特步有限公司運動服市場營銷策劃書

1、編號： 特步有限公司運動服阜陽市場營銷策劃書委托單位： 特步有限公司 策 劃 人： 左祥 劉壯 吳超 班 級： 11級營銷（一）班 指導(dǎo)老師： 李 懷 堤 完成日期： 2013年6月 目錄摘要4一、項目簡介5二、市場環(huán)境分析5（一）宏觀環(huán)境分析51、政治法律環(huán)境52、經(jīng)濟環(huán)境63、人口環(huán)境64、技術(shù)環(huán)境7（二）微觀環(huán)境分析81、市場需求量分析82、行業(yè)現(xiàn)狀分析8（三）市場競爭狀況及主要競爭對手分析91、市場競爭狀況92、主要競爭對手分析93、消費者分析94、企業(yè)自身分析10（四）swot分析111、優(yōu)勢112、劣勢113、機會124、威脅12三、企業(yè)市場戰(zhàn)略及戰(zhàn)略規(guī)劃12（一）營銷策劃的具體目

2、標(biāo)12（二）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃121、企業(yè)戰(zhàn)略思路122、戰(zhàn)略步驟13（三）stp戰(zhàn)略策劃131、目標(biāo)市場的選擇132、目標(biāo)顧客的選擇133、市場定位13四、營銷策略策劃13（一）產(chǎn)品策劃131、差異化策略132、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，13（二）價格策略141、折扣定價142、優(yōu)惠滲透14（三）渠道策略141、 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道142、直銷式分銷渠道143、單環(huán)節(jié)渠道形式144、批零式渠道形式14（四）促銷策略141、廣告宣傳142、公共關(guān)系153、營業(yè)推廣活動15五、營銷執(zhí)行計劃16六、策劃經(jīng)費預(yù)算17七、預(yù)期效果評估18八、風(fēng)險防范與控制18（一）產(chǎn)品風(fēng)險19（二）價格風(fēng)險19（三）渠道風(fēng)險19摘要服裝是

3、一種典型的“以人為本”的商品，由于服裝消費者對服裝的評價和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復(fù)雜。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年我國服裝市場上的款式多達(dá)150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動態(tài)的更新過程中。隨著社會的進(jìn)步和人們生活質(zhì)量的提高，這種特點更為顯著。服裝是人類特有的勞動成果，它既是物質(zhì)文明的結(jié)晶，又具精神文明的含意。從服裝起源的那天起，人們就已將其生活習(xí)俗、審美情趣、色彩愛好，以及種種文化心態(tài)、宗教觀念，都沉淀于服飾之中，構(gòu)筑成了服飾文化的精神文明內(nèi)涵。當(dāng)今的大學(xué)生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時尚潮流，同時他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。按照

4、馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和個性的自我價值的體現(xiàn)。在精英教育模式下的大學(xué)校園，相當(dāng)一部分人執(zhí)著地追求這種從最低層次到最高層次的滿足感?，F(xiàn)代大學(xué)生著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流。特步有限公司運動服市場營銷策劃書一、項目簡介特步（中國）有限公司成立于2001年，是一家大型時尚運動體育用品企業(yè)。特步采用差異化營銷戰(zhàn)略，首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品并取得了空前成功。目前，公司已有員工5800人，經(jīng)銷網(wǎng)

5、點遍布全國各地。2008年在香港上市，進(jìn)入全新的發(fā)展階段。特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“非一般的感覺”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。特步（中國）有限公司打造全球時尚運動第一品牌，成為受人稱重的民族品牌運營商，現(xiàn)已推出休閑款運動服，但面對市場上已經(jīng)上市的其他品牌的運動服，后面世的特步運動服一直銷量不大。針對上述問題，我們小組特制定本策劃方案，希望通過本策劃方案的實施，以達(dá)到提高特步運動服在阜陽地區(qū)的銷量，以提高阜陽地區(qū)的運動服市場占

6、有量。二、市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境近年來，我國相繼出臺了一系列服裝業(yè)法律法規(guī)、方針政策和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范服裝業(yè)健康發(fā)展。主要有工業(yè)企業(yè)法、專利法、商標(biāo)法、公司法等法律法規(guī)，還要遵守關(guān)于服裝材料環(huán)保要求、服裝紡織品出規(guī)定等一系列專門針對服裝行業(yè)的法規(guī)。國際上，雖然從2005念1月1日起，括服裝在內(nèi)紡織品貿(mào)易配額全部取消，但歐美國家對中國的配額限制要到2009年才能取消。歐盟1992年10月頒布的法律規(guī)定，產(chǎn)品從生產(chǎn)到生命周期終結(jié)都要對環(huán)境無不良影響，因而對發(fā)展中國家的服裝出口形成“綠色技術(shù)壁壘”。1996年7月，美國宣布實施以縫合地取代作為服裝原產(chǎn)地判定標(biāo)準(zhǔn)的服裝原產(chǎn)地規(guī)則

