2010年暑期創(chuàng)維實(shí)體有限公司實(shí)踐報(bào)告

1、2010 年暑期創(chuàng)維實(shí)體有限公司實(shí)踐報(bào)告2010 年暑期創(chuàng)維實(shí)體有限公司實(shí)踐報(bào)告系（院） :工商管理學(xué)院班級(jí)：09物流（2）班 姓名：xx學(xué)號(hào)：0909010201實(shí)踐單位：xx創(chuàng) 維實(shí)體有限公司（ xx 分公司 xx 辦事處） 實(shí)踐時(shí)間： 2010 年 7 月 21 號(hào)2010 年 8 月 9 號(hào) 共計(jì) 29 天 忙碌中， 我們結(jié)束了期末考試， 隨后 而來(lái)的是漫漫無(wú)邊的暑假。因?yàn)槭罴偈且粋€(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的假期，同時(shí)自己又將進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)， 需要知道的了解的不僅僅是書(shū)本上的知識(shí)了，不再是僅僅局限與學(xué)校 這個(gè)小小的社會(huì)圈， 而應(yīng)該處身于更大的圈圈， 摸索社會(huì)的生存之道， 摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道，學(xué)習(xí)社會(huì)這本

2、新教程！經(jīng)學(xué)長(zhǎng)的引見(jiàn)，我結(jié)識(shí) 了創(chuàng)維公司，結(jié)識(shí)了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么 久！ 在進(jìn)創(chuàng)維之前， 我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史， 比如 1988 年創(chuàng)維實(shí)業(yè)有限公司在香港成立，并設(shè)立全球信息家電中心；還有1993年創(chuàng)維集團(tuán)與中國(guó)（xx）彩電總公司、中國(guó)電子器件工業(yè)總 公司合資成立xx創(chuàng)維-RGB電子有限公司。此外在 2001 年 ， 共青團(tuán)中央、中央電視臺(tái)等單位組織的第 一次國(guó)家級(jí)金梧桐人力資源調(diào)查顯示， 創(chuàng) 維入圍對(duì)人才最具吸引力的 100 家企業(yè)。5 月，中國(guó)第一條液晶背投生產(chǎn)線(xiàn)在創(chuàng)維投產(chǎn)。6 月，彩電事業(yè)部成立，至此，創(chuàng)維集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略框架明確， 彩電事業(yè)部、多媒體國(guó)

3、際公司、顯示技術(shù)公司、數(shù)字技術(shù)公司、光電 背投公司以、移動(dòng)通訊公司、群欣安防公司等七大專(zhuān)業(yè)公司成為創(chuàng)維 的七大贏(yíng)利板塊。創(chuàng)維彩電當(dāng)選中國(guó)名牌產(chǎn)品。xx 市工業(yè)百?gòu)?qiáng)第 23位，就職人數(shù)突破九千。在 xx 寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地 41 萬(wàn)平方米建設(shè)中國(guó)最大平面顯示技術(shù) 基地。罪可喜的是在 2007 年創(chuàng)維集團(tuán)成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴和 中國(guó)航天事業(yè)贊助商，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機(jī)、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中 國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品，創(chuàng)維集團(tuán)簽約中國(guó)射擊隊(duì)、中國(guó)飛碟射擊隊(duì)，創(chuàng)維 電視類(lèi)產(chǎn)品獲得國(guó)家射擊隊(duì)、 國(guó)家飛碟射擊隊(duì)唯一指定專(zhuān)用產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)， 創(chuàng)維聯(lián)合美國(guó) Real Networks公司推出創(chuàng)維 CooCaa TV全球首臺(tái)

4、RM/RMVB 格式液晶電視 。一切的一切都在表明創(chuàng)維的迅猛發(fā)展！ ！ 由于在暑假期間，電視 的銷(xiāo)售處于一個(gè)淡季，創(chuàng)維當(dāng)然也不能幸免。所以他們盡心了暑假促銷(xiāo)活動(dòng)。 也就是他們的分組設(shè)點(diǎn)，有的在市區(qū)有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是家電下鄉(xiāng) 和以舊換新的活動(dòng)。在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，創(chuàng)維會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，這是創(chuàng)維公司 的獨(dú)到之處，最有別于其他一些企業(yè)的。這樣的培訓(xùn)，意在使我們具備一定的有關(guān)創(chuàng)維電視的產(chǎn)品知識(shí)， 同時(shí)學(xué)到了一些在銷(xiāo)售方面的知識(shí)以及處世為人方面的東西。他們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)了一項(xiàng)必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經(jīng)意淺粉 的單頁(yè)要一絲不茍的發(fā)放到位） ！這確實(shí)是一種考驗(yàn)。天氣也是相當(dāng)?shù)臍埧幔娜昭籽?，毒辣辣地烤著工?/p>

