2021年加油站銷售工作計(jì)劃.doc

1、 2021年加油站銷售工作計(jì)劃撰寫人：_日 期：_2021年加油站銷售工作計(jì)劃一、輕油銷量和ic卡比例回顧去年，經(jīng)過(guò)我們?nèi)救藛T的努力，加油站正在逐步走上正規(guī)、良性發(fā)展的道路。_年_月_日起，由于_實(shí)現(xiàn)“國(guó)四”標(biāo)準(zhǔn)，加油站的銷量有了較大增長(zhǎng)，_年杭浦高速北站銷售輕油_噸，杭浦高速南站銷售輕油_噸，非油品各銷售_萬(wàn)元。今年公司下達(dá)的指標(biāo)為北站_噸，南站為_噸，非油品南北站指標(biāo)均為_萬(wàn)元。截止本月初北站銷量為_噸，完成年度指標(biāo)的_%，南站銷量為_噸，完成指標(biāo)的_%。今年的油氣改造將對(duì)本站銷量造成一定的影響，但按照南北站_月份的銷量_噸和_噸，如無(wú)特殊情況，預(yù)計(jì)到今年年底南北站均能順利完成指標(biāo)。本站

2、將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，積極發(fā)展新客戶，利用本站的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，努力提高銷量。ic卡持卡消費(fèi)比例自_年_月_號(hào)至_月_號(hào)北站ic卡共消費(fèi)64，_元，占總數(shù)(17504594.89)的_%，原因?yàn)楸闭句N量絕大部分都是由柴油銷量構(gòu)成，而柴油車司機(jī)一般都為大額消費(fèi)，消費(fèi)多為現(xiàn)金，故ic卡持有率偏低。南站ic卡共消費(fèi)410，_元，占總數(shù)(1350，4265.31)的_%，南站持卡比例相對(duì)較高原因?yàn)槠蛙嚰佑洼^多，且私家車客戶ic卡持有量較大。提高持卡消費(fèi)比率，主要可以從以下幾方面進(jìn)行1、一定要做好ic卡的宣傳工作，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單等措施。讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國(guó)儲(chǔ)值加油，而且具有限油量加油、限

3、品種加油、限車號(hào)加油等眾多功能，加油卡就等于一個(gè)不要工資的車輛管理員2、希望公司在本站開展加油卡辦理業(yè)務(wù)，并開展辦卡送禮品的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)加油卡持卡率。3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用ic卡購(gòu)買潤(rùn)滑油，交納交通違章罰款等等。二、非油品指標(biāo)高速站的非油品銷售主要取決于燃油寶，今年公司的指標(biāo)為北站汽油_瓶，柴油_瓶;汽油_瓶，柴油_瓶，平均每月北站汽油_瓶，柴油_瓶。南站汽油_瓶，柴油_瓶。今年_月北站燃油寶銷量為柴油_瓶，汽油_瓶。南站銷量為柴油_瓶，汽油_瓶。從以上數(shù)據(jù)看，汽油燃油寶南北站均能順利完成，但柴油燃油寶離指標(biāo)仍有一定的差距，今年本站將針對(duì)柴油燃油寶進(jìn)行重點(diǎn)

4、推銷，做到每輛車都能技巧化推銷，大力宣傳燃油寶的作用。高速站目前的毛利率為_%，繼續(xù)加大力度銷售燃油寶，從而提高本站的毛利率。三、硬件問(wèn)題本站由于站內(nèi)設(shè)備使用率較高，設(shè)備容易發(fā)生故障，特別是南站，站內(nèi)新裝加油機(jī)已多次發(fā)生故障。南北站加油機(jī)多個(gè)計(jì)量器有一定程度的滲漏。以上設(shè)備均已及時(shí)和維修方取得聯(lián)系，等待近期維修。南站餐桌損壞，北站卸油區(qū)移動(dòng)門也有一定的損壞，南北站雨后地面積水較嚴(yán)重希望公司給予維修。四、內(nèi)部管理今年本站根據(jù)管理需要，按照最新中石化加油站規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)，以“提升強(qiáng)化加油站服務(wù)管理細(xì)則”為依據(jù)，結(jié)合神秘顧客訪查制度的需要，并借鑒其他加油站的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善站內(nèi)的考核制度。存在問(wèn)題：衛(wèi)生