(fā)，展現(xiàn)出可期的蓬勃之勢。據(jù)畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，僅2020年上半年，全國電商直播就超過1000萬場，相當(dāng)于每天有

19、5萬多場直播。2021年，直播電商總規(guī)模預(yù)計接近2萬億元。在這個萬億生意藍(lán)海中，美妝成為增長最快速的類目之一。前淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓曾表示，未來三年，直播會成為美妝行業(yè)的主戰(zhàn)場。此外，隨著“直播銷售員”成為一種新職業(yè)、新工種，直播帶貨也相當(dāng)于得到了官方認(rèn)可。政府部門出臺了多項法規(guī)，如關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動監(jiān)管的指導(dǎo)意見（征求意見稿）、網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）、關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知等。這些法規(guī)一旦實施，無疑將推動直播帶貨走向常態(tài)化、規(guī)范化、精細(xì)化和正規(guī)化，從而幫助直播帶貨更健康地可持續(xù)發(fā)展。（三）上市潮仍將延續(xù)據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年，有13家美妝相關(guān)企業(yè)相繼敲鐘

20、上市，覆蓋了上游的原料商、包材商，以及品牌商、零售商等產(chǎn)業(yè)全鏈條企業(yè)。同時，很多企業(yè)也在沖擊IPO，爭取上市的機會。據(jù)不完全統(tǒng)計，近1年來，除已上市的企業(yè)外，其他沖擊IPO的化妝品相關(guān)企業(yè)不少于20家，其中，已經(jīng)過會的就有10家左右。2021年也將是資本市場相對熱鬧的一年。（四）數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨熱在以前，數(shù)字化可能還只是企業(yè)的一道可選題。但現(xiàn)在，數(shù)字化開始成為一道必選題。在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新技術(shù)的加持下，美妝企業(yè)的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”開始從一種美好的幻想，變成真正能提升企業(yè)運營效率的重要手段。事實上，不少國際巨頭已走在數(shù)字化的前列。寶潔前任CEO麥睿博提出，要讓寶潔“成為首家實現(xiàn)全面數(shù)字化的公司”，借

21、助數(shù)字化轉(zhuǎn)型，寶潔2020財年實現(xiàn)了近6年最佳業(yè)績。歐萊雅和雅詩蘭黛，近些年也不斷在數(shù)字化營銷上加碼，并從傳統(tǒng)美容公司向全面數(shù)字化的科技型企業(yè)發(fā)展。國外一些新晉美妝品牌，如HudaBeauty、Charlotte Tilbury，也受益于線上營銷而大獲成功。與此同時，部分國內(nèi)美妝品牌和商家，如林清軒、萬寧、美林美妝、妍麗等，同樣都將數(shù)字化作為新的突破點。鑒于數(shù)字化對提升運營效率的顯著作用，2021年定有更多美妝企業(yè)做這方面轉(zhuǎn)型。（五）美妝與智能科技結(jié)合更緊密隨著眾多美妝“黑科技”的誕生，從產(chǎn)品、服務(wù)再到設(shè)備，行業(yè)掀起了一股“科技潮”。日本卡西歐和高絲集團(tuán)推出15秒打印的智能美甲機；雅萌美容儀成

22、為中國消費者的新寵；2020年進(jìn)博會上，歐萊雅、雅詩蘭黛、花王集團(tuán)等國際美妝巨頭，紛紛展示了全新的美妝黑科技產(chǎn)品，如全球首款人工智能“美妝顧問”、眉形分析智能設(shè)備以及“人工皮膚”等。此外，類似AI皮膚測試儀這樣的智能設(shè)備，已經(jīng)成為國內(nèi)不少化妝品新零售店的標(biāo)配。美妝與智能科技的結(jié)合越來越頻繁，除了科技進(jìn)步的原因外，也是行業(yè)努力滿足年輕消費群體需求變化的必然結(jié)果。隨著技術(shù)的不斷成熟，2021年，相信有越來越多的美妝黑科技落地并引發(fā)市場關(guān)注。（六）新銳品牌依然強勢中國市場的化妝品陣營，已形成了國際品牌、傳統(tǒng)國貨和新銳品牌三足鼎立的格局。其中，新銳品牌表現(xiàn)相當(dāng)強勁。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年雙11，新銳

