2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作計(jì)劃.doc

1、 2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作計(jì)劃撰寫人：_日 期：_2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作計(jì)劃一、項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目一期于_年_月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至_年_月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套；一期將于_年_月_日開始交房。項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，截至_年_月底，已認(rèn)購(gòu)套；預(yù)計(jì)于_年_月取得銷售許可證可正式開盤銷售。二、整體銷售計(jì)劃1、市場(chǎng)環(huán)境分析如果說(shuō)_-_年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入_年以來(lái)，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地_府財(cái)政所帶來(lái)的巨

2、大壓力，我們看到行業(yè)基本面在_年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來(lái)看，_年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其_年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷售明顯回暖。2、_年政策及市場(chǎng)展望盡管_年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自_年_月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，年底更是輪番上演土地、售房_，在此背景下，_年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策，未來(lái)或?qū)②叿€(wěn)。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性。_年，我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù)，但_短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲

3、，_年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過(guò)程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性。經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場(chǎng)_年首先在銷售量上將比_年有小幅攀升，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15_套左右（持續(xù)銷售期，開盤、認(rèn)購(gòu)、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外）；隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化，_年，平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng)，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。3、銷售周期安排項(xiàng)目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每

4、期5-6棟樓座，都于_年年內(nèi)動(dòng)工，爭(zhēng)取_年上半年整個(gè)基本銷售完畢。3-_月二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu)；常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道。客戶支持：目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議_月開始客戶拓展，邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。5-_月二期正式開盤并基本消化；三期工程動(dòng)工；推廣方向：在事件營(yíng)銷熱度的基礎(chǔ)上（前期客戶答謝活動(dòng)），加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)推廣，籌備三期開盤。價(jià)格策略：若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變，且通過(guò)事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣（電視字幕

5、、夾報(bào)、燈桿道旗），客戶拓展活動(dòng)（派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展）；7-_月三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu)；推廣方向：做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣（電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗），客戶拓展活動(dòng)（派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展）；項(xiàng)目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。9-_月三期房源正式開盤并基本消化；四期工程動(dòng)工；推廣方向：開盤熱銷。項(xiàng)目開盤：舉辦大型開盤儀式，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同，爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到_個(gè)

6、月內(nèi)消化完。推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣（電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗），客戶拓展活動(dòng)（派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展）。11-_年_月四期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu)；推廣方向：持續(xù)銷售期。價(jià)格策略：對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整。推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。4、整體價(jià)格項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià)：_元/平米；二期開盤時(shí)價(jià)格上漲_元/平米；三期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)_元/平米；四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)_元/平米左右。三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在_年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來(lái)，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目

7、價(jià)格和銷售。一期入住樣板效應(yīng)：_年_月一期交房，客戶辦理入住，項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù)，提升項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣；售樓處：目前售樓處租約即將到期，為了符合項(xiàng)目氣質(zhì)，配合項(xiàng)目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上；現(xiàn)場(chǎng)看房通道：隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn)，一期_月即將交房入住，現(xiàn)場(chǎng)客戶看房也會(huì)隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場(chǎng)客戶看房安全問(wèn)題，同時(shí)又能樹立項(xiàng)目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項(xiàng)目宣傳作用；建議盡快設(shè)計(jì)、_看房通道；客戶活動(dòng)：建議_月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì)，項(xiàng)目_月

8、左右_期開盤時(shí)舉辦開盤儀式；并在適當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)（諸如端午、中秋、國(guó)慶等）搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價(jià)房活動(dòng)，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷；項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報(bào)廣為主。四、推廣渠道1、推廣媒介：由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧_年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。2、各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果五、營(yíng)銷活動(dòng)建議本年度至少安排_(tái)次大型的營(yíng)銷活動(dòng)，_月份交房?jī)x式和_月份項(xiàng)目三期開盤，年度_次大型營(yíng)銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷?；顒?dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說(shuō)明為主。一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)：三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、10.23重陽(yáng)節(jié)。六、近期推廣計(jì)劃_月份推廣計(jì)劃：戶外廣告：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量；電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次；