管理手冊(cè)綱要

1、規(guī)范管理運(yùn)行 管 理 手 冊(cè)第一部份 組織系統(tǒng)一、莆田市威諾有限公司組織機(jī)構(gòu)圖 組織建立的三原則：一個(gè)上級(jí)原則；責(zé)權(quán)一致的原則；既無(wú)重疊、又無(wú)空白的原則。 11公司整體組織圖 二、莆田市威諾有限公司各部門職能說明書三、莆田市威諾有限公司崗位關(guān)系圖四、莆田市威諾有限公司崗位說明書匯編崗位是組成公司管理的每一塊磚或每一個(gè)部件，管理樹上的每個(gè)空格都表示職務(wù)名稱，針對(duì)每一個(gè)崗位都必須有一份崗位描述。五、莆田市威諾限公司崗位編制一覽表 表格編號(hào)：部門職 位定編人數(shù)學(xué)歷性別年齡限制經(jīng)歷年限專業(yè)備注說明：以上崗位及人數(shù)根據(jù)公司發(fā)展需要，逐步逐批增設(shè)崗位及增加人員。第二部份 文化和形象系統(tǒng)一、公司文化系統(tǒng)簡(jiǎn)介

2、有風(fēng)格和特色才能競(jìng)爭(zhēng)。 區(qū)別的原則 長(zhǎng)期連續(xù)的原則二、公司文化的功能三、公司文化的基本內(nèi)容（一） 公司的理念系統(tǒng)1、 公司環(huán)境：包括內(nèi)部環(huán)境（公司員工的工作環(huán)境）和外部環(huán)境（公司在社會(huì)的地位、形象和聯(lián)系）。“公司與政府有著良好關(guān)系，在社會(huì)上樹立了品牌的形象，與全國(guó)各地的發(fā)展商有著緊密的業(yè)務(wù)往來”。2、 公司目標(biāo)：它確定了公司的發(fā)展方向，也決定了公司成員成長(zhǎng)和發(fā)展的目標(biāo)。（1） 未來的目標(biāo)：（2） 我們的現(xiàn)狀：（3） 我們將做到：3、公司的價(jià)值觀4、代表人物風(fēng)格5、經(jīng)營(yíng)理念6、團(tuán)隊(duì)意識(shí)7、公司精神8、職業(yè)道德9、公司社會(huì)理念形象（二） 公司視覺識(shí)別系統(tǒng)ci是corporate identity

3、（企業(yè)識(shí)別）的簡(jiǎn)稱。ci設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)公司特征，而不是簡(jiǎn)單的標(biāo)志或圖案、設(shè)計(jì)。ci設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)，它通過各種視覺設(shè)計(jì)來塑造和強(qiáng)化公司形象。1、 ci系統(tǒng)2、 識(shí)別系統(tǒng)的要素；視覺設(shè)計(jì)要求公司一切對(duì)外宣傳的視覺要素統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化，這些要素可分為六大類：（1） 公司名稱與標(biāo)志： （2） 公司的人：（3） 環(huán)境和建筑物包括辦公室、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的外觀及內(nèi)部裝潢。由于這部分要素一旦建成就很難改變，所以在設(shè)計(jì)中要格外注意。要有長(zhǎng)期計(jì)劃，這里要特別提出辦公大廳、營(yíng)業(yè)處所和各部門主管辦公室。顧客往往把這種環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量與公司信譽(yù)相聯(lián)系。（4） 公司印刷品與公司業(yè)務(wù)有直接關(guān)系的印刷品、文件、名片等，亦包括信封、信紙、印

4、刷格式等。除美觀大方的一般要求外，重點(diǎn)是加強(qiáng)個(gè)性。（5） 傳媒形象（三） 行為規(guī)范四、初建公司文化系統(tǒng)實(shí)施方案五、公司形象和視覺識(shí)別系統(tǒng)的日常管理第三部份 垂直指揮系統(tǒng)一、垂直指揮系統(tǒng)的依據(jù) 1、原則：必須準(zhǔn)確自如、一個(gè)上級(jí)的原則（指揮行為）、服從的原則、逐級(jí)的原則。2、垂直指揮系統(tǒng)以組織系統(tǒng)表（機(jī)構(gòu)圖）為序列，以崗位描述為依據(jù)。二、垂直指揮的原則（一） 服從指揮的原則（二） 一個(gè)上級(jí)的原則（指揮行為）每個(gè)崗位、每個(gè)人只有一個(gè)上級(jí)，只服從一個(gè)上級(jí)的指揮，只向一個(gè)上級(jí)報(bào)告。（三） 逐級(jí)的原則三、垂直指揮的類型1、 單向指揮2、 多項(xiàng)指揮3、 整體指揮4、 在緊急情況下的現(xiàn)場(chǎng)指揮四、垂直指揮的常用

