重慶美心木門市場營銷策劃案

1、前言樓市的變化，也在從一定程度上影響著木門行業(yè)的發(fā)展。今年整個樓市呈現(xiàn)著量價(jià)齊升的局面，但是房產(chǎn)價(jià)格的飆升，隨之對應(yīng)的消費(fèi)需求的抑止。對于建材行業(yè)，可能相對于房地產(chǎn)市場來說會有半年至一年的滯后期，但是房地產(chǎn)市場的變化還是會傳導(dǎo)給木門行業(yè)。近3年來，木門隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以年均兩位數(shù)的速度快速增長。按門窗分布的來說，在全國鋁門窗（幕墻）占有量達(dá)到50%;塑料門窗占有30%;剩下的市場份額，木門、鋼制門、測控門等大約占整個門的占有量的20%左右。中國的門窗生產(chǎn)廠家大約15000家。根據(jù)木材流通協(xié)會木門專委會的統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，今天木門這個市場的占有率僅僅是一半，今后木門的發(fā)展至少還有50%的空間。

2、整個木門市場盡管已經(jīng)走過了這么多年頭，但還是比較初級，從企業(yè)準(zhǔn)入門檻低，到企業(yè)規(guī)模數(shù)量的爆炸式發(fā)展，現(xiàn)在的木門行業(yè)還沒有真正進(jìn)入一個相對穩(wěn)定、規(guī)范的市場競爭態(tài)勢，還是一副群雄爭霸的無序局面。前言1摘要4一、環(huán)境分析51、新型建材的綜合運(yùn)用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新52、用工難，原材料成本上漲63、人口基數(shù)大64、樓市宏觀調(diào)控對木門業(yè)的影響65、國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境6（二）微觀分析71、產(chǎn)品系列多元化發(fā)展72、消費(fèi)者購買需求上升73、門業(yè)廠房用地的受限74、企業(yè)競爭對手75、對產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢的研究與把握8二、產(chǎn)品類型分析91、實(shí)木木門概念92、實(shí)木木門材質(zhì)93、實(shí)木木門特性94、實(shí)木木門缺點(diǎn)92、實(shí)

3、木復(fù)合木門材質(zhì)103、實(shí)木復(fù)合木門特性104、實(shí)木復(fù)合木門缺點(diǎn)101、模壓木門概念102、模壓木門材質(zhì)113、模壓木門特性114、模壓木門缺點(diǎn)11三、消費(fèi)者分析12（一）實(shí)木木門12（二）實(shí)木復(fù)合木門12（三）模壓木門12四、競爭者分析13（一）夢天美心木門最大的競爭對手131、工序132、設(shè)計(jì)133、選材144、設(shè)備145、工藝146、款式147、質(zhì)量148、售后服務(wù)15（二）星星15（三）盼盼15五、swot分析16（一）s優(yōu)勢：161、資源雄厚(中美合資)。162、率先進(jìn)入工業(yè)化進(jìn)程。163、領(lǐng)先的制作技術(shù)。164、產(chǎn)品多樣性。175、豐富的門業(yè)文化。176、獨(dú)特的管理制度17（二）w劣

4、勢：171、沒有統(tǒng)一的售后服務(wù)。172、安裝人員責(zé)任心缺乏。183、售后工作慢。184、虛和實(shí)產(chǎn)品色差。18（三）o機(jī)會：181、國五條的出爐。182、政府對保障房的拉動。18（四）t威脅：191、品牌競爭。192、消費(fèi)者對美心產(chǎn)品的不信任。19六、劣勢、威脅處理對策20（一）劣勢處理對策20（二）威脅處理對策20七、開拓市場策略21（一）顯性市場21（二）潛性市場21八、營銷策劃總結(jié)22摘要 現(xiàn)在木門業(yè)競爭日益白熱化，我們對美心門業(yè)市場進(jìn)行策劃，分析美心現(xiàn)在的市場環(huán)境，了解它的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，讓美心企業(yè)做出合理的對策，針對美心門業(yè)營銷的戰(zhàn)略和swot進(jìn)行分析，利用自己的優(yōu)勢和市場機(jī)會，尋

