福馬食品集團(tuán)區(qū)域市場營銷策劃方案（可編輯）

1、福馬食品集團(tuán)區(qū)域市場營銷策劃方案 前 言關(guān)于09年區(qū)域市場營銷計(jì)劃的幾點(diǎn)說明 1、本計(jì)劃提供的“樣表”目的是讓各級市場人員借以參照，根據(jù)自己的需要進(jìn)行調(diào)整、取舍、進(jìn)而完善，公司希望能夠大家能夠?qū)⒐舅畔⑼高^你數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，可以清楚明了的知道市場狀況、管理狀況以及下一步計(jì)劃。 2、依據(jù)同時(shí)下發(fā)的09年產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)、09年促銷推廣策略、09年核心終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、09年新品規(guī)劃、09年全國ka管理按調(diào)整后負(fù)責(zé)區(qū)域提報(bào)； 3、在做資料分析時(shí)現(xiàn)任大區(qū)經(jīng)理：分析所管轄整個(gè)大區(qū)銷售數(shù)據(jù)分析； 現(xiàn)任區(qū)域經(jīng)理：分析所管轄區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析； 4、有些表格需要填些比較多的內(nèi)容，建議大家單獨(dú)用excel或者w

2、ord文件，在ppt中采用鏈接的方式（傳輸文件時(shí)要把鏈接的文件一起附上），這樣你既可清楚讓大家看到你的內(nèi)容，同時(shí)讓你的報(bào)告美觀又詳實(shí)。 5、要做好這份報(bào)告可能會讓你很辛苦，但是當(dāng)你用心做的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)過去展開工作的時(shí)候是如何想的，如何行動(dòng)，最后效果如何、所有這一切對你2009年的市場規(guī)劃和思考都非常有幫助，不知不覺你會獲益匪淺，你會更有信心挑戰(zhàn)2009年的一切，天道酬勤，祝你成長，祝你成功！ 綱 要 一、08財(cái)年?duì)I銷分析 二、swot分析 三、09年?duì)I銷目標(biāo) 四、營銷策略 五、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 六、應(yīng)急方案 （一）08年同期（7-12月）各品類銷售數(shù)據(jù)分析： 1、蛋黃派銷售數(shù)據(jù)分析（后附樣表和模版圖）

3、 2、愛尚非蛋糕銷售數(shù)據(jù)分析 3、愛尚心心卷銷售數(shù)據(jù)分析 1.蛋黃派銷售數(shù)據(jù)分析1.1 蛋黃派銷售收入分析 同期對比數(shù)據(jù)樣表 1.2 蛋黃派銷售目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對比圖 柱狀圖 1.3 蛋黃派銷售收入同期對比圖 柱狀圖 1.4.1蛋黃派各區(qū)域銷售占比和排名 樣表 1.4.2蛋黃派各區(qū)域銷售占比和排名 樣表 1.5 蛋黃派品項(xiàng)銷售口味占比 樣表和餅圖 1.6 蛋黃派品項(xiàng)銷售規(guī)格占比 樣表 1.7 蛋黃派品項(xiàng)銷售規(guī)格占比分析 餅圖 1.8 蛋黃派經(jīng)銷商銷售排名 樣表 2.愛尚非蛋糕銷售數(shù)據(jù)分析2.1愛尚非蛋糕銷售收入分析 同期對比數(shù)據(jù)樣表 2.2愛尚非蛋糕銷售目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對比圖 柱狀圖 2.3愛尚非

4、蛋糕銷售收入同期對比圖 柱狀圖 2.4.1愛尚非蛋糕各區(qū)域銷售占比和排名 樣表 2.4.2愛尚非蛋糕各區(qū)域銷售占比和排名 樣表 2.5 愛尚非蛋糕品項(xiàng)銷售口味占比 樣表和餅圖 2.6 非蛋糕品項(xiàng)銷售規(guī)格占比 樣表 2.7 非蛋糕品項(xiàng)銷售規(guī)格占比分析 餅圖 2.8 非蛋糕經(jīng)銷商銷售排名 樣表 3.愛尚心心卷銷售數(shù)據(jù)分析3.1愛尚心心卷銷售收入分析 數(shù)據(jù)樣表 3.2愛尚心心卷銷售目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對比圖 柱狀圖 3.3愛尚心心卷各區(qū)域銷售占比和排名 樣表 3.4愛尚心心卷各區(qū)域銷售占比和排名 樣表 3.5 愛尚心心卷品項(xiàng)銷售口味占比 樣表和餅圖 3.6 心心卷品項(xiàng)銷售規(guī)格占比 樣表 3.7 心心卷品項(xiàng)

5、銷售規(guī)格占比分析 餅圖 3.8 心心卷經(jīng)銷商銷售排名 樣表 競爭力指標(biāo)分析及09改善計(jì)劃： 2009年?duì)I銷整體目標(biāo) （一）09年度營銷策略規(guī)劃方向指引-1 （一）09年度營銷策略規(guī)劃方向指引-4 （二）09年度城市分級 區(qū)域分轄區(qū)組織架構(gòu)圖（大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代） 區(qū)域人員編制預(yù)算人數(shù) 100% 12% 10% 7% 7% 8% 8% 占比 100% 大區(qū)合計(jì) 100% 12% 10% 7% 8% 8% 10% 占比 3 17.30% 區(qū)域 100% 11% 10% 8% 9% 10% 9% 占比 4 17.10% 經(jīng)銷商 100% 13% 9% 7% 6% 7% 8% 占比 2 23.80%

