2021年圖書營銷策劃方案例文

1、圖書營銷策劃方案范文【篇一營銷策劃書范例很完整】封面自己設(shè)計嘉興學(xué)院第二屆營銷設(shè)計大賽目錄第1章企業(yè)概況 .7 1 企業(yè)簡介 . 7 2 企業(yè)選址 . 8 3 產(chǎn)品特色 . 9 4 產(chǎn)品特性分析 . 10 第2章市場分析 (11)1 面包行業(yè)發(fā)展分析 (11)2 市場發(fā)展態(tài)勢分析 (13)3 目標(biāo)市場分析 . 14 第3章競爭分析 . 15 1 競爭對手分析 . 15 2 自身產(chǎn)品優(yōu)勢分析 . 16 3 swot分析 . 17 第4章營銷策劃 (18)1 總論 . 錯誤！未定義書簽?！酒D書策劃方案范例】選題的六個基本組成部分即題目、作者、出版意圖、讀者對象、基本內(nèi)容、寫作要求，勾畫出了一部

2、新的精神產(chǎn)品的未來藍(lán)圖，但確定選題還只是整個選題工作最基本的一部分，不是具體的實施方案。選題策劃論證報告書，內(nèi)容不僅要詳細(xì)列出出版成本預(yù)測和盈虧預(yù)測，還須包括出版物內(nèi)容介紹、特色分析、讀者定位、讀者需求市場調(diào)研及分析。附k68的圖書選題策劃書一、圖書題目挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)在線工作成員漫談k68二、性質(zhì)及提要在線工作成員漫談k68，為k68的朋友和客戶提供更好地服務(wù)，為更多的人帶來從k68獲得的快樂和價值，主要為網(wǎng)絡(luò)工作類指導(dǎo)性圖書。k68是一個在線工作社區(qū)，只要能上internet，就可以進(jìn)入社區(qū)承接工作任務(wù),內(nèi)容包括平面設(shè)計、設(shè)計、文章評論等等，這給許多人提供了一個兼職工作的機(jī)會。k68的宗旨是“工作

3、自由,解放自我”，為每一個員工提供挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會，從而顛覆了傳統(tǒng)意義上的工作概念，賦予了網(wǎng)絡(luò)又一層含義，許多人在這里除了完成任務(wù)外，可以學(xué)習(xí)別人的長處，真正實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)工作學(xué)習(xí)雙向性的結(jié)合。k68自創(chuàng)辦以來，已經(jīng)累計注冊了30000多名工作人員，特別是近一年來，參與的人員以核子裂變的規(guī)模遞增，匯聚了全國各地設(shè)計界的精英，其運行方式對網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展具有十分深遠(yuǎn)的影響，相信這本書挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)在線工作成員漫談k68將會使這種影響擴(kuò)展到生活的每一個領(lǐng)域、擴(kuò)展到每一個有志向的青年人心中。三、作者管理層（如阿康、阿男以及各版版主等人）客戶層（如象山東砭石之類的老客戶）中標(biāo)作者（選取代表尤其是強(qiáng)人榜上的強(qiáng)人們

4、）注冊會員（選取代表）最好詳細(xì)介紹他們的有關(guān)背景材料，如學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)職務(wù)、研究或創(chuàng)作成果、寫作能力和風(fēng)格等內(nèi)容。四、本書優(yōu)勢最近幾年我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，上網(wǎng)已成為一種比較普遍和受人關(guān)注的活動。但我國對網(wǎng)絡(luò)的利用僅停留在很膚淺的表層，而沒有將它的工作、學(xué)習(xí)作用發(fā)揮到極致，在網(wǎng)絡(luò)工作逐漸成為一種潮流的今天，圖書市場并沒有一本全面介紹或者幫助網(wǎng)民了解網(wǎng)絡(luò)工作的圖書，而我只是在國外的圖書市場上能夠見到，本書將填補這項空白。況且本書是國內(nèi)第一個，相信也是全球第一個在線完成的圖書。因而從與同類出版物的比較上就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般參照意義，從讀者需求情況上來看也不難想象它的市場空間之大。k68作為全國在線工作平臺的

5、成功倡導(dǎo)者，有著重要的示范作用。這本在線工作成員漫談k68對有志的網(wǎng)民應(yīng)該具有很好的激勵作用。五、讀者定位參加k68的所有工作成員及k68的新老客戶；社會中主要從事設(shè)計行業(yè)的各種大中型廣告公司和工作室；具有素質(zhì)拓展等學(xué)生科研支持的各類學(xué)校的設(shè)計團(tuán)體；想要在網(wǎng)絡(luò)時代創(chuàng)出自己事業(yè)的各級大中專學(xué)生和其他在職網(wǎng)民。六、主要內(nèi)容挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)k68的介紹。挑戰(zhàn)理想k68的管理層談創(chuàng)辦的感受（可以將創(chuàng)辦時的艱辛和發(fā)展歷程用平實的語言敘述出來，給人真實而有一定的親和力）。挑戰(zhàn)喜悅k68上發(fā)布任務(wù)的企業(yè)和客戶的感受（可以讓老客戶談?wù)勗趉68上挑選交稿后的收獲如便捷、實惠、效率高、創(chuàng)意多等等，及收獲后的喜悅的感情）。