5、求并開發(fā)潛在市場，使美心木門擁有更大的市場，戰(zhàn)勝競爭對手，從而獲得更大的市場，達(dá)到最大利益化。一、環(huán)境分析無論是金融危機(jī)，還是市場的自身周期調(diào)整，只要看準(zhǔn)市場發(fā)展的大趨勢、瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，自身評估上做出精確定位的木門企業(yè)，才能夠保持長期的競爭力。對于木門行業(yè)來說，要應(yīng)對市場的變化，還是要從練好內(nèi)功入手。產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場的跟隨者，難有大作為。10年木門設(shè)計(jì)何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢進(jìn)一步研究。（一）宏觀分析1、新型建

6、材的綜合運(yùn)用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新新材料的配套使用對木門設(shè)計(jì)來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設(shè)計(jì)中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發(fā)動機(jī)在汽車工業(yè)中的作用、cpu在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。2、用工難，原材料成本上漲原材料上漲也是讓眾多企業(yè)老板頭痛的事情。據(jù)專家分析，大部分家居建材產(chǎn)品的價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)都上漲了三次。行業(yè)人士預(yù)測，衣柜、定制家具板材、五金等產(chǎn)品價(jià)格很可能在面臨第四次上調(diào)。因此，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，已經(jīng)成為重慶門企解決燃眉之急的3、人口基數(shù)大中國擁有13億消費(fèi)者，排行世

7、界第一，人口基數(shù)龐大，對房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了重要的促進(jìn)作用。而門業(yè)作為房地產(chǎn)配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也隨著房地產(chǎn)的需求增加而增加。4、樓市宏觀調(diào)控對木門業(yè)的影響房地產(chǎn)行業(yè)正面臨新一輪的調(diào)控，有效打擊了對住房投機(jī)行為，保障和促進(jìn)了居民的購房行為。而建材業(yè)作為房地產(chǎn)的下游，在調(diào)控和將保持在相對穩(wěn)定的市場需求下。因而，調(diào)控對于木門業(yè)的長期發(fā)展是有促進(jìn)作用的。5、國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境這些年，隨著國家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，處于持續(xù)增加階段。國民的生活水平有所提高，對家居裝飾的品味要求相對提高，對門業(yè)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（二）微觀分析1、產(chǎn)品系列多元化發(fā)展為企業(yè)拓寬道路，美心企業(yè)推出高檔實(shí)木門中檔實(shí)木復(fù)合門，低檔夾

8、板門，樓梯扶手，也擴(kuò)大了盈利來源，降低了美心門業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。2、消費(fèi)者購買需求上升今年，受“國五條”的影響，各大房地產(chǎn)的銷售情況都有所上升。近期，重慶地區(qū)美心門業(yè)的銷售情況上升。分析銷量上升的原因是受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，消費(fèi)者的購買需求增加。3、門業(yè)廠房用地的受限重慶門企主要分布在九龍坡區(qū)和沙坪壩區(qū)，且大多數(shù)都是知名品牌,美心門業(yè)為例。據(jù)渝迪雅銷售經(jīng)理姚華介紹，“單是沙坪壩地區(qū)，大大小小的門廠加起來就有200家左右?！倍琵埰聟^(qū)和沙坪壩區(qū)是重慶市政府“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)，家居制造行業(yè)在五年之內(nèi)將全部撤離主城區(qū)。也就是說，在五年之內(nèi)，政府不會批準(zhǔn)新的廠房用地。這一政策限制了門業(yè)生產(chǎn)

9、規(guī)模的擴(kuò)大。4、企業(yè)競爭對手例如：夢天、星星、盼盼等5、對產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢的研究與把握專家認(rèn)為，木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從“木門美學(xué)”概念。使產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。時(shí)尚界專家預(yù)測的2013年流行風(fēng)格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時(shí)尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來主義等。當(dāng)然，以上的一切，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的設(shè)計(jì)是沒有生命的。另外，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、發(fā)明一定要申請專利，運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)法來防止其他企業(yè)染指自己專有知識，防止被模仿而將自己從市場上擠走。雖然木