23、品牌薇諾娜沖進(jìn)天貓美妝前10榜單，此外，HFP、頤蓮、小奧汀、colorkey等多個新銳美妝品牌躋身“億元俱樂部”?？梢灶A(yù)見，在新的一年，新銳品牌將展現(xiàn)更多可能。（七） “純凈美妝”更深入人心Clean Beauty（純凈美妝），日漸成為行業(yè)焦點。與Clean Beauty高度相關(guān)的，還有市面宣稱的有機護(hù)膚、天然護(hù)膚、素食美妝、精簡護(hù)膚等。盡管宣稱各不相同，但它們都擁有高度相似的理念：如更注重產(chǎn)品的天然屬性，追求綠色和環(huán)保，反對浪費，在成分上遵循“少即是多”。據(jù)大韓化妝品產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的聚焦全球化妝品分析，美國和法國市場的共同關(guān)鍵詞是“清潔美妝”，全世界購買不含防腐劑、硅等有害成分的化妝品的消

24、費者呈增加趨勢；英敏特預(yù)測，未來數(shù)年，天然成分和不含多余配方的化妝產(chǎn)品很可能成為行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的品類；而天貓國際美妝負(fù)責(zé)人也曾透露，天然植物類美妝是2020年天貓國際重點培育和孵化的國際美妝新賽道。（八） “他經(jīng)濟”時代到來近一年來，男士化妝品市場呈現(xiàn)出較明顯的增長態(tài)勢。用戶說發(fā)布的2020年中國國貨美妝發(fā)展趨勢報告顯示，男士專用的綜合護(hù)理產(chǎn)品2019年線上交易額同比增長24.5%；巨量算數(shù)發(fā)布的2020中國男士美妝市場洞察報告顯示，抖音男性美妝用戶已接近美妝用戶整體的三分之一；艾媒咨詢發(fā)布的2020中國男性顏值經(jīng)濟發(fā)展專題研究報告顯示，76.8%的男性受訪網(wǎng)民有購買男性顏值產(chǎn)品的需求。（九）

25、新興電商強化布局美妝美妝產(chǎn)業(yè)的高速增長，也吸引了多家新興電商平臺巨頭深耕這一業(yè)務(wù)板塊。2020年11月2日，在“廣州化妝品新品牌計劃大會”上，拼多多副總裁陳秋透露，預(yù)計到2021年10月，將有超50%的本土一線化妝品企業(yè)加入新品牌計劃。未來5年，拼多多將培育50個億級化妝品新品牌，其中包括10個10億級化妝品新一線品牌。抖音則在2020年6月就成立了電商一級部門；B站和小紅書等平臺，也對美妝內(nèi)容和商家的重視日益加深，開始成為美妝品牌和商家的新晉“陣地”?？梢钥闯觯炊喽?、抖音、B站、小紅書等新興電商平臺在布局美妝業(yè)務(wù)上有所強化，這樣的傾向，在2021年很可能進(jìn)一步深入。二、 化妝品行業(yè)市場競爭

26、格局分析化妝品市場可分為奢侈、高端和大眾市場。2019年，高端化妝品市場規(guī)模為1517.9億元，占比31.77%，大眾化妝品市場規(guī)模2769.8億元，占比57.98%。2019年，化妝品市場份額排名前5均為海外知名化妝品企業(yè)，歐萊雅、蘭蔻、百雀羚為市場份額排名前三品牌。從集中度來看，2019年高端化妝品市場CR10為62.8%，大部分為國外品牌;大眾化妝品市場CR10為44.70%，其中本土企業(yè)有5家，總體來看市場較為分散。（一）中國化妝品高端市場高增長，大眾市場基數(shù)龐大化妝品市場可分為奢侈、高端和大眾市場。其中，高端市場是面向一二線城市具有高消費水平的人群，其2019年市場規(guī)模為1517.9

