分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效管理方案

1、金星啤酒集團(tuán)分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方案蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃

2、薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇

3、蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁

4、蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆

5、襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀

6、蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄

7、罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻

8、螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅

9、薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀

10、裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄

11、蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈

12、羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂

13、螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆

14、薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄

15、袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈

16、蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂

17、袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆

18、螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁

19、薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅

20、袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞

21、蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿莁蒂袁肈膁芅袇肇芃薀螃肇蒞莃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁芄莈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄螄莃蝕袂襖肅蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蝕袁葿莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃羇膆薆袂羆羋荿螈羅蒀薄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖羂肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃

22、袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆

23、蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁

24、薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆

25、螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀

26、蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇

27、衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁

28、蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅

29、薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀

30、螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄

31、薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈

32、袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅

33、蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿

34、蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈袃芅莆螄羂 內(nèi)部資料注意保密分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效方案金星啤酒集團(tuán)2005-12-20第一部分：分公司營銷管理部門的崗位薪酬與績效方案一、薪酬與績效方案設(shè)計(jì)的幾個(gè)改變：1、體現(xiàn)了效益工資的原則，讓營銷人員都更加關(guān)注利潤與效益； 2、為了增加中、高檔產(chǎn)品的銷售，加大了集團(tuán)主推的“新一代”產(chǎn)品的提成力度，體現(xiàn)了銷售中、高檔產(chǎn)品的政策導(dǎo)向；3、一線營銷人員的薪酬都與銷售產(chǎn)品掛

35、鉤，而且下有保底，上不封頂，直接調(diào)動營銷人員銷售產(chǎn)品的動力；4、對一線營銷人員進(jìn)行了專業(yè)化的分工，如業(yè)務(wù)員主抓經(jīng)銷商和通路、訪銷員主抓終端。終端營銷有了質(zhì)的飛躍，2006年大幅增加中高檔產(chǎn)品的銷售才能提高銷售利潤；5、突出了中低層營銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性要求，以確保金星啤酒能夠開展中長期的營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，逐步培養(yǎng)起一大批忠誠的、有能力的、有干勁的一線營銷隊(duì)伍。管理部分公司營銷總經(jīng)理市場部區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售副總1銷售副總2物流部高級業(yè)務(wù)員終端主管業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員訪銷員經(jīng)銷商經(jīng)銷商終端商業(yè)務(wù)員飯店訪銷員經(jīng)銷商夜場訪銷員夜場飯店零售店地區(qū)城市市場商超店終端主管特殊終端縣城與農(nóng)村市場零售訪銷員商超訪銷員二、分

36、公司營銷部門組織結(jié)構(gòu)圖：1、分公司基本組織結(jié)構(gòu)圖2、特殊市場組織結(jié)構(gòu)圖特大型城市市場銷售副總管理部門與談判小組區(qū)域經(jīng)理3區(qū)域經(jīng)理2區(qū)域經(jīng)理1區(qū)域經(jīng)理4商超/零售/特通主管飯店/夜場主管業(yè)務(wù)主管夜場訪銷員飯店訪銷員業(yè)務(wù)員零售/特通訪銷員商超訪銷員夜場飯店經(jīng)銷商商超零售和特通渠道說明：1、分公司下轄四大職能部門，職能簡述：市場部主管策劃與宣傳、市場調(diào)研工作、市場信息收集與分析制作、促銷用品的等工作。提供各銷售區(qū)域智慧支持，分別受到集團(tuán)營銷中心和分公司營銷總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)（雙向管理）； 銷售副總協(xié)助分公司營銷總經(jīng)理做好區(qū)域市場的銷售與銷售管理工作。確保渠道（經(jīng)銷商和終端商）的暢通，執(zhí)行各項(xiàng)宣傳工作，對重

