圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案

1、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案 各大商家在圣誕節(jié)期間都會(huì)舉行以慶祝圣誕節(jié)為主題的一系列 促銷活動(dòng)，如何策劃圣誕節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面給大家 介紹關(guān)于圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫 助。圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案一 一、活動(dòng)目的： 1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場 內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán) 境，提升我司對外整體社會(huì)形象 ;2 、通過一系列企劃活動(dòng)，吸 引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。 二、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx 年 12月 2日 12月27日 三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃： 1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。 2、電視：為期一個(gè)月， 11月

2、 25日 12月25日插播本港臺(tái)、 翡翠臺(tái)，每晚 7：30分播出 30 秒廣告，共 60次，費(fèi)用共計(jì)： 14108 元 3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn) 確無誤，排版美觀大方，主題突出。 4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。 （ 單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。 ） 四、活動(dòng)組織計(jì)劃： （1） 分時(shí)間段的活動(dòng)安排： （ 為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安 排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深 顧客對 * 的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。 ） 第一周： 12 月 2日12月 6日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少 ! 市場分析：目

3、前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的 一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì)推出更優(yōu) 惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更 為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒?dòng)時(shí)間：12 月 2 日 6日每晚 7：30 開始 活動(dòng)內(nèi)容： “顧客是 * 的上帝， * 更離不開顧客的支持“，為了感謝對 長期支持而又忠實(shí)的顧客， * 超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日 晚 7：30 以后憑積分卡一次性購物積分滿 * * ! 只要您在我 ) 到我商場大宗購 10分送 10 斤米，積 15 分送 15 斤，積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分 送 40 斤，積 50

4、分以上限送 50 斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還 不趕快行動(dòng) ! 憑積分卡和電腦小票 (限當(dāng)日 7：30之后小票，金 額不累計(jì) ) 到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮 20 xx 斤大米 第二周： 12 月 7日13 日 驚喜第二重： * 積分卡再次與您有約 ! 分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡 顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批 無積分卡的顧客呢 ?唯一辦法： 再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取 市場份額?；顒?dòng)時(shí)間： 12月 7日11日 活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)， * 積分卡再次與您有約 商場購物滿 100 元加 2 元即可獲得積分卡一張，

5、這張積分卡除 享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更 無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有 ! 注：憑電腦小票 ( 當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì) 物處辦理。 第三周： 12 月 14 日18 日 奶粉文化周 活動(dòng)時(shí)間： 20 xx 年 12月14 日12月 18日 700 58元加 1元得* 圣誕帽一頂 （限量 300頂日用 ） 118元加 1元得* 柚子一個(gè) （限量 300個(gè)自理 ） 218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品） 活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促 銷，組織 3 個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅 培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)

6、品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì) 份，此期間提供 10 個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。 食品第四周： 12月 21日 12月 27日 驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件 ! 活動(dòng)時(shí)間： 12月 23日 25日 活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿 58 元及 以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。 （ 每日限量，先到先 得） 購物滿 購物滿 購物滿 驚喜第五重，圣誕老人來啦 ! 甜蜜禮品大派送 活動(dòng)時(shí)間： 12月 24日、 25日 活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商 場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。 （ 預(yù)備：大約每天約 30 斤糖。 ） 食品 11、12、 （2） 周六、周日活動(dòng)安排： 目的：

7、根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客 流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷 售，提高本月整體銷售額?？駳g圣誕節(jié)，超低特賣場 時(shí)間：12 月 5日、6日、14 日、15 日、 21日、 22 日 內(nèi)容：每天 11、12、13、14 部門提供兩種以上超低價(jià)商品， 統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿 38 元的電腦小票 . 每人每票限購一份，售完為止。 13、14 部購生鮮得柚子 活動(dòng)時(shí)間： 12月 5日、 6日、 14日、 15日、 21日、 22日早 9：3011：30 下午 3：305：30 活動(dòng)內(nèi)容：每天 15 部、25 部輪流派員工負(fù)責(zé)組織

8、，購生鮮滿 18 元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即 可得此柚子一個(gè)。 （ 每天限量 200 個(gè)，共計(jì) 1200 個(gè)自理 ） 圣誕到，好運(yùn)來 ! 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22 日 活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來! 凡在 我商場購物滿 58 元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場出 口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿 98 元兩次， 168 元以 上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有： 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值 100 元以上的禮品一 份;（1 份/ 天，計(jì) 6 份，600 元） 家電 玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一