27、億元，占比31.77%的市場份額。大眾市場主要針對低線城市的中產(chǎn)人群。雖然大眾市場的化妝品產(chǎn)品單價比較低，但由于消費者的基數(shù)較大，2019年市場規(guī)模高達(dá)2769.8億元，占據(jù)57.98%的市場份額，成為我國最重要的化妝品市場。在成長速度上看，高端市場規(guī)模增長得較快。2014-2019年，高端市場復(fù)合增速為16.98%，大眾市場的復(fù)合增速約4.90%。（二）中國化妝品市場主要份額集中于海外知名公司和品牌在化妝品企業(yè)排名前20的化妝品企業(yè)中，歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛、資生堂和LVMH集團(tuán)分別占據(jù)前5名，它們均是海外知名化妝品企業(yè)，2019年占據(jù)約30%的市場份額。除此之外，20強企業(yè)里本土企業(yè)占據(jù)1

28、0位，位置均在13-20名左右。這10家本土企業(yè)里包含百雀羚、伽藍(lán)、上海上美和上海家化等涵蓋美妝或者護(hù)膚品的企業(yè)。從品牌上看，巴黎歐萊雅排名第一，市場份額達(dá)3.1%;百雀羚、自然堂、韓束等國產(chǎn)品牌入榜前20化妝品品牌，其中百雀羚的市場份額位居第三，2019年市場份額為2.3%，僅差排名第二的蘭蔻0.1%。2019年，我國化妝品品牌CR10僅為19.2%，品牌格局分散，集中度較低。（三）國外品牌主導(dǎo)高端市場，大眾市場競爭激烈從高端化妝品市場來看，高端市場的集中度比較高，CR10公司的市場份額62.8%。前10強公司里僅有1家是中資公司，阿道夫，其主營個人洗護(hù)產(chǎn)品;其余的9席全是外資公司。由此而見

29、，本土品牌在高端市場的競爭力薄弱，僅有洗護(hù)產(chǎn)品的阿道夫擠入前列，美妝和護(hù)膚品公司均未入列。大眾市場的公司數(shù)量繁多，市場競爭激烈，CR10僅有44.70%。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，大眾市場的CR10公司中的本土公司有5個，分別是百雀羚、伽藍(lán)集團(tuán)、上海上美、上海家化和玫琳凱，另外5強席位均是國際知名公司。近年來，本土公司慢慢崛起，市場份額逐年提升，2014-2019年，百雀羚、伽藍(lán)集團(tuán)的市場占有率均有不同程度地提升。三、 化妝品行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)中國美妝行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了數(shù)千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，并誕生了上海家化、伽藍(lán)集團(tuán)、百雀羚等著名民族品牌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)

30、到5000億元。若再加上個人護(hù)理品類，中國美妝市場已達(dá)到萬億級的體量。在產(chǎn)業(yè)集聚、行業(yè)新技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等推動下，中國化妝品行業(yè)進(jìn)入了“新經(jīng)濟”全面覺醒的時刻。中國幾十年的高速發(fā)展及我國女性社會地位的不斷提升，讓我國的化妝品行業(yè)迎來了黃金時代。與歐美日韓等國相比，我們化妝品市場的滲透率不足恰恰將會給我們帶來無數(shù)機會，消費者對生活品質(zhì)的需求和向往必將讓更多民族品牌躋身世界一流行業(yè)。當(dāng)前，中國的民族美妝品牌已經(jīng)發(fā)生了群體性崛起?；瘖y品原料與產(chǎn)品市場民族化是必然的發(fā)展趨勢。任何一個行業(yè)，技術(shù)是發(fā)展的原動力。化妝品市場的民族化技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵，如在原料方面，除了被市場與消費者關(guān)注的天然提取、生物發(fā)酵之外