7、這主要是針對中國和亞洲服裝出口加工國設(shè)置的，具有明顯的排他性。這些法律法規(guī)的相繼出臺，將使得我國服裝品行業(yè)能更加規(guī)范有序和健康發(fā)展，為特步的快速發(fā)展提供了良好的外部市場環(huán)境，同時也對特步在提高質(zhì)量、等方面提出更高要求。2、經(jīng)濟環(huán)境研究資料顯示。近幾年，我國經(jīng)濟較快的增長速度，保證了我國服裝生產(chǎn)企業(yè)在出口較困難的時候仍能保持國內(nèi)消費水平健康發(fā)展的勢頭。作為服裝生產(chǎn)企業(yè)仍將會有良的發(fā)展空間。同時由于我國從業(yè)人員職業(yè)水平的提高，導(dǎo)致服裝需求的多樣化，業(yè)服裝的需求不斷增加，作為職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)來說這是極大的市場機會。當(dāng)然，也不能忽視近幾年全球經(jīng)濟的不景氣對服裝產(chǎn)業(yè)的影響。這些都無形制了服裝的消費，特別

8、是職業(yè)服裝的消費近年來，我國經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，國民經(jīng)濟每年都以8%以上的速度高速發(fā)展，經(jīng)濟的快速發(fā)展使得我國居民的收入也連年大幅度增加，人們的可支配收入迅速提高。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，1979-2009年，我國gdp年均增長9.9%，城鎮(zhèn)居民可支配收入年均增長7.3%，農(nóng)民人均純收入年均增長7.2%；2001-2009年，gdp年均增長10.5%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入年均分別增長9.9%和6.6%?！笆晃濉逼陂g，安徽省經(jīng)濟年均增長13%以上，全省地區(qū)生產(chǎn)總值2010年有望突破1.2萬億元。從省統(tǒng)計部門了解到，從2002年到2011年的十年間，安徽居民收入增長了2倍。20

9、02年，我省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6032元，農(nóng)民人均純收入2118元。截至2011年底，我省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18606.13元，農(nóng)民人均純收入6232.21元。無論是城鎮(zhèn)居民還是農(nóng)民，收入都漲了2倍。“十一五”期間安徽城鄉(xiāng)居民年均收入分別增長13.3%、14.9%，扣除物價上漲因素后，平均每年實際增長8.8%、11.6%，基本實現(xiàn)了完美收官。經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民收入的迅速提高使得人們對特步運動服的需求量也將迅速提高。3、人口環(huán)境在第六次人口普查當(dāng)中，阜陽全市常住人口7599918人，同第五次全國人口普查，2000年11月1月，零時的8003963人相比，10年共減少404045人，下降

10、5.05%。年平均下降0.52%。 全市普查登記的戶籍人口為10142922人，同第五次人口普查2000年11月1日零時的8782639人相比，十年功增加1360283人，增加15.49%。年平均增加1.45%。全市常住人口中，014歲人口為1754020人，占23.08%;15-40歲人口占3052114人，占40,23%。41-64歲的人口中2031653人，占26.86%，65歲以上人口為762141人，占10.03%同2000年第五次全國人口普查相比，0-14歲人口的比重下降4.95個百分點，15-40歲的人口比重上升1,98個百分點，41-64歲的人口比重上升0.29個百分點，65歲

11、及以上的人口比重上升2.56分百分點。全市常住人口中，具有大學(xué)（指大專及以上）文化程度的人口為224857人，具有高中（含中專）文化程度的人口為527499人，具有初中文化程度的人口為3055092人，具有小學(xué)文化程度的人口為2285200人，同2000年第五次全國人口普查相比，每10萬人中具有大學(xué)文化程度的由115人上升為2959人，具有高中文化程度的由5172人上升為6941人，具有初中文化程度的由32940人上升為40199人，具有小學(xué)文化程度的由40044人下降為30096人。文盲人口減少了197473人，文盲比例由11.25%下降為9.25%。下降2個百分點。這十年間安徽省人口文化素

