現(xiàn)代易貨與易貨貿(mào)易管理師培訓(xùn)教材(第一章);

1、易貨與易貨貿(mào)易管理師培訓(xùn)教材第一章 易貨與易貨貿(mào)易管理師【本章要點(diǎn)】了解易貨的來(lái)歷與延續(xù)、易貨交易方式的演變、現(xiàn)代易貨的概念與特征，熟悉易貨貿(mào)易管理師的概念和業(yè)務(wù)職能，掌握易貨貿(mào)易管理師的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、從業(yè)資格及執(zhí)業(yè)管理規(guī)定。第一節(jié)易貨概述提到“易貨”這個(gè)詞，對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)講可能想到的是原始人類(lèi)用斧頭交換糧食。但紐約垂德威爾易貨公司的總裁斯狄伯格說(shuō)到“易貨”時(shí)，則會(huì)想起世界最大的公司從事的巨額交易。斯狄伯格經(jīng)常在財(cái)富500強(qiáng)公司之間搓合百萬(wàn)美元以上的交易。在美國(guó)，專(zhuān)業(yè)的易貨公司用他們的方法交易的價(jià)值估計(jì)一年上百億美元，超過(guò)60%的美國(guó)企業(yè)利用易貨增加了他們的業(yè)務(wù)。這樣的發(fā)現(xiàn)讓我們不能不感到吃驚。

2、易貨交易先于商業(yè)，它是人們用其所擁有的貨物或服務(wù)交換他們需要的其他貨物或服務(wù)的一種交易方式。這可是我們老祖先的創(chuàng)造，在貨幣出現(xiàn)以前，小到百姓日常生活大到各部落之間貿(mào)易都是靠交換得來(lái)進(jìn)行的。你今天用一頭羊換我兩袋大米，明天我用一捆棉花換他幾斤鹽，這樣你來(lái)我往將商務(wù)交換的本質(zhì)演繹的淋漓盡致。這種交易方式由于受時(shí)間、空間和需求不對(duì)稱(chēng)等客觀條件限制，在歷史上曾經(jīng)一度萎縮下來(lái)，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貨幣的使用很大程度上取代了易貨交易。但是，隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展，現(xiàn)代易貨貿(mào)易正在中國(guó)悄然崛起，這個(gè)看似不起眼的市場(chǎng)卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，它雖然起源遠(yuǎn)于美國(guó)、加拿大等西方國(guó)家，卻將在中國(guó)大展拳腳。易貨這種古老的

3、商務(wù)模式在當(dāng)今信息時(shí)代究竟會(huì)煥發(fā)出怎樣的生機(jī)？它與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比究竟有什么奇特之處？它在這種全球金融危機(jī)的大背景下又能給企業(yè)帶來(lái)怎樣的轉(zhuǎn)機(jī)呢？讓我們一起來(lái)揭開(kāi)易貨的神秘面紗。一、易貨的來(lái)歷與延續(xù)易貨的祖先叫王亥，又名振，商丘人，是閼伯(契)的六世孫，冥之長(zhǎng)子。王亥是一位很有作為的人，他不僅幫助父親冥在治水中立了大功，而且還發(fā)明了牛車(chē)，開(kāi)始馴牛，為人使役；促使農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)得以發(fā)展，商部落很快強(qiáng)大起來(lái)，他們生產(chǎn)的東西有了過(guò)剩，于是王亥和同部落的人就用牛車(chē)?yán)浳?，趕著牛羊到外部落去搞交易，開(kāi)創(chuàng)了華夏商業(yè)貿(mào)易的先河；從那以后各部落為滿(mǎn)足生活需要都學(xué)仿易貨，并確定易貨時(shí)間、地點(diǎn)，擴(kuò)大易貨品種。正如史