10、門行業(yè)模仿嚴(yán)重，但趨勢會逐漸傾向于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。二、產(chǎn)品類型分析（一）實(shí)木木門1、實(shí)木木門概念實(shí)木門是以取材自森林的天然原木做門芯，經(jīng)過干燥處理，然后經(jīng)下料、刨光、開榫、打眼、高速銑形等工序科學(xué)加工而成。2、實(shí)木木門材質(zhì)所選用的多是名貴木材，如櫻桃木、胡桃木、柚木、沙比利等3、實(shí)木木門特性經(jīng)加工后的成品門具有不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫、隔音等特點(diǎn)。4、實(shí)木木門缺點(diǎn)市場的純實(shí)木木門很少，價(jià)格相對較高，純實(shí)木木門如果做工不好，非常容易變形。（二）實(shí)木復(fù)合木門1、實(shí)木復(fù)合木門概念實(shí)木復(fù)合門的門芯多以松木、杉木或進(jìn)口填充材料等粘合而成，外貼密度板和實(shí)木木皮，經(jīng)高溫?zé)釅汉笾瞥桑⒂脤?shí)木線條封邊。

11、2、實(shí)木復(fù)合木門材質(zhì)一般高級的實(shí)木復(fù)合門，其門芯多為優(yōu)質(zhì)白松，表面則為實(shí)木單板。除此之外，現(xiàn)代木門的飾面材料貼紙較為常見，貼紙的木門也稱“紋木門”。3、實(shí)木復(fù)合木門特性重量都較輕，也不易變形、開裂。另外，實(shí)木復(fù)合門還具有保溫、耐沖擊、阻燃，手感光滑、色澤柔和的特點(diǎn)，還非常環(huán)保，堅(jiān)固耐用，而且隔音效果同實(shí)木門基本相同。4、實(shí)木復(fù)合木門缺點(diǎn)材質(zhì)不易辨別，貼紙的實(shí)木復(fù)合木門較容易破損，且怕水。（三）模壓木門1、模壓木門概念模壓木門是由兩片帶造型和仿真木紋的高密度纖維模壓門皮板經(jīng)機(jī)械壓制而成。2、模壓木門材質(zhì)仿真木紋的高密度纖維模壓門皮板。3、模壓木門特性具有防潮、膨脹系數(shù)小、抗變形的特性，使用一段時(shí)

12、間后，不會出現(xiàn)表面龜裂和氧化變色等現(xiàn)象。另外，一般的復(fù)合模壓木門在交貨時(shí)都帶中性的白色底漆，消費(fèi)者可以回家后在白色中性底漆上根據(jù)個人喜好再上色，滿足了消費(fèi)者個性化的需求。4、模壓木門缺點(diǎn)由于門板內(nèi)是空心的，自然隔音效果相對實(shí)木門來說要差些，并且不能濕水。三、消費(fèi)者分析（一）實(shí)木木門實(shí)木木門的木紋紋理和色澤，對崇尚回歸自然的裝修風(fēng)格的家庭來說，無疑是最佳的選擇。實(shí)木門自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。適合高端的消費(fèi)人群。而如今的餐館，養(yǎng)生館、私房菜等類型的高檔餐館逐漸增多，因此，對這種高端實(shí)木門的需求日益增多。（二）實(shí)木復(fù)合木門由于實(shí)木復(fù)合門的造型多樣，款式豐富，適合

13、追求生活品位的中等收入群體；價(jià)格低廉，實(shí)用性較強(qiáng)，是較為大眾化的產(chǎn)品。適合普通消費(fèi)人群。（三）模壓木門價(jià)格較實(shí)木門更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且安全方便，個性化強(qiáng)，適合中等收入家庭的消費(fèi)人群。目前購房群體主要由25-38歲的中青年群體為主流，這個年齡段是追求個性化的年齡，所以模壓木門潛在需求大。小結(jié)：重慶木門大多數(shù)都是復(fù)合門，檔次不夠高，但是價(jià)格便宜，品牌有坤秀、名風(fēng)、豪邁、歐凡等。檔次稍微高點(diǎn)的有美心、星星等。四、競爭者分析以持續(xù)改進(jìn)和污染預(yù)防作為本公司的環(huán)保宗旨,不斷改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理、提高能源和資源的利用率、嚴(yán)格控制污染物的產(chǎn)生和排放 （一）夢天美心木門最大的競爭對手以“打造中國第一木門品牌、立足中國、

