2021年留學機構經(jīng)營(運作)方案.doc

1、2021年留學機構經(jīng)營(運作)方案_留學市場目前處在混亂狀態(tài)，隨意性大，競爭激烈，且沒有章法。但它的上游外語培訓機構卻很規(guī)范，實力強?，F(xiàn)階段留學市場仍有一定的潛力可挖，留學人群沒有形成規(guī)律，市場過于松散，沒有形成真正的市場氛圍。目前_留學機構基本都在_市設點，但均沒有形成規(guī)模。（與外語培訓機構相比）公司均比較小，項目單一，沒有技術含量，僅是一個中介而已。公司間沒有合作和往來，公司沒有項目的絕對差異化，均在一個相對較低的水準上競爭。只要懂里面的道道，誰都可以開個留學中介。（這與目前_的婚介行業(yè)的處境極為相似，但婚介行業(yè)已認識到他們的不足正積極尋求發(fā)展出路）_留學._國際雖具有一定的品牌號召力，但

2、在_還沒有形成品牌影響力，大多的有出國意向的人群并未了解或知道_，這就使得_很難打開留學市場，目前整個留學市場還在打低價位價格戰(zhàn)，沒有具有吸引力的項目產(chǎn)品提高公司的競爭力，公司在市場競爭中沒有任何優(yōu)勢。（不管是大公司還是小公司，對客戶群來說都是一個樣，誠信度，專業(yè)水準沒有較高的本質(zhì)區(qū)別）針對上述問題，可以說機遇和風險同在，早一天走出泥潭，就早一天發(fā)展，晚一天很有可能被拖死。在企業(yè)競爭的大潮中，誰能站在橋頭堡，誰就有可能立于不敗之地，誰是第一個敢吃螃蟹的人誰就贏得第一桶金。古人云：“窮則思變?！逼髽I(yè)發(fā)展已到了山窮水盡的境地，是獨辟蹊徑闖出一片藍天，還是坐井觀天，一以待斃?？v觀_留學._國際的發(fā)展

3、趨勢總體是好的，企業(yè)的增長期和潛力都有一定的發(fā)展空間，目前公司也在進一步駛入良性的發(fā)展軌道。但公司還有不少地方需要完善，一是大方向不明確，公司缺乏發(fā)展性指導性思想。二是缺乏管理機制，公司不能較好得調(diào)動員工的積極性和工作潛力。三是公司層次化管理還沒有形成，管理不明確、不到位。四是增設市場部和企劃部，加大對市場的監(jiān)控和把握，定期分析，有效制定下步工作方案。一個企業(yè)沒有好的機制就不能發(fā)展，一個單位沒有好的管理工作就無法開展。當一個體系長期在偏離方向的大海上航行時，那它將是不歸路！好的機制可以促進發(fā)展，但它不是一成不變的。隨著社會的發(fā)展，時代的變遷，機制這個方向舵也要時時進行修正的。_留學這艘巨帆能否

4、在市場競爭的大潮中揚帆遠航，這就要高瞻遠矚、運籌帷幄、冷靜頭腦、明確思想、把握時機、果斷出擊。能否把握_發(fā)展的大方向，是公司生存和發(fā)展的頭等大事，只有跳出_，站在行業(yè)的最高處高瞻遠矚，才能運籌帷幄，決勝千里。一個企業(yè)的興衰，離不開老板的決策，正確的決策，企業(yè)就是慢慢爬也能爬到最終的目標，而失誤的決策，企業(yè)的發(fā)展將是南轅北轍一去不復。企業(yè)要有自己的核心產(chǎn)品，金字招牌。這樣才能吸引客戶，不要什么都做，什么都不精。要有自己的主打產(chǎn)品和附加值產(chǎn)品，（一切工作方案，要根據(jù)市場調(diào)研后做決定。）以客戶的需求為中心，制定研發(fā)相關的項目產(chǎn)品，只有解決了客戶的難題，企業(yè)才能真正贏得客戶，贏得效益。努力研究市場規(guī)律

5、，根據(jù)不同的時期，不同的需求，制定公司的工作方案和實施步驟。（忙季抓服務，淡季做活動。）人員合理分工，合理調(diào)配，做到一人多崗，一專都能。公司要從大的建立戰(zhàn)略伙伴入手，與相關的上游市場（語言培訓機構、官辦教育機構以及相關人脈）和下游市場（境外學校、駐外人事機構、解決留學生的衣、食、住、行以及及時向?qū)W生家長反饋的留學動向。注：這就是附加值產(chǎn)品）建立同盟關系，形成利益共同體，形成產(chǎn)業(yè)鏈。公司缺乏管理機制，就不能更好的調(diào)動員工的積極性和工作潛力。一切好的項目都要靠人來完成，沒有好的機制，就無法調(diào)動員工的積極性，企業(yè)的效益就無法完成，企業(yè)發(fā)展就無從談起。建立更加行之有效的獎、罰機制，明確責任和義務。獎勵

6、員工中積極出主意、想辦法、跑市場的人員。建立公司文化墻，每月評先選優(yōu)，以及月度經(jīng)濟（市場）分析。迅速建立公司層次化管理架構，形成層次管理，一級對一級負責，一級對一級考核。公司各業(yè)務以部門劃分運作，部門負責人對當月的工作進行考核。部門由經(jīng)理負責，經(jīng)理業(yè)績由總經(jīng)理考核。公司內(nèi)部劃分為業(yè)務部（內(nèi)部又可細分為；歐美部、加澳部和亞洲部。）行政部（內(nèi)部又可細分為：行政、企劃、市場部），每周由部門向公司匯報工作，由公司向部門提出工作要求。每月由部門向公司匯報月度工作和部門市場分析，再由行政部總體分析，最后由總經(jīng)理提出月度工作要求，經(jīng)理全面負責實施，各部門按照具體要求開展工作。季度分析與月度分析基本一樣，就是

7、季度分析要拿出具體的指導思想和應變方案，（本月收支情況，與往年同比盈虧多少。本月的工作思路及工作方法，下月的工作計劃。）工作戰(zhàn)略思路基本以一個季度為單位進行調(diào)整，期間不是重大的問題基本不調(diào)整工作方向。上半年分析與上述基本一樣，就是要做上半年工作總結和下半年的工作打算。年度分析與上述基本一樣，就是要做今年工作總結和明年的工作打算。在這里特別要提的是，公司要進一步加大市場的開拓力度，要有計劃的對市場進行調(diào)研和分析，每月都有相關的月度分析，每季要有相應的戰(zhàn)略指導，公司按照其指導思想安排工作。公司要加大對市場及行業(yè)的縱向聯(lián)系和橫向聯(lián)系，確立戰(zhàn)略合作伙伴，鞏固現(xiàn)有市場，挖掘潛在市場，（_市場、人脈市場。）輻射周邊市場。（_、_配