4、記記載“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而足，各得其所?！比绱司枚弥藗兙桶褟氖沦Q(mào)易活動(dòng)的商部落人稱(chēng)為“商人”，把用于交換的物品叫“商品”，把商人從事的職業(yè)叫“商業(yè)”。這幾個(gè)名詞便源于此，便一直沿襲至今。易貨是人類(lèi)生存需求的產(chǎn)物，是中國(guó)五千年歷史文化的傳承，是商業(yè)發(fā)展，商品貿(mào)易、流通、交易形成的基礎(chǔ)，被發(fā)達(dá)國(guó)家認(rèn)定為“企業(yè)發(fā)展的新途徑”，也必將是未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)一體化中的一個(gè)亮點(diǎn)。二、易貨及易貨貿(mào)易的概念易貨的概念是對(duì)易貨本質(zhì)的概括，源于現(xiàn)代易貨產(chǎn)生之前，添加了服務(wù)及勞務(wù)內(nèi)容。具體的說(shuō)：“易貨是指買(mǎi)賣(mài)雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的交換，不涉及現(xiàn)金的收付”。說(shuō)白了就是換東西，其實(shí)質(zhì)

5、就是易出所余，易入所需，提高人類(lèi)生活水準(zhǔn)。易貨貿(mào)易（barter trade）則有廣義和狹義之分，從廣義上講，只要不用貨幣結(jié)算的以物易物的交易都是易交易，而不論這種易貨是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行的，交易的標(biāo)的物包括貨物和服務(wù)等所有能流通的品種；狹義的易貨貿(mào)易通常是指國(guó)際間的以物易物，是指用實(shí)物的進(jìn)口或出口去換取另一國(guó)實(shí)物的進(jìn)口或出口，以貨物作為清償工具，而不是用貨幣作為支付手段的一種貿(mào)易方式。目前，在全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化的今天，廣義與俠義可合為一個(gè)整體看待。三、中華五千年易貨史的追溯中華五千年易貨，如長(zhǎng)江之水，浩浩蕩蕩，推動(dòng)著歷史的車(chē)輪滾滾前進(jìn)。中國(guó)是世界上人類(lèi)起源最早的地區(qū)之一，元謀猿人就

6、是距今一百七十萬(wàn)年的人類(lèi)。自公元前三千年至前二十一世紀(jì)，是我國(guó)文明初始的時(shí)代，有三皇五帝的傳說(shuō)。那個(gè)時(shí)候貨幣還沒(méi)有出現(xiàn)，人們之間的貿(mào)易來(lái)往全部靠以貨易貨。傳說(shuō)神農(nóng)氏時(shí)期，就已定時(shí)、定地為市。到商代后期，都邑里出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)從事各種交易的商販。西周時(shí)期易貨又有了初步的發(fā)展，百姓們以物換物的品種多了起來(lái)。春秋戰(zhàn)國(guó)是我國(guó)最早的王權(quán)割據(jù)時(shí)期，諸侯并起，連年征戰(zhàn)給百姓帶來(lái)了深重的災(zāi)難。但這個(gè)時(shí)期手工業(yè)和鑄造業(yè)的發(fā)達(dá)又豐富了易貨的品種。易貨平衡了每一次戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的深重創(chuàng)傷，百姓們艱難地在戰(zhàn)爭(zhēng)中通過(guò)交換貨物滿(mǎn)足了生態(tài)需求。不僅各國(guó)之間的百姓進(jìn)行易貨貿(mào)易，諸侯之間也常常交換貨物，只是當(dāng)時(shí)奴隸也作為貨物的“品種”可以