6、 經(jīng)銷商 100% 11% 11% 7% 7% 8% 8% 占比 1 41.80% 經(jīng)銷商 排名 占比 銷售 合計(jì) 12月 11月 10月 9月 8月 7月 區(qū)域 08年增長率 占比 08年*區(qū)域 合計(jì) 原味 草莓味 香橙味 口味 餅圖分析，樣稿參照 8p 原味 草莓味 香橙味 品項(xiàng) 合計(jì) 4p 2p 8p 4p 2p 8p 4p 2p 大區(qū)合計(jì) 占比 08年*區(qū)域 占比 08年*區(qū)域 占比 08年*經(jīng)銷商 占比 08年*經(jīng)銷商 大區(qū)經(jīng)理:分析各區(qū)域銷售銷售占比 區(qū)域經(jīng)理:分析轄區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售占比 前1-15名經(jīng)銷商占全國非蛋糕銷售： 排名 08年銷售占比 08增長率 07年銷售 08年銷

7、售 經(jīng)銷商名稱 大區(qū)經(jīng)理分析大區(qū)內(nèi)前1-20名經(jīng)銷商 區(qū)域經(jīng)理分析區(qū)域所有經(jīng)銷商排名 二、swot分析 優(yōu)勢（strengths ） 劣勢（weekness ） 機(jī)會（opportunities ） 挑戰(zhàn)（threats ） 1、swot分析: 評價(jià)項(xiàng)目 行業(yè)主要競爭品牌 其它 銷售力 人員素質(zhì) 市場開發(fā)效率 產(chǎn)品力 產(chǎn)品品質(zhì) 包裝形象 市場價(jià)格 渠道力 渠道覆蓋率 經(jīng)銷商素質(zhì) 經(jīng)銷商激勵(lì)政策 市場占有率 2.企業(yè)競爭力分析: 注：分三個(gè)等級強(qiáng)、一般、弱，分值分別為9、7、5，對自己和最主要競爭者進(jìn)行評估打分 拉動(dòng)力 廣告活動(dòng) 消費(fèi)者促銷 渠道促銷 企業(yè)力 品牌形象 新品開發(fā) 消費(fèi)者 品牌知名

8、度 愛用忠誠度 其它 行業(yè)主要競爭品牌 評價(jià)項(xiàng)目 注：分三個(gè)等級強(qiáng)、一般、弱，分值分別為9、7、5，對自己和最主要競爭者進(jìn)行打分，得出競爭力評估指數(shù) 2.企業(yè)競爭力分析: 銷售力 產(chǎn)品力 渠道力 拉動(dòng)力 企業(yè)力 消費(fèi)者 自有品牌 競品a x s s s x f 小計(jì) m q s x s s f f 小計(jì) n g 綜合分值 t w 階段性競爭力 競爭力指標(biāo) 1、 2、 3、 4. . 1、 2、 3、 4. 09改善對策 競品b x f f r f f x k z 長期性競爭力 注：xsf代表分值，m x+s+x，評價(jià)各項(xiàng)競爭力， 如何將現(xiàn)在的銷量增長和未來長期發(fā)展的市場結(jié)合起來？ 分 析 樣

9、表 三、09營銷目標(biāo) 針對于統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)做系統(tǒng)的分析以達(dá)到控制費(fèi)用和成本！ 費(fèi)用占銷比 % 經(jīng)銷商返利、返傭 合同費(fèi) 條碼費(fèi)、進(jìn)場費(fèi) 人員工資獎(jiǎng)金社會保險(xiǎn) 人事費(fèi)用 客情費(fèi)/差旅費(fèi)/運(yùn)費(fèi)/辦公費(fèi)用/租賃費(fèi)/電話等 管理費(fèi)用 小計(jì) 促銷折扣報(bào)廢、贈品 快訊堆頭/端架費(fèi) 生動(dòng)化陳列 促銷工資 促銷費(fèi)用 銷售費(fèi)用 銷 量（萬元） 小計(jì) 心心卷 非蛋糕 蛋黃派 占比 2009年（7-12月） 品 名 四、09營銷策略 十三）09年度營銷行動(dòng)計(jì)劃客戶合作 十四） 09年度營銷行動(dòng)計(jì)劃sp活動(dòng)計(jì)劃 十二）09年度營銷行動(dòng)計(jì)劃區(qū)域拓展 十一）09年度營銷行動(dòng)計(jì)劃渠道拓展 十）09年度營銷行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品組合 九）