31、，不應(yīng)該回避合成，化妝品原料依然是依賴于合成技術(shù)，需要結(jié)合化妝品配方體系明確合成原料的方向與應(yīng)用性能。國家出臺新的法規(guī)及相關(guān)配套體系，本質(zhì)的角度是為了保護(hù)消費者的安全及利益，用法規(guī)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新是一項非常偉大的舉動，將會影響美妝行業(yè)后面幾十年的發(fā)展。新法規(guī)也將在原料和配方技術(shù)方面對企業(yè)帶來新的影響，主要表現(xiàn)在未來化妝品的配方將以前所未有的力度聚焦于功效，核心自主知識產(chǎn)權(quán)將成為企業(yè)核心競爭力，可持續(xù)發(fā)展將成為越來越多企業(yè)的核心價值，要求企業(yè)更加注重環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展。中國的美妝行業(yè)目前已有3000多億的市場規(guī)模，且尚在可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程中。但仍然要清醒地認(rèn)識到，中國美妝市場滲透率仍遠(yuǎn)低于全球市場

32、。在美妝人的身上承載著推動中國美妝日化行業(yè)不斷創(chuàng)新、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重?fù)?dān)。四、 化妝品行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2019年全球化妝品市場規(guī)模達(dá)到4996億美元，近年來呈緩慢增長趨勢。其中，美國占據(jù)全球化妝品市場份額18.58%，排名第一，我國占據(jù)約14%，排名第二。我國化妝品市場規(guī)模巨大。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模高達(dá)4777億元，同比增長13.84%，增速高于全球。從人均化妝品消費來看，中國香港、日本和挪威排名前三，中國人均消費僅為50美元，低于發(fā)達(dá)國家，隨著人均消費水平的提高，化妝品行業(yè)空間廣闊。（一）全球化妝品市場規(guī)模緩慢增長，中國占比第二化妝品

33、是在經(jīng)濟發(fā)展到一定階段后，人們對美麗的需求而興起的。受全球經(jīng)濟放緩影響，近年來全球化妝品市場規(guī)模增速明顯走低。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2009-2019年全球化妝品市場復(fù)合增速僅2.5%，其中2015年負(fù)增長7.13%，至2019年全球市場規(guī)模4996億美元。世界規(guī)?；鶖?shù)最大的化妝品市場是美國，2019年其市場規(guī)模達(dá)到928.53億美元，較我國多34.28%，占全球市場的18.58%。我國的化妝品市場規(guī)模位居世界第二，占據(jù)約14%。世界第三位是同處于亞太地區(qū)的日本，其2019年的市場規(guī)模約389億美元，占比約8%。（二）中國化妝品行業(yè)景氣度高，體量大且增速快從國內(nèi)化妝品市場角度來看，隨著

34、國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定增長和人民消費水平的持續(xù)提升，化妝品行業(yè)快速增長，2013年中國化妝品市場超過日本化妝品市場規(guī)模，并保持全球最高增速發(fā)展。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2009-2019年間，中國化妝品市場規(guī)模實現(xiàn)翻倍，由1845億元激增至2019年的4777億元，CAGR10%。（三）中國人均化妝品消費低于其他發(fā)達(dá)國家，市場潛力大根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，全球最高的人均化妝品消費是中國香港地區(qū)，2019年人均消費了475美元。其次是日本，2019年人均消費了309美元。隨后是地處北歐的挪威，2019年人均消費了299美元。美國雖擁有最大的化妝品市場，但其人均消費只排在第七位，2019年人均消費282美元。反

