CJ Industries and Heavey Pumps(中文版及答案)

1、cj industries and heavey pumps在2007年10月，cji剛剛獲得一份5年合同，這相當于每年獲益1000萬美元，從2007年7月開始向大湖游船公司的游船奢侈線提供一定數(shù)量的關鍵發(fā)動機部位。這份合同對于cji來說是一塊重要的里程碑，因為它是cji這七年辛苦工作和獻身服務的頂點，即向大湖公司提供游船的部件作為他們發(fā)展的基礎。如果cji能持續(xù)向大湖公司展示他們已經(jīng)擁有成為他們有價值的聯(lián)盟伙伴之一的能力，這份合同就和擁有了重要的長期后續(xù)潛在一樣。另外，有了這份合同，大湖公司就代表了cji大約每年30%的銷售額，所以充分地履行好這份合同對cji的長期經(jīng)濟發(fā)展有重要影響。 其中

2、的一個部件，船底泵是一個cji在非正式、無合同的基礎上，從他們的提供者之一處購買的。這個提供者是當?shù)匾粋€小的專業(yè)泵制造商，heavy pump。余下的項目全部由cji自己生產，然后從位于大湖公司生產設備附近的一個成品庫向大湖公司提供貨物。無論何時cji電話訂單，heavy pump要一次性生產提供單價為1500美元的符合大湖公司規(guī)格的船底泵50個到cji的一個倉庫。運輸費（根據(jù)所使用的載體來看，大約每50個泵裝載為500美元）包括在每個泵1500美元的價格之中。這種情況代表性地每四到六個月發(fā)生一次。正常地，cji會提前八到十個星期訂購另外一批，heavy pump總能在cji的庫存耗盡前提供泵

3、。 盡管cji有足夠的額外的能力去加強在合同項下的提供部件的生產，但他們不能肯定heavy公司是否有能力或愿意增加他們的船底泵的生產。對船底泵新的需求從七月開始為每個月50個泵，可能更多，這取決于大湖公司的需求量和cji對合同履行的能力。 現(xiàn)在還有一些問題就是采購經(jīng)理nik gram,那個與大湖簽訂合同的人，需要與heavy和cji的生產經(jīng)理合作，因為這份合同實施過程中遇到的問題越少越好。heavy pump的問題是他們是否能夠保證每個月提供50個泵給cji的一個倉庫。過去這個與大湖公司在合同上的漏洞已經(jīng)悄悄溜過，但是現(xiàn)在它正在隱約出現(xiàn)，令人相信它會讓這份合同處于危險之中。就船底泵的額外需求，

4、heavy會有潛在的額外設備、勞動力和生產成本，同樣的還有額外的運輸費用。heavy作為cji的一個可靠的供應商已經(jīng)好幾年了，但是他們之間沒有其他的貨物往來。另外，因為這些泵的需求量相當?shù)投夜彩桥紶柊l(fā)生，他們之間也從來沒有業(yè)績記錄。grames先生從沒有明確的了解過heavy的船底泵的質量歷史，但也不記得曾經(jīng)有過因為任何理由而使得大湖公司退貨的。直到現(xiàn)在，對于泵的問題好像不需要有任何擔心。 cji的另外一種可能就是自身制造這些泵。nik grams知道cji有制造泵的能力，但是根據(jù)cji生產經(jīng)理的預測它需要大約500000美元的的初期資本投入，連同場地清理和再雇傭三個員工。到合同的履行期

5、還剩下只有大約九個月，這在時間上來看是比較緊張的，但是生產經(jīng)理向nik保證如果需要他們是可以做的。grams不懷疑生產經(jīng)理就生產線可以準備就緒的保證，他不確定的是在缺乏泵制造經(jīng)驗的情況下，這筆附加的支出對于cji來說是不是有用的資產投入。grams先生了解的還有另外兩家船底泵制造商，但是它們都距離cji的倉庫有500公里遠，而且在過去從來沒有與他們來往過。在nik看來，這整個事情對于他的特殊項目采購者bob ashby來說是一個理想工作。他估算他可能需要一個或兩個星期來設計出一個保證完成對大湖公司合同承諾的計劃。bob是以他的快速整合能力而被知曉的，所以他被叫做bob.討論問題1. 從cji和

6、heavy的角度來看，需要ashby先生查找出的所有問題是什么？船底泵是一個cji在非正式、無合同的基礎上，從heavy pump那購買的，heavy pump只是當?shù)匾粋€小的泵制造商，能力有限。cji電話訂單，每四到六個月發(fā)生一次，需求量相當?shù)投夜彩桥紶柊l(fā)生，他們之間也從來沒有業(yè)績記錄，對船底泵新的需求從七月開始為每個月50個泵，可能更多，heavy pump的問題是他們是否能夠保證每個月提供50個泵給cji的一個倉庫。過去這個在合同上的漏洞已經(jīng)悄悄溜過，但是現(xiàn)在它正在隱約出現(xiàn)，這份合同處于危險之中。雖然heavy作為cji的一個可靠的供應商已經(jīng)好幾年了，但是他們之間沒有其他的貨物往來

7、。另外，grames先生從沒有明確的了解過heavy的船底泵的質量歷史，但也不記得曾經(jīng)有過因為任何理由而使得大湖公司退貨的，可能有未被發(fā)現(xiàn)的質量問題。cji的另外一種可能就是自身制造這些泵，但是需要較大的初期資本投入，連同場地清理和再雇傭三個員工，到合同的履行期在時間上來看是比較緊張。cji缺乏泵制造經(jīng)驗的情況下，不知道這些資本投入是不是有用。另外兩家船底泵制造商，都距離cji的倉庫有500公里遠，而且過去從來沒有與他們來往過。2.cji可以繼續(xù)使用heavy供應的泵嗎，可以自己制造它們嗎，可以考慮其他的供應商嗎， 或者可以對這些選擇進行合并嗎？討論每一個選擇的優(yōu)勢、劣勢和風險。繼續(xù)使用hea

8、vy供應的泵，不用自己制造，也不考慮其他供應商 優(yōu)勢：heavy作為cji的一個可靠的供應商已經(jīng)好幾年了，沒有因為任何理由而使得大湖 公司退貨，質量有保證 劣勢：他們之間的業(yè)務往來是建立在非正式、無合同的基礎上的，也從來沒有業(yè)績記錄， 需求量相當?shù)投夜彩桥紶柊l(fā)生，不知道heavy pump是否能夠保證每個月提 供50個泵給cji的一個倉庫，對heavy的船底泵的質量歷史沒有明確的了解不用heavy供應的泵，自己制造，也不考慮其他供應商 優(yōu)勢：自身制造這些泵，cji有能力，供應能夠得到保證，節(jié)省了運費 劣勢：初期資本投入較大，連同場地清理和再雇傭三個員工，到合同的履行期在時間上來 看是比較緊張，cji缺乏泵制造經(jīng)驗，對于這筆附加的支出不知道是不是有用的資 產投入。不用heavy供應的泵，不用自己制造，考慮其他供應商 優(yōu)勢：可以尋找有能力提供的供應商，保證供應 劣勢：距離太遠，運費增加，供應不及時，之前沒有過業(yè)務往來，對供應商了解不深，質 量不能得到保證繼續(xù)使用heavy供應的泵，同時自己制造，不考慮其他供應商 優(yōu)勢：質量有保證，節(jié)省部分運費，同時可以和heavy進行技術交流，供應能夠得到保證 劣勢：初期資本投入較大，cj