10、09年度銷量增長額度分解（渠道別） 八）09年度銷量增長策略分析（渠道別） 七）09年度銷量增長額度分解（產(chǎn)品別） 六）09年度銷量增長策略分析（產(chǎn)品別） 五）09年度銷量增長額度分解（城市別） 四）09年度銷量增長策略分析（城市別） 三）區(qū)域市場背景資料分析 二）09年度城市分級 一）09年度營銷策略規(guī)劃方向指引 2009年?duì)I銷策略 連接到excel文本09年銷量增長策略及額度指標(biāo)分解09321，以便在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面容易方便 重點(diǎn)提升蝦條銷量 同上 新增產(chǎn)品：商超：4枚原味和巧克力必銷；8枚原味和巧克力必銷；流通：2枚大盒裝；禮盒裝年節(jié)全渠道銷售 一般城市策略 增加蝦條的銷量 同上 新增產(chǎn)品：

11、商超：4枚原味和巧克力必銷；8枚原味和巧克力必銷； 16枚a類以上門店必銷 6月上市；流通：2枚大盒裝；禮盒裝年節(jié)全渠道銷售散貨6月上市銷售現(xiàn)代渠道 重點(diǎn)城市策略 明確咪咪的低端定位；采取差異化策略進(jìn)行銷售；增加流通性產(chǎn)品 商超：增加咖啡14枚和口口派18枚二個(gè)新口味（6月上市）；流通：10枚扎花全面推廣,并增加草莓口味;增加12元左右的禮盒裝針對農(nóng)村市場;全渠道試點(diǎn);散裝 早餐派更加現(xiàn)有包裝增加新口味！ 新增產(chǎn)品：商超：4枚原味和巧克力必銷；8枚原味和巧克力必銷；16枚a類以上門店必銷 6月上市；流通：2枚大盒裝；禮盒裝年節(jié)全渠道銷售散貨6月上市銷售現(xiàn)代渠道 核心城市策略 明確咪咪的低端定位

12、；采取差異化策略進(jìn)行銷售；增加流通性產(chǎn)品 維持福馬現(xiàn)有價(jià)格采取滲透策略進(jìn)行銷售新增針對流通的產(chǎn)品 重新對愛尚進(jìn)行品牌定位；采取差異化策略，維持現(xiàn)有價(jià)格穩(wěn)定；新增口味和規(guī)格分渠道銷售 整體策略方向 咪咪 福馬派 愛尚 產(chǎn)品策略 區(qū)域/策略規(guī)劃 （一）09年度營銷策略規(guī)劃方向指引-2 聚焦樣板門店；梯次開發(fā)；保證利潤 利用客戶開發(fā)校園點(diǎn) 大力發(fā)展流通渠道 精選門店保證銷量 一般城市策略 適度增加投入；加強(qiáng)對經(jīng)銷商的指導(dǎo)；聚焦局部突破 同上 同上 適度開發(fā)國際ka門店；鞏固a、b類超市的優(yōu)勢 重點(diǎn)城市策略 加大人員和費(fèi)用投入；廠商分工細(xì)化；發(fā)展機(jī)會市場 試點(diǎn)推廣校園點(diǎn)、交通樞紐和旅游景點(diǎn) 提高流通市

13、場的占比；針對流通渠道可考慮增設(shè)經(jīng)銷商 考慮按系統(tǒng)進(jìn)行經(jīng)銷商細(xì)分；提高國際ka的銷售額 核心城市策略 華東和華中區(qū)域人員、費(fèi)用和貨源聚焦；核心城市和重點(diǎn)城市聚焦 有計(jì)劃的開發(fā)校園點(diǎn)、交通樞紐和旅游景點(diǎn) 提高流通市場的占比；針對流通渠道可考慮增設(shè)經(jīng)銷商 提高國際性ka的銷售占比；解決跨區(qū)域門店的屬地管理和銷量分割；單店精細(xì)化管理 整體策略方向 特通 流通 現(xiàn)代 區(qū)域策略 渠道策略 區(qū)域/策略規(guī)劃 （一）09年度營銷策略規(guī)劃方向指引-3 關(guān)注批發(fā)市場 指導(dǎo)發(fā)展分銷商；設(shè)立渠道激勵(lì)保證分銷商的積極性 合并品牌和經(jīng)銷商；保障經(jīng)銷利益 一般城市策略 同上 鼓勵(lì)發(fā)展分銷商；利用分銷商資源提高銷量 優(yōu)化經(jīng)銷

14、商結(jié)構(gòu)；建立評估和激勵(lì)體系；建立廠商聯(lián)盟；確定在經(jīng)銷商品類中的地位 重點(diǎn)城市策略 管控批發(fā)市場 大力發(fā)展分銷商；通過渠道激勵(lì)保證分銷商利益；利用分銷商資源提高市場份額 優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)；建立評估和激勵(lì)體系；建立廠商聯(lián)盟；確定在經(jīng)銷商品類中的優(yōu)勢地位 核心城市策略 鼓勵(lì)開展定向批發(fā)業(yè)務(wù)加強(qiáng)對特大型批發(fā)市場的維護(hù) 強(qiáng)化定向分銷尤其是縣級分銷商的開發(fā)；對重要分銷商進(jìn)行費(fèi)用支持；彌補(bǔ)空白市場和渠道 優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)建立評估和保障體系建立廠商聯(lián)盟 整體策略方向 批發(fā)商 分銷商 經(jīng)銷商 客戶合作 區(qū)域/策略規(guī)劃 費(fèi)率低于平均費(fèi)效比，搭贈核銷！ 基本無 無 一般城市策略 終端陳列生動(dòng)化；消費(fèi)者促銷（品嘗、買贈）

