企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,1,企業(yè)戰(zhàn)略管理,外部環(huán)境分析,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,2,環(huán)境評估的重要性,任何企業(yè)都是在特定環(huán)境中活動(dòng)和競爭，因此必須遵循“物競天擇，適者生存”的規(guī)律，接受環(huán)境的選擇。當(dāng)企業(yè)的活動(dòng)安排與環(huán)境特征和發(fā)展趨勢一致時(shí)，企業(yè)就容易獲得生存和發(fā)展；當(dāng)企業(yè)的活動(dòng)與環(huán)境要求相悖時(shí)，企業(yè)就很難生存下去。因此，了解環(huán)境、根據(jù)環(huán)境條件選擇所從事的業(yè)務(wù)和活動(dòng)方式，是企業(yè)戰(zhàn)略管理 過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,3,外部環(huán)境的分類,外部環(huán)境是指存在于企業(yè)邊界之外的，對企業(yè)有潛在影響的各類因素。按對企業(yè)影響的直接程度，可以將環(huán)境分為 “一般環(huán)境”宏觀環(huán)境分析 “產(chǎn)業(yè)環(huán)境”中觀

2、環(huán)境分析 “企業(yè)運(yùn)營環(huán)境”微觀環(huán)境分析,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,4,外部環(huán)境的分類,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,5,第一節(jié) 一般環(huán)境分析,一般環(huán)境是指那些對處于同一區(qū)域的所有企業(yè)都會(huì)發(fā)生影響的環(huán)境因素，可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)四類。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,6,第一節(jié) 一般環(huán)境分析（PEST）,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,7,第一節(jié) 一般環(huán)境分析分析的目的,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,8,第一節(jié) 一般環(huán)境分析分類,(一)政治環(huán)境 政治環(huán)境主要包括所在地區(qū)政權(quán)的性質(zhì)和政權(quán)的穩(wěn)定性、立法依據(jù)和立法體系的完備情況、所在地區(qū)是否加入政治聯(lián)盟及政治聯(lián)盟的有關(guān)條款，以及政府的宏觀產(chǎn)業(yè)政策等因素。 在政

3、府介人經(jīng)濟(jì)的程度較深，政府對經(jīng)濟(jì)進(jìn)行管理以行政手段為主的環(huán)境下，政治環(huán)境是企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)萬萬不可忽視的因素。 對處于從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡階段的經(jīng)濟(jì)，由于過渡過程的波動(dòng)和反復(fù)特征，政治環(huán)境表現(xiàn)出較大的不穩(wěn)定、不連續(xù)性，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)宏觀管理上的制度空缺或矛盾，使政治環(huán)境的復(fù)雜性提高。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,9,第一節(jié) 一般環(huán)境分析分類,1政權(quán)的性質(zhì)和穩(wěn)定程度 2立法系統(tǒng) 3政治聯(lián)盟 4產(chǎn)業(yè)政策,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,10,第一節(jié) 一般環(huán)境分析分類,(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 一般經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。從對企業(yè)的影響看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對需求和對競爭的影響形成對企業(yè)的壓力。 經(jīng)濟(jì)環(huán)

4、境的影響可以分為兩大類： 一是對企業(yè)發(fā)展速度和發(fā)展空間的影響 二是對企業(yè)經(jīng)營成本和盈利水平的影響 對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析可以從以下三個(gè)方面展開。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,11,第一節(jié) 一般環(huán)境分析分類,1GDP分析 GDP的數(shù)值反映了經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展力，GDP的發(fā)展速度反映了經(jīng)濟(jì)整體的發(fā)展速度。 2可支配收入分析 可支配收入決定了社會(huì)和個(gè)人的購買力，由此決定了潛在市場容量。 3利率、匯率和投資率 利率、匯率和投資率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是典型的市場信號(hào)，它們一方面將影響可支配收入、物價(jià)水平、資金供應(yīng)等情況，從而影響社會(huì)總體購買力，另一方面也將通過對企業(yè)經(jīng)營要素價(jià)格和投資成本的影響而作用于企業(yè)的經(jīng)營成本，進(jìn)而影響企

