網(wǎng)站推廣策劃書

1、網(wǎng)站推廣策劃書 營銷班目錄第一章 引言（3）1.1 摘要 （3）1.2蝦米音樂網(wǎng)的介紹 （3）1.3網(wǎng)站推廣的設(shè)計(jì)思想 （4）1.3.1網(wǎng)站推廣方法 （4）第二章 網(wǎng)站面臨環(huán)境與網(wǎng)站推廣（5）2.1 網(wǎng)站目標(biāo)與定位 （5）2.2環(huán)境分析 （5）2.2.1推廣階段一：網(wǎng)站增長期 （7）2.2.2推廣階段二：網(wǎng)站穩(wěn)定期 （9）第三章 總結(jié)（10）3.1關(guān)于蝦米的思考為什么選擇蝦米網(wǎng) （10）3.2參考文獻(xiàn)（12）第一章 引言1.1 摘要題目：網(wǎng)站推廣策劃書蝦米音樂網(wǎng)的網(wǎng)站推廣摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種資源的利用方式變得更為便捷，其中更是少不了各種形式的音樂的傳播自然，這里指的是免費(fèi)的傳播與分享。

2、在中國，自從有了互聯(lián)網(wǎng)，音樂就一直是免費(fèi)的。中國的付費(fèi)音樂在免費(fèi)音樂的洪流中艱難求生時(shí)，而同時(shí)代的國外付費(fèi)音樂制度早已趨于完善且早已創(chuàng)造巨大的收入。蝦米音樂網(wǎng)的建立，為國內(nèi)付費(fèi)音樂的發(fā)展帶來一次革命性的飛躍。而在國內(nèi)幾乎人人滿足于免費(fèi)音樂的現(xiàn)狀下，實(shí)行付費(fèi)制度的蝦米音樂網(wǎng)該如何打破傳統(tǒng)、脫穎而出，獲取中國消費(fèi)者的關(guān)注呢？本文主要簡單介紹該網(wǎng)站和其面臨的行業(yè)環(huán)境以及對其網(wǎng)站推廣方面的一些策略與方法，如有失誤之處，還請老師指正。關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 收費(fèi)音樂 蝦米音樂1.2 蝦米音樂網(wǎng)的介紹蝦米音樂網(wǎng)是杭州繆斯客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一家在2008年上線內(nèi)測，以點(diǎn)對點(diǎn)傳輸技術(shù)以及社區(qū)互動(dòng)文化為

3、核心的音樂分享平臺(tái)。2009年年底開始公測。又稱“蝦歌網(wǎng)”“蝦歌音樂網(wǎng)”“蝦米”。在這里你可以和朋友一起尋找、分享你們喜愛的音樂，并可通過社區(qū)中“人”的作用，實(shí)現(xiàn)其他音樂分享網(wǎng)站目前所無法提供的多種音樂互動(dòng)體驗(yàn)等等。最早蝦米網(wǎng)并不叫蝦米網(wǎng)，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。蝦米網(wǎng)結(jié)合了p2p軟件+互動(dòng)社區(qū)+傳播平臺(tái)等幾大優(yōu)勢，專注于創(chuàng)新的數(shù)字音樂消費(fèi)模式，是國內(nèi)創(chuàng)新模式的高品質(zhì)在線音樂社區(qū)，蝦米網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的基于p2p的網(wǎng)絡(luò)正版音樂分銷平臺(tái)首次將音樂版權(quán)人、發(fā)行商和消費(fèi)者三方利益進(jìn)行統(tǒng)一，通過用戶主動(dòng)分享行為使得版權(quán)人的作品可以得到相應(yīng)的收益。其自2008年11月上線以

4、來，以專業(yè)的音樂曲庫建設(shè)和優(yōu)秀的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)贏得了廣大用戶的愛戴，截止2012年2月，蝦米網(wǎng)已經(jīng)擁有700多萬注冊用戶，每日超過500多萬的訪問量。 蝦米網(wǎng)致力于為中國用戶提供高品質(zhì)綜合音樂服務(wù)，是國內(nèi)首家提供包括網(wǎng)站、桌面軟件、手機(jī)客戶端、手持電腦、車載終端、機(jī)頂盒等跨平臺(tái)多終端云端音樂服務(wù)的提供商。 1.3 網(wǎng)站推廣的設(shè)計(jì)思路由于蝦米網(wǎng)是在2008上線的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從其初建到如今已逾5年，但距其到達(dá)成熟期還有較長時(shí)間，而同時(shí)根據(jù)其去年的注冊用戶數(shù)量及每日訪問量，所以本文對其網(wǎng)站的推廣計(jì)劃以其增長期為起點(diǎn)，主要分為增長期和穩(wěn)定期兩大板塊。1.3.1網(wǎng)站推廣方法 （1）搜索引擎排名（2）電子郵件