7、自由買(mǎi)賣(mài)。荀子說(shuō)當(dāng)時(shí)北方的走馬、吠犬，南方的齒革、丹干，東方的織物和魚(yú)、鹽，西方的皮革都出現(xiàn)在中原的市場(chǎng)上。史記的貨殖列傳開(kāi)列在市場(chǎng)上名目繁多的商品名稱(chēng)，從農(nóng)產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品到礦產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品等物，幾乎是應(yīng)有盡有。一代雄才霸主秦始皇一統(tǒng)七國(guó)，統(tǒng)一了貨幣和度量衡；此后易貨在民間暫時(shí)屈尊于次要地位，但在公元前210年中國(guó)歷史上的農(nóng)民起義拉開(kāi)了序幕，因?yàn)樯鐣?huì)動(dòng)亂，物質(zhì)奇缺，有錢(qián)買(mǎi)不到貨物，以物換物便成了主要的貿(mào)易手段。漢朝初年，劉邦與匈奴的關(guān)系緊張，雙方常常兵戈相見(jiàn)，漢朝百姓通過(guò)與匈奴人的以物換物增進(jìn)了雙方的了解，為我國(guó)多民族國(guó)家的形成奠定了基礎(chǔ)。到了漢武帝在位時(shí)期，漢朝進(jìn)入了全面的鼎盛時(shí)期。但漢朝

8、與匈奴的關(guān)系又緊張了起來(lái)，漢武帝遂派張騫帶上大量物品出使西域聯(lián)絡(luò)大月氏合擊匈奴，演義了“絲綢之路”的千古貿(mào)易佳話?！罢丫鋈钡墓适略谖覈?guó)廣泛流傳，可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉，老少皆知。西漢末年，王莽篡權(quán)，加上嚴(yán)重的天災(zāi)，米價(jià)高達(dá)一萬(wàn)錢(qián)一石，甚至黃金一斤只能易豆五升；社會(huì)經(jīng)濟(jì)遭到嚴(yán)重破壞，又是易貨緩和、挽救了當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)，使之逐漸趨向平衡。三國(guó)時(shí)期的魏、蜀、吳相互之間連續(xù)用兵，貨幣早已失去了作用。因?yàn)榇蛘绦枰镔Y、糧草、布匹、馬匹、兵器等。在這個(gè)動(dòng)亂的時(shí)期易貨交易被提升到了重要的位置，沒(méi)有易貨一切都是無(wú)稽之談。晉武帝司馬炎重新統(tǒng)一了中國(guó)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始慢慢地恢復(fù)，但成也武帝、敗也武帝，武帝后期的驕奢淫樂(lè)，分

9、封宗室等行為又直接釀成了類(lèi)似英國(guó)歷史上長(zhǎng)達(dá)三十年的貴族戰(zhàn)爭(zhēng)“玫瑰戰(zhàn)爭(zhēng)”的“八王之亂”。西晉宗室連年不斷的混戰(zhàn)，不僅使數(shù)十萬(wàn)人死于戰(zhàn)亂，而且大大加劇了對(duì)經(jīng)濟(jì)的破壞程度。又是易貨挽救了已經(jīng)崩潰的社會(huì)經(jīng)濟(jì)，暫時(shí)滿(mǎn)足了生態(tài)需求。南北朝時(shí)期是中國(guó)歷史上的一次大分裂，社會(huì)動(dòng)蕩，政權(quán)迭換。長(zhǎng)期的動(dòng)亂，統(tǒng)治者的狂暴屠殺和劫掠，漫無(wú)限制的勞役，給各族人民帶來(lái)巨大的災(zāi)禍。但易貨卻沒(méi)有停止，反而處于重要的位置，當(dāng)時(shí)的洛陽(yáng)城有很多的大市場(chǎng)，是北方的商品交換中心。隋唐時(shí)期是我國(guó)封建王朝最鼎盛的時(shí)期，自“貞觀之治”以來(lái)，我國(guó)迅速?gòu)?qiáng)盛起來(lái)，榮登世界上最強(qiáng)大國(guó)家的寶座。易貨不僅在國(guó)內(nèi)發(fā)揮著巨大的作用，而且在對(duì)外貿(mào)易方面也是彰

