【住宅地產(chǎn)營銷策劃】策劃與實(shí)施公共宣傳活動(dòng)

1、.,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv,.,策劃與實(shí)施公共宣傳活動(dòng),趙冬陽,.,培訓(xùn)師介紹,趙冬陽 學(xué)歷：1988年畢業(yè)于安徽皖南醫(yī)學(xué)院（Wannan Medical College），獲醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。2000年畢業(yè)于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)（Southwestern University of Financial and Economics）工商管理碩士專業(yè)，獲工商管理碩士（MBA）學(xué)位。 經(jīng)歷：曾擔(dān)任過四川經(jīng)營管理人才中心（SMC）人才測評師、西部網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司總經(jīng)辦主任、四川藍(lán)籌咨詢公司總經(jīng)理助理、咨詢師，北京南天集團(tuán)南天軟件公司人力資源部經(jīng)理職務(wù)，先后為多家國

2、有企業(yè)、民營企業(yè)提供人力資源管理和戰(zhàn)略管理服務(wù)或咨詢，積累了豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)。 現(xiàn)任：力托（成都.北京）管理顧問公司高級咨詢師，IFC-CPDF-BPIP 認(rèn)證咨詢師。 擅長： 戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、產(chǎn)品管理、人力資源管理培訓(xùn) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 工作分析 績效管理咨詢 培訓(xùn)管理咨詢 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 人才測評,.,本次培訓(xùn)內(nèi)容,如何制定公共宣傳決策 如何面對新聞界 公共宣傳稿的寫作 策劃公共宣傳活動(dòng) 危機(jī)公關(guān) 案例分析（3個(gè)案例）,.,如何制定公共宣傳決策,公共宣傳 是指企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報(bào)刊、電視、電臺(tái)、會(huì)議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報(bào)道、展示或表演，以刺激消費(fèi)需求的一種促銷

3、方式。 公共宣傳的方式 與政府機(jī)構(gòu)、中間商、零售商和社會(huì)有影響的專家、學(xué)者以及有關(guān)的社會(huì)團(tuán)體建立聯(lián)系，制造各種新聞素材，提供各種咨詢服務(wù)，通過傳媒體的宣傳報(bào)道，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。,.,如何制定公共宣傳決策,公共宣傳的作用 賣主可利用公共宣傳來介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而使新產(chǎn)品迅速打開銷路。 賣主可以利用公共宣傳來恢復(fù)人們對需求下降產(chǎn)品的興趣，以增加銷售。 賣主可以利用公共宣傳來引起人們的注意，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。 賣主可利用公共宣傳來改善企業(yè)的公共形象。,.,如何制定公共宣傳決策,公共宣傳的特點(diǎn) 最大特點(diǎn)就是潛在效益明顯，每一次有利的公共宣傳不一定帶來產(chǎn)品銷量的陡增，但能強(qiáng)化企業(yè)

4、產(chǎn)品在社會(huì)公眾中的形象，使企業(yè)長期受益。 可信度較高。 影響面較廣 促銷效果較好 費(fèi)用水平較低？,.,如何制定公共宣傳決策,公共宣傳活動(dòng)決策 確定公共宣傳目標(biāo) 選擇公共宣傳的信息和工具 實(shí)施公共宣傳方案 評估公共宣傳效果,.,公共宣傳活動(dòng)決策,確定公共宣傳目標(biāo) 企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)確定公共宣傳的具體目標(biāo)。 案例 美國葡萄酒制造商,.,公共宣傳活動(dòng)決策,選擇公共宣傳的信息和工具 確認(rèn)企業(yè)產(chǎn)品有何具有新聞價(jià)值的內(nèi)容可供報(bào)道 宣傳題材最好能支持其理想的市場定位，突出自己的特色 創(chuàng)造新聞,.,公共宣傳活動(dòng)決策,實(shí)施公共宣傳方案 企業(yè)宣傳人員與編輯加強(qiáng)聯(lián)系了解編輯的需求 評估公共宣傳效果 比較