5、形式1、 命令四小時(shí)復(fù)命制：2、 會(huì)議會(huì)議經(jīng)常用來決定多項(xiàng)指揮和總體指揮。會(huì)議要求開得簡(jiǎn)短，并能解決實(shí)際問題。莆田市威諾限公司會(huì)議種類序號(hào)會(huì)議名稱主持人召開時(shí)間會(huì)議內(nèi)容參加人員基本要求（1） 會(huì)前準(zhǔn)備：（2） 會(huì)議通知：3、 會(huì)議紀(jì)要會(huì)議紀(jì)要格式如下：會(huì) 議 紀(jì) 要 m字年 份第 號(hào)會(huì)議名稱：地 點(diǎn)：時(shí) 間：主 持 人：記 錄 人：參 加 人：缺 席：序號(hào)決議責(zé)任人督導(dǎo)人完成時(shí)間 簽發(fā)人： 3、 公文五、垂直指揮系統(tǒng)的重要法則1、 不間斷2、 及時(shí)3、 前后一致4、 確保執(zhí)行 5、 可監(jiān)督第四部份 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略系統(tǒng)一、“經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”釋意1、 廣義的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不限于最高經(jīng)營(yíng)階層所策劃、推動(dòng)及執(zhí)行的計(jì)劃

6、，而是公司中大大小小的、各式各樣的所有計(jì)劃。欲實(shí)現(xiàn)公司提高利潤(rùn)，降低成本，提高質(zhì)量等目標(biāo)，就必須徹底實(shí)踐“pos”的程序（如圖所示）反省計(jì)劃反省 實(shí) 行plan2、 狹義的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃則是著重于“經(jīng)營(yíng)”兩個(gè)字本身的意義，因此只限定于經(jīng)營(yíng)階層所擬訂的較有系統(tǒng)的、關(guān)系面廣的、關(guān)系到公司生存的及側(cè)重公司經(jīng)營(yíng)管理層的計(jì)劃。二、“經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”的五大目的1、 業(yè)績(jī)蒸蒸日上的目的2、 開發(fā)潛力市場(chǎng)的目的3、 業(yè)績(jī)穩(wěn)定成本的目的4、 公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目的5、 公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的種類劃分1、 以時(shí)間來區(qū)分的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（1） 短期計(jì)劃指的是。（2） 長(zhǎng)期計(jì)劃指。2、 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的種類劃分及擬定部門（1） 長(zhǎng)期計(jì)

7、劃（年度計(jì)劃和總結(jié)）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的種類擬定部門監(jiān)制部門（2） 短期計(jì)劃：（月度/季度計(jì)劃及總結(jié)）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定時(shí)間擬定部門監(jiān)制部門注：1）月度計(jì)劃是上個(gè)月的25日前報(bào)主管部門。2）季度計(jì)劃是每年的12月份、3月份、6月份、9月份的25日前分別呈報(bào)每一季度計(jì)劃。3）年度計(jì)劃是每年12月份25日前呈報(bào)年度計(jì)劃。四、“經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”的制定和實(shí)施第五部份 人才選用和招聘系統(tǒng)系統(tǒng)社會(huì)化和職業(yè)化。組閣制的原則。逐級(jí)提名，隔級(jí)批準(zhǔn)的原則?？己说脑瓌t。公司用人政策：1、德為先，品為尚，先做人，后做事。 2、唯才是舉，德才兼?zhèn)?。一、人才選用和招聘系統(tǒng)的作用二、用人警誡三、公司所需人才的基本要求（分五級(jí)）四、公司所需人才的

8、類型（八種）五、公司不可接受的人六、公司人才的招聘錄用（一） 制定招聘錄用計(jì)劃（二） 確定招聘錄用程序1、 公司招聘工作流程2、 招聘申請(qǐng)程序3、 招聘程序七、招聘錄用的方法a 筆試b 面試八、 干部任命制，逐步提名，隔級(jí)批準(zhǔn)第六部份 培訓(xùn)系統(tǒng)一、培訓(xùn)在公司活動(dòng)的地位二、培訓(xùn)的目標(biāo)三、有效培訓(xùn)的特點(diǎn)四、培訓(xùn)的種類五、培訓(xùn)體系的運(yùn)行六、培訓(xùn)課的內(nèi)容參考表格：年培訓(xùn)計(jì)劃 部門： no：y-r-p-001月份內(nèi)容參加人目的月培訓(xùn)計(jì)劃 no：y-r-p-002序號(hào)培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)象教材教師時(shí)間地點(diǎn)部門： 講師： 人事行政部：培訓(xùn)記錄表 no：y-r-p-001部門： 時(shí)間： 地點(diǎn)： 講師：內(nèi)容：參加人簽到參