5、的人們！ 我 從 7 月 12 號(hào)開(kāi)始工作的，一直到 8 月 9 號(hào)，在此期間，可分為四周。前面說(shuō)過(guò)的，他們進(jìn)行的是打你家的促銷(xiāo)活動(dòng)，我每周的工作地 點(diǎn)是不同的，但都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，吃住都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每周進(jìn)行持續(xù) 5 天的 工作，并且把這五天分為前 3天和后 2 天。前三天的工作就是發(fā)單頁(yè)和貼海報(bào)， 可以說(shuō)是前期的宣傳工作吧； 后兩天也就是銷(xiāo)售了，預(yù)定的沒(méi)預(yù)定的到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，我 們?cè)谥苋胀砘氐睫k事處。那么一周剩下的兩天是周一周二，我們周一休息，周二上午進(jìn)行 培訓(xùn)，下午有些組會(huì)出發(fā)去活動(dòng)地點(diǎn)，用途下的周三出發(fā)。在為數(shù)不多，為期不長(zhǎng)的活動(dòng)中，是我記憶尤深的是參加的第一 周的活動(dòng)，我定名為家電下鄉(xiāng)

6、之陳集匯銀家電。我們是周三下午到的，到那之后我們稍作打點(diǎn)，就對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn) 行了考察。我們首先遇到的是生活上的問(wèn)題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當(dāng)?shù)氐娘垉r(jià)是相當(dāng)?shù)秒y以承受的，一碗不怎么養(yǎng)的面試 5 元，一 切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無(wú)語(yǔ)的， 每天僅以吃飽肚子為標(biāo)準(zhǔn) （時(shí)常食不果腹）。真正過(guò)來(lái)體會(huì)生活了。住的地方也是相當(dāng)?shù)碾y熬的。第二天我們開(kāi)始了我們的工作，按照活動(dòng)的流程，我們?cè)谇?3 天 以鎮(zhèn)中心為中心，向四周輻射開(kāi)去，用了兩天的時(shí)間，徒步 消滅鎮(zhèn)區(qū) 附近的用戶(hù)，第 3 天，借助自行車(chē)，我們來(lái)到了村里，此處的村落還 是挺怪異的，村民居住并不緊湊， 我們花費(fèi)了好大的力氣才走邊那

7、里， 對(duì)單頁(yè)的發(fā)放由些難度的。然后的兩天，我們進(jìn)行時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售（此次活動(dòng)的前三天我們并沒(méi) 有擺設(shè)敞篷樣機(jī)）。我們擺設(shè)了六七臺(tái)樣機(jī)包括24E60HR,24S16LW,26E60HR,32E60HR,32S16IW,32KQ5HR我們的主推是E6Q系列的。因?yàn)樗麄兪莿?chuàng)維的小寵兒，有3+N的知識(shí)內(nèi)涵，在介紹的過(guò)程中， 我們抓住了它的節(jié)能環(huán)保在線(xiàn)影視 3D立體功能進(jìn)行了強(qiáng)烈的推薦，在 此還有一款32KQ5的，這款較E6Q有其缺陷，不是LED且具備酷K功 能，耗能也是比較大的。這次活動(dòng)，暴露了一些問(wèn)題，我對(duì)此進(jìn)行了總結(jié)：a.傳單-量大， 不一定有功效單頁(yè)發(fā)放的人員在發(fā)的時(shí)候進(jìn)行纖細(xì)的講解，求精b.海報(bào)張貼

8、 -張貼缺乏時(shí)效性 -一道活動(dòng)地點(diǎn)就發(fā)且伴隨單頁(yè)的發(fā)放 c. 聲勢(shì)視覺(jué)：無(wú)拱門(mén)，橫幅不引人 布置場(chǎng)景 聽(tīng)覺(jué)：音響播放內(nèi)容單 調(diào)演講廣告詞（緊扣產(chǎn)品的介紹） d. 顧客對(duì)功能的需求不大，重在 能看電視就行，并且價(jià)格。e. 與周?chē)泥徖镪P(guān)系： 現(xiàn)場(chǎng)宣傳與他們的休息抵觸 f. 各款的價(jià)格 仍是盲點(diǎn)t價(jià)格表 以舊換新價(jià)二中標(biāo)價(jià)-充50送200-廠(chǎng)家讓利* 90%下鄉(xiāng)價(jià)二中標(biāo)價(jià)一充50送200-廠(chǎng)家讓利* 87% g.背反效應(yīng)： 宣傳的投資與活動(dòng)的收益 新思路：從整體考慮， n 個(gè)組中，指定一個(gè) 重頭戲，保證每周活動(dòng)的銷(xiāo)售額，對(duì)此建議借鑒美的宣傳模式。在為期 29 天的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還是存在一些問(wèn)題的，作為一 個(gè)大學(xué)生，作為一個(gè)男生，應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)剛強(qiáng)，好勝也是一個(gè)男生該具備 的，所以要求相當(dāng)?shù)幕磉_(dá)。在單頁(yè)的發(fā)放和現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售，干得并不是相當(dāng)?shù)耐怀?，只是把?情做了而已，并未真正意義上把握銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)的重要點(diǎn)。戲外我還發(fā)