5、困難 展露次數(shù)、知曉-理解-態(tài)度方面的變化、銷售額和利潤額的變化來測定宣傳效果,.,案例：TCL王牌彩電逐鹿中原,運(yùn)用“如何制定公共宣傳決策”的原則和方法 分析案例： TCL王牌彩電逐鹿中原 20分鐘,.,如何面對新聞界,與新聞媒介建立良好關(guān)系的原則 熟悉新聞工作規(guī)律 坦率真誠合作 及時(shí)主動(dòng)提供方便 尊重新聞職業(yè)道德,.,與新聞媒介建立良好關(guān)系的原則,熟悉新聞工作規(guī)律 新聞工作者的職業(yè)特點(diǎn)和規(guī)則 各種新聞媒介在報(bào)道方針、報(bào)道內(nèi)容及報(bào)道手法上的特點(diǎn)及要求 各種新聞媒介的背景、風(fēng)格及擁有的讀者群、聽眾及觀眾層面等。,.,與新聞媒介建立良好關(guān)系的原則,坦率真誠合作 相信新聞工作者能以公正的立場處理新

6、聞材料 向新聞界人士提供材料或者制造新聞時(shí)，應(yīng)該盡量讓他們了解事實(shí)真相，坦率真誠的合作態(tài)度是贏得信任的基礎(chǔ) 對于新聞?dòng)浾卟稍L材料的處理，可以提出某種有限度的建議，但不能苛刻記者按照你的意思辦二是讓記者自己決定處理,.,與新聞媒介建立良好關(guān)系的原則,及時(shí)主動(dòng)提供方便 及時(shí)主動(dòng)向新聞媒介提供稿件和采訪機(jī)會(huì) 平時(shí)工作中經(jīng)常為新聞媒介撰寫稿件，或提供采訪機(jī)會(huì)，在新聞工作者需要時(shí)及時(shí)提供有價(jià)值的、能引起公眾興趣的新聞報(bào)道和圖片,.,與新聞媒介建立良好關(guān)系的原則,尊重新聞職業(yè)道德 新聞界最重視的是新聞的真實(shí)性和不受其他勢力的擺布 切忌用不正當(dāng)?shù)氖址ㄗ吆箝T，拉關(guān)系，要求記者撰寫不利于自己企業(yè)或不利于競爭對手

7、的新聞報(bào)道,.,如何面對新聞界,幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面對新聞界 公共宣傳人員可幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人作如下準(zhǔn)備 確定采訪目的 進(jìn)行模擬訓(xùn)練 注意公眾形象 掌握語言技巧,.,幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面對新聞界,確定采訪目的 一般應(yīng)該達(dá)到三個(gè)目的 樹立企業(yè)形象，應(yīng)以企業(yè)為表現(xiàn)主題，不要過分突出自己的個(gè)人的地位和作用 博得供種好感，以一種平穩(wěn)、坦誠、親切的態(tài)度和語言博得公眾的信任 推銷企業(yè)產(chǎn)品 不要過于吹噓自己的產(chǎn)品 把一些推銷性語言巧妙地隱藏在隨意的對話中 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對自己的產(chǎn)品品牌、性能、特點(diǎn)、價(jià)格、銷售網(wǎng)點(diǎn)等方面了如指掌，在采訪中涉及產(chǎn)品問題能應(yīng)付自如。,.,幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面對新聞界,進(jìn)行模擬訓(xùn)練 為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡單的情況介

8、紹 提出一些記者可能問到的問題 利用錄音、錄像設(shè)備，讓他們學(xué)習(xí)公眾演講和電視會(huì)見技術(shù),.,幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面對新聞界,注意公眾形象 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)表現(xiàn)出企業(yè)家的風(fēng)范，具有良好的公眾形象 接受電視采訪時(shí)，應(yīng)注意自己的儀表形態(tài)、穿著要得體，面部表情要親切自然。 姿勢應(yīng)端正靈活，常與記者眼神接觸，并把鏡頭當(dāng)成觀眾進(jìn)行平視，兩者兼顧，眼神轉(zhuǎn)動(dòng)角度不要太大 在鏡頭面前從容自如，不拘謹(jǐn)，不退卻，也不要雙手抱在胸前層防御性姿勢。,.,幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面對新聞界,掌握語言技巧 保持重點(diǎn)，當(dāng)說則說，決不越位 語言詳略得當(dāng)，語調(diào)平穩(wěn)親切。與記者對話時(shí)，適時(shí)接過話題，擴(kuò)充內(nèi)容，有意把交談拉上自己的觀點(diǎn) 根據(jù)地域選擇語言,.,公