5、業(yè)的潛在獲利能力。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,12,第一節(jié) 一般環(huán)境分析分類,(三)技術(shù)環(huán)境 一般情況下，技術(shù)環(huán)境對經(jīng)濟(jì)及企業(yè)的影響是累積漸進(jìn)的，但是一旦出現(xiàn)重大的技術(shù)突破，技術(shù)環(huán)境就會(huì)對經(jīng)濟(jì)和企業(yè)產(chǎn)生全面的、革命性的影響，根本改變企業(yè)的活動(dòng)方式。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,13,第一節(jié) 一般環(huán)境分析分類,企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析的主要內(nèi)容包括技術(shù)水平和技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)對產(chǎn)業(yè)的影 響以及技術(shù)的社會(huì)影響等三個(gè)方面。 1技術(shù)發(fā)展 2技術(shù)的產(chǎn)業(yè)影響 3技術(shù)的社會(huì)影響,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,14,企業(yè)技術(shù)環(huán)境,眾所周知的摩爾定律(More s law)被用來形容半導(dǎo)體科技的快速變革，其基本內(nèi)容是：平均每

6、過18個(gè)月，半導(dǎo)體芯片的容量就會(huì)增長一倍，成本卻少一半。而“新摩爾定律”即光纖定律(Optical law)則是：Internet的帶寬每9個(gè)月會(huì)增加一倍的容量，但成本也同時(shí)降低一半。 英國技術(shù)預(yù)測專家詹姆斯馬丁有一個(gè)測算：人類的知識(shí)在19世紀(jì)是每50年增加一倍，20世紀(jì)初是每10年增加一倍，70年代是每5年增加一倍，而近10年則是每3年翻一番。到2003年，知識(shí)的總量將比20世紀(jì)末增長一倍；到2020年，知識(shí)的總量是現(xiàn)在的3到4倍。到2050年，目前的知識(shí)只占屆時(shí)的知識(shí)總量的1%。比爾蓋茨曾經(jīng)對微軟的軟件開發(fā)人員說過：“再過四五年，現(xiàn)在的每句程序指令都得淘汰”。 學(xué)習(xí)型組織理論中，有一個(gè)著名

7、的公式，即LC，其涵義就是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，學(xué)習(xí)Learning速度要大于變化Change速度。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,15,第一節(jié) 一般環(huán)境分析分類,(四)社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境通過兩個(gè)方面影響企業(yè)，一是影響人口總量和人口分布、居民的價(jià)值觀和生活方式，從而影響他們對產(chǎn)業(yè)和對企業(yè)的態(tài)度；二是影響企業(yè)內(nèi)人員的價(jià)值觀和工作態(tài)度，從而影響企業(yè)的士氣。 與上述政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境不同的是，社會(huì)文化環(huán)境的變化一般表現(xiàn)為漸進(jìn)的，甚至是潛移默化的方式。 需要注意的是，社會(huì)文化環(huán)境的改變已經(jīng)提出了企業(yè)社會(huì)責(zé)任的要求，企業(yè)不但是傳統(tǒng)上認(rèn)為的盈利性經(jīng)濟(jì)組織，而且是對自然、人類、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展負(fù)

8、有責(zé)任的組織，企業(yè)有責(zé)任協(xié)助解決諸如失業(yè)、國民教育、環(huán)境保護(hù)、消費(fèi)者利益保護(hù)等社會(huì)問題,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,16,第一節(jié) 一般環(huán)境分析分類,社會(huì)文化環(huán)境的分類： 1人口影響 2生活方式 3價(jià)值觀改變 4工作態(tài)度 5. 自然資源 （地理位置、氣候條件、資源狀況）,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,17,第一節(jié) 一般環(huán)境分析特征,在正常情況下，一般環(huán)境對企業(yè)的影響具有不可控制性、非歧視性、持久性與規(guī)律性等特征： 不可控制性 非歧視性 非持久性 有規(guī)律性,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,18,第一節(jié) 一般環(huán)境分析特征,1、不可控制性 不可控制性是指在正常情況下，單個(gè)企業(yè)對一般環(huán)境是無法產(chǎn)生影響的，企業(yè)是一般