12、質(zhì)提高明顯。4、技術(shù)環(huán)境職業(yè)服裝業(yè)的技術(shù)環(huán)境主要包括面料生產(chǎn)技術(shù)、成衣生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計技術(shù)及信息技術(shù)?，F(xiàn)在計算機和信息技術(shù)在服裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，這些新術(shù)的應(yīng)用加快了服裝設(shè)計和服裝生產(chǎn)的進(jìn)度，減輕了服裝生產(chǎn)中的勞動強度，節(jié)了人力和物力，降低了企業(yè)生產(chǎn)成本。另外，電子商務(wù)、計算機輔助管理信息系統(tǒng)等技術(shù)的出現(xiàn)也將對這一傳統(tǒng)產(chǎn)生巨大沖擊。電子商務(wù)的應(yīng)用，改變了職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)的營銷模式，使得傳的人對人銷售轉(zhuǎn)變成了人對機的銷售，在今后發(fā)展中，電子商務(wù)勢必代替?zhèn)鹘y(tǒng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)的采購和銷售方式。現(xiàn)在，計算子輔助管理信息系統(tǒng)在一些職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)得到了應(yīng)用，并成為其發(fā)展的趨勢。（二）微觀環(huán)境分

13、析1、市場需求量分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對服裝的要求越來越高，而服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也越來越大，導(dǎo)致同行業(yè)競爭非常激烈。同時表面我國的服裝業(yè)需求在不斷擴大。據(jù)上一屆的人口普查顯示，阜陽戶籍人口為1014.8萬，是安徽省人口最多的市，也是全國比較大的地級市之一。在人口眾多的同時，阜陽市平均的消費水平處于中等層次，完全符合特步服裝的市場定位。面對如此龐大的消費人群，在青少年和年輕人如此居多的地方，消費者的需求也有了一定的提高，對生活質(zhì)量也有了一定的要求，對本身也更加注重自己的形象。而其他的品牌的服裝一直在價格上較高，對低端市場沒有照顧到，而特步正好為滿足眾多的消費者在市場上也推出了適合于低消費者的服裝，

14、滿足的低收入人群的需求。隨著收入的水平的提高，人們生活的提高，價格因素等條件的變化，特步服裝自進(jìn)入大眾視線就有較好的發(fā)展勢頭，年銷售量也在不斷的增長。2、行業(yè)現(xiàn)狀分析（1）產(chǎn)業(yè)競爭不斷擴大服裝產(chǎn)業(yè)在我國沿海地區(qū)分布非常廣，有許多的服裝廠，有著許多的品牌活躍在市場上，同行業(yè)之間競爭壓力大。（2）品牌競爭日趨激烈在市場上服裝業(yè)有adidas,nike，李寧等諸多品牌，特步通過自己獨特的發(fā)展及營銷理念已經(jīng)進(jìn)入中國較有影響力的品牌之一。（3）服裝業(yè)市場混亂在服裝業(yè)的發(fā)展空間下，許多的盜版服裝業(yè)漸漸的進(jìn)入市場中，有許多的仿真品牌服裝已經(jīng)讓消費者不知道什么是真什么是假了，消費者時常會買到假貨，會給消費者一

15、種不好的影響。覺得自己上當(dāng)受騙了感覺，所以加大對市場的監(jiān)管力度。（4）技術(shù)水平的提高服裝業(yè)自主研發(fā)增強，在服裝的原料，設(shè)計方面，包裝方面都有著很大的提高，服裝業(yè)實現(xiàn)了集紡、織、染、整、服裝加工一條龍、整套技術(shù)裝備的標(biāo)準(zhǔn)化和系列化，有不少企業(yè)的裝備和生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國際現(xiàn)代先進(jìn)水平。（三）市場競爭狀況及主要競爭對手分析 1、市場競爭狀況運動服裝業(yè)競爭非常激烈，產(chǎn)品方面有：運動類休閑類。品牌方面、：市場上品牌眾多，雜牌叢生。在營銷方面由原來的服裝店演變成現(xiàn)在的專賣店當(dāng)產(chǎn)品與營銷手段都呈現(xiàn)出同質(zhì)化的時候，競爭激烈，搶占市場份額，從質(zhì)量戰(zhàn)到價格戰(zhàn)，進(jìn)而演變成品牌站，在2008年有許多的專賣店進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)化

