2021年二手房銷售下半年工作計(jì)劃范本.doc

1、 2021年二手房銷售下半年工作計(jì)劃范本撰寫人：_日 期：_2021年二手房銷售下半年工作計(jì)劃范本鏈家地產(chǎn)的_，龍躍苑三區(qū)屬于我們組的維護(hù)樓盤，之前我們電話溝通您的賣方需求，您家房子面積_平，在_層，一直自住保持的非常好，價(jià)格是_萬(wàn)，_號(hào)樓是小區(qū)中間樓棟。作為主營(yíng)本小區(qū)置業(yè)顧問(wèn)，希望我的一些分析、建議能給您帶來(lái)幫助;一、針對(duì)人群：因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說(shuō)這一類的客戶對(duì)房子的要求是_層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買個(gè)小點(diǎn)兩居過(guò)渡，或是資金充沛

2、行的客戶稍加點(diǎn)錢，買個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢買個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會(huì)更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!二、價(jià)差方面：如果_平米房屋價(jià)格下降_萬(wàn)，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反，在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不合適，這也是現(xiàn)在市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。三、握主動(dòng)權(quán)：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來(lái)，這期間也不用擔(dān)心房?jī)r(jià)上漲，您對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)會(huì)有自己的判斷;如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過(guò)程將會(huì)很輕松。關(guān)于賣房，下圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房?jī)r(jià)上漲時(shí)，買方“被動(dòng)”跟著業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房

3、價(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國(guó)家出臺(tái)政策干預(yù)，買房人明顯少都觀望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本_萬(wàn)可以成交，業(yè)主堅(jiān)持_萬(wàn)，考慮_天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來(lái)的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來(lái)，距離_號(hào)線和_號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有_分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶，_層的兩居房子基本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購(gòu)買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是_萬(wàn)，精裝修，現(xiàn)在龍躍三有_套2居的在賣，報(bào)價(jià)基本在_萬(wàn)左右，我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在_萬(wàn)-_萬(wàn)區(qū)間。林姐，在您有了解市場(chǎng)價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。最后，祝您生活愉快!有什么