內(nèi)衣店陳列培訓(xùn)

1、新 開 店 鋪 陳 列 知 識(shí),一、陳列基礎(chǔ)知識(shí),1.店鋪銷售區(qū)域劃分,店鋪的銷售區(qū)域按功能劃分為4個(gè)區(qū)域： 新貨區(qū) 主銷區(qū) 熱銷區(qū) 次銷區(qū) 顧客動(dòng)線,根據(jù)顧客與店鋪接觸的順序（顧客在店鋪的動(dòng)線），店鋪的4個(gè)銷售區(qū)域劃分如上圖。,*顧客通常會(huì)遵從右手原則在店鋪中移動(dòng)，所以顧客主動(dòng)線同樣以右手原則繪制*,*每個(gè)銷售區(qū)域包括該區(qū)域最近邊柜的落地架。落地架為邊柜的陳列服務(wù)，才能達(dá)到整個(gè)賣場(chǎng)陳列的層次感*,每個(gè)銷售區(qū)域的大小是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況而定。,新貨區(qū)與主銷區(qū)可能同時(shí)存在于1個(gè)邊柜上，所以兩個(gè)區(qū)域之間可以用12個(gè)全身模特作為間隔， 在商品展示上區(qū)分兩個(gè)銷售區(qū)域。同時(shí)新貨區(qū)域可以使用“新貨上市”或

2、“新到貨品”等pop物料引導(dǎo) 顧客。,2.商品出樣注意事項(xiàng),胸圍的雞心位與掛卡之間要有空隙，不能過緊。 肩帶左右長(zhǎng)度一致（特殊設(shè)計(jì)除外） 肩帶從前面向后面掛在衣架的橫構(gòu)卡扣上，多長(zhǎng)的肩帶位不能露出前肩帶外。 胸圍展示面必須平整自然。產(chǎn)品吊牌必須正面展示。 每條掛臂陳列3件商品，商品款式不超過2個(gè)sku。 胸圍由外到內(nèi)按75b80a80b的順序掛樣，杯型前小后大、上小下大。,各品牌使用屬于自己品牌的衣架，每個(gè)衣架必須有對(duì)應(yīng)的品牌標(biāo)志。 如需要使用衣架掛卡，掛卡要用雙面膠固定好在衣架的中央位置。,胸圍（文胸）出樣注意事項(xiàng),3.色彩與嘉莉詩(shī)國(guó)際各品牌的陳列關(guān)系,*用色彩的陳列區(qū)分及突出每個(gè)品牌各自的

3、風(fēng)格和定位*,4.色彩,七色彩虹排列法：,a.色相：色彩的相貌，是色彩彼此之間相互區(qū)別的標(biāo)志。,b.色感：色彩給人類視覺感官產(chǎn)生的感覺。,暖 色：紅、橙、黃,冷 色：青、藍(lán)、紫,中間色：綠,無(wú)彩色：黑、灰、白,*黑、灰、白可以作為百搭的顏色*,c.顏色搭配的視覺感。,同類色：同一種顏色，加入黑色后明度降低，加入白色后明度升高,同類色的陳列手法自然、和諧，但缺乏活力，略顯沉悶。,鄰近色：指色相近似顏色。（如紅與橙，橙與黃，黃與綠，綠與青，青與紫，紫與紅等 ）,鄰近色的陳列手法較為普片，是最常用的陳列配搭色。,對(duì)比色：色相反差較大的顏色。（如紅與綠，紫與黃，橙與青 ） 色相之間距離越遠(yuǎn)，視覺對(duì)比越

4、強(qiáng)烈。,對(duì)比色的陳列視覺沖擊力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的活躍感，常用于運(yùn)動(dòng)裝及相對(duì)年輕的品牌。 紅黑的對(duì)比除了強(qiáng)烈的活躍感還會(huì)帶來不安的情緒波動(dòng)，所以建議嘉莉詩(shī)國(guó)際旗下 的品牌不能出現(xiàn)紅黑的對(duì)比陳列。,二、jdd 店內(nèi)陳列說明,1、店鋪陳列組成,視覺焦點(diǎn)位置說明： 1.視覺焦點(diǎn)位是根據(jù)賣場(chǎng)主客流動(dòng)線來定點(diǎn)。 2.視覺焦點(diǎn)位分：主視覺焦點(diǎn)及次視覺焦點(diǎn)。 3.主視角焦點(diǎn)位置較大，櫥窗及組合中島為主視覺焦點(diǎn)位。 4.次視覺焦點(diǎn)位置較小，邊柜層板為次視覺焦點(diǎn)位。 5.賣場(chǎng)第1視覺焦點(diǎn)位是顧客進(jìn)入店鋪前眼光首先看到的貨架或櫥窗位。 6.店鋪內(nèi)的視覺焦點(diǎn)位是為了引導(dǎo)顧客進(jìn)店后的行走路線及陳列主推商品而存在。 7.視覺焦

