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文檔簡介
1、活動項目激勵方案為能成功舉辦每一個活動項目,打響和提升公司的知名度、 美譽度;同時也為推進項目管理和組織運作模式導入,規(guī)范項目的運作以及項目團隊激勵和項目獎金提取辦法,特制定本激勵方案:一、目的1、整合資源,針對每一個活動項目成立一個項目組,以個人的動力帶動團體的力量, 調動項目團隊的積極性, 增加項目團隊的成就感,提升團隊成員的經營管理意識,促進公司活動項目的成功舉辦,實現(xiàn)公司、個人利益雙贏!2、考核方案的建立同時促進公司建立項目的組織能力,并作為未來項目估算和持續(xù)改進的基礎,從而不斷提升活動項目策劃的方案,幫助公司更好的完成銷售目標。二、適用范圍本激勵方案適用于公司成立每個項目,具體人員包
2、括項目負責人及項目組織成員。(必面按時間節(jié)點考核活動項目執(zhí)行進度,且按時完成并獲得成功。三、項目考核激勵方案3.1 項目考核流程( 1)每項活動開展前首先是策劃活動方案(創(chuàng)意策劃部) ;( 2)活動策劃方案報備后經董事會成員開會討論立項并成立項目團隊,同時指定專人負責實施即項目負責人。( 3)項目確定后,便是執(zhí)行方案的落實(執(zhí)行部) 。( 4)跟據(jù)時間節(jié)點,按時按量按質完成活動舉辦前的準備工作。3.2 項目獎金分配原則:A. 項目訂單銷售額獎金提成分配原則( 1)實際簽單人(客戶經理):每個項目訂單銷售額的 10%作為實際簽單人的獎金提成。( 2)項目經理(執(zhí)行負責人) :每個項目訂單銷售額的
3、 3%作為項目經理的獎金提成。( 3)項目總負責人:項目訂單銷售額的 3%作為項目總負責人的獎金提成。( 4)執(zhí)行部門:每個項目訂單的執(zhí)行,其銷售額的1%作為整個執(zhí)行部門的獎金提成,具體人員的分配由執(zhí)行部負責人統(tǒng)一決定。( 5)合作部門:其他合作部門的獎金提成占比項目訂單銷售額的3%,具體分配由項目總負責人統(tǒng)一決定。B.項目訂單利潤的獎金提成分配原則(1)項目總負責人:作為項目總負責人,其獎金提成為整個項目結算后所得利潤的20%。( 2)項目策劃人和項目經理:兩者的獎金提成為共同占有整個項目結算后所得利潤的 10%,具體分配比例由負責總負責人決定。3.3 項目獎金發(fā)放原則:( 1)項目實際獎金
4、在項目結算后發(fā)放 85%,余下的在本會計季度結束時發(fā)放。( 2)如遇員工辭職的,其名下項目獎勵余額取消。( 3)如遇員工辭退的,其名下項目獎勵離職一并發(fā)放。3.4 項目實際獎金額度:( 1)銷售額獎金提成獲得者 =銷售額提成率項目考核得分 (以外100 分制為單位) /100( 2)利潤獎金提成獲得者 =利潤額提成率項目考核得分(以 100 分制為單位) /100四 項目考核活動項目考核在活動項目舉辦結束后后, 由行政部發(fā)起項目考核活動;項目考核從項目按時間節(jié)點執(zhí)行活動方案、 活動項目成本控制、客戶滿意度、董事會成員打分等幾個角度進行評定打分, 確定項目最終的得分。項目具體考核方式見下表:考核
5、項目權重考核說明數(shù)據(jù)來源按執(zhí)行方案時間節(jié)點考核計算:按時間節(jié)40%1.每項均能按時間節(jié)點完成,此項得分100 分;執(zhí)行部點執(zhí)行2.因執(zhí)行者未執(zhí)行到位而延誤了時間,每延誤一項扣除2 分;3.因重大失誤導致活動延期舉辦,此項得0 分。根據(jù)項目實際花費成本進行打分:1.項目實際成本節(jié)省5%內,得 100 分;項目成本2.項目實際成本超額預算10% ,得 80 分;25%3.項目實際成本超額預算20% ,得 60 分;財務部控制4.項目實際成本超額預算20% ,得 0 分;5.成本節(jié)省 10%以內,得110 分;6.節(jié)省 20%以內,得 120 分,節(jié)省 20%以上,得130 分。由行政部調查用戶滿意度進行打分:客戶滿意1.滿意度 95%即得 100 分;25%2.滿意度 85%即得 80分行政部度3.滿意度 70%即得 60 分;4.滿意度 70%即得
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