14、譽(yù)滿全球”為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新，依靠科技進(jìn)步，不斷自主創(chuàng)新已取得二項(xiàng)發(fā)明專利，二十多項(xiàng)實(shí)用新型和外觀專利，正是擁有自己的核心技術(shù)，不僅打造出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，提高了效率，還為國家節(jié)約大量的優(yōu)質(zhì)木材，公司從創(chuàng)業(yè)伊始，就以質(zhì)量求生存，公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、環(huán)保美觀而深受廣大消費(fèi)者喜愛和社會認(rèn)同，以持續(xù)改進(jìn)和污染預(yù)防作為本公司的環(huán)保宗旨。1、工序夢天木門任何一套門，所采用的工序都不低于道，夢天采用的多層復(fù)合結(jié)構(gòu)，綜合交錯相互抵消內(nèi)應(yīng)力，保證木門到了北方不開裂不變形。2、設(shè)計(jì)聘名師設(shè)計(jì)，歐洲風(fēng)格與古典美巧妙結(jié)合，莊重流暢，古樸華貴，魅力恒久，是現(xiàn)代裝修的理想選擇。3、選材以烘干脫脂的優(yōu)質(zhì)杉木為基材，進(jìn)口夾板為底

15、板，進(jìn)口樹脂膠粘合，產(chǎn)品自然、名貴。4、設(shè)備大型木機(jī)企業(yè)的先進(jìn)設(shè)備各進(jìn)口設(shè)備，400噸壓力的熱壓機(jī)。5、工藝專業(yè)設(shè)計(jì)，流水線生產(chǎn)，精雕細(xì)鑿，工藝獨(dú)特，整門四次高溫（110攝氏度）高壓（160噸以上）成型。6、款式有臥室、廚房、陽臺、衛(wèi)生間、辦公室等130余種規(guī)格款式可供選擇，直觀、質(zhì)優(yōu)、高雅、隨心所欲。7、質(zhì)量久不變型、堅(jiān)固耐用。整門用進(jìn)口夾板經(jīng)過高溫、熱壓成型、質(zhì)地緊密、不翹不裂。門面用超厚的進(jìn)口樹種，線條款式多，造型美觀，外表細(xì)膩，隔音效果好。8、售后服務(wù)完善的售后服務(wù)體系。（二）星星采用專利技術(shù)制造、結(jié)構(gòu)科學(xué)、防水防蛀。不翹曲、不開產(chǎn)品表面已作高級油漆處理，可以實(shí)現(xiàn)家裝現(xiàn)場無毒、無污染裝

16、修。裂不變形，內(nèi)在品質(zhì)優(yōu)秀。阻燃、安全系數(shù)高。久不變型、堅(jiān)固耐用。整門用進(jìn)口夾板經(jīng)過高溫、熱壓成型、質(zhì)地緊密、不翹不裂。門面用超厚的進(jìn)口樹種，線條款式多，造型美觀，外表細(xì)膩，隔音效果好。（三）盼盼擁有國際一流的機(jī)械設(shè)備和眾多經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工。中國最大的進(jìn)出口木材貿(mào)易供應(yīng)商，壟斷多種珍貴進(jìn)口原木材，擁有最大的原木材儲存量，原木的源頭和庫量優(yōu)勢，使金田比同行有更大的成本優(yōu)勢，具備超高的產(chǎn)品性價(jià)比。企業(yè)以“做消費(fèi)者喜愛的品牌；做中國最有價(jià)值的精品木門；與盼盼安全門一起共同打造中國門業(yè)第一品牌”為目標(biāo)五、swot分析（一）s優(yōu)勢：1、資源雄厚(中美合資)。重慶美心（集團(tuán)）有限公司和美國麥森國際股份有限

