海外EPC項(xiàng)目管理的培訓(xùn)收獲及總結(jié)

1、外epc項(xiàng)目管理的培訓(xùn)收獲及總結(jié)2011-3-7 8:35:40 全屏閱讀2月26-27日，我參加了一次關(guān)于海外epc管理的培訓(xùn)，感覺收獲很大，將收獲總結(jié)如下，與大家分享交流。如有不妥之處，請大家批評指正。一 、培訓(xùn)內(nèi)容的收獲及總結(jié)1 、國際工程項(xiàng)目的市場風(fēng)險和風(fēng)險防范（1）國際工程特有市場風(fēng)險表現(xiàn)：a、政治風(fēng)險：主要包括該國政局是否穩(wěn)定以及與我國關(guān)系如何；b、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險：主要指項(xiàng)目資金情況，業(yè)主是否有穩(wěn)定資金來保障項(xiàng)目實(shí)施；c、融資和匯率風(fēng)險：人民幣升值使得以美元、歐元結(jié)算的方式將企業(yè)的利潤蒸發(fā)；d、稅收風(fēng)險：國外稅收制度可能與國內(nèi)大相徑庭，稅金是影響項(xiàng)目利潤的重要因素之一；e、社會治安及動亂

2、風(fēng)險：中國企業(yè)在境外做項(xiàng)目一定要樹立生命安全高于一切的觀念；f、社會人文環(huán)境風(fēng)險：主要指當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施、民風(fēng)、民俗等，包括行政機(jī)關(guān)的辦事效率、宗教習(xí)慣等是否會影響工程建設(shè)；g、自然環(huán)境風(fēng)險：如氣候、地形、雨季等是否會影響工期。(2)國際工程項(xiàng)目決策風(fēng)險：包括僅憑國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)、想當(dāng)然地開拓海外市場；高估自己能力，一心要抓大項(xiàng)目；為了一時利益或業(yè)績，饑不擇食，不顧后果，盲目拿項(xiàng)目；(3)國際工程項(xiàng)目管理風(fēng)險：包括分包風(fēng)險；采購和儲運(yùn)風(fēng)險；當(dāng)?shù)夭牧鲜袌鰞r格波動風(fēng)險；項(xiàng)目管理人員素質(zhì)風(fēng)險；勞工糾紛風(fēng)險；hse風(fēng)險等。因此，海外項(xiàng)目前期考察和調(diào)研時，一定要注意了解以上風(fēng)險點(diǎn)存在的方面，有針對性地做好調(diào)研工作。

3、交流環(huán)節(jié)，授課老師介紹了如何在最短的時間內(nèi)用最便捷的途徑了解項(xiàng)目所在國以上風(fēng)險點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，歸納起來，主要包括以下幾點(diǎn)：（1）考察前務(wù)必制訂詳細(xì)的考察大綱，將需要了解的問題做好詳細(xì)的分工，分頭行事，如：項(xiàng)目牽頭人向業(yè)主調(diào)研項(xiàng)目資金渠道、業(yè)主態(tài)度、工期條件等；技術(shù)人員負(fù)責(zé)調(diào)研工程技術(shù)等方面的問題；財務(wù)人員負(fù)責(zé)調(diào)研所在國稅務(wù)規(guī)定、外匯管制等問題；其他人員調(diào)研當(dāng)?shù)貏诠ふ摺⒉牧纤?、交通狀況等問題。（2）盡可能多地搜集與項(xiàng)目相關(guān)的信息，以便為后面的項(xiàng)目評審做準(zhǔn)備；（3）充分重視我國駐外大使館的作用，可向其了解所在國政治、經(jīng)濟(jì)、社會人文等信息，并可向大使館經(jīng)參處了解我國對項(xiàng)目所在國的經(jīng)濟(jì)援助和項(xiàng)目貸款情況

4、，甚至可以利用我國對該國的項(xiàng)目援助資金免費(fèi)做項(xiàng)目可研。此外，對于如何選擇建安分包商的問題，授課老師給出以下兩點(diǎn)建議（除了調(diào)查分包企業(yè)資質(zhì)、信譽(yù)度等信息外）：（1）從分包企業(yè)“一把手”身上觀察：一般而言，有什么樣素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)就會帶出什么樣水平的企業(yè)，言談舉止中可以觀察出這個領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)的水平和能力；（2）了解分包企業(yè)的文檔及資料歸檔情況：一個善于總結(jié)和歸檔的企業(yè)，絕對不會是一個很差的企業(yè)。2、海外市場開發(fā)與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐主要收獲：（1）工程備案原則：工程考察期間，無論最終我們做不做這個項(xiàng)目，盡量要與業(yè)主簽署意向性備忘錄（可以會議紀(jì)要的形式），并交我國駐外大使館的經(jīng)參處備案，因?yàn)閲H工程除報價競標(biāo)外，