10、明較著。文成公主出嫁吐蕃松贊干布更是促進(jìn)了唐朝與少數(shù)民族的易貨貿(mào)易往來(lái)，增強(qiáng)了多民族的和睦相處，共同發(fā)展。再看看多災(zāi)多難的宋朝的易貨交易。在北宋一百多年的歷史里幾乎沒(méi)有太平的日子，前有遼、西夏的騷擾，后有金的入侵，連年的征戰(zhàn)不僅減弱了宋朝的國(guó)力，更加劇了百姓的負(fù)擔(dān)。在與遼、夏的多年戰(zhàn)爭(zhēng)里，易貨凸現(xiàn)其作用。一代霸主成吉思汗是地跨歐亞兩大洲的元王朝的締造者和中國(guó)歷史上杰出的民族英雄。世界史上疆域空前的蒙古帝國(guó)打破了亞洲大陸上各民族之間此疆彼界的限制，大大便捷了東西各族人民的易貨貿(mào)易來(lái)往和文化交流。蒙古初無(wú)貨幣，交易主要是物物交換。征服中原、西域后，獲得大量金銀，遂主要以銀作為交換中介，征收中原差發(fā)

11、、稅課亦以銀為主。明清兩代農(nóng)業(yè)、手工業(yè)、鑄造業(yè)等都有了進(jìn)一步的發(fā)展，貨幣的種類(lèi)也多了起來(lái)，易貨暫居次要地位，但在對(duì)外通商和民間貿(mào)易當(dāng)中，易貨依然占很大比重?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)時(shí)期易貨又被放到了主要的位置。戰(zhàn)爭(zhēng)期間，由于物質(zhì)緊缺、貨幣貶值、社會(huì)經(jīng)濟(jì)遭到嚴(yán)重摧殘，易貨往往能發(fā)揮極其重要的作用。悠悠歲月，如江水東流，在領(lǐng)略了中華五千年的易貨文明后，讓我們共同查閱現(xiàn)代易貨的發(fā)展歷程。四、易貨交易方式的演變遠(yuǎn)古人類(lèi)用斧頭交換糧食的簡(jiǎn)單易貨稱(chēng)之為原始易貨，一度被貨幣交易所取代，但卻從來(lái)沒(méi)有退出人類(lèi)歷史的舞臺(tái)。隨著時(shí)間的推移，工業(yè)社會(huì)的出現(xiàn)乃至生產(chǎn)力的提高，造成了產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩，企業(yè)“庫(kù)存商品”大量積壓；單純靠貨幣的融

12、通能力已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足生產(chǎn)能力不斷提高后商品交換的需求；導(dǎo)致社會(huì)的生產(chǎn)能力大于融通能力的惡性循環(huán)，致使企業(yè)一方面產(chǎn)品積壓，另一方面又缺乏貨幣流通，由此使原始易貨演變成了傳統(tǒng)易貨，傳統(tǒng)易貨由于存在“信息不通透、價(jià)值不匹配、需求不對(duì)稱(chēng)和時(shí)空不允許”四大缺陷，所以沒(méi)有得到長(zhǎng)足發(fā)展。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的誕生與發(fā)展，讓整個(gè)世界前所未有地變小了，而讓全球市場(chǎng)前所未有地變大了！易貨貿(mào)易又以嶄新方式重現(xiàn)世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)；從聯(lián)合國(guó)的石油換食品計(jì)劃到媒體經(jīng)營(yíng)中的廣告換產(chǎn)品，現(xiàn)代易貨貿(mào)易在日常經(jīng)濟(jì)生活中無(wú)處不在。隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展，易貨貿(mào)易的發(fā)展已經(jīng)歷了原始易貨、傳統(tǒng)易貨和現(xiàn)代易貨三個(gè)階段。五、現(xiàn)代易貨的概念與特征現(xiàn)代