9、環(huán)境的被動(dòng)接受體。因此，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)需要盡可能準(zhǔn)確地估計(jì)一般環(huán)境的特點(diǎn)和變化規(guī)律，從而使制定的戰(zhàn)略能適應(yīng)環(huán)境的要求。環(huán)境的不可控制性提示企業(yè)重視 戰(zhàn)略的適應(yīng)性。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,19,第一節(jié) 一般環(huán)境分析特征,2、非歧視性 非歧視性是指一般環(huán)境對處于該環(huán)境中的任何企業(yè)的影響是相同的，其提供的機(jī)會(huì)和設(shè)置的約束將作用于所有的企業(yè)。 能正確認(rèn)識(shí)環(huán)境特征和發(fā)展規(guī)律，戰(zhàn)略能適應(yīng)環(huán)境要求的企業(yè)，就有可能更多地利用環(huán)境的機(jī)會(huì)，更好地避免環(huán)境的約束。一般環(huán)境的非歧視性特征提示企業(yè)注意處理好以下兩各方面的關(guān)系： 1掌握對環(huán)境“主動(dòng)適應(yīng)”的度 2掌握“揚(yáng)長避短”和“取長補(bǔ)短”之間的關(guān)系,企業(yè)戰(zhàn)略管理

10、外部環(huán)境分析,20,第一節(jié) 一般環(huán)境分析特征,3、非持久性 非持久性的特點(diǎn)要求企業(yè)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略靈活性的重要性，在目標(biāo)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)安排、資源分配等關(guān)鍵的戰(zhàn)略管理環(huán)節(jié)上具備靈活性，以適應(yīng)環(huán)境的變化。 傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理在進(jìn)行戰(zhàn)略管理時(shí)更注重戰(zhàn)略的長期、全面、預(yù)見、由上而下逐級(jí)展開、有控制等特性。而環(huán)境的非持久性則要求企業(yè)更注意到戰(zhàn)略所具有的非預(yù)見性、不可控制和難以有效、反應(yīng)性以及反復(fù)性等特性。希望通過一次或若干次完整的環(huán)境預(yù)測而解決戰(zhàn)略環(huán)境分析問題是不現(xiàn)實(shí)的。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,21,第一節(jié) 一般環(huán)境分析特征,4、有規(guī)律性 不管是自然環(huán)境還是由政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)文化環(huán)境構(gòu)成的人造環(huán)境都具有自身的

11、發(fā)展規(guī)律性，這些規(guī)律性提示企業(yè)環(huán)境的特征和發(fā)展變化趨勢、各類環(huán)境之間的相互關(guān)系、從不同角度著眼所顯示的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅等，實(shí)際上已經(jīng)為企業(yè)提供了可供選擇的戰(zhàn)略方案。 因此，企業(yè)在進(jìn)行環(huán)境分析并據(jù)以進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)需要根據(jù)所處環(huán)境靈活應(yīng)用各種分析模型。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,22,第一節(jié) 一般環(huán)境分析分析方法,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,23,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）環(huán)境的定義 產(chǎn)業(yè)環(huán)境是指對處于同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的組織都會(huì)發(fā)生影響的環(huán)境因素。 與一般環(huán)境不同的是，產(chǎn)業(yè)環(huán)境只對處于某一特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)以及與該產(chǎn)業(yè)存在業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)發(fā)生影響。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析也被稱為“行業(yè)分析”,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境

12、分析,24,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,25,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,（美）麥克爾波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 由產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭形成的產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度 有可能進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的潛在進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)方 產(chǎn)業(yè)的買方 替代品 這五類因素的共同作用決定了產(chǎn)業(yè)的基本活動(dòng)方式、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的基本關(guān)系、產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度、產(chǎn)業(yè)的基本獲利能力和獲利潛力。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,26,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,27,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,這五種基本競爭力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度。同時(shí)也決定了行業(yè)最終的