16、，在價格上也大大的減價打折扣，這一變化可見服裝業(yè)競爭日趨激烈。運動品牌眾多，但是目前推出休閑運動服的品牌還少，阜陽服裝市場上，推出休閑運動服的品牌主要有耐克，阿迪達(dá)斯，李寧三大強勢品牌。盡管如此，休閑運動服的競爭還是很激烈。2、主要競爭對手分析表1 主要競爭對手情況一覽表耐克阿迪達(dá)斯李寧優(yōu)勢服裝質(zhì)量較好，適應(yīng)20-35歲之間年齡段，款式休閑款式休閑，適應(yīng)20-28歲年齡段，服裝質(zhì)量較好款式漂亮，時尚劣勢價格較高約800元左右，價格較高，約800元左右款式稍偏向運動，100元左右3、消費者分析主要消費群分析：我們主要針對的客戶是學(xué)生、上班族和社會青年。（1）學(xué)生族數(shù)量多且具潮流意識。18-24歲

17、階層的消費者多數(shù)為學(xué)生，由表3可知多數(shù)為大專及本科以上的在校學(xué)生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進(jìn)行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個很大的消費群體。據(jù)統(tǒng)計，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻(xiàn)了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強。潛力巨大。這個群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個群體便會向25-30歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實力的潛在顧客和忠實顧客。（2）社會青年族追求時尚流行。時尚和流行成為青少年追求的一種生活態(tài)度。他們不喜歡款式古板和顏色老氣的服裝，也沒有固定的服飾搭配模式，一切都隨心隨流

18、行。所以青少年要求服裝企業(yè)能夠提供流行時尚的服飾和各種風(fēng)格的配件，并且服裝的款式應(yīng)該追隨流行趨勢不斷的變化。自由休閑的的設(shè)計理念和在全世界青少年中的廣泛而深入的影響。追求個性。青少年比較重視個性，希望服裝與別人的有所差異。有部分青少年比較注重避免和別人特別是身邊人的服飾重復(fù)，這就要求每個款式的衣服都不能大量的銷售，衣服的款式要經(jīng)常有變化。（3）上班族消費實力強。此消費群體多數(shù)為上班族，多數(shù)已參加工作，擁有自己的可支配收入，消費實力比較強。如果在此群體中培養(yǎng)出大批忠實顧客，就可以通過她們的免費宣傳（向同事推薦本店）取得更多有實力的顧客，從而擴大銷量。消費者選購因素分析據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買服裝

19、主要考慮的因素依次有質(zhì)量，價格，品牌，款式，服務(wù)。存在的顧慮是質(zhì)量不好，價格太貴，品牌影響力不夠款式不夠新穎，服務(wù)態(tài)度不好等。據(jù)阜陽市對服裝進(jìn)行了一次問卷調(diào)查結(jié)果顯示，80%的消費者對質(zhì)量要求可靠，不能起球，不能有褶皺。26%的消費者覺得價格上偏高了點，但是總體上還是可以接受的，60%對品牌還是滿意的，特步畢竟是中國的自主的一個品牌，本著支持國產(chǎn)品牌的理念。75%覺得款式方面還是可以跟上時代的潮流，時尚休閑，覺得物超所值。8%對服務(wù)較看重。4、企業(yè)自身分析企業(yè)資金管理方面：資金是企業(yè)的血液，對企業(yè)來說，往往是管理成功之處，也常常是問題突出的地方。做好資金管理文章，一、要籌好籌足，二、要用好用活

20、，三、要管好管嚴(yán)。通過實施erp，突出財務(wù)部門的核心職責(zé)，可以實現(xiàn)限制內(nèi)耗、降低采購成本和壓縮庫存，使企業(yè)的資金調(diào)動更加合理。對于銷售環(huán)節(jié)，通過實施erp系統(tǒng)，可以實現(xiàn)對客戶的統(tǒng)一管理和信譽評估，加強對應(yīng)收帳款的監(jiān)控可以大大減少拖欠。企業(yè)技術(shù)管理方面：科技是企業(yè)進(jìn)步的源泉，企業(yè)要圍繞技術(shù)創(chuàng)新，實施“三新”管理，即：不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、善于引進(jìn)和吸收更新、敢于鼓勵改進(jìn)與革新。新產(chǎn)品的開發(fā)需要依據(jù)準(zhǔn)確的市場分析和調(diào)研，應(yīng)用erp系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確地收集各種產(chǎn)品的價格走勢、地區(qū)需求分析、產(chǎn)品個性化需求分析等有價值的信息，為贏合客戶需求而開發(fā)新產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。企業(yè)要善于利用erp系統(tǒng)提供準(zhǔn)確的市場預(yù)測來指導(dǎo)新產(chǎn)

