商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)(通用模板)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào):公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)扌旨定聯(lián)系人職務(wù)電話號(hào)碼傳真機(jī)號(hào)碼電子郵件地址國(guó)家、城市郵政編碼網(wǎng)址制定時(shí)間年 月 日項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目錄1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概要41.1. 背景介紹41.2. 本計(jì)劃目的42. 公司戰(zhàn)略52.1. 公司背景52.2. 公司的理念52.3. 公司的經(jīng)營(yíng)模式 52.4. 公司戰(zhàn)略63. 市場(chǎng)分析 73.1. 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者73.2. 客戶期望83.3. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)93.4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)103.5. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)134. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹145. 營(yíng)銷(xiāo)策略 155.1. 產(chǎn)品組合和定價(jià)155.2. 差異155.3. 銷(xiāo)售渠道155.4. 促銷(xiāo)165.5. 寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略

2、165.6. 未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo) 166. 經(jīng)營(yíng)管理 176.1. 選址和環(huán)境1762公共關(guān)系176.3.貨源采購(gòu)177. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 197.1. 組織架構(gòu)197.2. 核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷207.3. 員工208. 融資回報(bào)228.1 資金預(yù)算228.2 資金的使用228.3 投資回報(bào)率228.4 利益分配方式229. 財(cái)務(wù)管理239.1. 第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)239.2. 損益表239.3. 現(xiàn)金流量表249.4. 資產(chǎn)負(fù)債表249.5. 財(cái)務(wù)分析2510. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)25（附錄）1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概要2.1可行性分析 概括性簡(jiǎn)單闡述項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、差異性、贏利性的市場(chǎng)可行性綜合分析。2. 公司戰(zhàn)略2

3、.1公司背景：主要內(nèi)容須包括：公司名稱、注冊(cè)資本、公司辦公地址、實(shí)體店面地址、主要經(jīng)營(yíng)方向、 產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)型。2.2公司的理念：說(shuō)明公司的創(chuàng)業(yè)理念或者宗旨，主要是本項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值和目標(biāo)任務(wù)。2.3公司的經(jīng)營(yíng)模式：例如：公司化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，發(fā)展連鎖店等等。2.4公司的戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：主要說(shuō)明公司的發(fā)展目標(biāo)，如未來(lái)的連鎖拓展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)模、市場(chǎng)占有率、 品牌影響力等 人員戰(zhàn)略：主要說(shuō)明公司的人才招募，人員構(gòu)成，人事管理等問(wèn)題。產(chǎn)品戰(zhàn)略:主要說(shuō)明自己具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)或者產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品（服務(wù)）開(kāi)發(fā)、產(chǎn) 品（服務(wù)）組合等。銷(xiāo)售戰(zhàn)略：針對(duì)校園市場(chǎng)做出銷(xiāo)售戰(zhàn)略，比如新穎的經(jīng)營(yíng)模式、多渠道的銷(xiāo)

4、售經(jīng)營(yíng)方式、 隨季節(jié)人群不同的靈活銷(xiāo)售策略等等。 服務(wù)戰(zhàn)略：主要闡述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在服務(wù)上的獨(dú)創(chuàng)性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠(chéng)度， 滿足客戶個(gè)性化的消費(fèi)和心理滿足等等。 贏利戰(zhàn)略：如何控制成本，制定什么樣的價(jià)格策略,如何實(shí)現(xiàn)贏利，贏利目標(biāo)。連鎖戰(zhàn)略：首先必須確定項(xiàng)目具有可復(fù)制新，可以發(fā)展連鎖店，在其他類(lèi)似區(qū)域推廣，請(qǐng) 您闡述連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略思路和目標(biāo)。3.xx項(xiàng)目的市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者主要闡述您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)市場(chǎng)目前存在主要問(wèn)題品或者服務(wù)呢？從客戶心理和需求進(jìn)行分析。3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)針對(duì)你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目所要針對(duì)的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、客戶人群數(shù)量、需求程度、消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)性影

5、響等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)。3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)請(qǐng)分析您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要分四個(gè)方向：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)、地理位置的優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)。國(guó)家和政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家并出臺(tái)了很多相 關(guān)的企業(yè)注冊(cè)、貸款、工商稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策，請(qǐng)列舉一二。3.6競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是否存在劣勢(shì)？存在哪方面的劣勢(shì)?4.xx項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)介紹主要詳細(xì)闡述您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)的核心產(chǎn)品、特點(diǎn)等等。5.xx項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略5.1產(chǎn)品組合和定價(jià)項(xiàng)目的主要產(chǎn)品、產(chǎn)品的組合、定價(jià)的策略等。5.2宣傳推廣策略您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目主要針對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的宣傳推廣策略，制定可行的方案，達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升和品牌的提升

6、。5.3銷(xiāo)售渠道主要闡述經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的渠道，如店面直銷(xiāo)、電話、網(wǎng)絡(luò)、合作加盟等方面。5.4促銷(xiāo)主要闡述經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售額提升和后期銷(xiāo)售的穩(wěn)定。5.5寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果只針對(duì)校園市場(chǎng)，勢(shì)必存在寒暑假兩個(gè)銷(xiāo)售淡季，請(qǐng)您闡述寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略。5.6市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)制定公司的市場(chǎng)發(fā)展步驟和目標(biāo)，逐年的營(yíng)業(yè)額和贏利目標(biāo)，品牌提升目標(biāo)、 連鎖拓展目標(biāo)等。如第一年開(kāi)業(yè)的時(shí)候的發(fā)展目標(biāo)，第二年第三年的市場(chǎng)發(fā)展部署和目標(biāo)等。6.XX項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理6.1選址和環(huán)境創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要需要實(shí)體店經(jīng)營(yíng)， 那么請(qǐng)您對(duì)實(shí)體店的選址和周?chē)h(huán)境進(jìn)行闡述。包括選 址原則、位置分析、租金情況

7、、物業(yè)情況、店鋪結(jié)構(gòu)、周?chē)袌?chǎng)環(huán)境和自然、交通環(huán)境等。6.2公共關(guān)系請(qǐng)闡述如何做好與工商稅務(wù)等行政部門(mén)、校方、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、學(xué)生已經(jīng)其他部門(mén)的公 共關(guān)系。6.3物料采購(gòu)請(qǐng)闡述您項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中的原材料的采購(gòu)渠道，既保證質(zhì)量又控制成本。7.XX項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)7.1組織架構(gòu)請(qǐng)說(shuō)明公司的組織架構(gòu)和部門(mén)職能劃分。7.2核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷1.工作職責(zé)。請(qǐng)說(shuō)明各個(gè)管理職位的相關(guān)職能。2.核心管理層人員相關(guān)簡(jiǎn)歷7.3員工1.員工人數(shù)和部門(mén)編制設(shè)置各部門(mén)的人數(shù)和編制分工。2.員工招聘說(shuō)明招聘的渠道和流程。3.員工培訓(xùn)、福利和激勵(lì)請(qǐng)說(shuō)明公司對(duì)員工的培訓(xùn)體系、福利和激勵(lì)制度，包括培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)周期、福利制度和激勵(lì)措施等 ；8. XX項(xiàng)目資金預(yù)算和收益分析8.1資金預(yù)算請(qǐng)結(jié)合場(chǎng)地租用、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、人員工資、裝修、行政開(kāi)支等進(jìn)行一個(gè)總的資金預(yù)算。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是看你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)需要多少錢(qián)。8.2資金的使用8.3投資回報(bào)率8.4利益