17、公司共同投資組建，是集專業(yè)設(shè)計(jì)、制造、銷售全鋼防盜門、防火門、室內(nèi)門、車庫門、防火卷簾門及配套服務(wù)于一體的大型中美合資企業(yè)。2、率先進(jìn)入工業(yè)化進(jìn)程。美心在門行中率先建立了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，并按國家標(biāo)準(zhǔn)建立了實(shí)驗(yàn)室，以先進(jìn)的研發(fā)理念和不斷創(chuàng)新的研發(fā)體制務(wù)實(shí)推進(jìn)新型門業(yè)工業(yè)化進(jìn)程，相關(guān)產(chǎn)品均一次性通過了國內(nèi)門類行業(yè)檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)證、美國“its”和英國“bs”標(biāo)準(zhǔn)檢測認(rèn)證。3、領(lǐng)先的制作技術(shù)。（1）引進(jìn)成套數(shù)控技術(shù)（2）采用智能化生產(chǎn)線（3）采用erp網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)（4）選用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專家和產(chǎn)品研發(fā)人員。4、產(chǎn)品多樣性。重慶美心門業(yè)產(chǎn)品按大類分：安全門、防火門、室內(nèi)門、工藝門、卷簾門、車庫門以及汽車車

18、門。各產(chǎn)品根據(jù)工藝、等級、門型、材質(zhì)等又分若干系列。如安全門包括單元門、防盜門、裝甲門等；防盜門按等級分甲乙丙丁，按工藝分噴塑、覆膜等，按門型及顏色紋理又若干。室內(nèi)門按材質(zhì)有合金、鋼木、實(shí)木、以及竹木等，按表面工藝可分免漆、噴漆、烤漆。另美心旗下還有美心五洲。5、豐富的門業(yè)文化。以一流的品質(zhì)，樹一流的品牌，揚(yáng)一流的企業(yè)。6、獨(dú)特的管理制度采用扁平式垂直式管理制度，對經(jīng)銷商由公司直接管理。（二）w劣勢：1、沒有統(tǒng)一的售后服務(wù)。連鎖店銷售人員，在產(chǎn)品售后服務(wù)態(tài)度差。2、安裝人員責(zé)任心缺乏。主要體現(xiàn)在，安裝人員的安裝草率。3、售后工作慢。體現(xiàn)在售后，產(chǎn)品發(fā)貨慢。4、虛和實(shí)產(chǎn)品色差。網(wǎng)絡(luò)樣板與實(shí)際產(chǎn)品

19、顏色有出入，產(chǎn)品質(zhì)量差。（三）o機(jī)會：1、國五條的出爐。國五條的出爐，導(dǎo)致房地產(chǎn)二手房交易有所影響，一手房銷量走高。有意向買房的有資人，大多數(shù)選擇購買一手房，間接拉動了門業(yè)的市場需求。2、政府對保障房的拉動。政府對保障的大力拉動，減輕了人們的生活負(fù)擔(dān)，激發(fā)了人們購買保障房的欲望。間接拉動了門業(yè)的市場需求。（四）t威脅：1、品牌競爭。重慶地區(qū)，有大批的新生門企業(yè)產(chǎn)生，市場的競爭力加大。品牌之間的競爭拉開序幕。2、消費(fèi)者對美心產(chǎn)品的不信任。由于美心的售后服務(wù)，安裝人員責(zé)任差，種種原因，消費(fèi)者對美心品牌信譽(yù)抱有很大的懷疑。六、劣勢、威脅處理對策（一）劣勢處理對策1、建立完整的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)2、增強(qiáng)安裝

20、人員的責(zé)任心3、加快發(fā)貨速度4、嚴(yán)格控制生產(chǎn)到銷售過程產(chǎn)品質(zhì)量。（二）威脅處理對策1、發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，弘揚(yáng)企業(yè)精神，創(chuàng)建名牌為目標(biāo)，對企業(yè)各個經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行的綜合管理。企業(yè)要在新形勢下生存和發(fā)展，必須加大實(shí)施品牌戰(zhàn)略的力度，創(chuàng)建名牌，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。2、從實(shí)際出發(fā)，提高企業(yè)的管理制度，將用戶的使用感受提升到一定的高度。以顧客為本，吸取顧客建議，積極改善，落實(shí)到每一個點(diǎn)。七、開拓市場策略（一）顯性市場1、目前養(yǎng)生館、私房菜等類型的高檔餐館逐漸增多。在裝修上，對這種高端實(shí)木木門的需求日益增多。 營銷策略：為了加大品牌在重慶市場的影響力，做一個帶動養(yǎng)生館、私房菜等類型餐廳市場影響力的廣告，達(dá)成互利關(guān)系