5、推廣（3）巧用論壇貼吧（4）百科類網(wǎng)站推廣（5）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣（6）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣（7）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)（8）網(wǎng)站訪問量分析第二章網(wǎng)站面臨環(huán)境與網(wǎng)站推廣2.1 網(wǎng)站目標(biāo)與定位有人說蝦米網(wǎng)是一個(gè)類似于一聽音樂的在線音樂網(wǎng)站，有人說蝦米網(wǎng)是一個(gè)類似于酷我的在線音樂播放器，有人說蝦米網(wǎng)是一個(gè)類似于last.fm的音樂社區(qū)，也有人說蝦米網(wǎng)是一個(gè)類似于豆瓣電臺(tái)的音樂發(fā)現(xiàn)工具，還有人說蝦米是一個(gè)類似于itunes的付費(fèi)音樂下載平臺(tái)。他們說的都對，又不全對，用蝦米網(wǎng)ceo王皓的話來說，蝦米要做的是一個(gè)數(shù)字音樂全產(chǎn)業(yè)鏈提供者。換句話說，蝦米網(wǎng)平臺(tái)，不僅僅是提供點(diǎn)音樂，賺點(diǎn)流量，買點(diǎn)廣告那么簡單，他們要打造一個(gè)音樂的王

6、國，在這個(gè)王國里，用戶隨時(shí)隨地可以聽到喜歡的音樂，唱片公司可以推廣正版音樂獲得收益分成，歌手可以擴(kuò)大影響吸引更多歌迷，這是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)每個(gè)人音樂夢想的王國。2012年底，曾經(jīng)的老東家阿里巴巴收購蝦米網(wǎng)。今年7月，蝦米網(wǎng)“音樂人”平臺(tái)上線，在蝦米，音樂人和唱片公司可以對網(wǎng)站音樂自主定價(jià)，兩年內(nèi)蝦米將暫不參與收益分成。王皓說，“我只是想給這個(gè)行業(yè)帶來一些好的改變?！?2.2面臨的環(huán)境分析（1）網(wǎng)站優(yōu)勢a、提供高品質(zhì)mp3，保證了音樂的播放質(zhì)量；b、權(quán)威的歌手和專輯資料，讓消費(fèi)者對蝦米更放心；c、下載花米，分享傳播賺米的游戲，讓消費(fèi)者聽音樂的同時(shí)體會(huì)到“賺錢”的感覺；d、音樂達(dá)人、蝦米小組、蝦米 l

7、oop多種多樣好玩的人際互動(dòng)功能；e、“獨(dú)立音樂人合作”的出臺(tái)，為蝦米帶來更多更好的音樂資源；f、蝦米被阿里巴巴收購后，淘寶、蝦米賬戶互相打通，推出個(gè)性化音樂服務(wù)，為網(wǎng)站帶來更多訪問量。（2）網(wǎng)站劣勢a、蝦米網(wǎng)的上線歷史較短；b、蝦米網(wǎng)只是一個(gè)獨(dú)立的音樂分享平臺(tái)，缺少百度音樂、qq音樂先于音樂網(wǎng)站存在的百度搜索引擎和騰訊公司這樣的背景基礎(chǔ)；c、網(wǎng)站內(nèi)部的盈利模式還不夠鮮明，及網(wǎng)站內(nèi)部部分板塊如“音樂社區(qū)”、“蝦米loop”等還不夠完善與成熟；（3）機(jī)會(huì) 無論我們是歡迎還是抵制收費(fèi)音樂時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)的發(fā)展趨勢是向前的，中國不可能長期處在低程度的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平（僅指關(guān)于音樂方面）下，而

8、蝦米網(wǎng)從建立初期就否定了免費(fèi)音樂形式，最后必然能夠適應(yīng)時(shí)代要求。（4）威脅a、來自百度音樂、qq音樂、多米音樂、酷狗音樂等現(xiàn)有的眾多網(wǎng)絡(luò)音樂分享平臺(tái)的競爭壓力過大；b、中國消費(fèi)者對于收費(fèi)音樂的接受程度普遍較低；c、中國政府對于網(wǎng)上音樂收費(fèi)的相關(guān)制度及規(guī)定不夠完善與全面，會(huì)較大程度影響收費(fèi)音樂網(wǎng)站的運(yùn)營。2.2.1推廣階段一：網(wǎng)站增長期增長前期（1）繼續(xù)參與搜索引擎排名搜索引擎是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎，有效加注搜索引擎是網(wǎng)站推廣的必備手段之一。通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、