35、觀中國，2019年人均僅消費50美元，僅是中國香港、日本、挪威和美國的11%、16%、17%和18%。（四）疫情后恢復(fù)迅猛，中國化妝品行業(yè)延續(xù)高景氣度受疫情影響，Euromonitor預(yù)計2020年中國化妝品市場規(guī)模為5078億元，同比增長6.3%，2021年增速提升，此后恢復(fù)10-11%的增長。預(yù)計到2025年，中國化妝品市場規(guī)模有望達(dá)到近9000億元。第三章 項目承辦單位基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xx（集團(tuán)）有限公司2、法定代表人：胡xx3、注冊資本：1050萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2016-7-14

36、7、營業(yè)期限：2016-7-14至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事化妝品相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）二、 公司簡介公司在“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、社會參與”的總體原則基礎(chǔ)上，堅持優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效。不斷促進(jìn)企業(yè)改變粗放型發(fā)展模式和管理方式，補齊生態(tài)環(huán)境保護(hù)不足和區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)的短板，走綠色、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展道路，不斷優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。牢固樹立并切實貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以提質(zhì)增效為中心，以提升創(chuàng)新能力為

37、主線，降成本、補短板，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得市場的經(jīng)營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務(wù)為先、品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經(jīng)營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務(wù)價值”的服務(wù)理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質(zhì)的需求。三、 公司競爭優(yōu)勢（一）公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進(jìn)行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。（二）公

38、司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用與市場開拓并進(jìn)的核心團(tuán)隊公司的核心團(tuán)隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營管理與市場經(jīng)驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團(tuán)隊促使公司形成了高效務(wù)實、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍，為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。（三）公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認(rèn)可度。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，對于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢、最新技術(shù)要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場需求產(chǎn)品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競爭地位公司經(jīng)

39、過多年深耕，已在技術(shù)、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢；同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應(yīng)的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。四、 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產(chǎn)總額3247.782598.222435.842305.92負(fù)債總額1541.891233.511156.421094.74股東權(quán)益合計1705.891364.711279.421211.18公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目

40、2020年度2019年度2018年度2017年度營業(yè)收入13624.2510899.4010218.199673.22營業(yè)利潤2620.762096.611965.571860.74利潤總額2362.011889.611771.511677.03凈利潤1771.511381.781275.491204.63歸屬于母公司所有者的凈利潤1771.511381.781275.491204.63五、 核心人員介紹1、胡xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；200

41、4年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。2、崔xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、吳xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、蔡xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部

42、長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。5、龍xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。6、宋xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、熊xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xx

43、x總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。8、廖xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。六、 經(jīng)營宗旨自主創(chuàng)新，誠實守信，讓世界分享中國創(chuàng)造的魅力。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)與整體解決方案，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業(yè)，以先進(jìn)的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足產(chǎn)品日益提升的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進(jìn)步要求，為國內(nèi)外生產(chǎn)商率先提供多種產(chǎn)品，為提升轉(zhuǎn)換率和品質(zhì)保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻(xiàn)，同時通過與產(chǎn)業(yè)鏈

44、優(yōu)質(zhì)客戶緊密合作，為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長和持續(xù)的收益。公司通過產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領(lǐng)、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。（三）未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的理念，充分發(fā)揮公司在技術(shù)以及膜工藝技術(shù)的扎實基礎(chǔ)及創(chuàng)新能力，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的領(lǐng)域積極布局。致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供中高端技術(shù)服務(wù)與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發(fā)展機遇，利用獨立創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)、并購和收購等

45、多種方法，掌握國際領(lǐng)先的技術(shù)，使得公司真正成為國際領(lǐng)先的創(chuàng)新型企業(yè)。第四章 項目建設(shè)背景、必要性一、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素我國日化行業(yè)的發(fā)展較快，潛力巨大。國家政策推動、監(jiān)管逐漸規(guī)范、產(chǎn)業(yè)集群形成及零售業(yè)蓬勃發(fā)展等因素為我國日化行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。（一）國家產(chǎn)業(yè)政策支持，為行業(yè)發(fā)展提供基本保障國家輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃中指出要“創(chuàng)新品牌營銷模式，提高品牌經(jīng)營管理水平，不斷豐富產(chǎn)品品種，開發(fā)適應(yīng)多層次消費需求的產(chǎn)品，促進(jìn)城市居民消費升級。要大力開拓農(nóng)村市場，加強農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系建設(shè)，滿足國內(nèi)市場多層次需求”?；瘖y品行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃指出，要“增強自主創(chuàng)新能力，努力培育民族品牌