9、點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30 元以 上的禮品一份 ;（5 份/天，計(jì) 30份， 900 元）日用 玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何 5 個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值 元禮品一份 ;（50 份/ 天，計(jì) 300 份， 1500 元） 食品 玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出 3 個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份， 每日限量，先到先得，送完即止。 （100 份/天，2元/ 份） 日用 ” * 10 歲 50 歲 中青年為宜。名額為 100 人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì) 1 名獎(jiǎng)價(jià)值 500 元保健 您的健康，我們的心愿” * 全民長跑運(yùn)動(dòng)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 21 日早 9：0010：00 必須與政府相關(guān)部門 聯(lián)系能否做 ?必

10、須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。 活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū) 人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我 商場購物滿 50 元均可報(bào)名參與，參加者年齡從 不等， 念品一份。 （ 由保健品廠家提供，冠軍 品一份，亞軍 1 名獎(jiǎng) 300 元保健品一份，季軍 1名獎(jiǎng) 100元保 健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值 20 元保健品一份。 ）食品 “狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 2127 日 * 活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑， * 與您開開心心過圣誕，為 此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注 * ， 聚焦 * 。 時(shí)間：每晚 7： 00 地點(diǎn)

11、： * 商場入口舞臺(tái) 12月21日23 日：影片經(jīng)典放送：由 13部負(fù)責(zé)放背投。 （自 理） 12 月 24 日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：員工集體報(bào)名參加， 節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游 戲。穿插糖果免費(fèi)試吃 （10 斤軟糖 ） 啤酒免費(fèi)飲 （30 瓶），并于 現(xiàn)場拋送禮品。舞會(huì)可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品 12 月 25 日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場 “魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。 （自理 ） 12 月 26 日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán) 舉辦一場專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出 1500 元，廣場邀請專業(yè)表演 12 月 27 日：少兒游戲大比拼：

12、年齡 5 歲15 歲，呼拉圈比賽 6 組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計(jì) 60 人。 （ 自 理） 五、費(fèi)用預(yù)算。圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案二 活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 17 日-12 月 24 日（ 晚） 活動(dòng)方式 （概要 ） 1、 自 17 日起凡購物滿 50 元以上的顧客，憑購物小票于總服 務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加 24 日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活 動(dòng)。 2、報(bào)名時(shí)間為 12 月 17 日12 月 24 日下午 17：00 點(diǎn)整 3、24日晚 18：00發(fā)號(hào)前 200 名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚 19： 30 分正式開始。 4、所搶商品由百貨商場所有商

13、家贊助，并于規(guī)定位置注明商 品價(jià)值。 5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品 價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?6、圣誕晚照常營業(yè) 活動(dòng)評(píng)估 1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多 不少 2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎 合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。 3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo) 準(zhǔn)定為 50 元，可促進(jìn)其商品銷售。 4、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。 賣場布置及注意事項(xiàng)： 1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。 2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2 人、核定 商品價(jià)值人員 2 人，主持

14、1 人、發(fā)號(hào)員 2 人、公布價(jià)值員 1 人、保安若干 3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。 4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。 廣告宣傳 1、12月 17 日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào) 商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧 客參與為重中之重 2、12月 23 日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促 銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。 或者說越來越難伺候了，這樣的活動(dòng)我想作為一個(gè) 階段性的或者補(bǔ)充型的活動(dòng)，還是可以，但是作為 是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。 3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。 評(píng)論 活動(dòng)倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體

15、力，說白了就 是一種玩弄的感覺 （ 以顧客的角度考慮 ） 。對于現(xiàn)代企劃的目標(biāo) 和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來 越精明了， 過渡性的， 主力活動(dòng)， 首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛 ! 彩燈、音樂、圣誕樹等等 所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽 ! 出錢制作一個(gè)大型圣誕花車 （東風(fēng)車 加圣誕噴畫框架 ） ，圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿 街派送圣誕糖果 ! 也可在賣場內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果 ! 此舉可迅速在商 圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會(huì)則可花 20 xx 元請一 個(gè)搖滾樂隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及 領(lǐng)唱平安夜之歌等 營銷活動(dòng)方面：制作一些裝禮物清單的襪子，