9、加人簽到（一） 如何做培訓(xùn)展示（個(gè)人展示）（二） 如何進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)（三） 如何進(jìn)行技能培訓(xùn)（四） 培訓(xùn)體系的建立（五） 如何進(jìn)行評(píng)估（原則）培訓(xùn)評(píng)估條題目： 講師：我所喜歡的方面 建議方面：1、 1、2、 2、3、第七部份 人事考核系統(tǒng)一、 績(jī)效考評(píng)目的二、 績(jī)效考評(píng)對(duì)象三、 績(jī)效考評(píng)小組成員四、 考評(píng)時(shí)間五、 考評(píng)方法六、 績(jī)效考核要素及分值七、 績(jī)效考評(píng)工作流程八、 考評(píng)步驟九、 考評(píng)時(shí)間及實(shí)施步驟：十、 綜合評(píng)定十一、 注意事項(xiàng)第八部份 激勵(lì)系統(tǒng)一、激勵(lì)的功能（一） 動(dòng)力（二） 潤(rùn)滑二、激勵(lì)機(jī)制的建立三、獎(jiǎng)懲（一）原則l 真實(shí)、慎重l 前后一致l 份量足夠（二）獎(jiǎng)懲四、培養(yǎng)和提升第九部份

10、 工資福利待遇系統(tǒng)一、工資制度二、員工福利三、關(guān)于對(duì)新入職員工明確每月薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)定四、浮動(dòng)工資執(zhí)行辦法第十部份 檔案管理系統(tǒng)一、總則二、檔案的分級(jí)負(fù)責(zé)與歸口管理三、公司檔案分類表四、檔案的保管工作（附錄：公司文件管理作業(yè)指導(dǎo)）五、借閱人員六、附 件七、保密工作管理制度第十一部份 財(cái)物管理系統(tǒng)一、財(cái)務(wù)管理制度二、物資管理制度三、文具用品定額發(fā)放管理辦法四、公務(wù)車輛使用管理制度五、復(fù)印、打印規(guī)定六、郵電、報(bào)紙、水電管理制度第十二部分 生產(chǎn)管理系統(tǒng)一、 生產(chǎn)部門組織關(guān)系圖二、 生產(chǎn)管制運(yùn)作流程生管作業(yè)管理制度(草稿討論參考)一、 目的規(guī)范公司的生產(chǎn)安排，有效減少定單在安排過程的錯(cuò)誤；同時(shí)確定各部門

11、單位的生產(chǎn)目標(biāo)，提高運(yùn)作效率，特制訂本制度。二、 使用范圍三、 制度要求三、 日常生產(chǎn)管理制度（附錄：車間工序的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書）四、 技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)管理制度開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)流程（討論稿）1、 目的：為規(guī)范公司的開發(fā)過程，提高開發(fā)的效率和明確過程各階段的職責(zé)要求，特制訂本標(biāo)準(zhǔn)流程。2、 適用范圍：3、 職責(zé)：4、 標(biāo)準(zhǔn)流程：流程步驟流程操作說明步驟責(zé)任人記錄5、 注意事項(xiàng)五、 生產(chǎn)外協(xié)管理制度六、 生產(chǎn)設(shè)備管理制度（附錄：設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書）七、 安全管理制度第十三部分 品質(zhì)管理系統(tǒng)一、 品管組織和職責(zé)二、 品質(zhì)管理制度三、 品質(zhì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)（附錄：檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書、檢驗(yàn)操作標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書）四、 品質(zhì)反饋制度五

12、、 品管人員管理制度第十四部分 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)一、 客戶日常管理制度1.1建立客戶檔案資料1.2日常訂單資料管理1.3客戶應(yīng)收賬款管理1.4日?？蛻粜畔贤ㄒ?.5客戶投訴處理要求1.6客戶滿意度管理和關(guān)系的維護(hù)要求二、 定單管理流程業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程1、目的：規(guī)范公司業(yè)務(wù)從訂單承接到出貨收款整個(gè)流程的操作要求，指導(dǎo)各部門日常作業(yè)和為改善流程提供基礎(chǔ)依據(jù)。2、使用范圍：3、職責(zé)：4、標(biāo)準(zhǔn)流程no流程步驟流程操作說明責(zé)任人記錄1、1、1、三、 業(yè)務(wù)信息反饋制度第十五部分 采購(gòu)管理系統(tǒng)一、 采購(gòu)作業(yè)流程二、 供應(yīng)商管理制度三、 原物料稽查制度第十六部分 倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)一、 倉(cāng)庫(kù)日常管理要求二、 物料進(jìn)出存

13、管理制度三、 盤點(diǎn)制度第十七部分 信息管理系統(tǒng)一、 公司信息管理流程二、 信息共享制度三、 內(nèi)部信息溝通制度四、 信息安全管理制度（分硬件安全、軟件安全和使用安全保密控制）第十八部分 管理自我診斷系統(tǒng)一、 自我診斷的準(zhǔn)備（內(nèi)部審核和管理評(píng)審）二、 自我診斷標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照（管理層、管理流程、人力資源）三、 糾正和改善管理監(jiān)督制度（糾正和預(yù)防措施）員 工 手 冊(cè)（結(jié)構(gòu)參考）一、公司簡(jiǎn)介二、公司日常行為規(guī)范三、員工權(quán)利和義務(wù)四、勞動(dòng)合同管理五、員工申訴渠道附錄：日常記錄表單 肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀

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15、蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿

16、蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿

17、薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀

18、薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋

19、薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿

20、蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿

21、蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇

22、螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈

23、螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈

24、螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆

25、蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇

26、葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇

27、蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅

28、薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒃薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薇蕆羀肇膄蠆袃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿芀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