46、；力爭培育二、三個具有國際知名度和競爭力的品牌，中國品牌產(chǎn)品增至20個；國家有關(guān)部門要繼續(xù)完善對商場、百貨渠道的監(jiān)管，規(guī)范收費，為企業(yè)尤其是民族化妝品企業(yè)的發(fā)展打造一個相對良好的商業(yè)環(huán)境”。輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）將推動中國日化工業(yè)向質(zhì)量安全、綠色環(huán)保方向發(fā)展，促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)提高日化產(chǎn)品生產(chǎn)的自動化程度。該等政策的落實將對行業(yè)中的民族品牌起到助推作用，國外與國內(nèi)品牌的競爭與發(fā)展將進(jìn)入新階段。（二）行業(yè)監(jiān)管不斷規(guī)范，為企業(yè)成長創(chuàng)造良好環(huán)境從國家監(jiān)控力度看，我國政府對日化行業(yè)的監(jiān)管力度隨著行業(yè)的發(fā)展不斷加強并走向規(guī)范化，對日化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻也不斷提高?！笆晃濉逼陂g，國家繼續(xù)對

47、化妝品生產(chǎn)企業(yè)實施衛(wèi)生許可和生產(chǎn)許可管理制度，以及對特殊化妝品實施衛(wèi)生生產(chǎn)許可行政審批制度，修訂出臺了多項法規(guī)和管理辦法。國家在中國化妝品行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃中明確指出要“進(jìn)一步加強標(biāo)準(zhǔn)化工作，有關(guān)部門要繼續(xù)完善法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，改進(jìn)監(jiān)管辦法，提高監(jiān)管效率”。關(guān)于化妝品生產(chǎn)許可有關(guān)事項的公告等的實施進(jìn)一步提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，使得部分生產(chǎn)條件差、無品牌優(yōu)勢的小型日化企業(yè)被逐漸淘汰，提高行業(yè)經(jīng)營及競爭的規(guī)范化，為行業(yè)中優(yōu)質(zhì)企業(yè)的健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。（三）零售產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展提供渠道支撐經(jīng)過多年的發(fā)展，我國零售市場體系已初步建立，零售行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢。我國社會消費品零售總額由20

48、09年的13.30萬億元增加到2014年的27.19萬億元，復(fù)合年均增長率為12.65%，中國已經(jīng)成為亞太地區(qū)最具增長潛力的市場之一。零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動社會消費觀念的升級，在一、二線城市，沃爾瑪、家樂福、樂購等國際大賣場帶來了先進(jìn)的經(jīng)營模式、管理理念和消費生活方式，提高了消費者的品牌意識及知情意識，有利于優(yōu)質(zhì)品牌的發(fā)展。在廣大的農(nóng)村市場，傳統(tǒng)的百貨商場、雜貨店等零售體系的建立及滲入，有助于農(nóng)村消費需求的釋放及滿足，客觀上也為民族品牌實現(xiàn)差異化競爭策略提供渠道支撐。網(wǎng)上購物消費的興起開啟了零售產(chǎn)業(yè)新市場，廠商通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供產(chǎn)品，在擴大服務(wù)范圍的同時減少了渠道的運營成本。（四）產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)