16、貼在活動(dòng)看板 上， 購物滿Y 68元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值 價(jià)值Y 4-20 Y 2-10 元） 滿Y 168元在B區(qū) 元） 價(jià)值Y 6-30 滿Y 288元在C區(qū) 元） 。圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案三 一、活動(dòng)主題 狂歡圣誕，億佳樂購 二、活動(dòng)單位 梧州市億佳超市 （ 梧州學(xué)院店 ） 三、活動(dòng)時(shí)間 20 xx 年 12 月 24 日 26 日 四、活動(dòng)地點(diǎn) 梧州學(xué)院內(nèi) 五、活動(dòng)對象 學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生 六、活動(dòng)背景 超市位于學(xué)校內(nèi)，現(xiàn)在的年輕人都喜歡過圣誕節(jié)，在圣誕節(jié)來 臨之際， 億佳做出一系列的促銷活動(dòng)，讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億 佳、走進(jìn)億佳。 七、活動(dòng)目的 （ 即必要

17、性 ） 步宣 1. 以“圣誕節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn) 傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。 2. 借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活 動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度 地?cái)U(kuò)大銷售額。 3. 通過策劃一系活動(dòng)，加深億佳超市與消費(fèi)者的相互了解與情 感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。 八、超市門店布置 門店外： 1. 橫幅：根據(jù)門店的實(shí)際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅，內(nèi)容為 “狂歡圣誕，億佳樂購”促銷活動(dòng)，粘貼在超市門口兩側(cè) ; 2. 展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá) 活動(dòng)信息， 吸引顧客，主要擺放在門店門口兩側(cè)，和校內(nèi)人流量

18、多的地方 3. 外墻：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜 慶氣氛 ; 4. 圣誕樹：采購兩棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣 氛。門店內(nèi)： 1. 掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié) 日氣氛，美化賣場環(huán)境 ; 2. 根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化 賣場，傳達(dá)信息 ; 3. 賣場內(nèi)專設(shè)巧克力和蘋果專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲 類，擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。 九、活動(dòng)宣傳 1. 橫幅宣傳：在超市門口、學(xué)校 A4 路口以及上二樓食堂的兩 個(gè)大樓梯處拉橫幅。 2. 校園廣播：校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的促銷信息，刺激顧客 的購買

19、欲望，增加銷售額。 3. 派發(fā)傳單：DM數(shù)量20 xx張;在人流多的校園內(nèi)。發(fā)放時(shí) 間： 23 日的中午 11： 0013:30 ，300 張; 下午 17:0018 ：:30 ，300張。 24日中午 11：0013:30 ，400張;下 午 17:0018 ：:30 ，400張。 25 日中午 11：0013:30 ，400 張; 下午 17:0018 ：:30 ，200 張。 4. 微信、QQ宣傳：可以用超市的微信號(hào)在微信上宣傳，也可 以利用人員在微信以及 QQ等通訊工具上進(jìn)行宣傳。 十、活動(dòng)內(nèi)容： （ 一 ）11 月 24 日平安夜 主題：平安是“?！?活動(dòng)方式：對當(dāng)天在某超市購物的顧

20、客進(jìn)行贈(zèng)送“平安 果”（蘋果 ）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收 獲。 ，卜豐 H ” 情卡” 具體內(nèi)容如下： “平安夜”是一個(gè)很溫馨的夜晚，同時(shí)也是某店改善購物形象 的好時(shí)機(jī)，為此，計(jì)劃把“平安果”和包含親情和友情的“親 友情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋 果以親情、友情，關(guān)愛，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶 著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福! 每位顧客進(jìn) 店購滿 10 元即可自己摘一個(gè)“平安果”或卡片一張。 需要支持： 兩棵裝飾好的小型圣誕樹： 500 元 “平安果” 200 枚，費(fèi)用大約 60 元 卡片 200 枚，費(fèi)用 60 元 共： 620 元 （ 二 ）12 月 25 日圣誕節(jié) 主題：幸運(yùn) 25 活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活 動(dòng)。 要求：腰圍 2 尺 5寸，鞋號(hào) 25碼（40#） ，年齡 25歲，當(dāng)日購 物 25 元以上者等，凡是在自己身上能找出關(guān)于 25 的數(shù)字的， 都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客可以獲得蘋果一個(gè)。 需要支持： 蘋果： 200 個(gè)費(fèi)用 500 元 （三）捆綁商品陳列： 瓶裝冰紅茶 +薯片 50g 裝（ 不限口味 ）-6 元（原價(jià) 7.5 元） 買任意一款泡面 （ 大