21、品的開發(fā)。 企業(yè)人才管理方面：國內(nèi)企業(yè)主要以中小型企業(yè)居絕大多數(shù)，而中小企業(yè)吸引和留住人才往往比較困難。人才的流失并不完全是工資待遇問題，而很多人才的流失是因為自我價值無法體現(xiàn)等原因?qū)е碌摹Ｒ獔猿帧耙匀藶楸尽?，實施有利于人才聚集的政策措施，加快勞動人事制度改革。新?jīng)濟時代的人力資源部與以往單純的人事部在職能上有著本質(zhì)的不同，以往傳統(tǒng)管理模式下人事部僅僅是管理人員檔案、調(diào)進(jìn)調(diào)出、合同保險等事務(wù)性工作。（四）swot分析1、優(yōu)勢 （1）產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品材料較好，穿著舒適。產(chǎn)品價格合適。產(chǎn)品樣式休閑，時尚。（2）品牌優(yōu)勢特步公司一直以來，營銷理念都是以娛樂時尚加體育營銷，把體育加上時尚的元素，和其他的品

22、牌有所差異，而且是第一家以娛樂開道，領(lǐng)跑體育運動品牌，對于國內(nèi)品牌來講是領(lǐng)先者。2、劣勢（1）市場知名度不高。特步一直致力于運動服系列，新推出休閑運動服，對于消費者來說，該品牌的運動服的知名度遠(yuǎn)大于休閑服。（2）進(jìn)入市場較晚。在特步有限公司未推出該休閑服之前，阿迪達(dá)斯，耐克等國際知名品牌一直致力于運動休閑服飾。3、機會（1）價格較低特步服飾的價格相比于阿迪達(dá)斯，耐克等國際知名品牌價格差了將近1000元。（2）市場廣闊。運動休閑服的市場廣闊，但消費者面對如此高昂的價格也只能望而卻步。特步有限公司推出的這一產(chǎn)品便是緩解了這一窘境，相比高檔品牌的低廉價格更能夠被消費者接受。4、威脅在特步之前僅有ad

23、idas,nike等國際知名品牌推出，在特步面對中低端市場的同時國內(nèi)其他競爭品牌（安踏。361度等）也可能推出該類服裝，并與特步公司搶占市場份額。三、企業(yè)市場戰(zhàn)略及戰(zhàn)略規(guī)劃（一）營銷策劃的具體目標(biāo)通過本策劃方案的實施，在兩年內(nèi)1、使本企業(yè)產(chǎn)品市場占有率提高10%2、使本產(chǎn)品銷售額提高15%，產(chǎn)品利潤提高3%3、使本企業(yè)產(chǎn)品及品牌知名度和美譽度有較大幅度提高，使阜陽及周邊地區(qū)大多數(shù)的消費者對特步產(chǎn)品有較高程度的了解。（二）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1、企業(yè)戰(zhàn)略思路（1）加大對公益事業(yè)的支持力度，全面提升企業(yè)的公共形象。（2）立足于阜陽本地市場，形成對阜陽市場占有率（3）實現(xiàn)走出去的發(fā)展目標(biāo)，將企業(yè)做大做強（4

24、）在本地區(qū)實行優(yōu)惠活動，擴大市場份額，（5）升級服務(wù)體系，服務(wù)做到認(rèn)真負(fù)責(zé)2、戰(zhàn)略步驟以阜陽為主基地，以安徽及周邊地區(qū)為重點市場，提高阜陽區(qū)域市場的知名度和美譽度，樹立和強化知名品牌，爭創(chuàng)名牌，成為阜陽及周邊區(qū)域的知名品牌，之后再走向安徽，全國甚至世界知名品牌。（三）stp戰(zhàn)略策劃1、目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場定位：阜陽市區(qū)及三縣城區(qū)（太和、臨泉、阜南），開發(fā)城市市場同時注重縣城市場，阜陽人口眾多，市場廣闊.2、目標(biāo)顧客的選擇目標(biāo)顧客：15-20歲的學(xué)生，20-35歲的上班人士.（不限男女）隨著社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高。人們對服裝的需求也漸漸提高了，要好看，慢慢的到時尚休閑，特步休閑

