業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

1、業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法（03）：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同 方案a：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同業(yè)務(wù)員編號：甲方：工藝品廠電話：乙方：電話：身份證號碼：甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議；02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件；03，乙方須提供準(zhǔn)確的個人資料，如實認(rèn)真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同；04，乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理

2、念須有較高的認(rèn)知度及忠誠度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度；05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計劃書，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費(fèi)用；06，外貿(mào)合作人員提成方案：本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應(yīng)嚴(yán)格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)密，對于泄露商業(yè)機(jī)密的，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。a，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照2%提成；b，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照3%提成；c，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照4%提成；d，定單3萬美金以上，按照5%提成；e，訂單累計3個月連續(xù)每月超過1萬美金的，額外獎金

3、1500元人民幣/月； f，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季；g，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年；其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細(xì)說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。09，乙方有責(zé)任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準(zhǔn)確的提供給甲方。10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀(jì)的行為。 11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而

4、定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。 12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。 1 / 6 甲方：xx市xx工藝品廠公司簽章/代表人簽字： 乙方簽字： 方案b：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同 業(yè)務(wù)員編號： 甲方：工藝品廠 電話：乙方：電話：身份證號碼：甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。03，乙方須提供準(zhǔn)確的個人資料，如實認(rèn)真填寫甲

5、方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同。04，乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度。05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計劃書，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費(fèi)用。06，外貿(mào)合作人員提成方案本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應(yīng)嚴(yán)格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)密，對于泄露商業(yè)機(jī)密的，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。a，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照5%提成。b，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照4%提成。c，訂單2-3萬美

6、金（含3萬）的，按照3%提成。d，定單3萬美金以上，按照2%提成。e，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季。g，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年。其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細(xì)說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。09，乙方有責(zé)任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準(zhǔn)確的提供給甲方。10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀(jì)的行為。

7、 11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。 2 / 6 12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。 甲方：xx市xx工藝品廠公司簽章/代表人簽字：乙方簽字：日期： （07）：業(yè)務(wù)推銷管理辦法一、總則：1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。 二、推銷員：1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn)。2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營銷主管分派的任

8、務(wù)。3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。 三、推銷計劃：1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費(fèi)用等要項。2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。 四、推銷過程：1，推銷員一般自主進(jìn)行活動。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。2，對每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法獲得主管和同事的后援支持。

9、3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。5，擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn)。6，洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定；如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進(jìn)請示主管或有關(guān)部門。7，在各級主管按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。8，推銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠，重點(diǎn)在催促貨款收。9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報告、業(yè)績費(fèi)用報告，并作為工作考核的依據(jù).五、銷售價格：1，公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)，并可印刷對外公開的報價單。2，公司制定各

10、種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán) 3 / 6 限。3，客戶報價或還價低于定價標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。4，公司4 / 6 2，新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費(fèi)10元/天；3，業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金；4，為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的

11、單子報銷差旅費(fèi)、領(lǐng)取差旅補(bǔ)貼。差旅補(bǔ)貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費(fèi)隨用隨報。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無差旅補(bǔ)貼； 5，新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；6，新業(yè)務(wù)員試用期一般為13個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限）； 三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：1，業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成；2， 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以 4，業(yè)務(wù)提

12、成計算方法：業(yè)務(wù)項目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%；業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的8%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；5，業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實，當(dāng)月無底薪（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）；6，當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到5萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到15萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)

13、務(wù)總額達(dá)到8萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到24萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）； 7，業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費(fèi)。業(yè)務(wù)津費(fèi)30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、獎金等；20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招待、獎金等；50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學(xué)習(xí)、活動、及獎金等；8，業(yè)務(wù)津費(fèi)=（當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定額）*1%（業(yè)務(wù)津費(fèi)在業(yè)務(wù)

14、款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；9，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費(fèi)使用細(xì)表交公司總經(jīng)理申批，財務(wù)報銷。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)未用完部分可累計至下月使用。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)為負(fù)數(shù)的，30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔(dān)；20%有業(yè)務(wù)主管承擔(dān)；50%從上月結(jié)余業(yè)務(wù)津費(fèi)中扣除； 四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負(fù)責(zé)：對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā) 5 / 6 生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。 五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月

15、會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1，敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2，自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3，認(rèn)真遵守公司制定的各項制度，維護(hù)公司形象。 七、兼職業(yè)務(wù)員管理條例：1，公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，

16、業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%；業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）。 （ 6 / 6 芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿

17、蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇

18、蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈

19、薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋

20、薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆

21、蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇

22、芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈

23、芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆

24、莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆

25、莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇

26、荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅

27、蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅

28、蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆

29、薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄

30、蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄

31、薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞

32、蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈裊肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒂蚇螆肆蚅葿膄肆莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊螇芄薇蚇肆芄芆蒀羂芃莈蚆羈節(jié)薁葿襖芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅羋薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆

33、蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆

34、蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇

35、螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅

36、螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅

37、袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃

38、衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄

39、袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀蒂蟻肁莆蒁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇袂薇蒈螇膈蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂螈羅羋薁袀芁膄薀羃肅蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄蚈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒅蚅袁肈莁蚅羃羈芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆薈蝿羄膂蒄螈肇