15、；聯(lián)合促銷等；費(fèi)用率按平均值，按照銷售同比核銷！ 選擇參加 重點(diǎn)城市策略 終端陳列生動(dòng)化；消費(fèi)者促銷（品嘗、贈）；聯(lián)合促銷等；費(fèi)用率高出平均值2050%；按照公司批復(fù)執(zhí)行費(fèi)用核銷！ 必須參加 100家門店 核心城市策略 按照公司分配費(fèi)效比執(zhí)行，新品另算，原則上核心和重點(diǎn)城市費(fèi)用應(yīng)傾斜 根據(jù)市場部規(guī)劃開展主題促銷；活動(dòng)時(shí)間：7月公司30周年慶、中秋國慶、圣誕元旦 總部額外提供部分費(fèi)用進(jìn)行核心城市核心終端的打造 整體策略方向 總部促銷支持 核心終端打造 市場費(fèi)用使用建議 促銷推廣 區(qū)域/策略規(guī)劃 30個(gè)城市 50個(gè)城市 20個(gè)城市 全國合計(jì) 16個(gè)城市 23個(gè)城市 9個(gè)城市 小計(jì) ?？?海南 佛山

16、、珠海、中山 廣州、東莞、潮州、惠州、汕頭 深圳 廣東 華南 九江、宜春 贛州 南昌 江西 三明、漳州、福清 泉州、廈門 福州 福建 閩贛 商丘 鄭州 河南 淮南、巢湖 安慶、馬鞍山、蕪湖、淮北、阜陽、蚌埠 合肥 安徽 皖豫 郴州、常德、衡陽 湘潭、岳陽 長沙 湖南 十堰 襄樊、宜昌 武漢 湖北 華中 湖州 臺州、嘉興、嘉善 溫州、杭州、寧波 浙江 浙江 二部 14個(gè)城市 27個(gè)城市 11個(gè)城市 小計(jì) 丹東 沈陽、錦州、鞍山 大連 遼寧 吉林、通遼、延吉 長春 吉林 齊齊哈爾 牡丹江、大慶 哈爾濱 黑龍江 東北 呼和浩特 包頭 內(nèi)蒙 大同 太原 山西 唐山、滄州 石家莊、保定、廊坊 河北 天津

17、 天津 北京 北京 華北 即墨、菏澤、濰坊、邯鄲 煙臺、聊城、滕州、威海、濟(jì)寧、臨沂 青島、濟(jì)南 山東 山東 上海 上海 上海 張家港 蘇州、徐州、宿遷、鹽城、淮安、常熟、連云港、鎮(zhèn)江、泰州 南京、揚(yáng)州、常州、南通、無錫 江蘇 江蘇 一部 潛力城市 重點(diǎn)城市 核心城市 省份 大區(qū) 事業(yè)部 活動(dòng)目的 活動(dòng)地點(diǎn) 促銷對象 /次數(shù) 活動(dòng) 時(shí)間 活動(dòng)形式 及內(nèi)容 費(fèi)用 負(fù)責(zé)人 備注 十四 sp活動(dòng)計(jì)劃 五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 序號 省/城市 09計(jì)劃 人數(shù) 09銷售 指標(biāo) 09人均 計(jì)劃產(chǎn)值 09工資計(jì)劃 占銷售額比 說 明 （一）區(qū)域分城市人力資源經(jīng)營計(jì)劃: 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)文員 區(qū)域

18、經(jīng)理 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 增減 09年預(yù)算 08年編制 人均產(chǎn)值 銷量 業(yè)代 區(qū)域經(jīng)理 文員 大區(qū) 項(xiàng)目 項(xiàng) 目 第三季度 第四季度 說明 區(qū)域 大區(qū) （二）區(qū)域人員績效重點(diǎn)考核指標(biāo)（kpi : 對照績效考核方案填寫每季度kpi 時(shí)間 地點(diǎn) 主題 議程 人員 （三）區(qū)域營銷會議時(shí)間、進(jìn)程計(jì)劃: 六、應(yīng)急方案 問題反省機(jī)制 市場研究和信息的收集 評估控制機(jī)制 市場控制 市場監(jiān)督機(jī)制 信息的交流和開放機(jī)制 程序控制機(jī)制 內(nèi)部控制 內(nèi) 容 項(xiàng) 目 各市場各區(qū)域建立應(yīng)急方案以便做到事前防范、事中控制、事后反饋的目的 某品牌年度推廣策劃方案 * * 大區(qū)區(qū)域市場營銷計(jì)劃（2009年7月-