13、獲利能力。 在競爭比較激烈的行業(yè)，如化工業(yè)、食品業(yè)和機(jī)構(gòu)加工業(yè)的多數(shù)企業(yè)獲利能力較低；而在競爭相對緩和的行業(yè)，如郵電電信業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)的許多企業(yè)獲利豐厚。這說明了一個(gè)行業(yè)的獲利能力和水平并非取決于其產(chǎn)品的外觀或其技術(shù)含量的高低，而是取決于其結(jié)構(gòu)特征。盡管產(chǎn)品技術(shù)含量很高，但如果你面臨的來自于五種競爭的壓力很強(qiáng)，那么，你所處的這一行業(yè)的多數(shù)企業(yè)經(jīng)營就會(huì)遇到很大的困難。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,28,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,一、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競爭強(qiáng)度分析 產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度和產(chǎn)業(yè)一般獲利水平是由產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭所直接形成的。對尚未進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析的目的首先是要確定

14、該產(chǎn)業(yè)已有的競爭強(qiáng)度，從而估計(jì)在此競爭強(qiáng)度下產(chǎn)業(yè)的可能獲利水平。其次是要確定在該產(chǎn)業(yè)中本企業(yè)的目標(biāo)位置，即確定主要的競爭對手。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,29,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,1現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比分析 2成本結(jié)構(gòu)分析 3產(chǎn)品差異分析 4退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析 5生產(chǎn)能力的擴(kuò)大方式分析 6競爭者類型分析 7產(chǎn)業(yè)投資目的分析,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,30,行業(yè)中的競爭態(tài)勢,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,31,行業(yè)競爭狀況的演變,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,32,行業(yè)競爭新視角協(xié)同競爭,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,33,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,二、新進(jìn)入企業(yè)的

15、潛在進(jìn)入威脅分析 影響產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度和獲利水平的第二個(gè)因素是對產(chǎn)業(yè)的潛在進(jìn)入威脅。對潛在進(jìn)入威脅的分析可以分為三個(gè)層次： 一是分析由產(chǎn)業(yè)特征形成的對潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙 二是分析由產(chǎn)業(yè)特征形成的對潛在進(jìn)入者未來的退出障礙 二是分析哪些企業(yè)有更大可能成為潛在進(jìn)入者,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,34,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,(一)進(jìn)入障礙分析 定義：不同的產(chǎn)業(yè)具有不同的運(yùn)行方式和特定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)系，這些方式和關(guān)系有些是產(chǎn)業(yè)自身的特征，有些則是產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)刻意創(chuàng)造的，以阻擋產(chǎn)業(yè)外企業(yè)的進(jìn)入。這些能起到阻止產(chǎn)業(yè)外企業(yè)進(jìn)入的因素就稱為進(jìn)入障礙。 進(jìn)入障礙的存在使新進(jìn)入企業(yè)的進(jìn)入成本提高，因此又稱

16、為現(xiàn)有企業(yè)的“在位”優(yōu)勢。進(jìn)入障礙包括“結(jié)構(gòu)性障礙”和“行為性障礙”兩大類型。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,35,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,（1）結(jié)構(gòu)性障礙 第一種分類：波特的分類（7種） 1規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2產(chǎn)品差異 3資金需求 4轉(zhuǎn)移成本 5分銷渠道 6其他優(yōu)勢 7政府政策支持,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,36,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,第二種分類：喬.貝恩的分類（3種） 1、規(guī)模經(jīng)濟(jì) 在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或勞務(wù)的絕對量增加時(shí)，其單位成本趨于下降。 （轎車行業(yè) 上海大眾15萬輛 VS 通用汽車 800萬輛） 2、現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制 現(xiàn)有企業(yè)對資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材

17、料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源和資源使用方法的積累與控制。 （可口可樂配方；前鋒熱水器對分銷渠道的控制） 3、現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢 主要是品牌優(yōu)勢（產(chǎn)品差異化）和政府政策 （對郵電產(chǎn)業(yè)的壟斷政策；5000噸以下的造紙企業(yè)門檻）,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,37,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,（2）行為性障礙 行為性障礙是指現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者實(shí)施報(bào)復(fù)手段所形成的進(jìn)入障礙。 1、限制進(jìn)入定價(jià) （低成本的價(jià)格信號(hào)） 2、進(jìn)入對方領(lǐng)域 （菲利普.莫里斯公司收購“七喜”后，進(jìn)軍可樂市場，被百事可樂和可口可樂公司反擊進(jìn)入檸檬飲料市場）,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,38,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,二、