37、點(diǎn)區(qū)域市場或重點(diǎn)客戶負(fù)責(zé)具體的跟蹤服務(wù)工作，調(diào)動經(jīng)銷商和終端的銷售積極性，負(fù)責(zé)對營銷人員各項(xiàng)營銷行為進(jìn)行管理，從而為集團(tuán)2006年的戰(zhàn)略調(diào)整服務(wù)； 管理部市場檢察、負(fù)責(zé)分公司營銷系統(tǒng)的人力資源管理；協(xié)助對其他部門進(jìn)行日常管理（考勤、管理與決策信息的上傳下達(dá)等）；銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、開票與結(jié)算、投訴的處理（產(chǎn)品質(zhì)量、員工投訴等）等。物流部負(fù)責(zé)分公司產(chǎn)品的物流配送工作。四大部門在分公司營銷總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)之下，對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)營銷工作的指導(dǎo)、監(jiān)督與協(xié)助工作。2、要求：每個(gè)分公司營銷副總不能超過2個(gè)，每個(gè)營銷副總必須負(fù)責(zé)5個(gè)以上區(qū)域市場的幫扶與管理工作（特大型城市市場除外）。三、薪酬構(gòu)成為：崗位工資績效工

38、資效益工資四、分公司分類標(biāo)準(zhǔn)如下： 分公司類別年銷量（萬噸）營銷總經(jīng)理年薪總額（萬元/年）銷售副總年薪總額（總經(jīng)理的70%）市場部經(jīng)理年薪總額（總經(jīng)理的50%）管理部經(jīng)理年薪總額（總經(jīng)理的40%）一類大于12128.464.8二類51010754三類5以下96.34.53.6說明：分公司分類將根據(jù)2005年銷量完成情況制定，營銷總經(jīng)理、銷售副總、職能部門經(jīng)理的年薪總額與分類級別相對應(yīng)。2007年分公司營銷總經(jīng)理的年薪將按照2006年創(chuàng)造利潤作為分類標(biāo)準(zhǔn)；五、各分公司重要管理崗位的薪酬設(shè)計(jì)（以二類分公司為例）：1崗位名稱工資性質(zhì)工資額度（萬元/年）崗位工資（元）（40）考核工資（60）績效考核（

39、20）效益考核（40）營銷總經(jīng)理年薪10月工資3300根據(jù)績效考核分，每月發(fā)放季度考核年度考核銷售副總年薪7月工資23002崗位名稱工資性質(zhì)工資額度（萬元/年）崗位工資（元）（60）考核工資（40）績效考核標(biāo)準(zhǔn)（20）效益考核標(biāo)準(zhǔn)（20）市場部經(jīng)理年薪5月工資2500根據(jù)績效考核分，每月發(fā)放年度考核管理部經(jīng) 理年薪4月工資2000根據(jù)績效考核分，每月發(fā)放年度考核說明：1、重復(fù)崗位只按照最高崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不做重復(fù)記提；2、崗位工資的發(fā)放要求（分公司營銷總經(jīng)理和銷售副總為年薪總額的40；市場部經(jīng)理和管理部經(jīng)理為年薪總額的60）。崗位工資的考核要求：遵守規(guī)章制度、出勤率、需要提交的報(bào)表、出差率

40、等。（分公司營銷總經(jīng)理崗位工資考核要求由集團(tuán)營銷管理部具體制定；分公司銷售副總、市場部和管理部崗位工資考核要求由分公司營銷總經(jīng)理制定）3、分公司營銷總經(jīng)理和銷售副總考核工資為年薪總額的60，分為月績效工資（20）每月發(fā)放；效益工資（40），其中20為季度效益工資，每季度發(fā)放，20年度效益工資，年底發(fā)放；分公司市場部經(jīng)理和管理部經(jīng)理考核工資為年薪總額的40，分為月績效工資（20）每月發(fā)放；效益工資（20）年底發(fā)放。4、以上標(biāo)準(zhǔn)為實(shí)際工資的記提辦法。營銷總經(jīng)理和銷售副總每月實(shí)發(fā)工資p月崗位工資（年薪總額/1240崗位工資考核分值）月績效工資（年薪總額/1220績效考核分值）。市場部經(jīng)理和管理部經(jīng)理

41、每月實(shí)發(fā)工資p月崗位工資（年薪總額/1260崗位工資考核分值）月績效工資（年薪總額/1220績效考核分值）。營銷總經(jīng)理和銷售副總季度效益工資p1年薪總額/420季度效益考核分值（季度實(shí)際完成利潤/季度計(jì)劃利潤100）年底效益工資p2年薪總額20年度效益考核分值（年度實(shí)際完成利潤/年度計(jì)劃利潤100）利潤（單位開票價(jià)格單位生產(chǎn)成本）銷量銷售費(fèi)用5、分公司營銷職能部門職員的工資按照集團(tuán)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。- 34 -分公司薪酬與績效總表格重要崗位年薪總額（萬元/年）分公司分類薪酬發(fā)放情況一類二類三類崗位工資（元）月度發(fā)放績效工資（元）月度發(fā)放效益工資（元）（年銷量大于12萬噸）（年銷量57萬噸）（年銷量