19、12月） 區(qū)域市場報(bào)告人： 要求:2009年5月30日下午五點(diǎn)三十分前 將完成好的報(bào)告發(fā)給公司 一、08財(cái)年?duì)I銷分析 （二）08財(cái)年銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)分析： 1、區(qū)域內(nèi)整體費(fèi)用分析（后附樣表和模版圖） （三）競品分析 （四）客戶管理與渠道建設(shè) （五）市場推廣回顧分析 （六）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理回顧分析 一、08財(cái)年?duì)I銷分析 12月 11月 10月 9月 8月 銷售占比 銷售占比 7月 達(dá)成費(fèi)銷比增長率 達(dá)成費(fèi)銷比 預(yù)算費(fèi)銷比 申請費(fèi)用 增長率 達(dá)成率 實(shí)績 目標(biāo) 2008財(cái)年 *區(qū) 達(dá)成費(fèi)銷比 申請費(fèi)用 達(dá)成率 實(shí)績 目標(biāo) 2007財(cái)年 *區(qū) 項(xiàng)目 合計(jì) 月份 達(dá)成費(fèi)銷比 申請費(fèi)用/實(shí)績*100% 預(yù)算費(fèi)

20、用比 目標(biāo)卡下達(dá)費(fèi)銷比 單位：萬元 100% 12% 10% 7% 7% 8% 8% 占比 100% 大區(qū)合計(jì) 100% 12% 10% 7% 8% 8% 10% 占比 4 17.30% 區(qū)域 100% 11% 10% 8% 9% 10% 9% 占比 3 17.10% 經(jīng)銷商 100% 13% 9% 7% 6% 7% 8% 占比 2 23.80% 經(jīng)銷商 100% 11% 11% 7% 7% 8% 8% 占比 1 41.80% 經(jīng)銷商 排名 占比 銷售 合計(jì) 12月 11月 10月 9月 8月 7月 區(qū)域 大區(qū)經(jīng)理:分析各管轄區(qū)域銷售占比和排名 區(qū)域經(jīng)理:分析轄區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷商銷售占比和排名 大區(qū)

21、經(jīng)理:分析各區(qū)域銷售月度占比趨勢線 區(qū)域經(jīng)理:分析各轄區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷商銷售月度占比趨勢線 08年增長率 占比 08年*區(qū)域 占比 07年*區(qū)域 合計(jì) 草莓 香橙 蛋黃 巧克力 口味 08增長率 占比 07年*區(qū)域 占比 07年*區(qū)域 合計(jì) 30枚 18枚 10枚 5枚 品項(xiàng) 08年增長率 占比 07年*區(qū)域 占比 07年*區(qū)域 80枚夾心 26枚 14枚 8枚 6枚 60枚注心 80枚注心 32枚 18枚 品項(xiàng) 前1-15名經(jīng)銷商占全國蛋黃派銷售： 排名 08年銷售占比 08增長率 07年銷售 08年銷售 經(jīng)銷商名稱 大區(qū)經(jīng)理分析大區(qū)內(nèi)前1-20名經(jīng)銷商 區(qū)域經(jīng)理分析區(qū)域所有經(jīng)銷商排名 12月 1

22、1月 10月 9月 8月 銷售占比 銷售占比 7月 達(dá)成費(fèi)銷比增長率 達(dá)成費(fèi)銷比 預(yù)算費(fèi)銷比 申請費(fèi)用 增長率 達(dá)成率 實(shí)績 目標(biāo) 2008財(cái)年 *區(qū) 達(dá)成費(fèi)銷比 申請費(fèi)用 達(dá)成率 實(shí)績 目標(biāo) 2007財(cái)年 *區(qū) 項(xiàng)目 合計(jì) 月份 達(dá)成費(fèi)銷比 申請費(fèi)用/實(shí)績*100% 預(yù)算費(fèi)用比 目標(biāo)卡下達(dá)費(fèi)銷比 按照07年實(shí)際上市時(shí)間填寫數(shù)據(jù) 100% 12% 10% 7% 7% 8% 8% 占比 100% 大區(qū)合計(jì) 100% 12% 10% 7% 8% 8% 10% 占比 4 17.30% 區(qū)域 100% 11% 10% 8% 9% 10% 9% 占比 3 17.10% 經(jīng)銷商 100% 13% 9% 7

23、% 6% 7% 8% 占比 2 23.80% 經(jīng)銷商 100% 11% 11% 7% 7% 8% 8% 占比 1 41.80% 經(jīng)銷商 排名 占比 銷售 合計(jì) 12月 11月 10月 9月 8月 7月 區(qū)域 原味 08年增長率 占比 08年*區(qū)域 占比 07年*區(qū)域 合計(jì) 巧克力味 草莓味 椰香味 香蕉味 口味 餅圖分析，樣稿參照 原味 巧克力 草莓味 椰香味 香蕉味 08增長率 占比 08年*區(qū)域 占比 07年*區(qū)域 合計(jì) 8p*12盒 4p*24盒 8p*12盒 4p*24盒 16枚*9盒 8p*12盒 4p*24盒 2p*12盒*6中盒 品項(xiàng) 08年增長率 占比 08年*區(qū)域 占比 07