5、還遵循先入為主的原則，多家國內(nèi)企業(yè)參與投標(biāo)時，大使館或商會以先入為主的原則確定投標(biāo)資格。（2）注意合同執(zhí)行規(guī)范：若業(yè)主要求合同執(zhí)行采用國外規(guī)范，則企業(yè)必須考慮是否有能力執(zhí)行的問題，否則，將帶來巨大風(fēng)險。（3）項(xiàng)目選擇原則：優(yōu)先選擇列入所在國發(fā)展計(jì)劃且優(yōu)先實(shí)施的項(xiàng)目；優(yōu)先選擇所在國政府向中國政府提出需要貸款和實(shí)施的項(xiàng)目；優(yōu)先選擇列入中國政府或銀行貸款清單中的項(xiàng)目；切忌選擇尚未列入發(fā)展計(jì)劃的項(xiàng)目。（4）境外施工的方法之一：分包給境外“勞務(wù)公司”，聘用一名境外施工經(jīng)理，由其代表總包商具體管理施工事宜。（5）合同的變更技巧：對專用條款的變更盡量在合同簽訂之前，否則一旦簽訂，很難再做變更。（6）國外稅收

6、制度的應(yīng)對措施：當(dāng)境外項(xiàng)目比較復(fù)雜時，最好聘請當(dāng)?shù)貢?jì)師事務(wù)所指導(dǎo)稅務(wù)事宜，避免稅務(wù)風(fēng)險，如：印尼國家稅務(wù)局向國內(nèi)某企業(yè)開出450萬美元的罰單。（7）巧用國家援助做項(xiàng)目：目前，我國對很多發(fā)展中國家均有經(jīng)濟(jì)援助和優(yōu)惠貸款，企業(yè)可以充分運(yùn)用國家的優(yōu)惠貸款開展國際項(xiàng)目，如：優(yōu)買和優(yōu)貸方式等。3、國際工程合同風(fēng)險管理、進(jìn)度、質(zhì)量及變更索賠管理主要收獲：（1）文筆功底很重要：工程管理中遇事要多向業(yè)主行文，尤其項(xiàng)目經(jīng)理一定要具備良好的文筆功底和文字表達(dá)能力，盡量具備獨(dú)立使用英語與業(yè)主進(jìn)行溝通的能力；（2）資料歸檔很重要：各種資料的歸檔很重要，如：索賠的前提就是要有證據(jù)和文檔，且給業(yè)主發(fā)文時，盡量引用合同中

7、規(guī)定的條款；（3）外匯風(fēng)險的規(guī)避主要有兩種可行的方法：第一，說服業(yè)主采用人民幣結(jié)算工程款；第二，采用硬貨幣結(jié)算，并將外匯賣給銀行，進(jìn)行套期保值；（4）索賠原則：強(qiáng)化索賠意識，索賠事件發(fā)生后28天內(nèi)向業(yè)主報告，超過此期限則無效，若事件持續(xù)發(fā)生，則每隔28天提交一次，直至事件結(jié)束為止。（5）索賠技巧：國際工程費(fèi)用的索賠很難，要做大量的準(zhǔn)備工作，且往往是索賠的金額被業(yè)主打折，因此向業(yè)主上報的索賠金額要遠(yuǎn)大于實(shí)際損失金額，且要做好多次索賠的準(zhǔn)備。（6）終止合同的使用：epc工程中風(fēng)險最大的是業(yè)主，當(dāng)總承包商面臨巨額虧損時，要敢于終止合同（政治合同除外）；（7）項(xiàng)目評審的運(yùn)用：針對國外項(xiàng)目，要充分重視項(xiàng)

8、目評審的作用，建立“立項(xiàng)評審、合同前評審、合同后評審”等多級評審制度。（8）質(zhì)保期的規(guī)定：國際epc項(xiàng)目的質(zhì)保期一般是2年，必須看清楚招標(biāo)文件對質(zhì)保期的具體規(guī)定，報價時按2年質(zhì)保期的費(fèi)用報價競標(biāo)。以上內(nèi)容是授課老師的經(jīng)驗(yàn)之談，不同國家不同環(huán)境下的項(xiàng)目特點(diǎn)不一樣，我院今后在開展海外項(xiàng)目時還需要具體問題具體分析。二 、對我院今后發(fā)展海外epc項(xiàng)目的建議1、心態(tài)要轉(zhuǎn)變：國外的業(yè)主與國內(nèi)的業(yè)主不一樣，國外業(yè)主基本一切以自身利益最大化為主，一切以合同為準(zhǔn)，不會對我們心慈手軟。因此，我們不能以對待國內(nèi)業(yè)主的心態(tài)（即：凡事好商量，事情先干了以后再說）來對待國外業(yè)主，一切問題都要在合同中談清楚，該索賠的時候決不能心軟。2、合同談判非常重要：一旦發(fā)生糾紛，一切均以合同為準(zhǔn)，“一個條款的模棱兩可有可能會給企業(yè)帶來無法估量的虧損”，很多國內(nèi)企業(yè)付出巨額的代價后得出這個結(jié)論，因此合同談判階段務(wù)必要謹(jǐn)慎。建議我院中標(biāo)海外項(xiàng)目簽訂合同階段，可以考慮聘請專家參與談判和指導(dǎo)，將合同風(fēng)險降到最低。此外，我們必須熟悉fidic條款的內(nèi)容，并做到靈活運(yùn)用。3、需要加大理論培訓(xùn)力度：理論指導(dǎo)實(shí)踐，我院在理論和實(shí)踐方面都相對比較薄弱。而一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請專業(yè)老師授課，很多老師具有幾十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，很多年的經(jīng)驗(yàn)濃縮成幾天的課程，對于指導(dǎo)我們在海外工程建設(shè)中少走彎路有很重要的參考價值。建議可以將老師請到