25、運動服的款式多樣，時尚潮流款又同時休閑舒適款，適合青少年時尚穿戴又適合年輕上班舒適的生活。3、市場定位時尚運動品牌。產(chǎn)品特色口號是“特步，非一般的感覺”，定位與中國體育用品僅次于耐克阿迪李寧一線產(chǎn)品之后的二線體育用品，立足于中端市場。倡導(dǎo)前衛(wèi)、時尚個性與自由.它為全球每一位熱愛生命，推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領(lǐng)新生代對時尚的理解和追求。幾大賣點：a、純綠色環(huán)保原料b、特步為國產(chǎn)品牌，c、時尚休閑，款式新穎四、營銷策略策劃（一）產(chǎn)品策劃1、差異化策略樹立品牌形象，開發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)時尚潮流2、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，具體包括：退換貨承諾（在規(guī)定時間內(nèi)，無人為損壞的情況下） 服裝開

26、線，起皺，起球，脫線免費修理不退換 服裝改款式，服裝損壞或丟失，人為損壞不予維修 服裝自售出后，免費裁剪，鎖邊。（二）價格策略1、折扣定價在零售終端可采取折扣價定價策略，在產(chǎn)品上標(biāo)明原價，再在醒目的地方標(biāo)出折扣價，兩個價格形成鮮明對比，給顧客一種實惠和劃算的心理，讓其做出購買的決定。2、優(yōu)惠滲透 在節(jié)假期的時候在商場里舉行優(yōu)惠活動，買多少送多少的優(yōu)惠方式，吸引消費者的眼球，讓消費者感到自己是物超所值，做出購買的欲望。（三）渠道策略1、 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，越來越多的人擁有了電腦，網(wǎng)絡(luò)銷售也漸漸的融入人們的生活的當(dāng)中，而且網(wǎng)絡(luò)上客戶資源多，宣傳速度快。成本低。人工成本低廉。虛擬商店省卻

27、了店面營業(yè)人員和管理人員，節(jié)省大量市場開發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本，縮短銷售體系的距離。2、直銷式分銷渠道 流通環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用和了解市場行情，可以直接接觸消費者，知道消費者的需求，更好的為消費者服務(wù)，可以拿到第一手資料。3、單環(huán)節(jié)渠道形式 中間環(huán)節(jié)少，渠道途徑短，關(guān)系簡單，有利于擴大銷量。4、批零式渠道形式 有利于企業(yè)集中力量大批生產(chǎn)和擴大經(jīng)營。但是中間環(huán)節(jié)多，流通時間長。（四）促銷策略1、廣告宣傳在節(jié)假日的時候在商場或者在本地舉辦賽事的時候加大廣告宣傳力度，增加市場影響力。（1）電視廣告宣傳 特步公司在湖南衛(wèi)視的（天天向上）節(jié)目上與湖南臺進(jìn)行看了合作，在每周5的晚上有本節(jié)目為特步

28、做出宣傳，已經(jīng)簽下了合同了。（2）賽事宣傳特步公司運動品牌助力2012年香港馬拉松，讓世界更多的人認(rèn)識了中國品牌，加大了中國乃至世界影響力。（3）海報宣傳 在公交車上粘貼特步廣告，增加品牌知名度。2、公共關(guān)系（1）愛心捐助活動目的：提高知名度，樹立良好的品牌形象，贏得消費者信任?；顒觾?nèi)容：為大山深處的孩子贈送運動器材，服裝，請相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及媒體等到場參與。（2）贊助賽事活動目的：提高知名度，樹立形象?；顒觾?nèi)容：在舉辦大型賽事的時候免費為運動員提供服裝，支持賽事。為品牌贏得良好口碑。3、營業(yè)推廣活動（1）廣告語征集大賽活動目的：一方面為公司征集好的有創(chuàng)意的廣告語；另一方面也能對品牌進(jìn)行炒作宣傳，提高知名度活動時間：周末的某天?；顒拥攸c：阜陽或安徽省其他城市 活動內(nèi)容：公司事先將大賽消息通過當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埫襟w，當(dāng)?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡(luò)，或手機短信等媒體傳遞出去，告訴公眾要先在阜陽特步專賣店報名，活動當(dāng)天現(xiàn)場設(shè)計廣告語，電腦有公司實現(xiàn)準(zhǔn)備好，活動當(dāng)天邀請當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w現(xiàn)場報道 一等獎：獎品是2013年最新款的特步情侶服裝一套并伴有代言人的親筆簽名。（價值998元） 二等獎：獎品是2013年最新款情侶服裝一套。（價值668元）三等獎：獎品是3013年最新款運動服裝一套。（價值228元）（2）服裝設(shè)計大賽活動目的：加強公司于消費者之間的互動，加深消費者對公司