網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 X X X X 大 學(xué) XXXX UNIVERSITY網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書BUSINESS PLANS學(xué)生姓名：學(xué) 號(hào)：電 話：指導(dǎo)教師：完成日期:1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要1.1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介“XX大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)”是以學(xué)生需求服務(wù)為核心，商家市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向，結(jié)合網(wǎng)上網(wǎng)下雙重特點(diǎn)而服務(wù)于XX學(xué)子的一個(gè)多元化購(gòu)物網(wǎng)。開創(chuàng)XX新型電子商務(wù)購(gòu)物模式,通過(guò)分銷、團(tuán)購(gòu)、換購(gòu)等多種方式連接商家和學(xué)生，以最真誠(chéng)的服務(wù)、最實(shí)惠的價(jià)格和最快的速度給同學(xué)們送上最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。XX大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)由一群充滿創(chuàng)業(yè)激情、勇于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐并具備一定市場(chǎng)開拓能力的大學(xué)生自發(fā)組建，項(xiàng)目的開展正好響應(yīng)了省團(tuán)委關(guān)于“舉辦XX省首屆大學(xué)生IT創(chuàng)

2、業(yè)計(jì)劃大賽”的號(hào)召，在勤奮學(xué)習(xí)本專業(yè)技能知識(shí)的同時(shí)，投身實(shí)踐，學(xué)以致用，為XX特區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)XX學(xué)子的一份薄力。1.2.項(xiàng)目背景分析大學(xué)生是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一大特殊消費(fèi)群，是將來(lái)具有較高且穩(wěn)定的收入者和消費(fèi)者。XX有近11萬(wàn)在校大學(xué)生，通過(guò)我們?cè)诤？诟鞲咝Ｕ{(diào)查，XX大學(xué)生每年的消費(fèi)相等或約高于中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)于20XX年調(diào)查的大學(xué)生平均每人每年消費(fèi)5500元的水平，這就意味著XX有近6.05億的學(xué)生市場(chǎng)。而針對(duì)于XX學(xué)子服務(wù)的相關(guān)網(wǎng)站卻寥寥可數(shù)，服務(wù)于同學(xué)們的專業(yè)購(gòu)物網(wǎng)更是沒(méi)有一個(gè)。截至20XX年6月，中國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到1.62億，學(xué)生在網(wǎng)民中占有的比重為36.7%。網(wǎng)上有阿里巴巴、淘寶等專業(yè)

3、網(wǎng)站，網(wǎng)下有大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等大商場(chǎng)，但由于目前中國(guó)的信用體制、物流配送等相關(guān)措施暫未同步跟上，網(wǎng)上網(wǎng)下都有一定的局限性，它們?cè)谶@銜接之間出現(xiàn)空白點(diǎn)，區(qū)域性經(jīng)濟(jì)更待加強(qiáng)，所以XX大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)就是因這種空白點(diǎn)的需求和市場(chǎng)而產(chǎn)生。1.3.產(chǎn)品及表現(xiàn)形式核心產(chǎn)品：XX學(xué)子創(chuàng)業(yè)為學(xué)生，為同學(xué)們提供最真誠(chéng)的服務(wù)、最實(shí)惠的價(jià)格、最合適的產(chǎn)品。具體有美容護(hù)膚產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、生活用品、網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等。表現(xiàn)形式：護(hù)膚頻道、特價(jià)頻道、愛心傳遞頻道、電子數(shù)碼頻道、旅游頻道。同時(shí)也涉及到各種與XX高校大學(xué)生有關(guān)的綜合信息鏈接。近期主推特價(jià)頻道、電子數(shù)碼頻道，亮點(diǎn)愛心傳遞頻

4、道。我們目前發(fā)展的思路是以分銷、團(tuán)購(gòu)優(yōu)質(zhì)實(shí)惠產(chǎn)品為主，提供產(chǎn)品特價(jià)信息或各種供求信息為輔，在不斷更新和完善中提升購(gòu)物網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度。主要運(yùn)營(yíng)方式為網(wǎng)上和網(wǎng)下雙結(jié)合。1.4.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)期初計(jì)劃實(shí)行直線型管理體制，由項(xiàng)目策劃人直接管理，明確分工，相對(duì)負(fù)責(zé)。XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院李琳娜教授為本項(xiàng)目總指導(dǎo)顧問(wèn)，上海碧麗歐XX總代理吳馥杏女士為本站美容顧問(wèn)，項(xiàng)目策劃實(shí)施團(tuán)隊(duì)成員有姚旭東、李偉、趙航、李佰龍、劉永明、何英、許卓東、余潔、丁倩、羅天娥、甘桂、王卡娜、涂華山、李佚、王昌鈞、何梓毓等。本小組成員各有所長(zhǎng)，專業(yè)各一，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充滿創(chuàng)業(yè)激情和認(rèn)真的學(xué)習(xí)工作態(tài)度，確保該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的順利開展和完成。1

5、.5.計(jì)劃運(yùn)作周期計(jì)劃進(jìn)度安排周期投入產(chǎn)出計(jì)劃籌備初期20XX.320XX.5150000計(jì)劃建設(shè)初期20XX.620XX.8137402400計(jì)劃調(diào)整期20XX.920XX.10500015000計(jì)劃實(shí)施期20XX.1120XX.1320018000計(jì)劃完善期20XX.220XX.420001.6.投入與收益預(yù)算本計(jì)劃初期投入資金28740元（其中固定資產(chǎn)投入24000元，期初產(chǎn)品投入3200元，宣傳費(fèi)用980元，其它費(fèi)用560元），預(yù)計(jì)三年總收益.9元。 1.7.資金籌措與報(bào)酬項(xiàng)目總投入28740元，啟動(dòng)資金為個(gè)人投資入股，按入股比例（35%、35%、30%）給予報(bào)酬。1.8.項(xiàng)目創(chuàng)新與亮