24、年*區(qū)域 合計(jì) 16枚*9盒 8p*12盒 4p*24盒 2p*12盒*6中盒 16枚*9盒 8p*12盒 4p*24盒 2p*12盒*6中盒 品項(xiàng) 餅圖分析，樣稿參照 按照非蛋糕品類進(jìn)行分析 前1-15名經(jīng)銷商占全國非蛋糕銷售： 排名 08年銷售占比 08增長率 07年銷售 08年銷售 經(jīng)銷商名稱 大區(qū)經(jīng)理分析大區(qū)內(nèi)前1-20名經(jīng)銷商 區(qū)域經(jīng)理分析區(qū)域所有經(jīng)銷商排名 12月 11月 10月 9月 8月 銷售占比 7月 達(dá)成費(fèi)銷比增長率 達(dá)成費(fèi)銷比 預(yù)算費(fèi)銷比 申請費(fèi)用 增長率 達(dá)成率 實(shí)績 目標(biāo) 2008財(cái)年 *區(qū) 項(xiàng)目 合計(jì) 月份 達(dá)成費(fèi)銷比 申請費(fèi)用/實(shí)績*100% 預(yù)算費(fèi)用比 目標(biāo)卡下

25、達(dá)費(fèi)銷比 按照08年實(shí)際上市時(shí)間填寫數(shù)據(jù) * （三）競品分析 （四）客戶管理與渠道建設(shè) （五）市場推廣與生動(dòng)化建設(shè)回歸分析 （六）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理回顧分析 sheet3面包排名xsp排名dhp排名面包和瑞士卷品項(xiàng)xsp品項(xiàng)dhp品項(xiàng)大區(qū)銷售占比北方大區(qū)華南大區(qū)華中大區(qū)華東大區(qū)全國chart108年銷售占比沙市閩華常德榕城大慶宏泰源郴州悅來漳州盛禾莆田意聯(lián)經(jīng)銷商名稱08年銷售08年銷售占比排名即墨東順特鹽城新林江陰閩都阜寧獅王經(jīng)銷商名稱08年銷售08年銷售占比排名滕州振興南通盛豐張家港聯(lián)華前1-15名經(jīng)銷商占全國蛋黃派銷售經(jīng)銷商名稱排名蘇州蘇潤南京歐寶揚(yáng)州都得利南通華聯(lián)義烏黎明蕭山榮城嘉善佳旺荷澤

26、金旺臨沂保伸威海糖酒宜昌鼎宜長沙榕城合肥好杰合肥閩潭深圳亞泰軒九江華新南昌順得利牡丹江永瑞煙臺鴻達(dá)濟(jì)南富國連云港士秀淮北福美濱州潤達(dá)石家莊金天祺鄭州海沛三亞友華商丘正宏淄博桓抬康利長沙南方餅業(yè)蚌埠騰達(dá)石家莊日強(qiáng)單位：萬元蛋黃派面包小食品瑞士卷08年合計(jì)總目標(biāo)達(dá)成率07年08增長率全國目標(biāo)實(shí)際銷售同期對比計(jì)劃出倉剩余定單備注對比銷售小計(jì)同期08年增長率區(qū)域華東合計(jì)08年目標(biāo)與實(shí)際銷售07年實(shí)際銷售對比08年目標(biāo)與實(shí)際銷售07年實(shí)際銷售同期08年增長率區(qū)域蛋黃派小食品對比08年目標(biāo)與實(shí)際銷售07年實(shí)際銷售同期08年增長率區(qū)域蛋黃派小食品北方合計(jì)華中華南北方占比dhp+xsp+面包+瑞士卷 單位：萬

27、元大區(qū)銷售華東華中合計(jì)華南合計(jì)總達(dá)成率08年黑龍江吉林遼寧北京天津河北閩南閩北廣東江西鄂中東鄂西北湖南皖南皖北河南蘇南蘇中蘇東蘇北浙南浙北魯西南膠東上海晉蒙巧克力香橙草莓規(guī)格07全國品項(xiàng)07占比08全國占比08增長率口味巧克力蛋黃香橙草莓合計(jì)07全國07占比08全國占比08增長率20p32p80p夾80p注60p注6p8p15p26p100p40p5p10p封10p扎18p30p24p粗糧多活力脆18g牛肉咪咪100g小饅頭15g小饅頭250g07全國08全國08增長率小饅頭150g咪咪528咪咪504咪咪200g果果棒活力脆16g巧棒散巧棒袋巧棒盒20g*10*1020g*20*1020g*

28、40*820g*40*1245g*4020g*2kg奶油奶香小計(jì)08年銷售07年銷售08增長額08年5月福馬事業(yè)部全國銷售情況福馬合計(jì)5連包20g*4*3020g*8*2020g*14*1020g*26*8香蕉武漢生盛揚(yáng)州都得利南京歐寶常州新豐福州百順溫州天豐潮州浩強(qiáng)汕頭金平榮華大連雙隆南通盛豐臨沂保伸威海糖酒惠陽南雁徐州英寶鎮(zhèn)江三聯(lián)排名07年銷售08增長率08年銷售占比0000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.0

29、0.000000.00.000.000000.00.000.000000.00.000.000000.00.000.000000.00.000.000000.00.000.0000000.00.00.0000000.00.00.0000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.000.000000.00.000.000000.00.000.000000.00.000.000000.00.000.000000.00.000.0000000.00