21、。從而增加實(shí)木木門的銷售量，擴(kuò)大市場。2、實(shí)木復(fù)合木門適合普通消費(fèi)人群，價(jià)格實(shí)惠，實(shí)用性較強(qiáng)。并且造型多樣，款式豐富，適合追求生活品味的中等收入群體。營銷策略：建立好美心實(shí)木復(fù)合木門在普通消費(fèi)人群中的良好形象，提供更好的售后服務(wù)。打造具有特色的品牌，使之在普通消費(fèi)人群更具影響力，在實(shí)木復(fù)合木門市場競爭中擁有更大的優(yōu)勢。（二）潛性市場目前購房群體主要由25-38歲的中青年群體為主流，這個年齡段是追求個性化的年齡，所以模壓木門潛在需求大。營銷策略：做一個市場調(diào)查，針對各地的文化，消費(fèi)者的喜好做一個調(diào)查，主要調(diào)查現(xiàn)在各年齡段的消費(fèi)群體對模壓木門的風(fēng)格這方面進(jìn)行總結(jié)，生產(chǎn)各年齡段消費(fèi)群體喜歡的樣式，讓

22、消費(fèi)者更青睞于美心旗下的模壓木門。八、營銷策劃總結(jié) 這是開學(xué)第5周這一周的主要任務(wù)就是完成一個項(xiàng)目或者某個產(chǎn)品的營銷策劃書編寫。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合以達(dá)到鞏固書本知識的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)為以后從事策劃工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 根據(jù)此次課程設(shè)計(jì)要求我們的任務(wù)是以小組的形式完成。所以首先我們組建了sos團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)組建好后。 我們要解決的第一個問題就是選題我們必須選擇一個具體的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。其實(shí)我們在面對確定我們主題時(shí)就產(chǎn)生了一些的爭議后來達(dá)成一致意見我們覺得當(dāng)代人越來越在意自己的居住環(huán)境，我們又想到了房地產(chǎn)，可是房地產(chǎn)在我們班也被其

23、它小組選擇，所以我們最終敲定寫美心木門在重慶市場的營銷策劃。 項(xiàng)目確定下來后我們就得進(jìn)行分工了。兩個同學(xué)負(fù)責(zé)宏觀環(huán)境分析和重慶木門市場的行業(yè)分析。一個同學(xué)寫美心的自身swot分析兩個寫重慶市市場的戰(zhàn)略。 在我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下我們完成了一份策劃書的基本編寫。在此基礎(chǔ)上我們一起進(jìn)行溝通和修改。最后完成了一份完整的美心木門在重慶市場的營銷策劃。接著就是根據(jù)策劃書制作ppt。 這次實(shí)訓(xùn)的每個過程都是我們學(xué)習(xí)的絕好機(jī)會。 這次營銷策撰寫中我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決這讓我提高了分析能力。 對我來說寫一完美的策劃是一個比較重大任務(wù)，但我們也很開心當(dāng)遇到問題時(shí)我們都會相互幫助當(dāng)有困難時(shí)大家一起

24、解決那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實(shí)不管最后的結(jié)果會怎樣我們都是成功的因?yàn)槲覀兏粗羞^程而不是結(jié)果。在實(shí)習(xí)的過程中我們不但學(xué)到了撰寫營銷策劃方面的知識而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂。 羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿

25、芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆

26、膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅

27、膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁

28、蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈

29、蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆

30、莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃

31、芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁

32、羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊

33、膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃

34、肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀

35、蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈

36、莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅

37、莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅

38、芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀

39、膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈

40、膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅

41、蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)

42、莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肅膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薀蚅羇