6、點(diǎn)創(chuàng)新：多元化購(gòu)物方式，新型電子商務(wù)購(gòu)物模式；亮點(diǎn)：特價(jià)頻道，愛心傳遞頻道。1.9.項(xiàng)目成功關(guān)鍵市場(chǎng)需求和目標(biāo)市場(chǎng)嚴(yán)格細(xì)分且目標(biāo)明確，可操作性強(qiáng)，以點(diǎn)帶面，以小搏大，已運(yùn)營(yíng)頻道月銷售額達(dá)到10000元；有技能精湛的專業(yè)老師和經(jīng)驗(yàn)豐富的商界人士專門指導(dǎo)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各供應(yīng)商的鼎力支持與幫助；團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)激情高昂、踏實(shí)苦干的工作態(tài)度和勇于拼搏的決心，項(xiàng)目合理規(guī)劃，資金嚴(yán)格預(yù)算和分配。2.創(chuàng)業(yè)背景簡(jiǎn)述2.1.政策環(huán)境分析為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免4項(xiàng)優(yōu)惠政策，l年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、

7、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。尤其黨的十七大召開，鼓勵(lì)大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的政策，為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)寬松的環(huán)境。2.2.市場(chǎng)環(huán)境分析隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場(chǎng)爆發(fā)力日益增強(qiáng)，大學(xué)生市場(chǎng)猶如一座大金礦，得大學(xué)生者得天下。全國(guó)各地關(guān)于大學(xué)生的網(wǎng)站如雨后春筍，多如牛毛；各路商家，逐鹿校園，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。對(duì)很多企業(yè)來(lái)是說(shuō)，大學(xué)生市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，把握住大學(xué)生這一市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是有重要意義的，不僅僅在于當(dāng)今，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)。中國(guó)大學(xué)生數(shù)

8、量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，出現(xiàn)了新型不同的消費(fèi)熱潮。創(chuàng)業(yè)，首要的是看準(zhǔn)市場(chǎng)；其次，看項(xiàng)目的可執(zhí)行度。學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往帶有強(qiáng)烈的理想性和完美性。有時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目有好的市場(chǎng)，但不一定能做起來(lái)，就是因?yàn)樗膱?zhí)行度不夠，過(guò)于理想化。當(dāng)然，成功與失敗有著偶然的因素，也有著必然的條件，與地處市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，也與團(tuán)隊(duì)本身有關(guān)。2.3.資金需求分析資金問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)者面臨的首要問(wèn)題，我們采取以小搏大，以點(diǎn)帶面的方式，產(chǎn)品由護(hù)膚品開始，市場(chǎng)由一個(gè)學(xué)校向多個(gè)學(xué)校開發(fā)，啟動(dòng)資金28740元，主要用于設(shè)備購(gòu)置、產(chǎn)品采購(gòu)、市場(chǎng)宣

9、傳推廣等，其中固定資產(chǎn)投入24000元，期初產(chǎn)品投入3200元，宣傳費(fèi)用980元，其它費(fèi)用560元。資金的籌措方式是以個(gè)人投資入股的方式投入，其它資金投入方式也可以考慮。2.4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自不同的校區(qū)，不同的專業(yè)，各有所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充滿創(chuàng)業(yè)激情、能吃苦耐勞。有專于方案策劃的，有長(zhǎng)于市場(chǎng)營(yíng)銷的，有精于網(wǎng)站技術(shù)的，有善于人力資源的等。有技能精湛的專業(yè)老師和經(jīng)驗(yàn)豐富的商界人士專門指導(dǎo)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各供應(yīng)商的鼎力支持與幫助。2.5.創(chuàng)業(yè)不利存在沒(méi)有資源，沒(méi)有資金，缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有背景，沒(méi)有靠山2.6.創(chuàng)業(yè)有利因素市場(chǎng)需求的空白點(diǎn)（網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合）國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的寬松環(huán)境和政策創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

10、的創(chuàng)業(yè)豪情和本身能力素質(zhì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求和學(xué)習(xí)需求以及自我實(shí)現(xiàn)的需求3.市場(chǎng)需求分析3.1.市場(chǎng)調(diào)查中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的20XX年調(diào)查報(bào)告顯示：我國(guó)大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為5919元 。（收入來(lái)源：主要是家庭支持，其次為兼職）含學(xué)雜費(fèi)在內(nèi)，我國(guó)大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)5819元，而將大學(xué)生在兩個(gè)假期的支出計(jì)算在內(nèi)，我國(guó)大學(xué)生每年的平均消費(fèi)支出已經(jīng)在1.2萬(wàn)元以上，超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入（94722元）。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，平均每人每年5500元。根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMM

11、S)在中國(guó)7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)社會(huì)目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40，而且從CMMS20XX和2004年數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長(zhǎng)，這意味著，未來(lái)的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。 大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來(lái)的實(shí)力階層，大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來(lái)所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。3.2.需求分析傳統(tǒng)

12、營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）組合，而現(xiàn)代營(yíng)銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)。而IT行業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)。消費(fèi)者將擁有比過(guò)去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過(guò)進(jìn)入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費(fèi)者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購(gòu)物更顯個(gè)性。消費(fèi)者迫切需要用新的快速方便的購(gòu)物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。消費(fèi)者價(jià)值觀的這種變革，呼喚著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在一定程度上滿足了消費(fèi)者的這種需求。通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)者便可“閉門家中坐，貨從網(wǎng)上來(lái)”。3.3.購(gòu)買行為分析 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為

