jh公司銷售人員薪酬考核管理辦法

1、某公司銷售人員薪酬考核管理辦法為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，特制定本辦法、基本模式基本工資+提成。具體檔次見附表:人員檔次級別薪酬待遇1銷售副總經(jīng)理基本工資2000元2銷售主管高級主管基本工資1500元+提成普通級基本工資1200元+提成3業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員基本工資1200元+提成普通業(yè)務(wù)員基本工資1000元+提成見習(xí)期業(yè)務(wù)員發(fā)放3個月的基本工資，3 個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。、提成計(jì)算辦法:1提成比例序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號回款 率下限%提成比例%出口現(xiàn)款銷售售賒欠銷售1232、銷售提成分解(1) 銷售人員獨(dú)立完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷售人員所有；(2) 銷售人員組合完成銷售業(yè)務(wù)的，提

2、成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級業(yè)務(wù)員系數(shù)3，普通業(yè)務(wù)員系數(shù)2。計(jì)算公式 如下：銷售提成數(shù)額=回款額X兌現(xiàn)結(jié)算提成比例%單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額*工組合內(nèi)銷售人員提成系數(shù)某銷售人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)X單一系數(shù)銷售提成分配值三、掛鉤考核指標(biāo)為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確定為：回款率、回款平均周期警 戒線兩項(xiàng)。(1) 回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；(2) 回款率達(dá)到80%上且回款平均周期警戒線以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提成，待回 款額全額到位后清算兌現(xiàn)；(3) 實(shí)際回款平均周期警戒

3、線超過警戒線 20%上 30%下的，提成比例按照降幅10% 結(jié)算；30%上 40%下的，提成比例按照降幅20%吉算；40鳩上50鳩下的提成比例按照 降幅30%吉算；50%以上的，提成比例按照降幅40%吉算。計(jì)算公式如下：應(yīng)收帳款平均余額二工應(yīng)收帳款余額積數(shù)十工收款間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額十應(yīng)收帳款初始掛帳額X收款間隔天數(shù) 實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）十應(yīng)收帳款警戒天數(shù)X 100%兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例X（ 1-提成降幅）四、結(jié)算辦法1、銷售收款進(jìn)度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對應(yīng)考核；2、統(tǒng)一購貨商的收款順序?yàn)椋?/p>

4、先收前單、再收后單。五、本辦法自公布之日起生效。附表一：銷售收款進(jìn)度考核表日期：2006年?月?日銷售經(jīng)辦人:? ?合同編號:2006-1 號購貨商收款期限含稅銷售額預(yù)收款初始掛帳額產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量含稅價(jià)金額收款日期收款額應(yīng)收帳款余額收款間隔天數(shù)應(yīng)收帳款余額積數(shù)應(yīng)收帳款余額積數(shù)合計(jì)平均余額實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)幅度%兌現(xiàn)提成比例%銷售經(jīng)辦人提成系數(shù)合計(jì)本人提成系數(shù)銷售副總經(jīng)理審批意見：財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見：經(jīng)辦會計(jì)初審意見：本表賒銷銷售專用。為簡化經(jīng)辦會計(jì)的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計(jì)制作。附表二：銷售收款考核提成結(jié)算審批表日期：2006年?月?日銷售經(jīng)辦人： ? ?合同編號：2006-1號購貨商收款期限應(yīng)收帳款初始掛帳額累計(jì)