某服裝企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、服裝企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃服裝企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷市場背景2011年，隨著電子商務(wù)市場的成熟，讓行業(yè)發(fā)展更加多元化，選擇差異化的經(jīng)營模式是傳統(tǒng)企業(yè)尋求占得電子商務(wù)一席之地的致勝之道。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。傳統(tǒng)服裝企業(yè)很多都有線下的實體店，當(dāng)啟動線上平臺后，不可避免的會存在與線下實體店的價格、服務(wù)沖突等問題。那么企業(yè)就應(yīng)該制定一套完整的產(chǎn)品定價、獎懲、服務(wù)制度來規(guī)范自己的渠道。很多時候企業(yè)沒法去掌控代理的銷售價格，企業(yè)這時候

2、應(yīng)該投入相當(dāng)?shù)娜肆ξ锪θゾS護(hù)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，比如定期店鋪巡視、設(shè)立客戶舉報等方式。最有效的辦法，還是采用獨立開發(fā)線上專供產(chǎn)品，或單獨設(shè)計一個網(wǎng)購品牌來供貨。然而，相對于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展空間非常龐大。無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。服裝企業(yè)主面臨的困難：市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本

3、的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的：服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息

4、化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期;繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。幾個核心關(guān)鍵點：如何選擇、設(shè)計、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合，提高效率、節(jié)省成本

5、、整合應(yīng)用企業(yè)資源?如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?平臺主要功能需求與實現(xiàn)服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。電子商務(wù)外包服務(wù)將成趨勢對于電子商務(wù)的玩家們，特別是品牌服裝企業(yè)而言，從頭到腳打造完整豪華陣容和全套光鮮裝備是不現(xiàn)實的，部分外包是必須的，原因如下：一是市場上電子商務(wù)人才緊缺，有錢也不一定

6、挖到，挖到也還有團隊磨合期。二是基礎(chǔ)設(shè)施(系統(tǒng)+倉配)投入規(guī)模大，攤銷成本高，不上規(guī)模不經(jīng)濟。三是自建磨合期長，而電子商務(wù)則無速度不立。四是大部分消費品品類，特別是中高端品牌，不具備日均千單的潛力，無法自建，只能外包。因此專業(yè)的電子商務(wù)外包服務(wù)提供商是更多中小企業(yè)的選擇，比如上海必賣電子商務(wù)顧問公司為中小企業(yè)提供了從咨詢顧問、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷、運營推廣、流量轉(zhuǎn)化、效果檢測、客戶管理等整體外包服務(wù)。企業(yè)只需配置物流發(fā)貨專員，執(zhí)行倉儲服務(wù)、配送管理等，即可輕松獲取商機。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略電商網(wǎng)站的推廣方式還有很多，例如論壇營銷、知道互動社區(qū)營銷、郵件營銷等等。除了付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之外，電子商務(wù)推廣還可以選擇一些免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。例如：最近比較火爆的微博營銷，可以利用粉絲來分享轉(zhuǎn)發(fā)電商信息，起到電商推廣的目的。例如博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。同時，也可以結(jié)合電商網(wǎng)站的實際，選擇在具有地方特色的網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在地方論壇社區(qū)上發(fā)表電商帖子，同時舉辦相關(guān)的電商活動，結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式來進(jìn)行電商推廣，免費的網(wǎng)絡(luò)推廣更多的需要花費大量的人力和時間，需要長時間進(jìn)行每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這樣才能起到更好、更長久的作用。電