13、的主要因素有：文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素、市場(chǎng)因素等，消費(fèi)者購(gòu)買決策的做出是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同最為直接的表現(xiàn)，消費(fèi)者之所以決定選擇某種產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄€(gè)人認(rèn)為該產(chǎn)品比其它競(jìng)爭(zhēng)品牌能給他帶來(lái)更大的效用或價(jià)值。當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)，理性消費(fèi)是主流，追求時(shí)尚和名牌是不老的話題，價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。據(jù)調(diào)查了解：大學(xué)生日常的休閑娛樂(lè)時(shí)間安排情況如下：男性大學(xué)生經(jīng)常參加的休閑娛樂(lè)%女性大學(xué)生經(jīng)常參加的休閑娛樂(lè)%上網(wǎng)44.35上網(wǎng)45.17看電影23.67看電影28.56看錄像 影牒21.88看錄像 影牒23.89聽音樂(lè)37.11聽音樂(lè)45.82閱讀36.10閱讀48.06看電視31

14、.28看電視37.69逛街購(gòu)物17.33逛街購(gòu)物44.5聚會(huì)聊天25.77聚會(huì)聊天40.33聽廣播23.75聽廣播33.80大學(xué)生的主要信息渠道如下：大學(xué)生接觸信息渠道頻率對(duì)比如下：媒體接觸率（%）媒體時(shí)間花費(fèi)（小時(shí)）因特網(wǎng)（過(guò)去半年）83.31因特網(wǎng)（平均每周）9.4報(bào)紙（過(guò)去半年）80.73報(bào)紙（平均每天）0.9雜志（過(guò)去半年）72.29雜志（平均每周）1.6廣播（過(guò)去一月）55.93廣播（平均每天）1.3電視（過(guò)去半年）37.42電視（平均每天）1.8大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注的信息類型：如上所述，上網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生最主要的信息來(lái)源和娛樂(lè)方式。網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生的影響可謂深入生活的點(diǎn)滴。從營(yíng)銷角度

15、看，網(wǎng)絡(luò)廣泛強(qiáng)勢(shì)的滲透，網(wǎng)絡(luò)廣告已深刻影響著大學(xué)生。所以，我們建立這個(gè)針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)有關(guān)的專業(yè)平臺(tái)，確實(shí)符合現(xiàn)在大學(xué)生的需要，我們的網(wǎng)站平臺(tái)的建設(shè)和推出是有依據(jù)和必要的。3.4.目標(biāo)市場(chǎng)及客戶的確立目標(biāo)市場(chǎng)：XX各高校區(qū)（XX大學(xué)、XX師范大學(xué)、XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院、XX醫(yī)學(xué)院、?？诮?jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、XX經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瓊臺(tái)師范等）目標(biāo)客戶：XX各高校學(xué)生，老師宣傳：網(wǎng)上、網(wǎng)下方式：分銷、團(tuán)購(gòu)、換購(gòu)服務(wù)：送貨上門3.5.產(chǎn)品定位大學(xué)生群體消費(fèi)市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大，人們對(duì)其關(guān)注也逐漸提上日程。因此，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)已成為商家的必爭(zhēng)之地。而目前與大學(xué)生消費(fèi)密切相關(guān)的產(chǎn)品，首先是：手機(jī)，電腦，數(shù)碼產(chǎn)品，移動(dòng)通

16、訊，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，化妝品；其次是：餐飲，服飾，旅游，生活用品，學(xué)習(xí)用品；再次是：培訓(xùn)，資格認(rèn)證，技能鍛煉，健身，娛樂(lè)等； 然后是：節(jié)慶消費(fèi)，團(tuán)體活動(dòng)，貨運(yùn)，車船機(jī)票等。所以，我們首期開發(fā)的是化妝護(hù)膚頻道。第一期成功完成后，我們的產(chǎn)品將陸續(xù)擴(kuò)展到服務(wù)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、教育產(chǎn)品 、體育產(chǎn)品、生活用品、網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等。我們通過(guò)網(wǎng)上報(bào)價(jià)，網(wǎng)下銷售的方式，在一個(gè)月中，也能完成了將近10000元的銷售額，而且僅僅是兼職做而已，還有部分訂單由于缺乏貨源沒(méi)有能完成最終的銷售。這說(shuō)明大學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展的潛力很大。所以，現(xiàn)在我們的定位就是以化妝品銷售為基點(diǎn)，逐漸輻射到上述其它領(lǐng)域，力爭(zhēng)能做到真正服務(wù)于XX

17、大學(xué)生的多元化購(gòu)物網(wǎng)。3.6.目標(biāo)市場(chǎng)及客戶的確立目標(biāo)市場(chǎng)：XX各高校區(qū)（XX大學(xué)、XX師范大學(xué)、XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院、XX醫(yī)學(xué)院、海口經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、XX經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瓊臺(tái)師范等）目標(biāo)客戶：XX各高校學(xué)生，老師宣傳：網(wǎng)上、網(wǎng)下方式：分銷、團(tuán)購(gòu)、換購(gòu)服務(wù)：送貨上門3.7.貨源渠道設(shè)計(jì)產(chǎn)品來(lái)源網(wǎng)下：XX總代理商、特約專賣商場(chǎng)、廠商、公司網(wǎng)上：阿里巴巴、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站合作方式代理、代銷、團(tuán)購(gòu)4.可行性分析4.1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況XX大學(xué)生在線誕生于20XX年11月，是XX非常網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)的主要項(xiàng)目之一。XX大學(xué)生在線前身是三人行學(xué)生社區(qū)，以其開放、自由、寬松、豐富、快樂(lè)的大學(xué)校園特性受到XX大