42、5萬噸以下）季度效益（季度發(fā)放）年度效益（季度發(fā)放）一類二類三類一類二類三類一類二類三類一類二類三類營銷總經(jīng)理年薪總額12（萬元/年）10（萬元/年）9（萬元/年）發(fā)放比例40發(fā)放比例20發(fā)放比例20發(fā)放比例20400033003000200016501500600050004500240002000018000銷售副總年薪總額8.4（萬元/年）7（萬元/年）6.3（萬元/年）發(fā)放比例40發(fā)放比例20發(fā)放比例20發(fā)放比例20280023002100140011501050420034503150168001400012600市場部經(jīng)理年薪總額6（萬元/年）5（萬元/年）4.5（萬元/年）發(fā)放比

43、例60發(fā)放比例20無發(fā)放比例20300025002250100083075012000100009000管理部經(jīng)理年薪總額4.8（萬元/年）4（萬元/年）3.6（萬元/年）發(fā)放比例60發(fā)放比例20發(fā)放比例20240020001800800660600960080007200營銷總經(jīng)理和銷售副總每月實(shí)發(fā)工資p月崗位工資（年薪總額/1240崗位工資考核分）月績效工資（年薪總額/1220績效考核分）。市場部經(jīng)理和管理部經(jīng)理每月實(shí)發(fā)工資p月崗位工資（年薪總額/1260崗位工資考核分）月績效工資（年薪總額/1220績效考核分）。營銷總經(jīng)理和銷售副總季度效益工資p1年薪總額/420季度效益考核分（季度實(shí)際

44、完成利潤/季度計(jì)劃利潤）年底效益工資p2年薪總額20年度效益考核分（年度實(shí)際完成利潤/年度計(jì)劃利潤）目標(biāo)利潤（單位開票價(jià)格單位生產(chǎn)成本）銷量銷售費(fèi)用六、崗位工資考核表營銷總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理基本工資考核辦法分類考核內(nèi)容評分指標(biāo)考核評分 評 語基本分自評分考核得分崗位基本工資1、預(yù)算及月總結(jié)l 月度預(yù)算計(jì)劃不按規(guī)定要求每次扣3分。l 月總結(jié)模板上報(bào)每拖延一天扣2分，總結(jié)模板內(nèi)容不規(guī)范每次扣2分。102、市場檢查l 每月市場秩序檢查（必須有記錄）不少于5次，每少一次扣2分，檢查結(jié)果不詳細(xì)，問題沒有督導(dǎo)解決每次扣2分。103、點(diǎn)檢制度執(zhí)行l(wèi) 點(diǎn)檢每少一次、每漏項(xiàng)一次、內(nèi)容不詳實(shí)每次分別扣2

45、分。104、壓縮品種l 銷售品種按規(guī)定不超過10個(gè)品種，每多一個(gè)品種扣3分。105、市場秩序市場秩序穩(wěn)定得満分，每出現(xiàn)一次竄貨或低價(jià)銷售行為扣2分。106、工作督導(dǎo)l 對下屬工作督導(dǎo)不力，每出現(xiàn)一次制度落實(shí)不到位、問題拖延扣2分。107、終端開發(fā)計(jì)劃l 每月25日制訂下月度終端開發(fā)計(jì)劃，拖延一天扣2分，計(jì)劃落實(shí)不到位，每差2%扣1分，完成70%以下不得分。108、五條禁令執(zhí)行情況l 五條禁令落實(shí)及督導(dǎo)不到位，直接下屬違反一次扣3分，本人違反一次不得分。109、售后服務(wù)l 每出現(xiàn)一次客戶投訴扣2分，月累計(jì)出現(xiàn)兩次不得分。1010、考 勤l 不能按規(guī)定天數(shù)下市場，每少一天扣2分，少三天不得分。10