49、增強，推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級及發(fā)展產(chǎn)業(yè)聚集是我國近年來日化行業(yè)發(fā)展過程中一個非常鮮明的特點。以廣東、浙江、江蘇及上海等?。ㄊ校橹行牡膮^(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群配套體系成長迅速。以廣東為主的華南區(qū)約占全國日化生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的70%左右，以上海、江浙為主的華東地區(qū)約占企業(yè)總數(shù)的20%左右。此外，2014年以來安徽滁州大力推進(jìn)包括日用化工、新能源新材料等在內(nèi)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，著力打造百億產(chǎn)業(yè)集群。日化行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的形成有利于區(qū)域的資源、信息共享，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)部的分工及協(xié)助，有助于發(fā)揮出不同規(guī)模日化企業(yè)的各自優(yōu)勢，形成良好的互補機制，推動區(qū)域整體產(chǎn)業(yè)的升級及發(fā)展。二、 行業(yè)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策（一）中國制造2025當(dāng)前，新一輪科技革

50、命和產(chǎn)業(yè)變革與我國加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式形成歷史性交匯，國際產(chǎn)業(yè)分工格局正在重塑。必須緊緊抓住這一重大歷史機遇，按照“四個全面”戰(zhàn)略布局要求，實施制造強國戰(zhàn)略，加強統(tǒng)籌規(guī)劃和前瞻部署，力爭通過三個十年的努力，到新中國成立一百年時，把我國建設(shè)成為引領(lǐng)世界制造業(yè)發(fā)展的制造強國，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢打下堅實基礎(chǔ)。新中國成立一百年時，制造業(yè)大國地位更加鞏固，綜合實力進(jìn)入世界制造強國前列。制造業(yè)主要領(lǐng)域具有創(chuàng)新引領(lǐng)能力和明顯競爭優(yōu)勢，建成全球領(lǐng)先的技術(shù)體系和產(chǎn)業(yè)體系。（二）全國美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要將以市場為導(dǎo)向，以提高美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量和消費者獲得感為中心，以增強技術(shù)創(chuàng)新能力、全程質(zhì)量管理能力

51、和民族品牌建設(shè)能力為重點，推進(jìn)智能制造和規(guī)范服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善營商環(huán)境，推動美容制造業(yè)與美容服務(wù)業(yè)互促共進(jìn)，將美容產(chǎn)業(yè)打造成健康快速發(fā)展、創(chuàng)新水平提升、吸納就業(yè)突出、消費者滿意度高的重要行業(yè)。（三）關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見我國已進(jìn)入消費需求持續(xù)增長、消費結(jié)構(gòu)加快升級、消費拉動經(jīng)濟作用明顯增強的重要階段。以傳統(tǒng)消費提質(zhì)升級、新興消費蓬勃興起為主要內(nèi)容的新消費，及其催生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、科技創(chuàng)新、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)等領(lǐng)域的新投資新供給，蘊藏著巨大發(fā)展?jié)摿涂臻g。發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，積極發(fā)現(xiàn)和滿足群眾消費升級需要，以體制機制創(chuàng)新激發(fā)新活力，以

52、消費環(huán)境改善和市場秩序規(guī)范釋放新空間，以擴大有效供給和品質(zhì)提升滿足新需求，以創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動消費和投資良性互動、產(chǎn)業(yè)升級和消費升級協(xié)同共進(jìn)、創(chuàng)新驅(qū)動和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型有效對接，構(gòu)建消費升級、有效投資、創(chuàng)新驅(qū)動、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型有機結(jié)合的發(fā)展路徑，為經(jīng)濟提質(zhì)增效升級提供更持久、更強勁的動力。（四）關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費的意見促進(jìn)流通新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。順應(yīng)商業(yè)變革和消費升級趨勢，鼓勵運用大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，促進(jìn)商旅文體等跨界融合，形成更多流通新平臺、新業(yè)態(tài)、新模式。引導(dǎo)電商平臺以數(shù)據(jù)賦能生產(chǎn)企業(yè)，促進(jìn)個性化設(shè)計和柔性化生產(chǎn)，培育定制消費、智能消費、信息消費、時尚消費等商