18、學(xué)生的推崇，成為與現(xiàn)實(shí)生活相呼應(yīng)的緊密聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)，是廣大XX大學(xué)生信息交流通道和網(wǎng)上生活家園。XX大學(xué)生網(wǎng)是一家立足XX高校、輻射全國(guó)高校的綜合門戶網(wǎng)站?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，XX大學(xué)生網(wǎng)率先提出了“年輕時(shí)尚大社區(qū), 綠色上網(wǎng)第一站”這一具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的口號(hào)。XX大學(xué)生網(wǎng)自20XX年9月成功上線以來(lái)，影響力逐漸攀升，目前覆蓋了?？?、三亞、儋州等島內(nèi)大多數(shù)城市。XX大學(xué)生網(wǎng)是目前XX唯一面向高校的綜合性門戶網(wǎng)站。XX大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)是一個(gè)針對(duì)大學(xué)生群體提供服務(wù)的網(wǎng)站，有新聞縱橫、校園生活、求職招聘、校園互動(dòng)、人才培訓(xùn)、學(xué)子創(chuàng)業(yè)、在線咨詢、學(xué)子出行等板塊。XX導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)為商家提供了一個(gè)全新的促銷信息

19、發(fā)布平臺(tái)，為760萬(wàn)XX人民提供了一個(gè)便捷地獲取政府便民信息、出行天氣、商家促銷、招聘等信息途徑。4.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析雖XX大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)、XX大學(xué)生在線、XX大學(xué)生網(wǎng)已占有一大部分市場(chǎng)份額，但他們也都是運(yùn)營(yíng)不久的網(wǎng)站，且在市場(chǎng)定位時(shí)都是追求大而全的門戶網(wǎng)站，這樣必有所失。而XX大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、XX大學(xué)生兼職網(wǎng)是針對(duì)專門別類的學(xué)生網(wǎng)站。4.3.SWOT綜合分析4.3.1.優(yōu)勢(shì)分析S1)市場(chǎng)細(xì)分和可操作性強(qiáng)；2)消費(fèi)者價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變；3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了市場(chǎng)的承認(rèn)和推廣；4)在校生有電腦的人逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)化更加普及；5)專業(yè)服務(wù)于同學(xué)們的購(gòu)物網(wǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)；6)化妝品月銷售額達(dá)到10000元；7)

20、我們有一支志同道合的團(tuán)隊(duì)。4.3.2.弱勢(shì)分析W1)啟動(dòng)資金比較缺乏；2)對(duì)行業(yè)的全面了解和具體操作經(jīng)驗(yàn)還是太少；3)進(jìn)貨渠道少，貨源單一，可利用的資源少；4)個(gè)別學(xué)校市場(chǎng)遲遲沒(méi)有打開；5)缺乏一個(gè)系統(tǒng)的管理和應(yīng)對(duì)措施。4.3.3.機(jī)會(huì)分析01)近11萬(wàn)名大學(xué)的XX市場(chǎng)上，還沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的多元化學(xué)生團(tuán)購(gòu)服務(wù)網(wǎng)站；2)XX天氣炎熱，商場(chǎng)分散，給同學(xué)們購(gòu)物帶來(lái)不方便；3)XX大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)打造我們大學(xué)生自己的購(gòu)物網(wǎng)，較符合現(xiàn)在大學(xué)生的心理需求；4)機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。4.3.4.威脅分析T1)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅；2)經(jīng)驗(yàn)和資金的威脅；3)信息收集和篩選工作量大，花費(fèi)時(shí)間多；4)個(gè)別版塊操作難，找不到相

21、關(guān)的有效信息填補(bǔ)。4.3.5.SWOT綜合分析通過(guò)SWOT綜合分析，我們可以發(fā)現(xiàn)W 、T客觀存在，但同時(shí)我們的S、0也是挺高的。在市場(chǎng)機(jī)會(huì)-威脅陣矩，屬于冒險(xiǎn)環(huán)境，而作為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，本就是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以XX大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)的建立是有必要而可行的。4.4.經(jīng)濟(jì)可行性中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的2006年調(diào)查報(bào)告顯示：我國(guó)大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為5919元 。（收入來(lái)源：主要是家庭支持，其次為兼職）含學(xué)雜費(fèi)在內(nèi)，我國(guó)大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)5819元，而將大學(xué)生在兩個(gè)假期的支出計(jì)算在內(nèi)，我國(guó)大學(xué)生每年的平均消費(fèi)支出已經(jīng)在1.2萬(wàn)元以上。超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入（94722元）。除去學(xué)雜費(fèi)

22、，大學(xué)生一年的開銷，平均每人每年5500元，這就意味著XX有5.5億的市場(chǎng)。而且經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例超過(guò)10%。4.5.政策可行性為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。關(guān)于促進(jìn)普通高校畢業(yè)生就業(yè)若干政策的通知其中規(guī)定，“自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，持教育行政主管部門、人事管理部門發(fā)放和認(rèn)定的畢業(yè)證、自主創(chuàng)業(yè)證，可享受財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局財(cái)稅2002208號(hào)文件所規(guī)定的有關(guān)增值稅、營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅的優(yōu)惠政策。高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注

23、冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。還有相關(guān)部門設(shè)立了專門針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4.6.技術(shù)可行性我們有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者和維護(hù)者，保障網(wǎng)站安全，隨時(shí)可以更改和添加最新信息。我們的空間交由專業(yè)的公司管理，保證網(wǎng)站24小時(shí)在線連接。另外在不同版塊上，我們交由專門的人負(fù)責(zé)，給他一定的權(quán)限，讓他維護(hù)和管理。責(zé)任更加明確落實(shí)，必要情況下，我們還有內(nèi)部的一些規(guī)定，力爭(zhēng)進(jìn)一步