46、總分100分自評分合計(jì)備注：最后得分由直接考評者確定，但要與被考評人和其他相關(guān)部門溝通。如對考核結(jié)果有異議可以向上一級領(lǐng)導(dǎo)申訴.直接領(lǐng)導(dǎo)評分最后總得分：受評人： 考評人： 審核人： 簽批人： 備案人： 市場主管、業(yè)務(wù)員、訪銷員基本工資考核辦法分類考核內(nèi)容評分指標(biāo)考核評分 評語基本分自評分考核得分崗位基本工資1、預(yù)算及月總結(jié)l 月度預(yù)算計(jì)劃不按規(guī)定要求每次扣3分。l 月總結(jié)模板上報(bào)每拖延一天扣2分，總結(jié)模板內(nèi)容不規(guī)范每次扣2分。 103、點(diǎn)檢制度執(zhí)行l(wèi) 點(diǎn)檢每少一次、每漏項(xiàng)一次、內(nèi)容不詳實(shí)每次分別扣2分。104、信息反饋l 信息反饋不及時(shí)、不準(zhǔn)確每次扣2分，如因此影響公司決策給市場造成損失，不得

47、分。105、市場秩序市場秩序穩(wěn)定得満分，每出現(xiàn)一次竄貨或低價(jià)銷售行為扣2分，累計(jì)兩次不得分。106、工作日報(bào)l 工作日報(bào)上報(bào)不及時(shí)每次扣2分，日報(bào)填寫不詳細(xì)每次扣1分，累計(jì)兩次不得分。107、終端開發(fā)計(jì)劃l 每月25日制訂下月度終端開發(fā)計(jì)劃，拖延一天扣2分，計(jì)劃落實(shí)不到位，每差2%扣1分，完成70%以下不得分。108、五條禁令執(zhí)行情況l 五條禁令落實(shí)不到位，直接下屬違反一次扣3分，自己違反一次不得分。109、售后服務(wù)l 每出現(xiàn)一次客戶投訴扣2分，月累計(jì)出現(xiàn)兩次不得分。1010市場考勤l 每月必須堅(jiān)守市場23天以上，每少一天扣1分，少3天以上不得分。10總分100分自評分合計(jì)備注：最后得分由直接

48、考評者確定，但要與被考評人和其他相關(guān)部門溝通。如對考核結(jié)果有異議可以向上一級領(lǐng)導(dǎo)申訴.直接領(lǐng)導(dǎo)評分最后總得分：受評人： 考評人： 審核人： 簽批人： 備案人： 七、績效考核標(biāo)準(zhǔn)：月度績效考評表表一：各分公司營銷總經(jīng)理/銷售副總經(jīng)理績效考評表分公司： 姓名： 考核時(shí)間： 年 月 日分類考核內(nèi)容評分指標(biāo)考核評分 評語基本分自評分評分銷售管理分1、月銷售任務(wù)l 當(dāng)月利潤每超1%加1分；l 當(dāng)月利潤完成率達(dá)到100滿分；完成90100為12分；完成8090為9分；80以下不得分。202、品種結(jié)構(gòu)的控制l 集團(tuán)新產(chǎn)品銷售額當(dāng)月每增加2%，加分；l 中高檔產(chǎn)品每減少，扣1分； l 競品增加，扣1分。03、

49、下屬銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)率l 達(dá)標(biāo)率完成區(qū)域/區(qū)域總額100。l 完成率90以上為滿分；完成率8090為5分；完成率80以下不得分。6、銷售費(fèi)用率l 每節(jié)約加1分加滿為止；l 超額減1分，（減分不限）。8、財(cái)務(wù)對帳出現(xiàn)一次漏對、不對或?qū)げ磺逭呖鄯?、貨款回收l 當(dāng)月回款率，獎(jiǎng)5分（以當(dāng)月實(shí)際提貨額為準(zhǔn)）；l 當(dāng)月回款率每降低扣分。市場管理20分1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場秩序的維護(hù)l 市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場秩序的維護(hù)（生動化）總分：12l 新開發(fā)終端數(shù)量每超計(jì)劃5%加1分；l 有計(jì)劃改善和建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商區(qū)域劃分合理，達(dá)到要求記滿分，未達(dá)到要求每低于計(jì)劃10%扣2分/區(qū)域；6l 終端生動化達(dá)標(biāo)計(jì)6分；達(dá)標(biāo)