53、業(yè)新模式。鼓勵發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+舊貨”、“互聯(lián)網(wǎng)+資源循環(huán)”，促進(jìn)循環(huán)消費。實施包容審慎監(jiān)管，推動流通新業(yè)態(tài)新模式健康有序發(fā)展。三、 行業(yè)發(fā)展趨勢 （一）消費者品牌意識提高，品牌兩極化發(fā)展 品牌之間的競爭促進(jìn)了我國消費者對日化品牌的認(rèn)知度不斷加深，促使各品牌的差異化（文化、時尚、技術(shù)等）在競爭中的優(yōu)勢日益明顯。 品牌認(rèn)識度的提高導(dǎo)致市場需求進(jìn)一步細(xì)分，高收入人群更加注重日化產(chǎn)品的藝術(shù)品位及奢華尊貴的感官享受，而中低收入人群更加注重日化產(chǎn)品的時尚、便捷、舒適的產(chǎn)品體驗。因此，高檔化及大眾化將成為品牌發(fā)展的兩個大方向，其中，高檔品牌將側(cè)重于滿足消費者特定需求及主觀感受；大眾化品牌更專注于一般性的客觀功

54、能需求，傾向于為消費大眾提供高性價比、便捷、安全的產(chǎn)品及服務(wù)。 市場層面，我國高端日化產(chǎn)品市場上銷售份額的 60%被國外品牌所占據(jù)，而在大眾日化產(chǎn)品市場，民族品牌具有一定競爭力，一些民族品牌通過“渠道下沉”、“加快三、四線城市市場布局”等策略在部分細(xì)分市場獲得優(yōu)勢。消費層面，根據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心出具的2013 年 Q2 化妝品行業(yè)報告，在化妝品（包括洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素等）品牌方面，大眾品牌關(guān)注度占比 49.3%，比高檔品牌高出 19.1 個百分點，占據(jù)優(yōu)勢地位。此外，大眾化妝品市場規(guī)模波動幅度較小，為生產(chǎn)大眾化化妝品的企業(yè)提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。根據(jù) Euromonitor 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，近

55、年來高端化妝品市場變化幅度較大，而大眾化妝品的增幅長期保持在 10%左右。（二）三、四線城市市場興起，消費的便利性需求凸顯 目前國際知名的日化企業(yè)在我國的一、二線城市的成熟市場區(qū)域具有較高的品牌知名度和市場占有率，而對占全國消費總量較大的三、四線城市的覆蓋相對有限。城鎮(zhèn)化水平提升和人均收入的增加促使三、四線城市消費者的消費習(xí)慣和消費觀念發(fā)生了巨大改變，帶動日化產(chǎn)品的需求增長。 隨著三、四線城市的消費者的消費能力逐漸提高，人們對日化產(chǎn)品消費的價格敏感度開始下降，對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、商品和服務(wù)便利性的需求日益增強。與一、二線城市的成熟市場不同，三、四線城市市場需求較為分散，消費的便利性需求相對更高。

56、在一些縣級或農(nóng)村地區(qū)，銷售日化產(chǎn)品的大型超市及專賣店進(jìn)入較少，而消費者不希望花費大量的時間和成本前往市區(qū)的商場超市進(jìn)行購買。因此對于這類市場，滿足消費者的便利性需求就成為市場推廣的重點之一。 （三）天然和有機成為日用化學(xué)產(chǎn)品的發(fā)展方向 在技術(shù)方面，近年來全球日化產(chǎn)品市場正朝著天然和有機的方向快速發(fā)展。例如，以生物可降解制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑作為日化產(chǎn)品的原材料，以可循環(huán)可回收利用的材料進(jìn)行包裝等技術(shù)，已經(jīng)成為日化產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用發(fā)展的主要方向。根據(jù) Organic Monitor 報道，全球天然和有機日化產(chǎn)品正以每年 10%-15%的速度快速增長，而我國目前在該領(lǐng)域的發(fā)展稍顯落后。2008 年全球天然和有機產(chǎn)品的市值就已達(dá)到 80 億美元，其