24、完善和專業(yè)化。4.7.小結(jié)綜上所述，不論是從競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)環(huán)境、政策性分析，還是從經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上分析，本項(xiàng)目都是可行的。5.創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與建設(shè)5.1.商業(yè)模式5.1.1.交易模式B2B2C模式、B2C模式、換購(gòu)、義賣等5.1.2.收益模式產(chǎn)品代理提成收入；團(tuán)購(gòu)提成、服務(wù)費(fèi)用收入、商家加盟費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)廣告；其它收入等。5.1.3.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打造XX最大的學(xué)生多元化購(gòu)物平臺(tái)第一期 XX各高校巡回宣傳和展銷，獲得市場(chǎng)的60%認(rèn)識(shí)率第二期 增開服務(wù)頻道，完善購(gòu)物平臺(tái)，獲得XX市場(chǎng)75%的認(rèn)識(shí)率第三期 全面優(yōu)化購(gòu)物平臺(tái)，獲得XX市場(chǎng)85%的認(rèn)識(shí)率5.1.4.經(jīng)營(yíng)宗旨最真誠(chéng)的服務(wù)、最實(shí)惠的價(jià)格、最快的速度、最合適的

25、產(chǎn)品 5.2.網(wǎng)站規(guī)劃5.2.1.網(wǎng)站名稱XX大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)5.2.2.域名選用中文實(shí)名：XX大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)英文域名：XX5.2.3.網(wǎng)站定位內(nèi)容XX大學(xué)生自己的購(gòu)物網(wǎng)站，主要為XX各高校學(xué)生提供護(hù)膚產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、生活用品、網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等“XX大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)”主要開設(shè)護(hù)膚頻道、旅游頻道、特價(jià)頻道、愛心傳遞頻道、電子數(shù)碼頻道和各種與XX高校學(xué)生有關(guān)的綜合信息鏈接。我們現(xiàn)有和運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)是化妝品銷售，主推是特價(jià)頻道，亮點(diǎn)是愛心傳遞頻道。我們目前發(fā)展的思路是以銷售優(yōu)質(zhì)實(shí)惠產(chǎn)品為主，提供產(chǎn)品特價(jià)信息或各種供求信息為輔。5.2.4.網(wǎng)站功能目標(biāo)本網(wǎng)站應(yīng)具有良好的

26、開放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足顧客信息搜索、信息發(fā)布、會(huì)員資料管理等需求，保證顧客能安全的在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物交易。購(gòu)物流程簡(jiǎn)單明了，方便操作。5.2.5.網(wǎng)站示意圖網(wǎng)站首頁(yè)示意圖物價(jià)頻道示意圖愛心傳遞頻道示意圖5.2.6.網(wǎng)站LOGO示意圖5.2.7.系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)（1）信息發(fā)布功能XX大學(xué)生的最新動(dòng)態(tài)信息，相關(guān)產(chǎn)品的供求信息等（2）信息檢索功能站內(nèi)分類檢索功能，以供客戶進(jìn)行搜索站內(nèi)任何有關(guān)信息（3）會(huì)員管理功能會(huì)員的注冊(cè)、登陸與資料管理，（4）支付功能會(huì)員費(fèi)、服務(wù)費(fèi)和特產(chǎn)銷售交易（5）即時(shí)交流功能有管理人員在線咨詢了解5.2.8.網(wǎng)站功能簡(jiǎn)圖5.3.營(yíng)銷計(jì)劃5.3.1.市場(chǎng)計(jì)劃首先，在

27、XX（?？冢└鞲咝Ｑ不匦麄髋c展銷活動(dòng)，與供應(yīng)商、在校大學(xué)生一起舉辦這個(gè)活動(dòng)，通過(guò)精心設(shè)計(jì)，讓大學(xué)生認(rèn)知我們的產(chǎn)品，我們的文化，以及我們活動(dòng)所倡導(dǎo)的內(nèi)涵，從活動(dòng)中，收集信息，接受意見，了解大學(xué)生所想所需，針對(duì)得到的信息，與供應(yīng)商探討和反饋，最終確立進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)的最佳方式。當(dāng)然，不同學(xué)校有不同的特點(diǎn)，我們將以學(xué)生需求為中心，通過(guò)多種溝通方式，如送貨上門服務(wù)，盡量滿足學(xué)生要求。5.3.2.產(chǎn)品定價(jià)策略因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)是學(xué)生消費(fèi)群，而學(xué)生更看中的是價(jià)格，其次是品質(zhì)和品牌（相對(duì)而言），所以我們不可能用高價(jià)位定價(jià)策略。當(dāng)然，我們所說(shuō)的價(jià)格實(shí)惠也并非是低價(jià)甩賣，我們可能會(huì)在商品的標(biāo)價(jià)簽上均標(biāo)著零售價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、量

28、售價(jià)、批發(fā)價(jià)四種價(jià)格。規(guī)定學(xué)生購(gòu)買一件以上產(chǎn)品享受優(yōu)惠價(jià)，三件以上是量售價(jià)，五件以上則是批發(fā)價(jià)。這是因?yàn)槿藗兌枷矚g“物美價(jià)廉”的商品。如果是一樣質(zhì)量的情況下，更顯得我們的價(jià)格優(yōu)惠，那么我們獲得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)更多。另外，在我們市場(chǎng)比較成熟以后，我們還會(huì)推出會(huì)員積分制，以虛擬貨幣（如代金券），用來(lái)兌換成現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品。不管采用何種定價(jià)策略，都不能背離服務(wù)學(xué)生，發(fā)展自我的宗旨，所以我們首選“薄利多銷”的方式，提供最優(yōu)惠的價(jià)格和最滿意的服務(wù)，樹立我們自己的形象。我們會(huì)進(jìn)一步與供應(yīng)商商談，并達(dá)成協(xié)議，采取“薄利多銷”、“細(xì)水長(zhǎng)流”的方式，爭(zhēng)取更多的“回頭客”，同時(shí)通過(guò)口碑宣傳，發(fā)展更多潛在客戶。5.3.3

