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文檔簡介
1、2021座談會策劃方案【一】D&W區(qū)域市場考察及營銷座談會一、目的1.溝通并簽訂_年年度代理合同,明確明年任務(wù)。2.傳達(dá)_年?duì)I銷思路,發(fā)布公司“渠道下沉、大力發(fā)展分銷,發(fā)展三四線市場和農(nóng)村市場”、“市場聚焦、大力塑造樣板市場”、“區(qū)域差異化營銷”的重大戰(zhàn)略;總結(jié)區(qū)域市場亮點(diǎn),形成_年區(qū)域培養(yǎng)方案及營銷工作大綱,指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理工作。3.發(fā)布年終新產(chǎn)品、新的服務(wù)道具、品牌形象及_年產(chǎn)品戰(zhàn)略,提振經(jīng)銷商信心,降低中大經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營的風(fēng)險。4.通過一對一深度溝通,深化廠商關(guān)系,改變以往“年度兩次大會,通過博弈吸錢”的營銷模式,為“政策常態(tài)化,降低經(jīng)營風(fēng)險;減少廠商博弈,集中注意力在終端銷售上;減少博弈
2、導(dǎo)致的政策成本”,引導(dǎo)公司更加健康和穩(wěn)妥的發(fā)展。5.適當(dāng)將多品牌運(yùn)作及特大經(jīng)銷商,_年第一季度的錢吸入公司賬戶,減弱其它品牌的打款競爭和經(jīng)銷商購房、購車的沖動。二、范圍1.本文件適用于_D&W公司年終區(qū)域市場走訪溝通會及相關(guān)_工作2.文件抄送:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)3.文件發(fā)放:營銷中心、企劃部、研發(fā)部、生產(chǎn)部三、原則1.會議形式力求簡單、嚴(yán)控費(fèi)用,費(fèi)用占比不宜超過提貨額的_%。2.分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)原則:分管領(lǐng)導(dǎo)對相應(yīng)片區(qū)具有絕對的把控能力。通過分區(qū)走訪與交流,強(qiáng)化廠商關(guān)系,要明確各領(lǐng)導(dǎo)的行動路線,走訪助理及洽談內(nèi)容(內(nèi)容的框架由會議總策劃制訂,區(qū)域經(jīng)理總結(jié)、填充)。3.會前準(zhǔn)備工作發(fā)通知說明
3、,今年調(diào)整思路取消了“經(jīng)銷商大會”,不能讓經(jīng)銷商有猜測、疑慮。區(qū)域經(jīng)理必須深入調(diào)研,要總結(jié)、提煉區(qū)域亮點(diǎn)、影響打款的核心原因等。要確定年底能發(fā)布哪些新產(chǎn)品,要明確能推出哪些新的形象和演示道具。會前完成_萬基礎(chǔ)目標(biāo)的意向談判,會議期間主要是推動沖刺目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。準(zhǔn)備好演示道具、D&W賣場四張畫、區(qū)域市場走訪VCR、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),服務(wù)工具設(shè)計。4.會議溝通內(nèi)容:區(qū)域市場競爭情況、產(chǎn)品需求情況和對公司的建議;D&W下一步產(chǎn)品戰(zhàn)略(發(fā)展RO等);發(fā)布公司_年?duì)I銷戰(zhàn)略(分銷、差異化營銷、工程訂單等);研討_年區(qū)域目標(biāo)和銷售策略;簽署_年合同和任務(wù)書;5.會議要緊扣主題,輸出對經(jīng)銷商有益的內(nèi)容(框架由企劃部統(tǒng)一歸口,總策劃審核)四、會議安排1.會議行程安排全國經(jīng)銷商分為十個會議區(qū),結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商運(yùn)營情況及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商數(shù)量劃分,會議地點(diǎn)依照該會議區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商及會議區(qū)地理選定。各地區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)助總部領(lǐng)導(dǎo)開展會議工作。2、會議流程(下述僅以滇黔桂會議為范本,其它區(qū)域會議流程類似)_月_日,下午到達(dá)之后
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