銀行“夯實基礎(chǔ) 趁熱打鐵 發(fā)展小微 贏在當夏”競賽方案

1、銀行“夯實基礎(chǔ) 趁熱打鐵 發(fā)展小微 贏在當夏”競賽方案為了調(diào)整我行存貸款結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。經(jīng)支行研究決定，利用8、9、10三個盛夏黃金月，在支行開展營銷競賽活動。此次競賽主題是：“夯實基礎(chǔ) 趁熱打鐵 發(fā)展小微 贏在當夏”，總體思路是：通過競賽活動形式，以轉(zhuǎn)型為契機，用“一鏈、兩圈、三平臺”搶占市場利潤，立足微小，加快戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展，鑄造一支鋼鐵隊伍。具體內(nèi)容如下：一、 競賽時間二、 參與人員支行團隊長、公司及個人客戶經(jīng)理三、 競賽目標1、 新增小企業(yè)授信35000萬元；2、 新增存款20000萬元；3、 新增借記卡3500張；4、 新增有效代發(fā)資帳戶70戶；5、 新增公務(wù)卡420張；

2、6、 新增pos商戶70戶；7、 新增有效結(jié)算戶190戶。詳細分配見附件1。四、 競賽方式1、 本次活動按七個團隊分別進行考核，即營業(yè)部團隊、新溪橋團隊、南飛團隊、徐坊團隊、郵電團隊、金源團隊、公共戶團隊。2、 本次活動以7月末各團隊的實際存款為基數(shù)，采取各項指標均攤的形式下達；3、 本次活動各團隊按3：4：3進度完成；4、 本次活動每團隊繳納5000元風(fēng)險金（公共戶團隊繳納4000元風(fēng)險金），其中團隊長2000元，客戶經(jīng)理1000元，實習(xí)生500元，本次風(fēng)險金計入考核資金池，支行原則上單獨出資5萬元一并放入考核資金池，用于獎勤罰懶。5、 本次活動實習(xí)生單獨考核，不列入團隊考核。五、獎懲措施（

3、一）獎勵1、新增小企業(yè)授信獎：各團隊按時100%完成計劃的，按授信金額的萬分之一進行獎勵，完成60%（含）以上的按萬分之零點五進行獎勵，完成率低于60%的不計獎。2、新增存款獎：各團隊按時100%完成計劃的，按存款的萬分之一進行獎勵，完成60%（含）以上的按萬分之零點五進行獎勵，完成率低于60%的不計獎。3、新增借記卡獎：各團隊按時100%完成計劃的，按每張2元進行獎勵，完成率低于100%的不計獎。4、新增有效代發(fā)工資帳戶獎：各團隊完全新增的，按每戶500元進行獎勵，如果是我支行信貸戶代發(fā)工資按每戶200元進行獎勵。5、新增公務(wù)卡獎：開卡激活的每張獎勵100元，開卡未激活的每張獎勵30元；6、

4、新增pos商戶獎：按總行標準每戶200元進行獎勵；7、新增有效結(jié)算戶獎：按每戶200元進行獎勵。8、實習(xí)生營銷的各項指標，按以上獎勵措施比照計獎；9、表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊長及客戶經(jīng)理，此次活動成績將作為今后提拔任用的依據(jù)。（二）懲罰1、團隊長考核：考核出后三名，最后一名降級處理，倒數(shù)兩名給及警告處理。2、客戶經(jīng)理考核：對公客戶經(jīng)理和個人客戶經(jīng)理分別考核出后三名，最后一名給予換崗處理，倒數(shù)兩名給予警告處理。六、競賽要求（一）切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保此次競賽活動的有序開展，支行成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長為組長，副行長為副組長，全體中層干部為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在公司部，負責(zé)活動整體策劃、部門協(xié)調(diào)和部署執(zhí)行。（二）嚴防風(fēng)險，嚴禁冒進。本次活動各團隊需凝心聚力、搶客戶、爭市場、促發(fā)展、防風(fēng)險。在發(fā)展業(yè)務(wù)