29、.銷售策略在做學(xué)生市場(chǎng)之前，我們非常清楚一點(diǎn)，那就是商業(yè)性要與公益性相結(jié)合。無(wú)可否認(rèn)，我們需要盈利，但剛剛開始最主要的工作還是宣傳樹立品牌，如果現(xiàn)在過(guò)多強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的話，會(huì)很容易失去學(xué)生的青睞。而有公益性色彩，一來(lái)顯現(xiàn)出我們的特色，二來(lái)容易使學(xué)生理解和接受。在校園做活動(dòng)，讓在校生參與活動(dòng)也很主要，所以我們會(huì)在各個(gè)學(xué)校，招收我們的兼職工作人員，讓他（她）們帶動(dòng)身邊的同學(xué)參與和關(guān)注我們，就會(huì)帶來(lái)更多的人氣支持。 任何一家企業(yè)要生存都離不開銷售，不管是生產(chǎn)型企業(yè)，還是服務(wù)型企業(yè)，或者是高新技術(shù)企業(yè)，都要面臨市場(chǎng)的考驗(yàn)。所以在制定銷售策略上，應(yīng)與產(chǎn)品、時(shí)間段、地理風(fēng)俗、情感情況、心理需求、職業(yè)差異、購(gòu)買習(xí)

30、慣、家庭因素等相結(jié)合。如化妝品，用的主要是女生，而女大學(xué)生在美容時(shí)尚方面消費(fèi)水平整體有所提高。她們一般是通過(guò)媒體了解化妝品的，除此之外，也通過(guò)朋友介紹推薦買的，而對(duì)專柜小姐的推薦和產(chǎn)品說(shuō)明書一般不夠信任。所以在XX各個(gè)學(xué)校找我們的校園兼職人員是銷售的重要環(huán)節(jié)。而化妝品單品價(jià)格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，單品價(jià)格在100-200元的化妝品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以在選擇化妝品品種上，我們就盡量以這樣的價(jià)格參考，避免產(chǎn)品積壓。化妝品除品質(zhì)和價(jià)格外，品牌成為女大學(xué)生選擇化妝品的重要標(biāo)準(zhǔn)。除了潔面乳、爽膚水、護(hù)膚霜等基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品外，大部分人還擁有眼霜、防曬霜、美白乳液等有針對(duì)性

31、的產(chǎn)品。所以在進(jìn)貨渠道上，我們就會(huì)只選貨源備齊的一家，避免供應(yīng)渠道的紛亂。銷售產(chǎn)品，最主要還是要懂得銷售自己。作為銷售人員具備熱情、自信、真誠(chéng)、韌性、交際力、責(zé)任心、知識(shí)面等良好心態(tài)很關(guān)鍵，這些因素也是一個(gè)銷售人員不可或缺的品質(zhì)。為此，我們會(huì)通過(guò)一些影片和實(shí)戰(zhàn)演練來(lái)培訓(xùn)我們的銷售人員，既要體現(xiàn)在個(gè)人能力上，又能表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，個(gè)人的英雄主義固然主要，但集體的凝聚協(xié)作力更符合現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要求。5.3.4.促銷策略傳統(tǒng)的促銷一般有節(jié)假日的折扣促銷、和企業(yè)宣傳的事件促銷等，我們這里講的促銷不僅是傳統(tǒng)的促銷，我們更加強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)上促銷，網(wǎng)上公布產(chǎn)品信息和網(wǎng)下呈現(xiàn)實(shí)體物品，通過(guò)快捷的上門服

32、務(wù)，讓學(xué)生真正拿到貨真價(jià)實(shí)的物品。在促銷策略上，應(yīng)結(jié)合多種方式，如：網(wǎng)上折價(jià)促銷、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷、積分促銷、網(wǎng)上聯(lián)合促銷等。收集更多同學(xué)喜歡的促銷方式，才能有針對(duì)性的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。當(dāng)然，促銷活動(dòng)要達(dá)到良好的效果，事先必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，結(jié)合有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，有創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，才能使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。5.3.5.采購(gòu)、銷售政策的制定團(tuán)購(gòu)：先訂購(gòu)，后定價(jià)；分銷：折扣價(jià)；換購(gòu)：臨時(shí)特定價(jià)5.3.6.銷售方式與流程采取線上和線下兩種不同的團(tuán)購(gòu)方式，線上團(tuán)購(gòu)是集中零散訂單，聚少成多，以批發(fā)的價(jià)格從上游廠家

33、進(jìn)貨，然后再分銷給參與訂購(gòu)的同學(xué)，先訂購(gòu)，后定價(jià)，聚散成多，集中購(gòu)買，線上購(gòu)買的產(chǎn)品主要為數(shù)碼IT、流行時(shí)尚、圖書音像等易于網(wǎng)購(gòu)的商品；線下團(tuán)購(gòu)是持有本站團(tuán)購(gòu)卡的同學(xué)到本地加盟商家消費(fèi)時(shí)可以享受一定比例的優(yōu)惠，這是側(cè)重在學(xué)生的日常消費(fèi)和那些不易于網(wǎng)購(gòu)的商品和服務(wù)，采用即時(shí)交易，引導(dǎo)消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)模式5.3.7.服務(wù)、投訴與退貨在各校招募創(chuàng)業(yè)伙伴，為本校同學(xué)服務(wù)，一方面方便同學(xué)購(gòu)物，同時(shí)能為自己獲得一份額外的兼職收入，另一方面負(fù)責(zé)售后服務(wù)及退貨工作，在整個(gè)購(gòu)物流程中起到一個(gè)銜接作用。5.3.8.公共關(guān)系與各供商、社會(huì)媒介、各校社團(tuán)建立合作連盟關(guān)系6.項(xiàng)目實(shí)施與商業(yè)運(yùn)營(yíng)6.1.計(jì)劃開發(fā)時(shí)間進(jìn)度表開發(fā)時(shí)