30、00000.00.00.00.0000000.000000.00.00.00.0000000.0000000.00-.00.00.0000000.0000000.00.00.00.0000000.0000000.00.00.00.0000000.000000.00.000.00e-00.0000000.0000000.00.00.00.0000000.0000000.00-.00.00.0000000.000000.00.00.00.0000000.0000000.00-.00.000.0000000.0000000.00-.00.000.0000000.000000.00.00.000.00

31、00000.000000.00.00.000.0000000.000000.00.000.00e-000.0000000.00.00.000.0000000.0000000.00.00.00.0000000.0000000.00.00.00.0000000.0000000.00.00.00.0000000.0000000.00.00.00.0000000.0000000.00-.00.00.0000000.0000000.00.00.00.0000000.0000000.00.00.00.0000000.0000000.00.00.00.0000000.000000.00.00.00.0000

32、000.0000000.00.00.000.0000000.000000.000.00.000.0000000.000000.00.00.000.0000000.0000000.00.00.000.00.0000000.000000.00.00.000.0000000.0000000.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.000.00e-000.00e-00.00.00.00.000.00e-000.000.00.00.00.000.0000.00.00.00.00.000.00e-00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00e-00.00.00.

33、00.00.00.000.000.00.00.00.000.0000.00.00.00.00.00.00.00.000.000.000.00.00.000.0000.00.00.00.00.00.00.00.0000.0000.000.00.00.000.0000.00.00.00.00.000.00e-00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00e-00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.000.000.000.0

34、00.000.00.00.00.00.00.0008年5月全國面包品項(xiàng)銷售（規(guī)格占比）08年5月全國福馬瑞士卷品項(xiàng)銷售.00.00.00.000.000.00.000.000.0000.000.0000.000.00.00.0000.00.00.00.00.00.00.000.00e-00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.000.00.000.000.00.0000.0000.000.000.00.0000.00.00.00.000.00e-000.00e-00.00.00.00.00.00.00.00.000.00e-00-.00.00-.00.00-.0

35、0-.00.00-.00.00.000.00e-00.0008全國08年4月全國小食品品項(xiàng)銷售（規(guī)格占比）00.000.000.0000.00.000.0000.00.0000.000.00.000.000.000.000.000.00.0000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00e-00.00.00.00.00.000.00e-00.0000.000.000.0000.00.000.0000.00.0000.000.00.000.00.000.0000.000.00.00000.00.00.00.00.000.00e-00.00.00.00.00.00.

36、00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00-.00.00-.00.00.00.00-.00.0000.0000.0000.0000.0000.00.00.00.00.00.0000.0000.0000.0000.00000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00江蘇省各口味占比圖浙江省各口味占比圖江西省各口味占比圖湖南省各口味占比圖安徽省各口味占比圖湖北省各口味占比圖河南省各口味占比圖山東省各口味占比圖黑龍江省各口味占比圖吉林省各口味占比圖遼寧省各口味占比圖福建省各口味占比圖廣東、海南省各口味占比圖北京省各口味占比圖

37、天津省各口味占比圖山西、內(nèi)蒙省各口味占比圖河北省各口味占比圖08全國08年5月全國蛋黃派品項(xiàng)銷售（規(guī)格占比）08全國08年5月全國蛋黃派品項(xiàng)銷售（口味占比）000.00.0000.00.0000.00.0000.00.00000.00.00銷售08年5月各大區(qū)銷售占比0.000.000.00.00.0000.00.000.00.00.00-.000.000.00.00.00.000.00.000.00.00-.0000.0000.000.00.00.0000.00.000.00.00.00.000.000.00.00.00.000.00.00.00.000.000.00.00.00.000.0

38、0.000.00.000.000.000.00.00.000.00.000.00.00.000.000.000.00.00.000.00.00.00.00.00-.0000.0000.000.000.00.0000.00.0000.000.00.00-.0000.000.000.00.00.000.00.000.00.00.00-.0000.000.000.000.00.0000.00.000.00.00.00.0000.0000.000.000.00.0000.00.0000.000.00.00.0000.000.000.000.00.0000.00.000.000.00.00.0000.0

39、000.000.0000.000.0000.00.0000.000.00.00.0000.000.00.00.00.000.00.000.000.00-.00-.0000.000.000.000.00.0000.00.000.000.00.00-.0000.000.000.000.00.0000.00.000.000.00.00.0000.000.000.000.00.0000.00.000.000.00.000.00e-0000.000.000.000.00.0000.00.000.000.00.00.000.000.000.00.00.0000.00.000.00.00.00-.0000.

40、0000.000.0000.000.0000.00.0000.0000.00.00.0000.0000.000.000.00.0000.00.000.000.00.00.0000.0000.000.000.00.0000.00.000.000.00.00.0000.0000.000.000.00.0000.00.000.000.00.00.000.000.000.00.00.0000.00.000.00.00.00-.0000.0000.000.000.00.0000.00.000.000.00.00-.000.000.00.000.00.000.00.000.000.00.00-.0000.