13、易貨就是利用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，引入特定系統(tǒng)結(jié)算體系，運(yùn)用易貨額度來(lái)記錄交易和結(jié)算，通過(guò)專(zhuān)業(yè)易貨貿(mào)易師的組織撮合，突破傳統(tǒng)易貨時(shí)空限制，在企業(yè)之間不動(dòng)用現(xiàn)金而實(shí)現(xiàn)的商品或服務(wù)的自由等價(jià)交換?，F(xiàn)代易貨貿(mào)易是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度變革、生產(chǎn)高速發(fā)展而形成生產(chǎn)過(guò)剩、“庫(kù)存商品”大量積壓、各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不對(duì)稱(chēng)以及貨幣在某一個(gè)國(guó)家發(fā)生危機(jī)時(shí)的必然產(chǎn)物。現(xiàn)代易貨是基于傳統(tǒng)易貨發(fā)展起來(lái)的一種全新的易貨方式，它除了保留傳統(tǒng)易貨中以貨易貨的概念外，還具有區(qū)別于傳統(tǒng)易貨的三大主要特征：1、交易全球化。現(xiàn)代易貨基于internet上的易貨交易平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)易貨時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)易貨渠道全球日夜暢通；2、交易多邊化。

14、現(xiàn)代易貨引進(jìn)電子交易媒介-易貨額度，發(fā)揮其等同于貨幣的交易功能，打破點(diǎn)對(duì)點(diǎn)簡(jiǎn)單交互模式，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面、多對(duì)多的多邊交易；3、交易產(chǎn)品多樣化?，F(xiàn)代易貨交易內(nèi)容更為廣泛，其交易產(chǎn)品不再局限于實(shí)物，更囊括非實(shí)物領(lǐng)域，如服務(wù)、閑置生產(chǎn)力、產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)。也正是因?yàn)楝F(xiàn)代易貨有了這三大特征才使傳統(tǒng)易貨發(fā)生了質(zhì)的變化，具備了易貨清庫(kù)、易貨營(yíng)銷(xiāo)、易貨采購(gòu)、易貨投資、易貨融資、易貨聯(lián)盟六大功能，給人類(lèi)社會(huì)的生存與發(fā)展帶來(lái)巨大好處。在國(guó)際互換貿(mào)易協(xié)會(huì)irta(international reciprocal trade association)第27屆年會(huì)上，易貨業(yè)內(nèi)精英戴維在講話中指出：“現(xiàn)代易貨業(yè)是在運(yùn)行一個(gè)超

15、級(jí)商業(yè)貨幣系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可以使各企業(yè)之間，相互利用他們過(guò)剩的生產(chǎn)能力、服務(wù)能力、勞動(dòng)能力、富余的場(chǎng)地和富裕的時(shí)間以創(chuàng)造新的利潤(rùn)，使整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)受益?，F(xiàn)代易貨業(yè)的商業(yè)貨幣系統(tǒng)綜合運(yùn)用了最新的計(jì)算機(jī)技術(shù)、軟件、網(wǎng)絡(luò)通訊以及信用卡技術(shù)，為世界上百萬(wàn)商家的買(mǎi)賣(mài)交易服務(wù)。第二節(jié)易貨貿(mào)易管理師概述一、易貨貿(mào)易管理師的概念所謂易貨貿(mào)易管理師是指完成易貨專(zhuān)業(yè)科目的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，經(jīng)專(zhuān)業(yè)考評(píng)通過(guò)，獲取中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心統(tǒng)一核發(fā)“易貨貿(mào)易管理師”培訓(xùn)資格證書(shū)，受聘從事易貨交易及相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，為易商管理易貨賬戶(hù)并受易商委托，為其提供易貨交易咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員。二、易貨貿(mào)易管理師的