34、間：20XX.0320XX.09，共6個(gè)月項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間表工序名稱工序時(shí)間（周）項(xiàng)目前期資料準(zhǔn)備項(xiàng)目可行性分析1項(xiàng)目規(guī)劃方案分析與制定2項(xiàng)目資金籌措及使用方案第一期（護(hù)膚頻道）3第二期（電子數(shù)碼頻道）第三期（特價(jià)頻道）第四期（愛心傳遞頻道）第五期（旅游頻道）網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告等）傳媒廣告（電視、報(bào)刊、廣播）對(duì)用戶發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查，廣泛征求意見整理項(xiàng)目相關(guān)的總結(jié)材料1經(jīng)濟(jì)、技術(shù)目標(biāo)總結(jié)1項(xiàng)目鑒定、驗(yàn)收16.2.資源使用計(jì)劃對(duì)于系統(tǒng)資源的使用，主要是對(duì)于項(xiàng)目籌集資金的使用，將通過(guò)各種渠道籌集到的資金合理運(yùn)用到系統(tǒng)開發(fā)與建設(shè)中，是保證系統(tǒng)正常建設(shè)的關(guān)鍵。6.3.計(jì)劃運(yùn)營(yíng)流程6.4.實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目啟

35、動(dòng)時(shí)間為20XX年3月項(xiàng)目建設(shè)安排時(shí)間項(xiàng)目頻道設(shè)內(nèi)容時(shí)間項(xiàng)目籌備期20XX.320XX.5第一期（護(hù)膚頻道）20XX.420XX.6項(xiàng)目建設(shè)初期20XX.520XX.7第二期（電子數(shù)碼頻道）20XX.620XX.9項(xiàng)目調(diào)整期20XX.720XX.9第三期（特價(jià)頻道）20XX.920XX.12項(xiàng)目實(shí)施期20XX.92008.1第四期（愛心傳遞頻道）20XX.112008.1項(xiàng)目完善期2008.12008.3第五期（旅游頻道）20XX.122008.26.5.商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)施（1）網(wǎng)絡(luò)推廣a. 登錄搜索引擎 b、交換鏈接推廣c. 電子郵件推廣d. 免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告 e. 在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息f.

36、其他網(wǎng)站推廣方式，如xx，提供免費(fèi)資源等其他推廣手段。（2）網(wǎng)下推廣xx大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)巡回宣傳與展銷與xx高校的一些社團(tuán)搞相關(guān)的活動(dòng)與人才中國(guó)網(wǎng)xx分公司建立合作關(guān)系等7.團(tuán)隊(duì)組織管理7.1.組織結(jié)構(gòu)7.2.部門職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的策劃、組織、安排、實(shí)施、監(jiān)控和制約；辦公室：負(fù)責(zé)日常行政事務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)、校區(qū)聯(lián)系和貨物配送；人力資源部：負(fù)責(zé)人員的甄選、培訓(xùn)、考核、督促和管理；財(cái)務(wù)計(jì)調(diào)部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的支收管理；信息技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)、管理和信息的采集、發(fā)布、管理等。7.3.團(tuán)隊(duì)口號(hào)xx學(xué)子當(dāng)自強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)未來(lái)GO 購(gòu)物！7.4.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)旨在打造xx最大的多元化學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)！

37、7.5.團(tuán)隊(duì)成員介紹及分工姚旭東（隊(duì)長(zhǎng)），旅游管理專業(yè)，電子商務(wù)師，xx省技術(shù)能手，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃建設(shè)與團(tuán)隊(duì)組織管理；李偉（隊(duì)員），市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，高級(jí)營(yíng)銷師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)渠道開發(fā)與營(yíng)銷策劃。趙航（隊(duì)員），市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，國(guó)際商務(wù)跟單員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)調(diào)與校園市場(chǎng)開發(fā)。7.6.團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲、進(jìn)取心和創(chuàng)業(yè)激情以及認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度人際關(guān)系：有較強(qiáng)人際親和力，富有團(tuán)隊(duì)精神，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：愛崗敬業(yè)，真誠(chéng)熱情，信守承諾，堅(jiān)定執(zhí)著，遵循公司宗旨理念。7.7.項(xiàng)目管理資金管理項(xiàng)目資金實(shí)行專戶存儲(chǔ)，統(tǒng)一管理，并按照項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度、質(zhì)量以及投資款項(xiàng)到位情況分期投入。

38、進(jìn)度管理制定統(tǒng)一的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，每周上報(bào)一次項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告。每周定期舉行一次項(xiàng)目進(jìn)度調(diào)度會(huì)議，并不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)度檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，協(xié)調(diào)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。7.8.質(zhì)量管理原則質(zhì)量管理必須遵循一定的原則以確保通過(guò)嚴(yán)格的流程和操作規(guī)范實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果。在電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中應(yīng)遵循的質(zhì)量原則：u滿足客戶要理解、管理和引導(dǎo)客戶的需求，從而達(dá)到或超過(guò)客戶的期望。項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品或服務(wù)既要達(dá)到項(xiàng)目要求又要滿足客戶的實(shí)際需求u預(yù)防為主質(zhì)量管理應(yīng)是一個(gè)預(yù)防的過(guò)程，避免錯(cuò)誤的成本通常比糾正錯(cuò)誤的成本低得多。返工是項(xiàng)目延誤的常見原因，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)第一次就做好工作，盡一切努力減少返工。u團(tuán)隊(duì)的自覺(jué)行動(dòng)電子商務(wù)項(xiàng)目的質(zhì)量管理