9、共宣傳新聞稿的寫作,公共宣傳新聞稿的基本要求 簡明扼要 突出關(guān)鍵詞 新聞稿的主語應(yīng)該是公眾所關(guān)注的實(shí)事，而不是某公司的名稱。 先概述后展開,.,公共宣傳新聞稿的寫作,公共宣傳新聞稿的主要體載 消息 通訊 消息的寫作 消息由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景材料和結(jié)尾等部分組成 標(biāo)題 是對新聞內(nèi)容和主旨的濃縮與概括，標(biāo)題要凝練、生動(dòng)、概括力強(qiáng)、能吸引人，并以最簡練、最生動(dòng)的語言表達(dá)最豐富的內(nèi)容 導(dǎo)語 是消息開頭已最簡潔的文字表述新聞中心內(nèi)容的一個(gè)部分。 一般要求 有利于突出全篇中心和有利于吸引讀者的注意力 應(yīng)將最重要、最新穎、最吸引人的實(shí)事寫出來 寫進(jìn)的單位名稱、專用名詞、數(shù)據(jù)不能多 導(dǎo)語是一片消息的靈魂,

10、.,公共宣傳新聞稿的寫作,消息的寫作 主體是導(dǎo)語的展開部分，是消息的軀干 要圍繞導(dǎo)語鎖定的主題來寫，內(nèi)容要充實(shí)、具體、層次清楚。 背景 有關(guān)新聞發(fā)生的歷史條件、現(xiàn)實(shí)環(huán)境的說明 背景在消息中不是獨(dú)立的結(jié)構(gòu)部分，可穿插在主體、導(dǎo)語、結(jié)尾中。 背景材料不宜太長、太多不是所有的消息都必須有背景 結(jié)尾 提出更深一層的問題，引人思考 或總結(jié)上下文， 歸納概括實(shí)施以加深印象，點(diǎn)明主題,.,公共宣傳新聞稿的寫作,通訊的寫作 通訊是消息的擴(kuò)展和延伸，它比消息提供的內(nèi)容更詳細(xì)，更具體，更形象。 通訊的寫作內(nèi)容 人物通訊、事件通訊、工作通訊和風(fēng)貌通訊 通訊的寫作要求 要深入調(diào)查訪問，收集大量的素材 認(rèn)真研究、分析、

11、歸納素材，找出一個(gè)能夠反映事物本質(zhì)和特點(diǎn)的主題 運(yùn)用敘述、描寫、議論、抒情等多種表達(dá)方式，使讀者受到感染 合理安排結(jié)構(gòu)布局和材料，圍繞主題。,.,策劃公共宣傳活動(dòng),衡量公共宣傳活動(dòng)新聞價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn) 新奇 重要 需要 確定公共宣傳活動(dòng)的內(nèi)容 企業(yè)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝開發(fā)等給公眾或消費(fèi)者帶來的益處 企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，產(chǎn)品種類、產(chǎn)品項(xiàng)目和花色增加，功能的增加 企業(yè)重要的專項(xiàng)活動(dòng)，如記者招待會(huì)、參觀、展銷；企業(yè)的奠基、開業(yè)、重大紀(jì)念日、各種慶典等。 產(chǎn)品在市場上的反應(yīng)、產(chǎn)值、銷售額、利稅等方面的重大突破。 企業(yè)在競爭中采取的新決策、新戰(zhàn)略或新措施 企業(yè)、產(chǎn)品所獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)，企業(yè)為社會(huì)福利事業(yè)發(fā)展做出