6、挑戰(zhàn)之路k68上的所有交稿者談設(shè)計過程與經(jīng)驗、感覺（可以來描述在競爭中的總體感覺，包括設(shè)計時的簡單思路、看到其他好設(shè)計后的收獲以及從一個新手成長為高手的感想）。挑戰(zhàn)光輝中標(biāo)作者的自我介紹及談?wù)剟?chuàng)作活動的啟示、中標(biāo)后的欣喜（例如把咱們的強(qiáng)人推廣出去讓人們?nèi)チ私馑麄?，他們都是設(shè)計行業(yè)中的佼佼者，把他們的作品順便在書中展示出來，也算是一種包裝吧）挑戰(zhàn)新奇將在k68上出現(xiàn)的新事、奇事、較前衛(wèi)的東西以合理的方式展示出來（如“揭發(fā)天下負(fù)心人”“男根秀”“有屎以來的減肥藥”等等，可以用新聞采訪的形式）挑戰(zhàn)未來k68未來的發(fā)展（可以包括管理層對未來的設(shè)想、支持者對k68未來的憧憬，中間可以先加入媒體及記者在各

7、種媒體上對k68的報道）挑戰(zhàn)寄語k68管理層對青年人尤其是大學(xué)生的寄語。七、編著計劃及章節(jié)目次該書初稿暫定章節(jié)目次序言最好有他序，請有關(guān)網(wǎng)絡(luò)名人來寫；第一章挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)；第二章挑戰(zhàn)理想；第三章挑戰(zhàn)喜悅；第四章挑戰(zhàn)之路；第五章挑戰(zhàn)光輝；第六章挑戰(zhàn)新奇；第七章挑戰(zhàn)未來；第八章挑戰(zhàn)寄語；跋由站長來總結(jié)或選用媒體的個別語句進(jìn)行總結(jié)或各方面的人在本書寫作過程中的幫助表示謝意。（以下根據(jù)具體情況來定）印張數(shù)32開，總頁數(shù)/開本300/32=375印張八、圖書生命周期及印量由于該類圖書沒有類似圖書，經(jīng)粗略計算第一批版應(yīng)印3000冊，一年后待2007年k68三周年注冊人數(shù)應(yīng)該達(dá)到50000時再版，根據(jù)情況再印30

8、00冊，總印量6000冊。（可以根據(jù)實際情況酌情來定）（一般通行的稅率為515，不過，一般新作者也就是拿到67就很不錯了）按照稿酬較高的字?jǐn)?shù)稿酬制計算，毛利=銷售碼洋成本46800（1200240070325+9600）=265675元最后圖書選題策劃必須處理好“五個定位”市場定位、讀者定位、作者定位、裝幀定位和營銷定位。一本圖書，從一個信息或者靈感開始，到責(zé)任編輯的市場調(diào)研、市場預(yù)測，再到目標(biāo)讀者的研究、分析和定位，作者的挑選、甄別與確定，以及營銷策略的制定、宣傳手段的選擇、發(fā)行渠道的適配，都必須精心策劃、認(rèn)真執(zhí)行，并根據(jù)操作實踐及時調(diào)整和修正。只有這樣，才能保證圖書系統(tǒng)工程的完整、完善和完

9、美實施。以上幾項在以后的實施過程中可能會發(fā)生變化，而且也允許發(fā)生變化，但在選題報告中必須作出描述，以表明編輯對選題內(nèi)涵的理解和思考的深度。在此，本文只能從大的方面進(jìn)行選題策劃，在具體操作過程中還有一些考慮不到的地方，需要在編排中去改動和完善【篇三營銷策劃書范文】營銷計劃書2008-05-31 15:06一、計劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了

10、整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)

11、自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的

12、優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、營銷目標(biāo)空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標(biāo)在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;無論精神,體力都

13、要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種戰(zhàn)略核心型市場-長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場- 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場-吉首，永州，益

14、陽，總的營銷策略全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標(biāo)市場遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略用整體的解決方案帶動整體的銷售要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷

15、商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略（1）分銷合作伙伴分為二類一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式 a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取

16、了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略營銷團(tuán)隊的基本理念 a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷

17、售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和

18、部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法；9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特

19、別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；12、加強(qiáng)銷售隊伍的管理實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，