39、，應(yīng)該是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的自覺(jué)行動(dòng)。質(zhì)量需要團(tuán)隊(duì)全體成員的努力而不僅僅是質(zhì)量保證人員或質(zhì)量控制人員的責(zé)任。7.9.質(zhì)量管理和流程首先，需求分析的質(zhì)量至關(guān)重要。對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的質(zhì)量控制，則可以根據(jù)公司規(guī)范和評(píng)審人員本身的經(jīng)驗(yàn)對(duì)需求分析中不明確、不合理、不符合邏輯、不符合規(guī)范的地方予以指正。第二，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行審核，通過(guò)電子商務(wù)技術(shù)專家的評(píng)審，修改系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案中一些不合理，不安全的設(shè)計(jì)，進(jìn)行修改后可交付具體實(shí)施。第三，由質(zhì)量組對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)試、試運(yùn)行，找出問(wèn)題，進(jìn)行修改。第四，對(duì)網(wǎng)站的最初交付成果進(jìn)行評(píng)審。8.財(cái)務(wù)分析8.1.融資計(jì)劃與說(shuō)明8.1.1.投資形式以個(gè)人投資入股，公司贊助入股，風(fēng)險(xiǎn)投資入股

40、，銀行貸款等進(jìn)行融資 第一期啟動(dòng)資金為個(gè)人投資入股，姚旭東現(xiàn)金入股5540，設(shè)備入股4580，李偉現(xiàn)金入股5850，設(shè)備入股4270，趙航現(xiàn)金入股8500，分別所占投資比例為：35%，35%，30% 第二期發(fā)展預(yù)備采取銀行貸款，公司贊助入股，風(fēng)險(xiǎn)投資入股等方式進(jìn)行融資。8.1.2.資金流動(dòng)計(jì)劃自籌15000現(xiàn)金流出小計(jì)8000現(xiàn)金流入小計(jì)12000籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈額-4000償還債務(wù)0現(xiàn)金及其等價(jià)物10000支付利息0凈增額-20008.2.投資報(bào)酬與退出8.2.1.投資回報(bào)與退出以一年或半月為限，按照投資比例（35%，35%，30%）進(jìn)行利潤(rùn)分配。如：2008年上半年凈贏利30000元，除去2

41、0%作平臺(tái)發(fā)展資金，剩于24000按照投資比例（35%，35%，30%）進(jìn)行利潤(rùn)分配以一年或半月為限，如有其中股員退出，根據(jù)期限公司所處時(shí)間實(shí)際贏利或虧損情況，按照投資比例（35%，35%，30%）進(jìn)行資金退出。8.2.2.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明投資方投資后，由創(chuàng)始人召集所有投資股東召開會(huì)議，根據(jù)個(gè)人能力和資金投入多少，表決任命職位，投資方有權(quán)管理公司，也有權(quán)放棄公司管理權(quán)，但公司有重大決策或出現(xiàn)嚴(yán)重財(cái)政危機(jī)時(shí)時(shí)，須通知所有股東。股東大會(huì)每年召開一次，總經(jīng)理做年度報(bào)告，并宣布財(cái)政收支情況及即將使用情況，股東或股東代表到會(huì)參與并發(fā)言和必要的表決，表決票數(shù)以入股金額定，如（一萬(wàn)元一票），最終

42、表決最后決策。8.3.資金需求與使用計(jì)劃8.3.1.資金籌資啟動(dòng)資金28740元，自籌8.3.2.期初資金投入固定資產(chǎn)投入24000元，期初產(chǎn)品投入3200元，宣傳費(fèi)用980元，其它費(fèi)用560元。經(jīng)費(fèi)來(lái)源預(yù)算（元）經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算（元）來(lái)源預(yù)算合計(jì)28740支出預(yù)算合計(jì)28740自籌資金287401、硬件設(shè)備24002、產(chǎn)品采購(gòu)32003、調(diào)研促銷1404、網(wǎng)站推廣4005、流動(dòng)資金10008.4.財(cái)務(wù)分析8.4.1.經(jīng)濟(jì)效益分析8.4.2.期間費(fèi)用調(diào)查費(fèi)用:印刷費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用、調(diào)查人員費(fèi)用等,共459元宣傳費(fèi)用:宣傳單、海報(bào)、宣傳幅、廣告牌、宣傳人員費(fèi)用等,共1054元場(chǎng)地費(fèi):共400元其他費(fèi)用

43、:交通費(fèi)用、天熱喝水等費(fèi)用,共243元8.4.3.現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額銷售商品勞務(wù)收到11810支付所得稅0現(xiàn)金流入小計(jì)13425其他現(xiàn)金支出700購(gòu)買商品接受勞務(wù)3498現(xiàn)金流出小計(jì)9614支付增值稅1425經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈額38118.4.4.預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表(單位:元)年度第一年第二年第三年一、預(yù)測(cè)利潤(rùn)2000044236.570778.4本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資預(yù)算為28740萬(wàn)元人民幣,建設(shè)后預(yù)期3年中的凈現(xiàn)金收入分別是：20000元，44236.5元，70778.4元，基準(zhǔn)投資回收期是3年，靜態(tài)投資回收期=1+(8740/44236.5)=1.193年9.風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

44、風(fēng)險(xiǎn)客觀存在，為了不讓一些不可預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)因素影響進(jìn)程，我們采取一切可能的行動(dòng)以減小風(fēng)險(xiǎn)影響且對(duì)其實(shí)行有效的管理加以控制。9.1.政策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),很大程度上與國(guó)家地方的政策環(huán)境是有關(guān)系的。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。但是還有一些不可避免的因素，如注冊(cè)公司、稅收等，如果暫還不能保本的情況下，我們就不考慮現(xiàn)在注冊(cè)公司，我們會(huì)盡快多開發(fā)一些供應(yīng)商和校園推廣渠道，合理利用資源，發(fā)揮其最大化。9.2.資金風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避項(xiàng)目的運(yùn)行有賴于資金的投入，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模，在自籌資金不足的情況下，需通過(guò)融資解決資金問(wèn)題。屆時(shí)，我們會(huì)對(duì)我們的資產(chǎn)做一個(gè)評(píng)估預(yù)算，然后通過(guò)商談，以一定比例分