9、注冊網(wǎng)站實(shí)名、企業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播網(wǎng)站信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播網(wǎng)站信息，提升品牌知名度。搜索的關(guān)鍵詞的作用在此非常重要。因此這里該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。同時(shí)，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充。（2）電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。找自己產(chǎn)品的潛在客戶，通過郵件的形式將自己網(wǎng)站的信息發(fā)送到目標(biāo)客戶郵箱，獲得第一注意力，但應(yīng)參加可信任的許可郵件營銷，避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者。向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客

10、，提高用戶忠誠度。（3）巧用論壇貼吧社區(qū)論壇是網(wǎng)友最聚集的地方，無論是青年人或中年人，一般都有聽音樂的需要，這里說的社區(qū)論壇包括天涯論壇和百度貼吧等。此外，還可以在新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、百度空間及qq空間設(shè)立博客日志，在日志中添加網(wǎng)站地址鏈接來推廣宣傳自己。有了這些論壇，博客，接下來就是每天更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪客的看點(diǎn)，偶爾為自己的網(wǎng)站做一下廣告。（4）百科類網(wǎng)站推廣在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家的疑惑，并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及網(wǎng)站相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到宣傳的目的。運(yùn)用此方法時(shí)要注意一點(diǎn)，即回答的問題要與你傳播的信息有一

11、定相關(guān)性，不可盲目。（5）網(wǎng)站推廣同盟推廣法要懂得借用外力，幾個(gè)網(wǎng)站聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。增長后期（1）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，配合送“米”或免費(fèi)下載多少歌曲這樣的優(yōu)惠拉近網(wǎng)站與消費(fèi)者之間的距離，加深其在消費(fèi)者心目中的印象，從而打響知名度，讓更多人記住其網(wǎng)站。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣為更好的推廣店鋪產(chǎn)品，在此階段可適當(dāng)增加付費(fèi)廣告，其廣告方式有一下幾種：在百度公司做競價(jià)廣告服務(wù)。在相關(guān)知名網(wǎng)站或論壇，投放不同方式的

12、廣告，如文字，圖片等不同格式廣告內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者至其網(wǎng)站。通過低價(jià)高流量的廣告聯(lián)盟宣傳。開展加盟廣告。2.2.2推廣階段二：網(wǎng)站穩(wěn)定期在網(wǎng)站穩(wěn)定期，切忌不可覺得已經(jīng)高枕無憂了，此時(shí)網(wǎng)站的注冊用戶和訪問量趨于穩(wěn)定，但是若網(wǎng)站的服務(wù)一直是原地踏步不追求精益求精甚至退步，那穩(wěn)定下來的客流量依然會(huì)逐漸減少，所以這是一個(gè)很重要的階段，不可掉以輕心。（1）定期開展活動(dòng)穩(wěn)定客 此階段的網(wǎng)站活動(dòng)對于消費(fèi)者的吸引力早已沒有初期大，所以開展每個(gè)活動(dòng)都需要有一定新意，且要越來越精細(xì)化，做到不只是滿足消費(fèi)者需求更要能創(chuàng)造需求。（2）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)提升網(wǎng)站質(zhì)量包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。（3）網(wǎng)站訪問量

13、分析時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，帶給消費(fèi)者更好的服務(wù)。第三章 總結(jié)3.1關(guān)于蝦米的思考為什么選擇蝦米網(wǎng) 熱愛音樂的人都是熱愛生活的人，愛音樂的人應(yīng)該感謝這個(gè)時(shí)代，應(yīng)該感謝發(fā)達(dá)的資訊和傳媒讓我們可以聆聽到如此豐富多彩的音樂;但是同時(shí)愛音樂的人往往也會(huì)痛恨這個(gè)時(shí)代，那些隨時(shí)在耳邊響起的彩鈴音樂，美發(fā)廳小賣部傳出來的網(wǎng)絡(luò)音樂，電視里反復(fù)播放的榜單音樂和選秀音樂，無時(shí)不刻的轟擊著我們的耳朵，發(fā)達(dá)的資訊渠道卻成為愛生活的我們最大的噪音來源。愛生活，愛自由，我們對音樂的選擇卻很累很不自由。 南

