續(xù)保提升方案課件

1、續(xù)保提升方案課件,0,續(xù)?？蛻糍Y源分配原則及相關(guān)流程,區(qū)域重點(diǎn)店面及責(zé)任人,目 錄,概述,1,2,3,培訓(xùn)話術(shù)和銷售人員激勵(lì)方案,4,續(xù)保提升目標(biāo)和跟蹤表,5,續(xù)保提升方案課件,1,1.概述,續(xù)保提升方案課件,2,3.1. 客戶資源分配原則,續(xù)保提升方案課件,3,3.2. 流程,銷售顧問(wèn) 第一步續(xù)保促銷,續(xù)保專員 第三步續(xù)保促銷,服務(wù)顧問(wèn) 第二步續(xù)保促銷,移交,戰(zhàn)敗,戰(zhàn)敗,戰(zhàn)敗,成交,成交,成交,6月1日-10日跟蹤6月1日-10日保險(xiǎn)到期客戶,6月21日-30日跟蹤6月1日-10日保險(xiǎn)到期客戶 及服務(wù)顧問(wèn)戰(zhàn)敗客戶、孤兒保單,6月11日-20日跟蹤6月1日-10日保險(xiǎn)到期客戶 及銷售顧問(wèn)戰(zhàn)敗客

2、戶,分析總結(jié)戰(zhàn)敗原因,5月30日前續(xù)保專員 整理客戶資料，分類,6月10日前（旬初） 進(jìn)行下一個(gè)周期的 整理客戶資料，分類,第一步 ,成交、盈利,續(xù)保提升方案課件,4,3.3. 贈(zèng)送客戶回廠禮包,續(xù)保提升方案課件,5,5,4.1. 銷售技巧話術(shù),銷售顧問(wèn)電話話術(shù),續(xù)保提升方案課件,6,6,4.1. 銷售技巧話術(shù),服務(wù)顧問(wèn)電話話術(shù),續(xù)保提升方案課件,7,7,4.1. 銷售技巧話術(shù),金融專員電話話術(shù),續(xù)保提升方案課件,8,8,4.1. 銷售技巧話術(shù),客戶異議處理話術(shù),續(xù)保提升方案課件,9,9,4.1. 銷售技巧話術(shù),客戶異議處理話術(shù),續(xù)保提升方案課件,10,10,4.1. 銷售技巧話術(shù),客戶異議處

3、理話術(shù),續(xù)保提升方案課件,11,11,4.1. 銷售技巧話術(shù),客戶異議處理話術(shù),續(xù)保提升方案課件,12,12,5. 銷售激勵(lì)方案,1.激勵(lì)對(duì)象：銷售顧問(wèn)、續(xù)保專員、服務(wù)顧問(wèn)。 2.獎(jiǎng)勵(lì)方案：銷售交強(qiáng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)20元/單，銷售商業(yè)險(xiǎn)人員按保費(fèi)收入2.4%計(jì)獎(jiǎng)。 3.考核方案：按裕華集團(tuán)月累計(jì)續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)臺(tái)次預(yù)算下達(dá)當(dāng)月臺(tái)次任務(wù)。 綜合完成率=（ 續(xù)保率完成率+續(xù)保ASP完成率+續(xù)保臺(tái)次完成率）3 綜合完成率90%及以上-全額獎(jiǎng)勵(lì) 綜合完成率89%至61%-全額獎(jiǎng)勵(lì)*75% 綜合完成率60%及以下-全額獎(jiǎng)勵(lì)*50% 4.服務(wù)經(jīng)理二季度完成續(xù)保臺(tái)次月度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)500元。 5.銷售團(tuán)隊(duì)銷售的保險(xiǎn)100%計(jì)獎(jiǎng) 售后團(tuán)隊(duì)銷售成功：按照（銷售:售后=2：8）分配所成交的保險(xiǎn)合計(jì)獎(jiǎng)勵(lì) 金融團(tuán)隊(duì)銷售成功：按