16、職業(yè)背景與“金”字招牌易貨貿(mào)易管理師事業(yè)前景廣闊，涉及餐飲業(yè)、酒店業(yè)、旅游休閑娛樂(lè)、食品產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)等幾乎所有行業(yè)，廣泛參與企業(yè)間的各種易貨咨詢(xún)、易貨經(jīng)紀(jì)、易貨交易活動(dòng)。通過(guò)易貨營(yíng)銷(xiāo)手段，可快速幫助產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢、渠道資源缺乏、品牌宣傳乏力、流動(dòng)現(xiàn)金短缺的企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)和發(fā)展動(dòng)力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)家工商機(jī)關(guān)受理企業(yè)注冊(cè)總量已達(dá)4500萬(wàn)家以上，90%以上企業(yè)存在著市場(chǎng)、客戶(hù)、銷(xiāo)量、品牌、資金等方面的矛盾和困惑，急需通過(guò)易貨創(chuàng)新模式突破困局，全國(guó)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)總額已經(jīng)突破18萬(wàn)億。易貨=銷(xiāo)售+采購(gòu) 龐大的市場(chǎng)、急切的需求、巨大的利益，易貨貿(mào)易管理師應(yīng)運(yùn)而生，新的財(cái)富，舍我

17、其誰(shuí)！易貨貿(mào)易管理師，系統(tǒng)運(yùn)用資源整合思想，參與幾乎所有行業(yè)的商品交換服務(wù)，是21世界商業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新的先行者，是企業(yè)渴求的專(zhuān)才、是財(cái)富打造的“金”字招牌。先機(jī)，只有少數(shù)人才能擁有！易貨貿(mào)易管理師這個(gè)職業(yè)，必將在易貨貿(mào)易的這個(gè)平臺(tái)上，引發(fā)一次社會(huì)財(cái)富的再分配，一定會(huì)造就一大批有眼光、有智慧、敢于抓住商機(jī)的企業(yè)和個(gè)人成為億萬(wàn)、千萬(wàn)和百萬(wàn)富翁。試問(wèn)有夢(mèng)想、有激情的你，當(dāng)下社會(huì)事業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展、財(cái)富生生不息的事業(yè)和項(xiàng)目能有多少？抓住機(jī)遇走向金領(lǐng)階層的是誰(shuí)？與機(jī)遇擦肩而過(guò)繼續(xù)是藍(lán)領(lǐng)的又是誰(shuí)？三、五年后，希望擁有財(cái)富自由、休閑自由的是您優(yōu)秀的易貨貿(mào)易管理師！三、易貨貿(mào)易管理師的認(rèn)證機(jī)構(gòu)與證書(shū)獲取易貨貿(mào)易管理

18、師是根據(jù)國(guó)家十二五人才發(fā)展規(guī)劃，建立新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)新型高技術(shù)人才，創(chuàng)造新的就業(yè)崗位而實(shí)施的重要工程。由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心權(quán)威認(rèn)證，指定渠道聯(lián)盟商學(xué)院做為全國(guó)唯一培訓(xùn)考試推廣機(jī)構(gòu)。根據(jù)培訓(xùn)認(rèn)證流程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)易貨專(zhuān)業(yè)科目知識(shí)和訓(xùn)練，經(jīng)專(zhuān)業(yè)考評(píng)通過(guò)，可獲取中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心統(tǒng)一核發(fā)“易貨貿(mào)易管理師”培訓(xùn)資格證書(shū)，證書(shū)編號(hào)全國(guó)唯一，可在人社部官網(wǎng)查詢(xún)。獲取證書(shū)的人員，均可從事易貨組織、易貨撮合、編制易貨交易方案、為企業(yè)提供易貨交易咨詢(xún)、開(kāi)展多邊易貨交易，是企業(yè)聘選易貨交易顧問(wèn)的首選人才。四、易貨貿(mào)易管理師的認(rèn)證價(jià)值與就業(yè)易貨貿(mào)易