14、瓜（蝦米ceo王皓的別名）的煩惱卻比這些更沉重，耳機(jī)常年掛，買正版唱片、外出看演唱會(huì)，除了這些一個(gè)真正樂迷都會(huì)做的事情外，他還組織過樂隊(duì)，還是一個(gè)演出經(jīng)紀(jì)人，幾年來組織過幾百場各類音樂演出。南瓜說，音樂讓他感動(dòng)的在于，上千場的演出中真正賺錢的很少，但是這些清苦的歌者們?nèi)匀槐３种鴮σ魳纷诮淌降男叛龊妥非?。對于歌者，這仿佛并不是一個(gè)好的時(shí)代聽者和歌者，為什么巨大的市場需求卻無法很好養(yǎng)活一個(gè)為我們帶來生命升華的創(chuàng)作群體？由此出發(fā)，蝦米網(wǎng)提出一個(gè)全新的音樂分銷模式，利用p2p技術(shù)，用戶上傳或推廣音樂都可以賺取虛擬貨幣蝦幣，這些蝦幣可以用來下載音樂或者購買服務(wù)（在線收聽是免費(fèi)的），當(dāng)然你也可以通過支付寶

15、直接給蝦米賬戶充值。所有的音樂都是用戶上傳的，蝦米在這中間扮演的是一個(gè)平臺(tái)的角色，負(fù)責(zé)審核音樂品質(zhì)和版權(quán)。蝦米所得收入將用來購買版權(quán)，以及給音樂人分成。所以蝦米在做的是一個(gè)音樂電子商務(wù)的工作，可以將這種模式理解成“音樂淘寶”。這種模式極大地優(yōu)化了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈，既給用戶提供給了高品質(zhì)音樂，還給唱片公司了收入分成，并且為音樂人做了推廣，而且蝦米自己也實(shí)現(xiàn)了盈利，這是一個(gè)多贏的局面。其中尤其有趣的是，蝦米網(wǎng)是音樂網(wǎng)站，但做蝦米網(wǎng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，基本都出自阿里巴巴（五名創(chuàng)始人中有四名來自阿里巴巴）。為什么會(huì)這樣？因?yàn)楸举|(zhì)上蝦米網(wǎng)的業(yè)務(wù)邏輯更像電子商務(wù)，而不是音樂；或者這么說：蝦米網(wǎng)是一個(gè)音樂的c2c。業(yè)

16、內(nèi)人士分析，隨著音樂付費(fèi)的聲音越來越大，這一市場的利益也逐漸明朗化。所以各大巨頭開始競相布局音樂就不難理解了，在未來在線音樂很可能就是一門電子商務(wù)。推廣策劃最困難在最初選取網(wǎng)站的決策上，我在蝦米網(wǎng)和格力網(wǎng)站之間猶豫不決。第一次認(rèn)真的了解蝦米網(wǎng)是在營銷專業(yè)期刊銷售與市場上看到了一期關(guān)于它的特輯。 那一期文章寫得非常好，從而讓我對蝦米網(wǎng)有了很大的關(guān)注度。但是我明白蝦米網(wǎng)嚴(yán)格意義上來說不是電子商務(wù)網(wǎng)站，可能選取它和我們的實(shí)驗(yàn)操作主題有部分不符。在查閱大量資料經(jīng)過慎重分析后，我最終決定還是選取蝦米網(wǎng)作為推廣對象，最直觀的原因，就個(gè)人觀點(diǎn)而言我認(rèn)為格力網(wǎng)站發(fā)展的更成熟而蝦米網(wǎng)還處于星星之火的階段，后者推廣的空間更大；其次也是很重要的便是蝦米網(wǎng)的獨(dú)特模式吸引了我，最后實(shí)在不忍放棄所以選擇了它。將在線音樂發(fā)展成為一門電子商務(wù)是一個(gè)非常漫長的過程，但是在它萌芽之初、形式之前，我們每個(gè)人都可以通過漸漸理解并接受付費(fèi)音樂并懂得關(guān)于音樂人作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等這樣的方式來減少對這個(gè)產(chǎn)業(yè)的形式的阻力。很多大眾還不理解音樂人的勞動(dòng)。音樂人其實(shí)就像任何普通人一樣，靠音樂作品收入來生活，如果音樂版權(quán)沒有落實(shí)好，那么這些人將無法生活。1986年加入法國版權(quán)機(jī)構(gòu)的陳其鋼舉例說，2010年法國版權(quán)機(jī)構(gòu)在全世界收到版權(quán)的費(fèi)用是74億人民幣，但是在中國只收到了4000萬元人民幣，中