某餐飲品牌新店開業(yè)推廣方案

1、某餐飲品牌新店開業(yè)推廣方案某餐飲品牌新店開業(yè)推廣方案 一、 市場及環(huán)境分析1品牌現(xiàn)狀分析m品牌是國 推廣目標(biāo)鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：1通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對m品牌品牌的認(rèn)知度；2結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強(qiáng)受眾對m品牌的友好度；3為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。 三、 推廣策略1線上線下，立體宣傳；在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。2互動溝通，人氣為先；有參與才能互

2、動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。3媒體組合，軟硬兼施；硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。4優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。 四、 推廣方案1活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗活動目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑活動時間：正式開業(yè)第一至三天活動地點(diǎn)：m品牌江南西店活動內(nèi)

3、容活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。2活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心活動時間：正式開業(yè)第一至三天活動地點(diǎn)：m品牌江南西店活動內(nèi)容活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。3活動主題：百萬大禮惠羊城活動目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售活動時間：正式開業(yè)50天 宣傳媒體1可樂雜志11開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點(diǎn)展示一周，令受眾第一時間關(guān)注m

4、品牌；12開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；13開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。2廣州地鐵報21開業(yè)前三天連續(xù)三版刊登四分之一版廣告（位于單數(shù)版版面右下角）。此舉旨在強(qiáng)化讀者記憶，迅速樹立品牌形象，讓讀者不?？吹健癿品牌”的宣傳，形成另一種沖擊力。22開業(yè)當(dāng)天刊登1/2版m品牌新店開業(yè)硬廣，結(jié)合連續(xù)三天的重點(diǎn)提示極利于品牌傳播。（如周六日開業(yè)則提前至周五，因羊城地鐵報周末不發(fā)行。）23開業(yè)第二周發(fā)布羊城地鐵報記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。3大眾點(diǎn)評網(wǎng)31開業(yè)當(dāng)月m品牌電子優(yōu)惠券在大眾點(diǎn)評網(wǎng)上線。32

5、在大眾點(diǎn)評網(wǎng)購買“江南西”搜索關(guān)鍵詞一個月。33在新店開業(yè)一個月內(nèi)組織一次網(wǎng)友試吃活動。4錢庫41開業(yè)當(dāng)月在錢庫發(fā)布電子優(yōu)惠券。 5當(dāng)?shù)昱砂l(fā)51在開業(yè)前后一周在m品牌江南西店派發(fā)20000份優(yōu)惠單張。六、 現(xiàn)場流程 七、準(zhǔn)備工作 八、費(fèi)用預(yù)算備注：1、活動場地是否須要支付場地租賃費(fèi)須與商場管理處溝通； 2、如上預(yù)算僅供參考，以實(shí)際發(fā)生金額為準(zhǔn)。九、效果評估 1品牌效益本次活動包含開業(yè)前的廣告宣傳、開業(yè)中的互動活動、開業(yè)后的媒體軟文推介及試吃活動鞏固效果，各有重點(diǎn)、環(huán)環(huán)相扣，有效擴(kuò)大本次活動的傳播效果。2經(jīng)濟(jì)效益通過本次活動的開展，將為m品牌首店銷售業(yè)績提供有力支持；活動結(jié)束之后，進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)

6、算，準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對比，并提交費(fèi)用總結(jié)報告。 蚃螂肂蟻蒅膀肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻蒅膀肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃芀薃蚃肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻蒅膀肂莀螁肆肁蒃薄

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14、蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄

15、莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋

16、蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃

17、蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇

18、芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁

19、薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅

20、莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂

21、薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇

22、蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁

23、芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅

24、薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿

25、莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄

26、薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁

27、蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞

28、羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿

29、蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆螄螆莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃肇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖襖芇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀薇羃膇芆薇肅莂薅薆螅膅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螆肅芅蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