12、的貢獻(xiàn)和參加社會(huì)公司事業(yè)所作的努力等。,.,案例分析,運(yùn)用“如何面對新聞界、公共宣傳新聞的協(xié)作、策劃公共宣傳活動(dòng)”的原則和方法分析案例 “寶利來促銷大手筆” 時(shí)間20分鐘,.,危機(jī)公關(guān),危機(jī)公關(guān) 當(dāng)企業(yè)早遇到突發(fā)事件或重大事故、其正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)受到影響特別是原有的良好的企業(yè)形象受到破壞時(shí)，如何從公共關(guān)系的角度來應(yīng)對、處理，以使企業(yè)盡可能低的成本度過經(jīng)營危機(jī)的公關(guān)活動(dòng)。 危機(jī)公關(guān)活動(dòng)的基本原則是誠信與責(zé)任 如何取得理想的危機(jī)攻關(guān)效果 企業(yè)管理層要有強(qiáng)烈的危機(jī)攻關(guān)意識(shí) 臨危不亂、處變不驚，危及來臨時(shí)，有條不紊地采取行動(dòng)。在第一時(shí)間內(nèi)表明其一切以顧客利益為重的立場，贏得主動(dòng)。 切實(shí)做好危機(jī)初期的

13、公關(guān)工作。最初24小時(shí)內(nèi)。 堅(jiān)持企業(yè)形象高于成本的思想。 搞好內(nèi)部公關(guān)，（員工、股東） 切實(shí)做好與媒體的公關(guān)工作 案例解析“史克公司“如何運(yùn)用以上原則和方法的。 時(shí)間：,.,內(nèi)容簡介： 一、包含六大版塊內(nèi)容：研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合全套容量：600GB，海量 二、41個(gè)細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè) 三、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火 四、熱點(diǎn)城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 五、內(nèi)容格式：Word、PPT、PDF、Exc

14、el、JPG、PSD、CDR、AI、DWG,.,鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門！貨到付款！ 由于篇幅所限，以下僅列出2010年更新的部分資料 如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系客服驗(yàn)證！ 更多詳情介紹請登陸： www.tuanyuan.tv 聯(lián)系QQ：1323556639,.,2010年沿海賽洛城華北地區(qū)市場營銷部匯報(bào)報(bào)告-62頁 pdf2010年武漢萬科城二期營銷推廣計(jì)劃-39頁 ppt同致行2010年長沙市莊園雙河灣項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-133頁 ppt尚美佳2010年南昌濱江一號整合推廣構(gòu)想-115頁 ppt2010年西安大都

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16、名地產(chǎn)公司銷售部寫字樓市場培訓(xùn)-66頁 ppt中原深圳幸?；▓@營銷執(zhí)行報(bào)告-94頁 ppt世聯(lián)2008年惠州中信城市時(shí)代第三季度銷售執(zhí)行報(bào)告-45頁 ppt2010年重慶富港天地銷售執(zhí)行詳案-22頁 word康田國際案場管理制度-29頁 word,.,世聯(lián)如何進(jìn)行開盤前客戶摸排-26頁 pdf中原2010年1月31日珠海華發(fā)水郡二期A區(qū)開盤報(bào)告-23頁 ppt2010年文登香湖彼岸銷講-7頁 word房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典-以顧客為中心的銷售-209頁 ppt2009年南京新景祥營銷事務(wù)流程-46頁 word2010年3月鄭州托斯卡納營銷回顧-6頁 word世聯(lián)2007年深圳金地梅隴鎮(zhèn)2期價(jià)格策略

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19、3頁 excel中原地產(chǎn)周刊（2010.08.23-2010.08.29）-16頁 word博思堂2010年7月12日2010年7月18日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控-78頁 ppt博思堂2010年5月10日2010年5月17日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控-60頁 ppt博思堂2010年5月3日2010年5月9日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控-56頁 ppt,.,仲量聯(lián)行2010年2月天津泰安道項(xiàng)目定位報(bào)告-299頁 pdf世聯(lián)2010年8月20日安徽新華綜合體項(xiàng)目定位報(bào)告-24頁 ppt2010年青銅騎士內(nèi)參（公關(guān)媒介部7月份綜合報(bào)告）-103頁 ppt中原2010年3月北京昌平小湯山常興莊B地塊可研報(bào)告-71頁 ppt易居20

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