41、0000.000.000.00.0000.00.0000.000.00.00.0000.0000.000.000.000.0000.00.000.000.00.00.000.00.00.00.00000.0000.0000.0000.000.00000.00.0000.0000.00.00.00000.00000.00.00000.000000000.000000.00.00000.000.0000.0000.0000.00.00.0000.000.000.0000.0000.00.0000.00000000.000000.00.0000.000.0000.0000.000.00.00.000

42、.000.0000.00000.00000.00.00000.00.00000.0000.0000.00香蕉08全國非蛋糕品項(xiàng)銷售（口味占比）巧克力蛋黃香橙草莓00.0000.0000.0000.00sheet3sheet2sheet1chart1大區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商目標(biāo)量（單位：萬）華中河南鄭州海沛洛陽威迪信陽好貨多商丘正宏南陽雙飛小計(jì)皖北蚌埠單氏宿州現(xiàn)代/鑫隆淮北新大陸/福美六安霍邱明光圓景華中小計(jì)魯西南膠東華東小計(jì)華東華南福建廣東北方黑龍江吉林遼寧華南小計(jì)北方小計(jì)全國合計(jì)08年6月福馬瑞士卷目標(biāo)下調(diào).000.00.000.00.00.00.00.00.00.000.000.00.00.00.0

43、0.00.000.000.000.00.000.00.000.00.00.000.00.000.00.000.00.000.0000.0008全國蛋黃派品項(xiàng)銷售（規(guī)格占比）20枚32枚80枚夾心80枚注心60枚注心6枚8枚12枚15枚26枚100枚5枚10枚封口10枚扎花18枚30枚24枚00.000.000.0000.00.000.0000.00.0000.000.00.000.00.000.0000.000.00.00sheet3面包排名xsp排名dhp排名面包和瑞士卷品項(xiàng)xsp品項(xiàng)dhp品項(xiàng)大區(qū)銷售占比北方大區(qū)華南大區(qū)華中大區(qū)華東大區(qū)全國chart108年銷售占比沙市閩華常德榕城大慶宏泰

44、源郴州悅來漳州盛禾莆田意聯(lián)經(jīng)銷商名稱08年銷售08年銷售占比排名即墨東順特鹽城新林江陰閩都阜寧獅王經(jīng)銷商名稱08年銷售08年銷售占比排名滕州振興南通盛豐張家港聯(lián)華前1-15名經(jīng)銷商占全國蛋黃派銷售經(jīng)銷商名稱排名蘇州蘇潤南京歐寶揚(yáng)州都得利南通華聯(lián)義烏黎明蕭山榮城嘉善佳旺荷澤金旺臨沂保伸威海糖酒宜昌鼎宜長沙榕城合肥好杰合肥閩潭深圳亞泰軒九江華新南昌順得利牡丹江永瑞煙臺鴻達(dá)濟(jì)南富國連云港士秀淮北福美濱州潤達(dá)石家莊金天祺鄭州海沛三亞友華商丘正宏淄博桓抬康利長沙南方餅業(yè)蚌埠騰達(dá)石家莊日強(qiáng)單位：萬元蛋黃派面包小食品瑞士卷08年合計(jì)總目標(biāo)達(dá)成率07年08增長率全國目標(biāo)實(shí)際銷售同期對比計(jì)劃出倉剩余定單備注對比

45、銷售小計(jì)同期08年增長率區(qū)域華東合計(jì)08年目標(biāo)與實(shí)際銷售07年實(shí)際銷售對比08年目標(biāo)與實(shí)際銷售07年實(shí)際銷售同期08年增長率區(qū)域蛋黃派小食品對比08年目標(biāo)與實(shí)際銷售07年實(shí)際銷售同期08年增長率區(qū)域蛋黃派小食品北方合計(jì)華中華南北方占比dhp+xsp+面包+瑞士卷 單位：萬元大區(qū)銷售華東華中合計(jì)華南合計(jì)總達(dá)成率08年黑龍江吉林遼寧北京天津河北閩南閩北廣東江西鄂中東鄂西北湖南皖南皖北河南蘇南蘇中蘇東蘇北浙南浙北魯西南膠東上海晉蒙巧克力香橙草莓規(guī)格07全國品項(xiàng)07占比08全國占比08增長率口味巧克力蛋黃香橙草莓合計(jì)07全國07占比08全國占比08增長率20p32p80p夾80p注60p注6p8p15

46、p26p100p40p5p10p封10p扎18p30p24p粗糧多活力脆18g牛肉咪咪100g小饅頭15g小饅頭250g07全國08全國08增長率小饅頭150g咪咪528咪咪504咪咪200g果果棒活力脆16g巧棒散巧棒袋巧棒盒20g*10*1020g*20*1020g*40*820g*40*1245g*4020g*2kg奶油奶香小計(jì)08年銷售07年銷售08增長額08年5月福馬事業(yè)部全國銷售情況福馬合計(jì)5連包20g*4*3020g*8*2020g*14*1020g*26*8香蕉武漢生盛揚(yáng)州都得利南京歐寶常州新豐福州百順溫州天豐潮州浩強(qiáng)汕頭金平榮華大連雙隆南通盛豐臨沂保伸威海糖酒惠陽南雁徐州英寶鎮(zhèn)江三聯(lián)排名07年銷售08增長率08年銷售占比0000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.00.000000.00.000.000000.00.000.000000.00.000.000000.00.000.00000