18、退出障礙分析 迫使投資收益低、甚至虧損的企業(yè)仍然留在產(chǎn)業(yè)中從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的各種因素。 （1）固定資產(chǎn)的專用性程度 （房地產(chǎn)業(yè)、煙草業(yè)） （2）退出成本 退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修能力等（國有企業(yè)破產(chǎn)難問題） （3）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 企業(yè)內(nèi)某經(jīng)營單位與公司其他單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設(shè)施共用等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系。（好又多與好來屋） （4）感情障礙 （5）政府與社會(huì)約束 （公共產(chǎn)品：公交等）,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,39,行業(yè)進(jìn)出壁壘矩陣,在現(xiàn)有企業(yè)競爭強(qiáng)度分析和潛在進(jìn)入者分析兩個(gè)部分中都涉及到進(jìn)入和退出市場的障礙對企業(yè)的影響，這種影響主要反映在對企業(yè)獲利能

19、力的影響上。不同產(chǎn)業(yè)進(jìn)入及退出障礙的結(jié)合不僅影響到企業(yè)的獲利潛力，還影響到企業(yè)收益的穩(wěn)定性程度,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,40,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,(三)典型的潛在進(jìn)入者分析 并不是所有的新進(jìn)入企業(yè)都有相同的進(jìn)入成功的可能性，比較容易取得進(jìn)入成功的潛在進(jìn)入者主要有以下幾類： 1具有克服進(jìn)入障礙能力的企業(yè) 2存在與產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)明顯協(xié)同作用的企業(yè) 3將對產(chǎn)業(yè)的投資視為其戰(zhàn)略發(fā)展過程的企業(yè) 4有可能并有壓力進(jìn)行縱向一體化的企業(yè),企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,41,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,三、供應(yīng)商分析 供應(yīng)商是企業(yè)活動(dòng)得以進(jìn)行的前提條件。對供應(yīng)商的分析需要從兩個(gè)方面人手： 其一是分

20、析供應(yīng)商的供應(yīng)能力，以決定企業(yè)從事某項(xiàng)特定業(yè)務(wù)活動(dòng)的要素可能； 其二是分析供應(yīng)商對產(chǎn)業(yè)價(jià)值的占有能力，以確定企業(yè)從事該特定業(yè)務(wù)可能獲得的收益量,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,42,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,(一)供應(yīng)商供應(yīng)能力分析 (二)供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)價(jià)值占有力分析 1產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商的集中程度 2供應(yīng)商前向一體化的可能性 3供應(yīng)物的差異性 4供應(yīng)物的替代情況 5供應(yīng)物對企業(yè)業(yè)務(wù)成功的重要性,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,43,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,案例： 我國醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈，藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的價(jià)值增值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于藥品流通環(huán)節(jié)的增值。（100元抗菌素出廠價(jià)6元左右） 原因：我國現(xiàn)行醫(yī)療體制賦予醫(yī)院

21、醫(yī)療的壟斷權(quán)利，競爭的藥品生產(chǎn)廠家只能低價(jià)銷售藥品，而消費(fèi)者買藥缺乏討價(jià)還價(jià)能力。,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,44,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,四、買方分析 買方分析也可以分為兩層： 一層是對買方需求的分析，需求狀況將決定產(chǎn)業(yè)的市場容量和市場發(fā)展?jié)摿?另一層是買方價(jià)值占有能力的分析，買方價(jià)值占有能力將影響產(chǎn)業(yè)的獲利潛力,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,45,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,(一)需求分析 需求分析可以從總需求、需求結(jié)構(gòu)和購買力三個(gè)方面進(jìn)行。 1總需求分析。 2需求結(jié)構(gòu)分析 3購買力分析,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析,46,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型,(二)買方價(jià)值占有能力分析 1買方集中程度和進(jìn)貨批量 （旅游團(tuán)和個(gè)人價(jià)格差異，團(tuán)購） 2買方產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) （購買者對成本比率的心理判定） 3買方轉(zhuǎn)移成本 （商場促銷價(jià)格戰(zhàn)要求供應(yīng)商讓利） 4產(chǎn)品的差異性 （原裝轎車和國產(chǎn)化轎車的維護(hù)費(fèi)用） 5買方縱向一體化的可能性 （福特汽車在零部件采購中的“漸變一體化”策略）,企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析