50、率每超5%加1分，每一處終端維護(hù)不達(dá)標(biāo)扣0.5分，按照計(jì)劃少開發(fā)低于計(jì)劃5%扣1分，扣完為止；6l 凡出現(xiàn)竄貨、亂價(jià)等擾亂市場秩序行為扣分/次。2、信息系統(tǒng)管理營銷人員的工作匯報(bào)（日、周、月等）；客戶的管理和客戶檔案管理；市場信息反饋；服務(wù)信息反饋；合理化建議或有價(jià)值的信息加2分。、各1分，市場信息、檔案完整、分析準(zhǔn)確，并及時(shí)反饋和建議，記滿分。不完整扣1分，不準(zhǔn)確一處扣1分，不及時(shí)扣2分，扣完為止。4綜合管理10分1、人員管理l 有1人受到公司以上（含公司）部門表彰加3分；l 有1人違紀(jì)扣1分。32、崗位培訓(xùn)有計(jì)劃、落實(shí)好、效果佳記滿分；無計(jì)劃不計(jì)分，未落實(shí)計(jì)劃扣1分，組織不好扣1分（最多扣

51、2分）。23、合同管理合同評審嚴(yán)格，未出問題記滿分；有1份合同出問題不記分。24、售后服務(wù)投訴處理及時(shí)，無不良反映記滿分；1次處理不及時(shí)扣1分；1次處理不當(dāng)扣2分（扣完為止）。3服務(wù)與促銷12分1、終端宣傳品和促銷品使用管理終端宣傳品保持和使用良好；促銷品無浪費(fèi)，有效率記滿分；終端宣傳品使用不當(dāng)或者促銷品落實(shí)不到位扣2分；出現(xiàn)1次跟查不到位扣1分（最多扣3分）。32、經(jīng)銷商座談會的執(zhí)行有計(jì)劃落實(shí)好記滿分；無計(jì)劃不記分；出現(xiàn)1次計(jì)劃未落實(shí)扣2分；出現(xiàn)1次投訴不記分。43、促銷與公關(guān)活動l 經(jīng)銷商/終端/消費(fèi)者有好評（有證據(jù)）一次加3分。有計(jì)劃、有活動，開展好加3分；月內(nèi)有計(jì)劃未開展不計(jì)分；月內(nèi)無

52、公司安排活動不扣分。5總分：100分自評分合計(jì)備注：最后得分由直接考評者確定，但要與被考評人和其他相關(guān)部門溝通。如對考核結(jié)果有異議可以向上一級領(lǐng)導(dǎo)申訴.直接領(lǐng)導(dǎo)評分最后總得分：受評人： 考評人： 審核人： 簽批人： 備案人： 表二：分公司市場部經(jīng)理績效考評表分公司： 姓名： 考核時(shí)間： 年 月 日分類考核內(nèi)容評分指標(biāo)考核評分 評語基本分自評分評分策劃的質(zhì)量34分1、針對品牌和產(chǎn)品整體策劃的質(zhì)量l 策劃方案被集團(tuán)市場部評獎(jiǎng)，一次加15分。在集團(tuán)市場部的領(lǐng)導(dǎo)之下，對集團(tuán)產(chǎn)品和分公司重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域市場的策劃和市場推廣（公關(guān)、活動方案和少量地方廣告），提升品牌形象。尤其是各分公司重點(diǎn)需要提升的弱勢區(qū)

53、域（如洛陽、開封、三門峽、焦作等等）效果顯著1216分；效果良好611分；效果一般15分；效果很差0分142、品牌和產(chǎn)品傳播的質(zhì)量區(qū)域市場1、知名度的提高；2、美譽(yù)度的提高；知名度/美譽(yù)度提高3為5分；提高2為4分；提高1為 2分；沒有提高不記分83、對終端促銷方案的質(zhì)量l 被集團(tuán)市場部評獎(jiǎng)，并進(jìn)行推廣，一次加15分終端促銷方案制定并被采納得7分；制定未能采納4分；未制定不得分；區(qū)域市場反映效果很好為7分；效果良好為4分；效果一般為2分；沒有效果不得分12促銷費(fèi)用管理10分4、促銷費(fèi)用使用率l 每節(jié)約3加一分，節(jié)約30加10分；促售費(fèi)用使用率（實(shí)際費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用）/計(jì)劃費(fèi)用100。按照計(jì)劃使用為滿分；超過3%扣1分，扣完為止；節(jié)約30以后每節(jié)約3扣1分。10綜合管理56分5、與集團(tuán)市場部配合質(zhì)量l 被集團(tuán)市場部表彰，一次加