19、管理師是當(dāng)今新興萌生行業(yè)的新職稱(chēng)。易貨貿(mào)易管理師持證人員，通過(guò)自學(xué)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，可快速成為具備易貨營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)綜合知識(shí)和技能的新興復(fù)合型人才。如同執(zhí)業(yè)律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師一樣，是通向“金領(lǐng)”階層的通行證。易貨貿(mào)易管理師專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)間日常易貨交易、易貨服務(wù)、價(jià)值評(píng)估、易貨經(jīng)紀(jì)和易貨市場(chǎng)管理，是國(guó)家認(rèn)證、企業(yè)渴求、個(gè)人增值的金領(lǐng)人才?，F(xiàn)代易貨將是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵組成要素，是促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。目前，我國(guó)的現(xiàn)代易貨業(yè)剛剛興起，運(yùn)營(yíng)模式還不盡成熟，專(zhuān)業(yè)易貨人才極度缺乏；目前看，國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有的易貨公司渴求執(zhí)業(yè)專(zhuān)業(yè)人員，大型企業(yè)的易貨事業(yè)部缺少專(zhuān)業(yè)易貨人才，眾多中

20、小企業(yè)認(rèn)知易貨途徑需要專(zhuān)業(yè)易貨人才。此外，凡取得國(guó)家易貨貿(mào)易管理師培訓(xùn)證書(shū)的人員，均可自愿在渠道聯(lián)盟（集團(tuán)）授權(quán)的各省級(jí)培訓(xùn)推廣中心、地市級(jí)培訓(xùn)推廣基地提交注冊(cè)，申請(qǐng)成為“中國(guó)注冊(cè)易貨貿(mào)易管理師聯(lián)盟”會(huì)員，建立易貨貿(mào)易管理師自己的家園，依托強(qiáng)大的聯(lián)盟資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展易貨交易服務(wù)業(yè)務(wù)，促進(jìn)易貨事業(yè)發(fā)展的更快、更好！五、易貨貿(mào)易管理師的事業(yè)前景易貨貿(mào)易是一個(gè)傳統(tǒng)而嶄新的行業(yè)?，F(xiàn)代易貨貿(mào)易興起于20世紀(jì)50年代的美國(guó)，70年代計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展為現(xiàn)代易貨奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，從80年代起，現(xiàn)代易貨交易公司在美國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)普遍興起，成為這些國(guó)家企業(yè)減少現(xiàn)金用量、增加銷(xiāo)售、減少庫(kù)存、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、開(kāi)

21、辟新市場(chǎng)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。世界500強(qiáng)企業(yè)已有80%設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的易貨部門(mén)，美國(guó)易貨貿(mào)易額已經(jīng)達(dá)到貿(mào)易總額32%。易貨貿(mào)易是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的突破和創(chuàng)富藍(lán)海的奇跡，是全球易貨貿(mào)易未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！耙棕洝痹谥袊?guó)是一個(gè)全新的朝陽(yáng)行業(yè)，每年有萬(wàn)億規(guī)模以上市場(chǎng)服務(wù)潛力。海爾集團(tuán)、匯源果汁等一批思路創(chuàng)新、先知先覺(jué)企業(yè)，采用易貨營(yíng)銷(xiāo)手段，創(chuàng)造了令人稱(chēng)贊的奇跡。第三節(jié)易貨貿(mào)易管理師業(yè)務(wù)職能及職業(yè)規(guī)范一、易貨貿(mào)易管理師業(yè)務(wù)職能易貨貿(mào)易管理師在易貨交易中具有非常重要的作用，因?yàn)橐棕浗灰椎倪^(guò)程是易貨組織和易貨撮合的過(guò)程；需要編制易貨交易方案、為會(huì)員管理易貨賬戶(hù)、提供易貨交易咨詢(xún)、幫助開(kāi)展多邊易貨交易選擇等，

