益力多策略書及創(chuàng)意設(shè)計(jì)

1、益力多廣告策略方案,前言,益力多是中國(guó) 首個(gè)提出益生菌、具有 “科學(xué)性” 的飲品 具調(diào)查分析，國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)目前還沒(méi)有真正的高端品牌，因此，高端市場(chǎng)將成為其角逐中國(guó)市場(chǎng)的必然選擇。,讓益力多增值,得到最大利益的保障 是我們要達(dá)到的中級(jí)目標(biāo),我們做的準(zhǔn)備工作,促銷小姐咨詢 益力多小姐咨詢 各大超市賣場(chǎng)銷售咨詢 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資料搜集 小組成員討論會(huì) 查閱相關(guān)專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等,廣告營(yíng)銷傳播目標(biāo),2007年成功樹(shù)立健康乳品行業(yè)標(biāo)桿地位 使產(chǎn)品擁有較高的知名度和良好的口碑 建立益力多益生菌的良好品牌形象,益力多品牌廣告營(yíng)銷傳播策略思考框架,市場(chǎng)環(huán)境分析,乳品市場(chǎng)分析,分類,牛奶,酸奶,乳酸（菌）飲料,乳

2、品市場(chǎng),2006年乳品行業(yè)前三名,蒙牛,光明,伊力,益力多應(yīng)該在哪？,讓我們先來(lái)看看益力多,現(xiàn)在的益力多,七十年的發(fā)展歷程 始終是消費(fèi)者心目中味道好，健康的乳品 貼心服務(wù)，溫暖到家 價(jià)位偏高,目前 沉淀 70年的歷史（品牌文化） 價(jià)位過(guò)高 促進(jìn)健康 繼承,以后 進(jìn)化 產(chǎn)品形象提升 性價(jià)比高 可信賴值得買 蛻變,價(jià)位高的乳品品牌,不可缺少的健康品牌,益力多消費(fèi)者洞察,益力多swot分析,益力多整合營(yíng)銷傳播策略,益力多產(chǎn)品整體營(yíng)銷傳播策略核心,品牌核心價(jià)值,視覺(jué)設(shè)計(jì),人員培訓(xùn),媒體組合,公共關(guān)系,促銷,益力多產(chǎn)品整體營(yíng)銷傳播策略核心（一）,效果：產(chǎn)品銷售與品牌形象雙效提高,在對(duì)蒙牛等 品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手、 中國(guó)消費(fèi)者心 理、渠道特點(diǎn) 等方面進(jìn)行深 入了解的基礎(chǔ) 上，確定 益力多的品 牌核心價(jià)值。,終端視覺(jué)形象,品牌核心價(jià)值,視覺(jué)設(shè)計(jì),人員培訓(xùn),為益力多促銷小姐 品牌知識(shí)培訓(xùn) 為促銷專員培訓(xùn)益力多 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),媒體組合,促銷,益力多產(chǎn)品整體營(yíng)銷傳播策略核心(二),報(bào)紙 專業(yè)雜志 公車站牌 地鐵站廣告 網(wǎng)站 其他終端宣傳物料,職能部門公關(guān) 公益活動(dòng)公關(guān) 代理（銷售）商公關(guān) 新聞事件炒作,學(xué)術(shù)促銷 定期或不定期在酒店、 會(huì)議廳等場(chǎng)所邀請(qǐng)產(chǎn) 品專家給目標(biāo)消費(fèi)者 講課，激發(fā)購(gòu)買。 社區(qū)促銷 組織營(yíng)銷隊(duì)伍 到一些 高尚社 區(qū)給目標(biāo)消費(fèi) 者上課并交流， 吸引 購(gòu)買。,效果：產(chǎn)品銷售與品牌形象雙效提高,

4、公共關(guān)系,益力多品牌整合營(yíng)銷傳播策略核(三),效果：產(chǎn)品銷售與品牌形象雙效提高,針對(duì)促銷人員的公關(guān)活動(dòng) 針對(duì)女性消費(fèi)者的公關(guān)活動(dòng),為益力多銷售人員 品牌知識(shí)培訓(xùn),公關(guān),人員培訓(xùn),媒體組合,戶外站牌廣告 報(bào)紙廣告 戶外公車廣告 地鐵站牌廣告 媒體網(wǎng)站 其他終端宣傳物料,目的 針對(duì)促銷員的公關(guān)活動(dòng)可以 增加促銷員對(duì)企業(yè)的好感， 提高促銷員促銷產(chǎn)品的積極 性；針對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)活動(dòng) 可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好 感，樹(shù)立良好品牌形象。,目的 專業(yè)感的促銷員能夠傳達(dá) 益力多高端品牌形象，而 專業(yè)的促銷能提高銷售成 功率。,目的 在控制營(yíng)銷傳播成本的前 提下，使?fàn)I銷傳播價(jià)值最 大化。,投放期（3-4月） 處于

5、春季，天氣變化不定，而產(chǎn)品特殊性質(zhì)，在此季節(jié)最適合對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值及功能進(jìn)行大力宣傳 強(qiáng)銷期（4-月） 由于五一是消費(fèi)高峰期，益力多正可以借些機(jī)會(huì)加 大促銷力度，在提高產(chǎn)品 知名度的同時(shí)提升銷量。 夏季都是銷售的強(qiáng)銷， 夏季人們對(duì)腸胃的要求都很好，天氣季節(jié)的變化需要良好的條理，所以應(yīng)維持一定量的長(zhǎng)時(shí)間營(yíng)銷傳播的投入，以支持產(chǎn)品的銷售。 維持期（9-12月） 這一時(shí)期是腸胃的蠕動(dòng)比較緩慢，在冬季更需要益力多來(lái)調(diào)節(jié)腸胃的消化，但由于產(chǎn)品不能加熱等特性，所以，應(yīng)結(jié)合公益活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的品牌形象宣傳,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,時(shí)間,營(yíng)銷傳播力度,投入期,強(qiáng)銷期,維持期,益力多產(chǎn)品

6、整合營(yíng)銷傳播階段策略,益力多廣告營(yíng)銷傳播策略,廣告主： 廣州益力多乳品有限公司 廣告商品： 益力多乳酸菌 廣告語(yǔ): 今天你喝了么？,20-28歲的消費(fèi)群體 他們受過(guò)良好的教育，這個(gè)群體有穩(wěn)定的事業(yè)和工作收入，生活品質(zhì)要求高，生活觀念時(shí)尚。但因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，常常忽略自己的健康問(wèn)題。在追求生活的質(zhì)量的同時(shí)，他們又重視健康問(wèn)題。 乳品是不可缺少的 產(chǎn)品，具有功能性的益力多得到非常多消費(fèi)者的青睞,廣告受眾,廣告受眾地區(qū),華南地區(qū)及一級(jí)城市為主要地區(qū),我們所做的廣告例案,益力多廣告營(yíng)銷傳播 預(yù)算及分配,媒體投放預(yù)算,戶外廣告投放預(yù)算,同時(shí)利用設(shè)定的傳播點(diǎn)： 1. 建立一種健康、科學(xué)的飲食觀 2. 營(yíng)造一種貼心、關(guān)愛(ài)消費(fèi)者健康的品牌形象 吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群。,廣告效果預(yù)測(cè),通過(guò)品牌廣告整合策劃推廣，能讓受眾更深入的認(rèn)識(shí)益力多是以宣傳“