2021年?duì)I養(yǎng)保健品營銷策劃書參考

1、營養(yǎng)保健品營銷策劃書參考 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于xx年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“ _開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點(diǎn)；市場 _普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。 (2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒 _在30-40元，零售價與

2、出廠價的差額一般在30%；包裝多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng) _兩三年”的情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn) 入）。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。 3. SWOT和問題分析 優(yōu)勢： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力；集團(tuán)最高 _高度重視并確定了極為 _的政策。 劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。 機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。 威脅：保健品市場

3、競爭激烈，起伏大。 綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。 4. 目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)。 二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況 三、積極為經(jīng)營管理服務(wù)，通過財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 四、厲行節(jié)約

4、，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開支的控制。 五、有計(jì)劃編制xx年資金使用計(jì)劃書和還款計(jì)劃書，并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。 五、合理分配公司收入，及時上交各項(xiàng)稅金。 六、積極主動與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。 七、及時清理票務(wù)，不定期對各部門經(jīng)營售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。 八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。 九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。 十、完成公司交給的其他工作。 營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。 5. 營銷戰(zhàn)略： 目

5、標(biāo)市場：武漢市 定位：“食字號” 純天然綠色保健品 產(chǎn)品線：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”） _：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程） 分銷：商店，藥店 銷售隊(duì)伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)） 服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡 _：電臺，電視，報(bào)紙， _牌等 促銷：千人大贈送 R&D： _新品 市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 6. 行動方案 8月， _好生產(chǎn)許可證，并開始前期 _運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。 9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。 9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。 新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個過程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