5、點(diǎn)位置陳列時(shí)要注意展示商品的可配搭性及整體的視覺沖擊力。 8.顧客的視覺與店鋪接觸的順序?yàn)椋簷淮?組合中島-邊柜層板。,2、店鋪視覺焦點(diǎn)位,主客流動(dòng)線,顧客視覺,櫥窗,第一組合中島,第二組合中島,第一視覺焦點(diǎn),第二視覺焦點(diǎn),第三視覺焦點(diǎn),a.主視覺焦點(diǎn)位,平面圖,*主視角焦點(diǎn)位主要功能是吸引顧客進(jìn)店，做好主視角焦點(diǎn)位的陳列可以增加顧客的進(jìn)店率*,主客流動(dòng)線,顧客視覺,櫥窗,第一組合中島,第二組合中島,3d效果圖,主視覺焦點(diǎn)位陳列模式： 以全身模特為展示主體，再配搭同系列商品及各種小飾品。,b.次視覺焦點(diǎn)位,次視覺焦點(diǎn)位（邊柜的層板）,*次視角焦點(diǎn)位主要功能是吸引顧客的眼光停留于該陳列區(qū)域，從而

6、帶動(dòng)該陳列區(qū)域商品的吸引力度*,c.視覺焦點(diǎn)位陳列注意事項(xiàng),視覺焦點(diǎn)位陳列要注意三角型的陳列原則 每組視覺焦點(diǎn)的陳列只能有1個(gè)最高點(diǎn) 視覺焦點(diǎn)位要有后高前低、前后錯(cuò)落的層次感 視覺焦點(diǎn)的陳列組合要在該陳列空間的中間位置，左右要留空相等的位置 同一層板上的物料要有組合，不能分散陳列于層板上 空間位置較小的層板只放置2件陳列品,*三角陳列原則：有且只有1個(gè)最高點(diǎn)，有2個(gè)邊角點(diǎn)。以三種或三種以上的商品、道具、物料組成*,x,x,x,*物料組合：商品間有重疊的部分*,3、櫥窗陳列,b.櫥窗與靜態(tài)展示的陳列組成,1個(gè)以上的模特 + 氣氛陳列道具及陳列物料 = 櫥窗陳列,a.櫥窗與靜態(tài)展示,櫥窗是處于店面

7、旁邊或在店鋪四邊位置的靜態(tài)展示。 櫥窗是品牌重要的靜態(tài)展示，是品牌與顧客溝通的第一橋梁。,c.櫥窗陳列注意事項(xiàng),模特是櫥窗展示的主體，氣氛陳列道具是輔助。 櫥窗陳列要注意模特模特?cái)[放的構(gòu)圖方式，2個(gè)模特以上的模特組合要有前后的層次感。 模特身上的衣服要合身，不能影響商品的展示效果。 櫥窗陳列必須有主推的色彩。 模特和物料的組合后的構(gòu)圖要居中于櫥窗。,模特之間的組合構(gòu)圖,d.櫥窗商品陳列的色彩,同一櫥窗內(nèi)必須陳列同一系列的商品 同一櫥窗內(nèi)不能出現(xiàn)3種顏色的商品 2個(gè)模特要陳列同一系列同一色系商品 3個(gè)模特以上可以陳列同一系列的2種顏色的商品 多個(gè)模特出樣是要注意區(qū)分主推色（顏色數(shù)量出現(xiàn)次數(shù)最多）

8、和輔助色（顏色數(shù)量出現(xiàn)相對(duì)較少）,櫥窗效果對(duì)比,前,前,后,后,4、組合中島臺(tái)陳列,組合中島臺(tái)陳列注意事項(xiàng),組合中島以坐姿模特為展示主體，周邊位置陳列34組可配搭的配飾、道具和商品。 組合中島臺(tái)擺放的物品要注意視覺層次感。物品組合要有大有小。 組合中島背面的掛架只陳列泳衣或家居服。,5、落地架陳列,落地架分單體落地架與組合落地架2種 單體落地架可陳列12個(gè)系列的商品，要注意展示商品的顏色搭配和間隔。 組合落地架的視覺沖擊力強(qiáng)。模特的加入使顧客的聯(lián)想現(xiàn)實(shí)化。模特展示的商 品必須與旁邊的正掛同一系列。 組合落地架可以同時(shí)展示多個(gè)系列的商品，要注意商品種類之間的配搭，要有 主推的商品種類。,單體落地架,組合落地架,落地架商品顏色展示,單體落地架要陳列需要陳列同系列商品。 單體落地架個(gè)組合陳列需要每個(gè)落地架陳列同色系商品，中間兩行商品需增加12款同系列可搭配的sku。 組合落地架需要展示同系列商品，可陳列2組同系列不同顏色的商品。,x,x,單體落地架,組合落地架,單體落地架組合,可搭配sku,6、邊柜陳列,a.組成邊柜陳列的模塊,b.邊柜陳列模式,邊柜的陳列模式是以a柱為主體，根據(jù)所展示系列的sku數(shù) 量來決定a柱與層板、模特及側(cè)掛的配合方式。,嘉莉詩(shī)2012秋冬30075系列明細(xì)表,嘉莉詩(shī)2012秋冬30075系列模擬陳列效果,其他系列陳列區(qū)域,c.