22、這些工作都是由易貨貿(mào)易師完成的；沒(méi)有易貨貿(mào)易管理師，現(xiàn)代易貨工作就很難進(jìn)行。通常，易貨貿(mào)易管理師的主要業(yè)務(wù)職能包括如下幾個(gè)方面：a、根據(jù)受聘易貨交易系統(tǒng)體系之規(guī)定發(fā)展會(huì)員，指導(dǎo)易貨交易工作開(kāi)展；b、為目標(biāo)會(huì)員企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)，并認(rèn)真做好會(huì)員狀況調(diào)查報(bào)告書(shū)；c、負(fù)責(zé)易貨會(huì)員的需求分析，幫助會(huì)員企業(yè)尋找需求目標(biāo)，促成交易機(jī)會(huì)；d、針對(duì)客戶(hù)需要對(duì)易貨具體方案進(jìn)行策劃，促成易貨多方的合作；e、做好易貨會(huì)員之間的需求與供應(yīng)匹配，促進(jìn)會(huì)員易貨交易；f、協(xié)助會(huì)員管理易貨賬戶(hù)，做好交易信息的錄入和易貨撮合工作；g、認(rèn)真做好售后服務(wù)和易貨額度跟蹤服務(wù)工作；h、做好易貨會(huì)員到期易貨額度的回收工作；i、易貨貿(mào)易師要

23、接受聘用公司的領(lǐng)導(dǎo)，如實(shí)匯報(bào)易貨工作情況，及時(shí)結(jié)算傭金。二、易貨貿(mào)易管理師的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)易貨貿(mào)易管理師是現(xiàn)代易貨領(lǐng)域里的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才，必須有嚴(yán)格的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，具體內(nèi)容通常包括如下幾個(gè)方面：a、政治素養(yǎng)高、思想品德好、誠(chéng)實(shí)守信、無(wú)經(jīng)濟(jì)或刑事犯罪紀(jì)錄；b、熟練掌握易貨專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有敏捷的思維能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，方案策劃能力，對(duì)資本整合放大的能力和較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力；c、中專(zhuān)以上相當(dāng)學(xué)歷，身體健康，年齡在2050歲之間；特殊具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)活動(dòng)能力的年齡可適當(dāng)放寬。d、有相應(yīng)的法律知識(shí)，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；e、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和應(yīng)聘公司的規(guī)章制度，不

24、得利用不正當(dāng)手段強(qiáng)迫，引誘或欺騙易商；f、對(duì)易貨交易事業(yè)懷有堅(jiān)定的信念，勤勞工作，信守合同，保守公司商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)批準(zhǔn)不得將公司的業(yè)務(wù)資料和文件向其他單位和個(gè)人外傳、借閱；j、在業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得以任何形式詆毀公司的聲譽(yù)，或做不正確、不公正的言論引導(dǎo)，不得詆毀同事；h、未經(jīng)批準(zhǔn)不得以個(gè)人名義或者用公司名義與任何個(gè)人、單位、組織簽定任何形式的協(xié)議。i、待人禮貌得體，穿著干凈整齊，服務(wù)真誠(chéng)熱情，真實(shí)準(zhǔn)確的反映市場(chǎng)信息，為客戶(hù)保守秘密，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。g、易貨貿(mào)易培訓(xùn)師除具備上述條件外，還應(yīng)具備學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、表達(dá)能力、研究開(kāi)發(fā)能力、策劃寫(xiě)作能力、成本核算能力和溝通協(xié)調(diào)能力。三、易貨貿(mào)易管理師從業(yè)資格暫行規(guī)定a、企業(yè)易貨操作人員進(jìn)入易貨平臺(tái)或在易貨交易平臺(tái)上為會(huì)員企業(yè)提供中介服務(wù)和易貨交易咨詢(xún)服務(wù)的人員，必須是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，已取得中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心核發(fā)的易貨貿(mào)易管理師職業(yè)證書(shū)，由企業(yè)或易貨經(jīng)紀(jì)中心聘任的易貨貿(mào)易管理師。b、從事易貨培訓(xùn)咨詢(xún)和教學(xué)活動(dòng)的師資人員必須是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，已取得中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心核發(fā)的易貨貿(mào)易培訓(xùn)師職業(yè)證書(shū)，能夠掌握并運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念和手段實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃；由易貨培訓(xùn)部門(mén)聘任的易貨貿(mào)易培訓(xùn)師。c、易